杜家

    這天一早, 一家四口吃過早飯，小哥兒倆前后腳跑著去上學(xué)了。

    羅樹琴也騎著自行車，跟在掛面廠上班的同村人一塊去縣里, 而杜向東則溜達(dá)著去罐頭廠干活。

    罐頭廠才剛投入生產(chǎn)不久, 罐頭生產(chǎn)配方還在改進(jìn)中, 杜向東就想著這幾天先不去掛面廠, 在家這邊把罐頭廠的事捊順了再出去。

    羅樹琴也沒啥意見，反正她跟村里人一塊騎車去縣里也沒什么問題。

    杜向東才到車間，打算再研究下蘋果罐頭的配方，就見看門的老牛頭一瘸一拐的跑進(jìn)來，“杜經(jīng)理, 外頭有人找你?！?/br>
    這老牛頭是負(fù)責(zé)看門的。

    ‘廠房’剛修繕好, 別的工人還沒招呢，杜向東就跟葛前進(jìn)說先招兩個(gè)看門大爺, 倒班看著點(diǎn)廠里的東西, 雖說都在一個(gè)村子，這廠子又是生產(chǎn)隊(duì)的，應(yīng)該不會(huì)有人來偷，但杜向東覺得萬一有那腦子不好的呢，畢竟是食品行業(yè), 有點(diǎn)什么問題也是受不了。

    葛前進(jìn)二話沒說，第二天就讓這老牛頭過來了, 當(dāng)時(shí)看到瘸著的老牛頭, 杜向東還愣了下, 葛前進(jìn)以為他不樂意, 還特地解釋了下。

    說這老牛頭六十多快七十了, 年輕時(shí)正好趕上打仗, 兵慌馬亂的，有一年上城里就被抓了壯丁，這條腿就是在戰(zhàn)場(chǎng)上丟的，好在撿了條命回來。

    只是他回來后，媳婦和幾個(gè)孩子都病的病死，餓的餓死了。

    老牛頭可能是覺得他這個(gè)樣沒人會(huì)跟他，也可能是心灰意冷，反正這么些年就自己過著。

    只是他身體不太好，生產(chǎn)隊(duì)的農(nóng)活干不了太重的，大隊(duì)長(zhǎng)就一直給他安排一些鋤草澆地的輕省活，但也掙不了工分就是了，不過好歹搭上大隊(duì)時(shí)不時(shí)借他些糧食明年再還，總算不至于餓著。

    葛前進(jìn)讓他來看門，他這活做的認(rèn)認(rèn)真真，有點(diǎn)啥事拖著瘸腿跑的飛快，完事又趕緊跑回去看大門。

    現(xiàn)在就是這樣，老牛頭在窗口喊了杜向東一句，就又趕緊跑回去了，杜向東就邊往外走邊想誰找他。

    出來一看原來是高樹海這老小子。

    他自然一早就看出高樹海當(dāng)初并不是真覺得水果沒市場(chǎng)，而是就想拿他一把，他當(dāng)即轉(zhuǎn)身就把果子訂出去大半，這老小子當(dāng)時(shí)就坐不住找上門，不過他當(dāng)然也沒啥給他了，當(dāng)即就回絕了對(duì)方。

    沒想到這老小子居然又來了，當(dāng)即就有些納悶，這小子雖說辦事不地道，但他入場(chǎng)早，在縣城的店鋪、批發(fā)部都做的很不錯(cuò)，按理應(yīng)該不缺他這果子才對(duì)，怎么這又上門了？莫非是有別的事。

    高樹海當(dāng)然是沒別的事，一心還是想再談?wù)劰拥氖隆?/br>
    杜向東不知道的事，高樹海平時(shí)總是熱熱鬧鬧的店子，突然就冷清了不少。他平常還不總是去店里，今天偶然去看才發(fā)現(xiàn)的，一問之下就是隔壁街一家跟他們同樣賣雜貨的店，人家有新鮮水果，他這里沒有。

    同樣都是差不多的東西，人家突然多了一樣比較有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，他這店子自然人就少了。

    他過去看看，那是本來他不怎么看的上的一家店子，店主據(jù)說姓陳，平常老見不著人，賣的東西也有他從杜向東那進(jìn)來的吃食，他就知道對(duì)方跟杜向東也是有合作關(guān)系的。

