打退堂鼓

    燈光璀璨的會(huì)場(chǎng), 來(lái)往的人衣著靚麗。透明的玻璃門(mén)被穿著西式制服的服務(wù)生打開(kāi)，安華馬上聞到了一股高檔場(chǎng)所特有的香薰氣息。

    舉目望去, 會(huì)場(chǎng)的人有一半她都認(rèn)識(shí)。這會(huì)兒這些平時(shí)說(shuō)話(huà)嗓門(mén)特大的車(chē)?yán)习鍌? 好像被這個(gè)場(chǎng)合壓得不自覺(jué)放低了聲音。穿著打扮更是跟平時(shí)的隨意不搭邊。各個(gè)身上套著西裝皮鞋。雖然不舒適，但都強(qiáng)忍著。

    安華的到來(lái)引起了這些車(chē)?yán)习鍌兊淖⒁狻?/br>
    他們像是在誤入狼群的羊羔們，現(xiàn)在看到自家的頭領(lǐng), 立刻眼巴巴看了過(guò)來(lái)。

    安華被這樣的眼神盯著，一時(shí)之間不知道該不該笑出聲音來(lái)。

    陪著安華過(guò)來(lái)的孫凱小聲嘀咕：“這些個(gè)大老粗，今天咋都變得那么斯文?！?/br>
    可不就是斯文嗎？

    這些人平時(shí)行業(yè)聚會(huì)的時(shí)候，哪個(gè)說(shuō)話(huà)不是嗓門(mén)震天響的。今天套上一層西裝，倒是束手束腳起來(lái)。擱平時(shí)那會(huì)兒，他們?cè)缇妥叩剿@邊，嘴巴嘰里咕嚕說(shuō)個(gè)不停。

    不過(guò), 這也難怪。

    眼前的場(chǎng)合擱誰(shuí)身上, 都會(huì)難以適應(yīng)。安華要不是在后世見(jiàn)多了這樣的陣仗, 怕都是要謹(jǐn)慎起來(lái)。

    這個(gè)會(huì)場(chǎng)位于三花省省城最高的辦公樓中。會(huì)場(chǎng)平時(shí)的功能主要是服務(wù)于各種商務(wù)會(huì)談, 以及商務(wù)聚會(huì)。

    這次這個(gè)會(huì)場(chǎng)承接了三花省第一家外資物流商的開(kāi)業(yè)的商業(yè)聚會(huì)。安華跟孫凱以及在場(chǎng)的車(chē)?yán)习鍌?，都是拿著邀?qǐng)函過(guò)來(lái)探探對(duì)方的底。

    結(jié)果, 對(duì)方的底沒(méi)有探到。倒是很多車(chē)?yán)习甯杏X(jué)自己跟這里格格不入起來(lái)。

    “安老板，你可來(lái)了?！?/br>
    跟安華比較熟悉的幾個(gè)車(chē)?yán)习鍑诉^(guò)來(lái), 大家說(shuō)話(huà)聲音都小了不少, 雙手時(shí)不時(shí)拉了拉身上的西裝。一看就知道沒(méi)怎么穿過(guò)這玩意兒。

    安華自己是穿著一身職業(yè)套裝過(guò)來(lái)的。倒是沒(méi)跟整個(gè)會(huì)場(chǎng)的基調(diào)差得太遠(yuǎn)。只是她還是很好奇：“劉老板, 你們干嘛都穿西裝過(guò)來(lái)？”

    這個(gè)問(wèn)題是安華最為好奇的。邀請(qǐng)函上沒(méi)有注明來(lái)賓必須穿西裝。但是這些車(chē)?yán)习寰透s好了一般，個(gè)個(gè)西裝革履。有些車(chē)?yán)习迨情_(kāi)大貨車(chē)起家的，那身腱子rou并沒(méi)有因?yàn)楫?dāng)了車(chē)?yán)习寰拖?。這會(huì)兒, 這種身材穿上黑西裝, 如果再配個(gè)墨鏡, 就跟港城電視劇里面那些保鏢沒(méi)差了。

    被點(diǎn)到名字的劉老板不好意思地?fù)蠐项^：“這……這不是老胡說(shuō)外國(guó)人的聚會(huì)，都得穿那啥西裝禮服嗎？”

