林廠長也哼了一聲，“可不嘛，還說咱們廠不行，我這就再出去跑跑?！?/br>
    杜向東趕緊攔他，“都說了，銷售這塊你不用管，我一定能把掛面賣出去還不行？”

    林廠長看他說的言之鑿鑿，便也沒再說什么，只是心里還是很犯愁。

    杜向東拎著一袋子掛面才剛到了j市百貨大樓，就被人告知蘇經(jīng)理去開會(huì)了，一會(huì)兒就回來。

    杜向東就到蘇振興的辦公室去等一會(huì)兒，這期間他跟進(jìn)來辦公室職員聊了兩句，問了問關(guān)于方便面的銷售情況。

    沒等多久，蘇振興果然腋下夾著黑色公文包回來了，只是杜向東見他似乎滿目愁緒，一腦門子官司。

    “什么情況？我聽小王說你是去食品局開銷售會(huì)議了，而小王說你們這季度營業(yè)額很不錯(cuò)呀？怎么還這么副樣子回來?！倍畔驏|好奇問道。

    蘇振興進(jìn)了辦公室，小王正好打了壺水進(jìn)來，就給他倒了杯水，他拿起來就要喝，差點(diǎn)燙著，小王趕緊給他在冷水杯里兌了點(diǎn)涼白開，他這才喝到嘴。

    待小王出去后，他往自己肚子里罐了一肚子白開水，這才嘆了口氣說道：“是啊，本來是挺高興的，按著我們商場(chǎng)這季度的銷售額，在市區(qū)幾家大商場(chǎng)里面，是排第二的，本來副局還夸了我一頓，業(yè)績提高明顯嘛！可剛被表揚(yáng)完，就有其他幾家商場(chǎng)提起咱們方便面的事了?！?/br>
    杜向東瞪大眼睛，“怎么著？我這方便面名聲這么大了？市里商場(chǎng)都知道了？”

    其實(shí)做為老牌的、六層樓的百貨大樓，樓里商品琳瑯滿目，他家的方便面放面某一層某一個(gè)小柜臺(tái)的某一角，真的算是很沒存在感了。

    說起來，他當(dāng)初還想打個(gè)廣告來著呢，只是現(xiàn)在不是沒資本嘛，而且廠子又小，訂單太多也做不過來，這才打消這個(gè)念頭，沒想到這才幾個(gè)月就被關(guān)注上了。

    蘇振興表情生動(dòng)的翻了個(gè)白眼，拿食指點(diǎn)他，“甭給我裝，你自己的產(chǎn)品什么樣，你不了解呀?！?/br>
    “再說這個(gè)方便面味道不錯(cuò)，而且還方便，真的太適合那些出差、旅行的了，價(jià)格還比原來的便宜一半，銷的好不是意料之中嘛。”

    蘇振興接著就說起來這幾個(gè)月發(fā)他家方便面都經(jīng)歷了什么。

    開始時(shí)是一些出差比較多的單位職工買，后來在這個(gè)圈子傳開后，他們所在單位的一些平時(shí)回班較多沒時(shí)間做飯的、單身不會(huì)做飯的、不喜歡吃食堂的、家里老人孩子不方便做飯的等等，就都跑過來買了。

    第二個(gè)月方便面的銷量就極速攀升，再后來就是有單位直接到他這里成批訂貨，甚至問他是哪家廠子的，給廠子直接下單是不是更便宜。

    “我這個(gè)月忙的焦頭爛額，正想找你商量這事呢，”蘇振興又道：“給果今天這會(huì)上，其他幾家商場(chǎng)的經(jīng)理就都在會(huì)議上，又是捧又是贊的，說到是底是想讓我么不開面了，打聽你們廠，也想要訂貨?！?/br>
    “我沒跟你商量，就贊時(shí)拖著他們了，怎么樣？你那廠子能供多少貨？”說著，蘇振興就拿出一張單子，上面寫著都有哪家單位找過他，大概是想要多少的貨。

    杜向東接過單子粗粗一看，就開始搖頭：“不行不行，我那小破廠子，機(jī)器就那么兩三臺(tái)，員工十幾個(gè)，生產(chǎn)不了這么多貨來。”