    再看對(duì)方賣的水果，比縣菜市場(chǎng)還要便宜兩毛錢，而且買的多還管打包成禮盒裝的，可以方便走親戚送禮用，這樣也就吸引更多有這方面需求的人買。

    高樹海在人家店里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)自己不能再等下去了。

    趕緊就厚著臉皮過來了，他一點(diǎn)也沒有尷尬的道：“老杜，前兩天我不說考慮下嘛，這一忙就給耽誤了，你家的果子，你看還按之前你說的價(jià)，我進(jìn)一些貨?！?/br>
    杜向東都快被他給氣笑了，這是選擇性把之前的事當(dāng)沒發(fā)生過了，不過既然如此，杜向東也一副為難道：“哎呀，老高，你說你這真是貴人事忙，這一耽誤就這么長(zhǎng)時(shí)間，我們這果子現(xiàn)在都已經(jīng)有了去處了，可是沒法子勻給你了。”

    高樹海心內(nèi)苦笑，他就知道杜向東有了出貨的渠道，肯定不會(huì)再跟他合作，但還是不死心的開口道：“杜哥，要不你再給想想法子，你看別人家都有果子賣，就我那幾家店沒有這也不像樣子，要不稍微貴了一兩毛我也不介意?！?/br>
    這‘哥’又叫上了，杜向東心說這家伙可真是個(gè)做生意的料子，真是個(gè)能屈能伸的，不過還是道：“是真沒了?！?/br>
    高樹海又跟他磨嘰半天，杜向東還是這樣的說詞。

    高樹海就信了，合作這么久，他也知道杜向東做買賣不是意氣用事的人，于是只好嘆著氣說，“是兄弟我沒福氣，”不過他話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“我看咱們這罐頭廠弄的不錯(cuò)，回頭我能訂些罐頭嗎？”

    杜向東倒還真不是跟錢過不去的人，當(dāng)即就點(diǎn)頭，“現(xiàn)在配方還在調(diào)整，可以預(yù)訂?！?/br>
    高樹海連忙就跟著進(jìn)去預(yù)訂了，哪怕杜向東說沒準(zhǔn)要一兩個(gè)月交貨也同意。

    送走略帶遺憾的高樹海，杜向東就又回去研究了。

    大概又過了將近半個(gè)月，罐頭的口味終于確定，杜向東和大伙都覺得挺不錯(cuò)，這才開始投入生產(chǎn)，到了七月初的時(shí)候，第一批蘋果糖水罐頭終于生產(chǎn)出來。

    隨著新下來的一批鮮桃一起隨著各家拉貨的車被拉走，隨即被擺上了貨架。

    縣菜市場(chǎng)

    “這啥？哇，又有新水果?！?/br>
    “是桃子啊，我天，這桃甜不？來一斤嘗嘗?！?/br>
    “才買一斤，這也太摳了，我來二斤?！?/br>
    “對(duì)了，這桃多少錢一斤哇？......啥？才一塊五啊，那還是來二斤?！?/br>
    新鮮的桃子香甜多汁，老遠(yuǎn)就能聞到桃香，比剛下來的蘋果還要受歡迎，而且杜向東給每家每天的量都不是很大，所以很容易就供不應(yīng)求。

    而新上架的蘋果糖水罐頭卻不像新鮮水果那么火爆了，僅有偶爾看到的顧客會(huì)買上一兩罐，或是去許久未見的親戚家看看，或是女婿頭次上門給老丈人帶點(diǎn)像樣的禮。

    剩下的大家都嫌貴，這年頭生產(chǎn)罐頭成本較高，罐頭自然也不便宜，普通的一罐糖水蘋果罐頭，連湯帶果500克，就要兩塊五一罐，不是買不起，但舍得買的畢竟是少數(shù)。

    所以罐頭上架后反饋都說賣的不太好。

    得知這個(gè)事，葛前進(jìn)開始上火，找到杜向東一塊想轍，還說要發(fā)動(dòng)親戚朋友一塊買罐頭，可是真說要買又開始嘬牙花子。

    他自己也嫌貴，實(shí)在跟親朋開不了口，這都打算自己先買兩罐得了。

    杜向東趕緊攔他，“才剛上架，不急，這個(gè)得慢慢來?！?/br>
    罐頭真正發(fā)展期在九十年代，現(xiàn)在大家普遍手里沒什么錢，當(dāng)然不可能賣的多好，但他覺得不管什么年頭，都是有經(jīng)濟(jì)條件好的人，好的東西也不可能賣不出去。

    所以他琢磨著給罐頭打打廣告，讓多點(diǎn)人知道這事。

    這天他拿個(gè)網(wǎng)兜，里面放兩罐蘋果糖水罐頭，先是在j市一份銷量比較大的晚報(bào)上登了個(gè)廣告，廣告版面不算大，花了大不到二百塊錢，可以給登一個(gè)月。