    說(shuō)著，劉老板看向安華。見(jiàn)安華不像會(huì)場(chǎng)的女同志那樣，穿著些禮服，倒是愣了愣。

    “這是商業(yè)飯局，穿西裝倒是沒(méi)什么。只是，咱們用不著配合那些外國(guó)人?！?/br>
    安華被這些車(chē)?yán)习宓南敕ńo逗樂(lè)了。這些人肯定來(lái)之前，互相打聽(tīng)過(guò)對(duì)方要怎么穿著。結(jié)果，因?yàn)楹习宓囊粋€(gè)誤導(dǎo)，讓他們這伙人統(tǒng)統(tǒng)都穿西裝過(guò)來(lái)了。

    安華到來(lái)的時(shí)候已經(jīng)快要接近聚會(huì)開(kāi)始的時(shí)間。這時(shí)候，主辦方終于到來(lái)。

    會(huì)場(chǎng)的玻璃門(mén)再次被打開(kāi)。安華看到幾個(gè)高鼻深目的外國(guó)人，簇?fù)碇恍┮豢淳褪窍嚓P(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，朝著會(huì)場(chǎng)前方的主席臺(tái)走了過(guò)去。主席臺(tái)上掛著個(gè)橫幅，顯得有點(diǎn)國(guó)人特色。

    正主兒到齊后，他們這些來(lái)賓開(kāi)始聚集到了會(huì)場(chǎng)中央。那里，已經(jīng)擺放了不少座椅，供他們落座。

    “wele……”

    一位金發(fā)碧眼的老外拿起話(huà)筒開(kāi)始嘰里咕嚕一串英文。大致的意思的是歡迎大家的到來(lái)，他們公司將會(huì)怎樣……

    這些個(gè)話(huà)語(yǔ)，安華身邊的車(chē)?yán)习鍌兺耆?tīng)不懂。好在，這個(gè)會(huì)議是有翻譯的。這位說(shuō)完后，翻譯緊接著翻譯，倒是把握好了發(fā)言的那個(gè)度。接著就是領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)那些。流程看下來(lái)跟他們國(guó)內(nèi)的其他公司開(kāi)業(yè)的時(shí)候沒(méi)什么區(qū)別。

    安華剛這樣想著，沒(méi)想到一開(kāi)始講話(huà)的那位老外又接過(guò)了話(huà)筒，開(kāi)始發(fā)言。

    這個(gè)發(fā)言一出，安華眼睛漸漸瞇了起來(lái)。臉上的表情也嚴(yán)肅了起來(lái)。

    邊上跟安華比較熟的幾個(gè)車(chē)?yán)习逡?jiàn)狀，趕緊問(wèn)道：“安老板，怎么呢？那老外在瞎嚷嚷啥？”

    老外的發(fā)言還沒(méi)講完，翻譯在邊上等著。她身邊的這些人，沒(méi)有一個(gè)聽(tīng)得懂上頭說(shuō)啥的。

    “那老外正在宣布他們今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。”

    每個(gè)公司每年都會(huì)有業(yè)績(jī)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)一般是開(kāi)年第一天開(kāi)會(huì)定下的。這家物流商這一開(kāi)業(yè)就宣布公司今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，很正常。不正常的是他的發(fā)言?xún)?nèi)容。

    概括來(lái)說(shuō)，對(duì)方的意思是他們公司，今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是拿下三花省省城一半的物流市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)不止是字面上的運(yùn)輸市場(chǎng)，還是指那些有出口業(yè)務(wù)的工廠(chǎng)，手中握著的那些運(yùn)輸單。

    像這家叫aa的物流商，他們?cè)趪?guó)外的客戶(hù)有進(jìn)口三花省這邊工廠(chǎng)的貨物。之前因?yàn)樗麄兊脑谌ㄊ](méi)有網(wǎng)點(diǎn)。那幾家工廠(chǎng)的出口運(yùn)輸單就給到省內(nèi)的一家運(yùn)輸公司來(lái)做?，F(xiàn)在他們過(guò)來(lái)布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，那么這些運(yùn)輸單的業(yè)務(wù)，他們就要拿回到手上。