    開玩笑，這都快把半個(gè)j市都供應(yīng)上了，這哪行啊。

    不過也夠郁悶的，有錢也沒本事賺真憋屈。

    “這些大商場(chǎng)怎么也湊熱鬧，這小破方面也不是什么多大的生意啊?！倍畔驏|說道。

    雖說現(xiàn)在有經(jīng)濟(jì)開放的政策，相比從前大家更在意銷售這一塊了，但方便這種快消品利潤也不高啊。

    蘇振興搖搖頭，“現(xiàn)在大家都知道這個(gè)，人家顧客只能在我們這買到，別家買不到，他們哪能干，賺不賺錢的，當(dāng)然得先把東西擺上。”

    杜向東了然，于是就在單子上寫寫畫畫，算了個(gè)大概能供應(yīng)的量，就托蘇振興把自家廠子地址電話給一下，回頭他們?cè)僭斦劙伞?/br>
    蘇振興也不嫌煩，就幫他聯(lián)系了，不過此前他鄭重的說：“你得保證，我這邊要的貨不能給我打折扣才行?！?/br>
    杜向東連連點(diǎn)頭。

    第二天，杜向東一早就帶著媳婦到了掛面廠，然后等著訂貨商上門。

    第一家是比j市百貨大樓稍小一點(diǎn)的鴻業(yè)百貨商場(chǎng)，他們要的貨量跟j市百貨大樓差不多，本來一切都談的挺好，杜向東也表示趕趕工可以交貨。

    但卻提出一個(gè)要求，“是這樣的，我們這還有一款產(chǎn)品，是這個(gè)掛面，有粗細(xì)兩種，面條柔韌，煮出來也筋道?！?/br>
    小采購員笑嘻嘻的，剛想說我們就要方便面，掛面什么的，我們有長期合作的廠家，可惜還沒開口，就聞到一股香味兒，他一早過來還沒吃飯呢，瞬間肚子就咕咕叫了起來。

    “這個(gè)就是咱們的掛面煮的，我說再多也不如你親自嘗嘗。”杜向東叫人用自家掛面煮了一碗鮮蝦味的掛面湯，“用的是咱們方便面的調(diào)料，我們廠沒有廚房，現(xiàn)買其他調(diào)味料也不方便，正好你可以一次嘗了方便面的味道和掛面來?！?/br>
    小采購員本想說不吃的，反正方便面是一定要訂，掛面卻是一定不要的。

    可惜他肚子不爭氣，看著熱氣騰騰的面湯，他終于接過就吃了起來。

    一口面入口，嗯？面條雖細(xì)卻挺筋道，面湯也很鮮美，真的是挺好吃。

    只是吃完他打了個(gè)飽嗝，還是道：“我們就還是訂方便面吧，掛面我們暫時(shí)不需要。”

    這下輪到杜向東笑瞇瞇的說：“是這樣的，我們這邊銷售暫時(shí)是有個(gè)規(guī)矩，每訂10箱方便面，要同時(shí)訂兩箱掛面才可以，要不然是不能訂誰面的。”

    小采購員：“......啥？”

    第75章

    什么？想買貨還得搭著買點(diǎn)別的, 要不人家就不賣。

    小采購別說歲數(shù)小，但干采購也好幾個(gè)年頭，從來沒碰上過這種事。

    仔細(xì)辯認(rèn)杜向東不像是開玩笑之后, 他只好拿了兩包掛面, 說回去要跟他們經(jīng)理匯報(bào), 他自己做不了這個(gè)主。

    其實(shí)小采購覺得經(jīng)理應(yīng)該不會(huì)答應(yīng), 他們這么大的單位，豈能受制于一個(gè)只有十幾個(gè)人的小廠子。

    果然回去跟經(jīng)理一說，經(jīng)理表情淡淡，“那這事先放一放再說?！?/br>
    他覺得這家小廠子看現(xiàn)在受歡迎就開始拿喬，他就不信其他單位會(huì)慣著對(duì)方。

    小采購走后, 其他單位的人過來, 杜向東也是這么說的，眾人反應(yīng)各不一, 有的如同小采購一樣, 也說自己做不了主，要回去跟鄰導(dǎo)匯報(bào)。有的就直接說從沒這樣的規(guī)矩，直接就走人的。