    廣告內(nèi)容主要就是夸了夸他家罐頭的生產(chǎn)過程，什么原料新鮮質(zhì)量好，先用的是什么優(yōu)質(zhì)品種的果子，然后又是夸了夸生產(chǎn)加工什么的，最后又夸了夸衛(wèi)生，然后就是打上了自家罐頭的品牌，杜氏水果罐頭。

    開始時(shí)商量的是他們生產(chǎn)隊(duì)的名字當(dāng)品牌名，不過后來杜向東一想，他家方便面就是杜師傅，現(xiàn)在方便面和掛面在j市及周邊已經(jīng)算有些名氣，不能說人盡皆知，至少也有本市三分之一的人是知道的。

    那這個(gè)罐頭也就蹭些熱度吧。

    第96章

    從報(bào)社出來, 杜向東就拎著兩個(gè)罐頭去了j市百貨大樓。

    因著他去的次數(shù)多了，不管是前面的售貨員還是樓上的辦公人員都認(rèn)識(shí)他，他也就直接到了辦公室門口。

    打算敲門進(jìn)去, 剛抬起手門就開了。

    “怎么這時(shí)候過來了？”蘇振興開門就看他在門口, 非常高興請(qǐng)他進(jìn)來。

    杜向東看他拎著個(gè)公文包, “這是打算......去開會(huì)？”

    現(xiàn)在是上午, 他知道蘇振興這時(shí)候如果不在辦公室辦公，要么就是下去看看，要么就是去總公司開會(huì)，現(xiàn)在拿個(gè)公文的包，也就只能去總公司了。

    蘇振興點(diǎn)點(diǎn)頭, “對(duì), 這個(gè)季度工作總結(jié)。這就是你們廠新生產(chǎn)出來的罐頭？”

    蘇振興自然是知道杜向東他們生產(chǎn)隊(duì)開了個(gè)水果罐頭加工廠，那機(jī)器還是他幫著弄來的呢。

    杜向東點(diǎn)點(diǎn)頭, 這罐頭本來他是拿來給報(bào)社拍照的, 他也不知道這活那邊得弄多久，所以想著改天再來找蘇振興的。

    沒想到報(bào)社那邊辦事效率還挺快的，沒一會(huì)兒功夫照片就拍完了，杜向東本想著這罐頭就分給報(bào)社的人吃了，沒想到對(duì)方拍完照就風(fēng)風(fēng)火火去做別的事了, 他提著罐頭都沒機(jī)會(huì)張口就出來了。

    想著反正也打算到這邊來，也就拎著罐頭直接過來了。

    “你拎回去給浩浩吃?！倍畔驏|把罐頭給他放辦公桌上。

    浩浩在杜家住了幾天, 自己那兩個(gè)兒子沒事就提兩句, 時(shí)不時(shí)還要問問什么時(shí)候再來玩, 杜向東倒也挺喜歡那個(gè)乖巧懂事的小孩的。

    提起自己兒子, 蘇振興臉上露出笑容, “最近我們家浩浩考了個(gè)全年級(jí)第一?！?/br>
    說起來上次差點(diǎn)兒子被拐跑, 他跟媳婦都是一陣后怕，后來他媳婦更是把兒子不喜歡的課外課全都取消了，堅(jiān)決不為難兒子了。

    本來他還擔(dān)心從一個(gè)極端到另一個(gè)極端會(huì)把兒子慣壞，但看媳婦在兒子教育上并沒有松懈，兒子也沒有因此就不去上學(xué)也沒有不做作業(yè)，只是沒有把所有時(shí)間都放在學(xué)習(xí)上了，多出來不少時(shí)間跑出去跟同學(xué)玩。

    他想著這樣也好，就算兒子長(zhǎng)大沒大出息，但有他這個(gè)爸爸在，怎么著也能有個(gè)養(yǎng)活自己的工作，也就不怎么多想了。

    誰曾想，自己兒子居然在這種學(xué)習(xí)狀態(tài)下，居然能考個(gè)年級(jí)第一回 來。

    他跟媳婦都很高興，媳婦從家長(zhǎng)會(huì)回來還跟他說，老師說他們家孩子聰明，尤其是在數(shù)學(xué)方面，腦子轉(zhuǎn)的特別快，還讓他們可以往這方面培養(yǎng)下。

    他們兩個(gè)想著這事得跟孩子商量，如果兒子不喜歡他們也不會(huì)做什么，誰知商量時(shí)發(fā)現(xiàn)，兒子顯然是對(duì)數(shù)學(xué)感興趣的，聽說他們要給他買些課外數(shù)學(xué)類的書，兒子想也不想就答應(yīng)了。