    這說(shuō)明那幾家工廠(chǎng)跟他們國(guó)外的客戶(hù)簽訂的外貿(mào)合同，成交方式是fob的指定貨代。這種指定貨代從根本上來(lái)說(shuō)是跟貨權(quán)有關(guān)系。

    里頭牽扯到了國(guó)際貿(mào)易的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，安華相信在場(chǎng)的車(chē)?yán)习鍌?，全部都不?huì)懂什么叫指定貨代。

    如果他們這些人手中所有的出口廠(chǎng)家，跟外商簽訂的合作更換為指定aa公司作為貨代的話(huà)。那么，他們這些運(yùn)輸公司，全部都是淪為二級(jí)公司。指望aa公司分流運(yùn)輸單給他們。

    安華看著臺(tái)上侃侃而談的老外，心里希望那些大工廠(chǎng)給力一點(diǎn)。簽訂外貿(mào)合同的時(shí)候，千萬(wàn)別把出口這一塊的鏈條卡得太死。不然，他們這些服務(wù)商很難獲得更好的機(jī)會(huì)。

    邀請(qǐng)會(huì)結(jié)束后，很多車(chē)?yán)习暹€是一臉茫然的樣子。安華顧不上跟他們解釋這家aa公司的老總，剛剛說(shuō)的那番話(huà)里頭的意思。而是直接離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，就給陸主任打了電話(huà)。陸主任作為三花省運(yùn)輸行業(yè)的會(huì)長(zhǎng)，這會(huì)兒肯定得讓所有會(huì)員公司都清楚，這家aa公司，以及后面即將開(kāi)業(yè)的bb公司，到底能量能到什么地步。

    陸主任聽(tīng)完安華的話(huà)后，其實(shí)跟其他車(chē)?yán)习宓姆磻?yīng)差不多。大家都是干運(yùn)輸干了半輩子的人。開(kāi)車(chē)、管理車(chē)隊(duì)誰(shuí)都懂。但是那什么指定貨代啥的，他們真是鬧不明白了。

    安華見(jiàn)狀，直接介紹了基本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍給陸主任。讓他自己先研究一下什么叫現(xiàn)代物流。而她，則是揣著今天的發(fā)現(xiàn)，回去跟她的那些出口運(yùn)輸單客戶(hù)聊聊了。

    等她花了幾天的功夫，把手頭上所有具備出口資質(zhì)的工廠(chǎng)排查了一番后，確定了目前這些工廠(chǎng)跟外商簽訂的合同，外商并沒(méi)有指定貨代的需求，這才松了口氣。

    緊接著，她把這個(gè)事情跟高處長(zhǎng)那邊提了提。

    指定貨代其實(shí)是一個(gè)有好有不好的一種選擇。但是，安華身為運(yùn)輸公司的老板，其實(shí)并不愿意這些大客戶(hù)們有一天，所有貨物的供應(yīng)鏈安排，都被一家物流商給壟斷了。

    高處長(zhǎng)身為專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)人員，對(duì)這個(gè)指定貨代倒是有一定的了解。不過(guò)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的工廠(chǎng)越來(lái)越能干。跟外商簽訂供貨合同的時(shí)候，并不會(huì)經(jīng)過(guò)他們單位。因此，國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)簽訂的合同到底有沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題，他們并不能主動(dòng)獲知。

    既然已經(jīng)跟高處長(zhǎng)說(shuō)到外貿(mào)合同這一塊，安華就啰嗦了幾句。把后世那些黑心外商喜歡訂立的苛刻合同條款跟高處長(zhǎng)提了提。不為別的，只是希望國(guó)內(nèi)大部分仍然處于淳樸心態(tài)的廠(chǎng)家，可以擦亮眼睛，別在關(guān)鍵時(shí)刻受騙。

    “安華，我又一次后悔，當(dāng)初沒(méi)有讓你進(jìn)咱們進(jìn)出口總公司了。你那會(huì)兒要是進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在的成就可不一般?！?/br>
    “高處長(zhǎng)，我現(xiàn)在的成就也很不一般了。這個(gè)電話(huà)，我只是想為國(guó)內(nèi)的工廠(chǎng)跟運(yùn)輸公司帶來(lái)些科普性質(zhì)的提醒而已。希望大家可以在公平公正的營(yíng)商環(huán)境里面，跟外商簽訂公平的合同?！?/br>
    身為貿(mào)易服務(wù)處的處長(zhǎng)，高處長(zhǎng)對(duì)這一點(diǎn)也尤其看重。