    當(dāng)然也有發(fā)給工人當(dāng)福利的單位，訂量也不大，看掛面質(zhì)量也挺好, 本著買誰家都一樣的想法，就直接訂了的。

    不管哪種, 這兩天下來, 訂的還是少數(shù)。

    接著來就是連著兩三天沒什么消息, 林廠長就又開始上火了, 覺得好不容易有了訂單, 怎么杜向東還往外推呢。

    不過他也沒有說什么, 老板都這么決定了，他一個(gè)打工領(lǐng)工資的還說什么呢。

    只是嘴上起了好幾個(gè)燎泡就是了，他是真怕臨老了卻失業(yè)了，家里幾個(gè)不孝子想起來他就生氣，可不想老了沒尊嚴(yán)的伸手管他們要錢，說不定不給錢還得翻上幾個(gè)白眼。

    唉，想想心里就難受。

    不過林廠長并沒有難受幾天，就有單位過來，同意了搭售的要求，并下了張不小的訂單。

    有一就有二，很二其他單位就都接二連三的過來。

    最開始來的那家大商場(chǎng)的小采購，也著急忙慌的過來，也跟著下了不小的訂單，“不好意思杜廠長，我們經(jīng)理前兩天去外地開會(huì)，昨天才回來，不過他覺得你們家掛面質(zhì)量也很好，所以你之前說的搭售的事情，我們經(jīng)理是同意了。”

    杜向東拿起來訂單一看，“嚯？500箱方便面，那就是100箱掛面啊，每人月這么多你們賣的完嘛？”

    小采購?fù)α送π?，“我們可是j市最大的商場(chǎng)。”

    他們鴻業(yè)商場(chǎng)的確比j市百貨大樓還要大，他們地址離火車站公交站特別近，時(shí)不時(shí)的就有來j市出差旅游的過來，所以方便面這種即食產(chǎn)品他們其實(shí)是最喜歡的。

    只是之前一直等著同行的反應(yīng)，還想著大家都不同意搭售這個(gè)要求，看這個(gè)小廠子咋辦？

    可誰曾想，過了兩天再一打聽，大家居然都跑去訂貨了。

    他們經(jīng)理這才打發(fā)他也趕緊過來，免得來晚了訂不著。

    畢竟這廠子這么小。

    而杜向東還真就給不了這么多，他用十分無奈的語氣說：“唉，你們來太晚了。咱們這廠子生產(chǎn)力有限，每個(gè)月就能生產(chǎn)那么些，之前就不少訂單了，這還是我每家都削減了一部分，才算承接下來，你們要的這個(gè)數(shù)量，我們實(shí)在是給不了?！?/br>
    小采購一聽可是傻了眼，“那、那能給多少？”

    杜向東伸出一根手指。

    “哈，一百箱？這也太少了?！?/br>
    “最大極限了?！?/br>
    小采購沒法子，只得先訂了一百箱方便面，外加20箱掛面，然后施施然的走了，臨走前還期期艾艾的說：“杜廠長，你回頭趕緊多招點(diǎn)人，擴(kuò)大下生產(chǎn)唄?！?/br>
    杜向東忙點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)肯定的，等我們賺了錢，那肯定得發(fā)展呀?！?/br>
    甭管怎么說，現(xiàn)在是沒有的。

    小采購也只能一步三回頭的走了。

    “唉，可惜了，這么多訂單咱們沒本事接?！绷謴S長感嘆完又說：“老杜，要不咱們讓工人這段時(shí)間三班倒吧，把這批訂單先趕完再說，你看呢?！?/br>
    杜向東搖頭，“就那么十多個(gè)人，三班倒什么呀？”

    他覺得工資績效已經(jīng)很難激勵(lì)人努力工作了，想賺錢的自然就拼命了，根本沒必要延長不必要的時(shí)間，那只會(huì)讓人疲勞從而效率降低。

    果然，杜向東的想法是沒錯(cuò)的，訂單猛增，員工們一算這些訂單要是真能一個(gè)月干完，按著現(xiàn)在的工資制度那得拿多少錢，以前沒有一個(gè)大概數(shù)字他們還沒當(dāng)回事，待到真算出大樓的數(shù)字，高的話居然能拿一兩百塊錢，這下大家可真是什么都不管不顧了。

