許剛說完，忍不住拍了一下桌子, 還加了一句：唉!

    競標是綜合考慮的，也不是說價格最低就好，這次中標的是哪一家公司?紀舒問。

    西來建筑, 這家公司是浙江一帶有名的建筑公司，改革開放后第一批做工程的私人公司，實力很強。

    許剛顯然做過一些調(diào)查，競爭對手的情況也算了解。

    紀舒伸出一只修長的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。

    做包工頭, 看來門道真的很多。

    江浙這邊的工人工資可比我們武市的高多了，可見他們這么做, 根本就是貼錢做項目。

    紀舒總結完, 又喝了一口咖啡。

    沒錯。少賺可以, 這貼錢是為什么啊?天下有這么做生意的嗎?許剛郁悶地說。

    紀舒想了想，問許剛：是不是最近還有幾個新項目要競標?宏華酒店項目大，發(fā)包的項目多。

    許剛從隨身的方形皮包里抽出一份文件，遞給紀舒。

    然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可樂也喝了，冰冰爽爽的，實在舒服。

    你看。

    紀舒指著那份文件，這里寫著，下周一，酒店的外立面項目也要開始招標了。上次你不是說過，這個項目是最賺錢的嗎?

    辭職之后，紀舒花了不少時間研究宏華酒店的施工項目。

    最小的項目，是停車場項目，紀舒他們競標已經(jīng)失敗了。

    而最賺錢的項目，就是酒店外立面項目。

    沒錯。因為這個項目里，稀缺的不是材料，而是人工。說是最賺錢的項目，那是因為，人工的價格，【差價】最多。

    許剛說完，似乎不屑地皺起了眉頭。

    外立面項目工藝要求高，又比較危險，包工頭可以開高價，可是在工人工資那邊，卻可以壓低價，所以【差價】高，利潤厚。是不是這樣?

    紀舒笑盈盈地說著。

    說完，她杏仁般圓潤的眼睛眨一眨，輕快地說：我懂了。

    小紀老板，你懂什么了?這兩個項目有什么聯(lián)系?咱們不是在說為什么西來建筑居然用虧本價去競標停車場嗎?怎么又繞到外立面項目了?

    許剛和紀舒聊了一圈，愣是沒悟出來紀舒的意思。

    小紀老板，別打啞迷了，快告訴我吧。

    許剛發(fā)愁地盯著面前的那份文件，一點頭緒都沒理出來。

    這也不怪他，許剛做這一行也不久。

    好歹紀舒是互聯(lián)網(wǎng)時代過來的，網(wǎng)上相關的帖子還是知道一些。

    而在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，真的是隔行如隔山，內(nèi)行人絕對不會點撥外行人。

    90年代，屬于悶聲發(fā)大財。

    紀舒便說：很簡單，他們先以虧本的價格贏下來一個小項目，然后和富潤的人接觸，獲得一些額外的優(yōu)勢，再來競標那些利潤高的大項目。

    許剛有點懂了，又有點沒懂，撓撓頭，還是找關系那一套?

    紀舒搖頭：這也不一定。人家已經(jīng)接了一個虧本的項目，發(fā)包方對他們印象就更好。競標不是只看價格，要委員會去評估的。評估的話，那總體印象、合作歷史，也是要考慮的啊。西來就是用停車場項目來投石問路。

    投石問路!沒錯!小紀老板，這個詞一說，我就明白了。

    就好像，工地上大家打招呼，什么都不說，是不是要先遞一根煙?這一樣的道理，停車場項目，西來建筑不賺錢也要做，為的就是留下好印象，讓評標委員會多考慮他們公司。說是獨立評審，但是人到底不是機器，都會考慮的。

    這就像是后世人們說的，大學里上課坐第一排，老師平時分就給得高，這叫刷臉。

    許剛對紀舒的欽佩之情又增加了一個層次，他瞥見紀舒放在一旁的專業(yè)書，微微點頭。

    那我們接下來怎么辦?繼續(xù)競標其他項目嗎?小紀老板，我看了看，還有一個做頂樓防水的項目，也是個小項目，適合我們這樣的小公司

    紀舒搖搖頭，我們公司在所有的項目上，都沒有優(yōu)勢，無論我們競標大項目，還是小項目，面臨的都是極為激烈的競爭。

    那、那怎么辦?許剛問。

    他第一次到海市出差，就有一種鎩羽而歸的感覺，如果不是紀舒在這邊撐著，他真有一種想卷鋪蓋回武市干的沖動。

    人面對挑戰(zhàn)，迎難而上的是少數(shù)，多數(shù)人，想著逃避。

    許剛是個真漢子，可是在人生地不熟的海市，他覺得有些氣餒了。

    另外一個層次是，他覺得海市太洋氣了，海市人似乎有總有點兒高人一等，這讓他不太習慣。

    怎么辦，反正都一樣難，那我們不如就競標你說的這個利潤率最高的酒店外立面項目啰。紀舒聳聳肩，居然說得很輕松。

    這個項目

    見許剛猶豫，紀舒問：怎么，我們的師傅做不來嗎?

    做得來，但是我們的師傅數(shù)量不夠。宏華酒店的外立面，準備用大理石和玻璃打造，對技術要求高，對人工要求高。如果我們要做這個項目，至少需要再請20個大工，有經(jīng)驗的那種。

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