    夫妻兩個(gè)這才知道兒子是真喜歡數(shù)學(xué)，同時(shí)也有些感觸，原來兒子并不是反感補(bǔ)課這些，而且要找到他真的喜歡的東西，而不是他們認(rèn)為有用的。

    聽到蘇振興開始炫耀兒子，杜向東一開始還有些羨慕，后來聽著聽著，就有些郁悶，怎么自己兒子沒有一個(gè)考一個(gè)第一回 來，想著回去一定要督促兒子好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取考個(gè)第一，也讓他這才父親炫一下。

    兩人又說了兩句，杜向東想著蘇振興馬上要出去開會(huì)，就起身要走，誰知蘇振興又提出讓他再送點(diǎn)罐頭來，“放樓下食品柜臺(tái)先賣著?！?/br>
    “你們食品柜臺(tái)不是有罐頭？讓j市食品廠那邊知道不會(huì)不好吧？”杜向東是知道食品廠那邊物資一直是供不應(yīng)求的，以前他弄些點(diǎn)心什么的，那邊沒有差不多的產(chǎn)品也就算了，這次的罐頭那邊可是有的，而且只有他們有。

    杜向東就擔(dān)心蘇振興因此得罪人。

    蘇振興擺手不在意道，“這兩年我們百貨大樓年年都是營業(yè)第一名，現(xiàn)在上頭抓經(jīng)濟(jì)這，物資少了哪家也不會(huì)少了我們的。”

    杜向東聽他這樣說也就沒有再說什么，答應(yīng)他明天把罐頭跟著他們出的點(diǎn)心和方便面一塊運(yùn)過來一些。

    說起點(diǎn)心，這兩年他們供應(yīng)百貨大樓的點(diǎn)心匣子已經(jīng)在j市有了一定的名氣，許多人慕名而來，使點(diǎn)心匣子一直能保持供不應(yīng)求的狀態(tài)。

    買到或是買不到點(diǎn)心匣子的人，許多順道就會(huì)買些別的，因此杜家的點(diǎn)心匣子可說是給百貨大樓帶來不少營業(yè)額。

    因此就算杜向東再忙也沒有將點(diǎn)心匣子這塊砍掉，不過他也不是全自己做，而是有空就在空間做一些，然后放在掛面廠的小倉庫里，然后又找了在點(diǎn)心鋪?zhàn)幼鲞^的小學(xué)徒，教了他常做的糕點(diǎn)樣式。

    小學(xué)徒在糕點(diǎn)鋪?zhàn)雨P(guān)門后就一直沒工作，因此很珍惜杜向東給他的機(jī)會(huì)，學(xué)的非常認(rèn)真。

    杜向東見他有天賦為人又勤奮，就把一部分做點(diǎn)心的工作交給了他，還在給他一定工資的基礎(chǔ)上，每做出一盒糕點(diǎn)就給他一定的提成，因此小學(xué)徒干的更加賣力，做出來的糕點(diǎn)味道雖然還及不上他，但味道上來說也差不離，他覺得相差的也就是經(jīng)驗(yàn)問題。

    有了小學(xué)徒，他這才輕松不少，能有空干些別的事。

    兩人又說了幾句話，杜向東見蘇振興還要去開會(huì)，就沒有再耽誤他時(shí)間，把罐頭撂下就走了。

    蘇振興見他走了，提成公文包就要出去，又想起今天這個(gè)會(huì)議可能會(huì)開的晚一些，跟辦公室的劉姐說了聲，“要是會(huì)太晚，下午我就不過來了?！?/br>
    說完他想了想就把罐頭從網(wǎng)兜里拿了出來，放進(jìn)自己公文包里。

    公文包還是挺大的，但到也能放下兩個(gè)罐頭，就是有些鼓。

    蘇振興出了百貨大樓，騎著自行就去了隔了幾條街的食品公司。

    他到時(shí)會(huì)議室已經(jīng)來了不少人，因著蘇振興人緣一直不錯(cuò)，見他來了紛紛打招呼，他也熱情回應(yīng)。

    今天的會(huì)議主要就是季度總結(jié)，蘇振興所在的百貨大樓因?yàn)檫B續(xù)三個(gè)季度營業(yè)額第一而受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，還被領(lǐng)導(dǎo)要求說說經(jīng)驗(yàn)啥的。

    蘇振興自然不可能說自己眼光好、能力強(qiáng)，他當(dāng)即把領(lǐng)導(dǎo)和同事都夸了一遍，說總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)有方，同事們都互相幫助，大家紛紛鼓掌。

    只有鴻業(yè)百貨商場(chǎng)的經(jīng)理在底下小聲跟人嘀咕：“虛偽?！?/br>
    見旁邊的人不理他，他也不惱。