    全都開足馬力干活，不用任何人催促。那真是除了吃飯上廁所，大家?guī)缀醪浑x開車間。

    以前還有趁林廠長不在，跑到院子里抽根煙再去干活的，現(xiàn)在幾乎沒有了，就連上廁所有的都是跑著去，甚至有那怕跑廁所耽誤干活，甚至少喝水的，一天下來嘴巴都暴皮了。

    林廠長一遍遍的跑到車間，督促大家多喝水，要不有礙健康什么的。

    吃飯的時(shí)候也能體現(xiàn)，因?yàn)樗麄儚S子比較小，所以這里一直是沒有食堂的。

    不過這里員工一般都是縣里的，住的還都不遠(yuǎn)，廠里中午是休息一個(gè)小時(shí)的，大家就趁這個(gè)時(shí)間回家吃飯，吃過就再過來。

    可是因?yàn)橛羞@批訂單擺著，大家居然都跟約好了似的，改成拿個(gè)大飯盒帶飯了，好在鍋爐房的鍋爐上加個(gè)屜，飯盒放上面可以熱飯，可不還真沒法。

    郭會(huì)計(jì)雖然身為會(huì)計(jì)，但除了月初月尾，平常都是不太忙的，不過現(xiàn)在廠子忙，杜向東就說辦公室人員有時(shí)間也可以去幫忙，都給按訂件算。

    辦公室其實(shí)就他們夫妻兩個(gè)，還有郭會(huì)計(jì)和林廠長，那大家當(dāng)然就得空都去幫忙了。

    林廠長自然沒話說，雖說年紀(jì)不小，但想到月底能結(jié)下的鈔票，他就充滿干勁兒。

    郭會(huì)計(jì)以前是中午回去給帶孩子的兒媳婦做午飯的，開始還擔(dān)心兒子兒媳不同意，可沒想到他回去一說，他們一點(diǎn)也不反對(duì)，兒媳主動(dòng)說午飯不用她cao心了，她自己可以解決。

    而且有一次郭會(huì)計(jì)忘記帶忽，兒媳婦還抱著孩子主動(dòng)給送了過來，為的就是怕郭會(huì)計(jì)耽誤干活。

    這可把郭會(huì)計(jì)高興的沒法兒，有的跟老同事就跟郭會(huì)計(jì)嘀咕，“你這兒媳婦太現(xiàn)實(shí)。”

    郭會(huì)計(jì)連忙擺手，“那怕啥，我賺錢也是給孩子們花，她能跑來送飯，就是知道我的好呢?！?/br>
    老同事聽了覺得似乎也有點(diǎn)道理，回去兒媳跟她示好，她也沒再避著，一家子其樂融融也不錯(cuò)。

    就這樣快到一個(gè)月時(shí)，終于把這第一批訂單給趕了出來，各單位、商場(chǎng)把貨拉走，大家伙都覺得累的快虛脫了，只是月底結(jié)工資時(shí)，大家又都喜笑顏開，紛紛表示還能再干五百年。

    第一批貨拉走后，各單位有的當(dāng)福利的，受到員工一致好評(píng)。男員工有的拎回兩包方便面孝敬老伴沒了，不會(huì)做飯的岳父，受到岳父大加贊賞。

    女員拎回去省得做一頓，也是覺得輕松不少。

    各大商場(chǎng)拉回去第一時(shí)間就上了架，爭取不拉在j市百貨大樓太后面。

    這么一上架，之前在j市百貨大樓買不到方便面的人，或是離得太遠(yuǎn)還沒去過的人，就這么紛紛跑去購買，一下子居然掀起了一陣購買小風(fēng)潮。

    很快各大商場(chǎng)反饋，第一批貨銷量節(jié)節(jié)攀升，趕緊又下了第二批單，雖說不能加量，但還是很多商場(chǎng)都決定長期合作。

    就這樣，他家方便面很快在j市打響了名聲，全市幾乎有一半以上的人都吃過方便面了，好多人都覺得方便味道不好，這就有了二次購買，慢慢的形成一種吃泡面的習(xí)慣。