    “行了，我會(huì)在新一期的工作中，重點(diǎn)給省內(nèi)的出口型企業(yè)進(jìn)行一番防騙科普。對(duì)了，你那申請(qǐng)準(zhǔn)備得怎樣？”

    安華一聽(tīng)，就知道對(duì)方問(wèn)的是出口監(jiān)管倉(cāng)的申請(qǐng)。

    “框架已經(jīng)寫(xiě)好了，現(xiàn)在正在往里頭填東西?！?/br>
    高處長(zhǎng)聽(tīng)到安華的進(jìn)度那么快，笑了起來(lái)：“記得做漂亮點(diǎn)，可別到時(shí)候輸給那兩家物流商。”

    安華聽(tīng)到這話(huà)，久違地翻了個(gè)白眼。要不是高處長(zhǎng)在這當(dāng)口，把這兩家物流商招進(jìn)來(lái)三花省?，F(xiàn)在他們的形勢(shì)肯定要好上不少。

    事實(shí)上，外頭的公司有部分在參加了那兩家物流商的開(kāi)業(yè)聚會(huì)后，已經(jīng)打了退堂鼓。根據(jù)安華目前掌握的信息，之前二十多家有意向參與競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)輸公司，現(xiàn)在只剩下不到十家。這其中，還包括了那兩家物流商。

    第193章

    請(qǐng)客吃飯

    安華看著手中最終版本的監(jiān)管倉(cāng)申請(qǐng)資料, 終于松了口氣。

    這一個(gè)月，她基本上沒(méi)有干其他的事情。除了外出跟幾家車(chē)?yán)习鍦贤ㄍ? 就是埋頭在這份申請(qǐng)書(shū)里面。

    申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容不止涵蓋了安全運(yùn)輸公司的簡(jiǎn)介, 公司的各種資質(zhì)等等。還需要有對(duì)未來(lái)如何管理監(jiān)管倉(cāng)的計(jì)劃書(shū)。這一塊，他們沒(méi)有任何可參考的資料。安華也是憑借著自己對(duì)后世那些出口監(jiān)管倉(cāng)的印象，加上目前公司的實(shí)際情況, 寫(xiě)了這么一份東西出來(lái)。

    “也不知道這次能不能成功？”

    安華有點(diǎn)不確定。不是她不夠自信，實(shí)在是最近的形勢(shì)看著，他們這些運(yùn)輸公司，統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的樣子。

    那兩家跨國(guó)物流商自從開(kāi)業(yè)后，已經(jīng)開(kāi)始了不少動(dòng)作。旁的不說(shuō)，省城那邊有幾家專(zhuān)門(mén)做出口貿(mào)易的工廠(chǎng)，手頭上的那些運(yùn)輸單子, 已經(jīng)被他們給拿到手了。至于之前跟這些工廠(chǎng)合作的運(yùn)輸公司, 可不就是灰溜溜地?cái)⊥恕?/br>
    這種事兒你還沒(méi)法子說(shuō)人家, 畢竟人家也沒(méi)用什么骯臟手段來(lái)?yè)尶蛻?hù)。只不過(guò)剛好遇到跟客戶(hù)的委托合同到期。而客戶(hù)剛好有更好的選擇。

    “甭管行不行, 反正咱們都努力過(guò)了?！?/br>
    坐在安華對(duì)面的凌海洋伸手抹了把臉。這段時(shí)間，安華忙著整理這個(gè)申請(qǐng)資料。而他跟孫凱兩人, 只能辛苦一點(diǎn)，一人管理一家物流園。這會(huì)兒安華這里的事情忙完了, 他們手頭上有些工作, 終于可以跟安華商量了。

    “可不是嘛！安華, 咱們努力爭(zhēng)取過(guò)就好了。這次不行還有下次。山海市不是要建四座出口監(jiān)管倉(cāng)嗎？這次如果沒(méi)有入選，咱們就把目標(biāo)放到下一次?？偛豢赡芤淮尾恍?，次次都不行?！?/br>
    這話(huà)一出, 安華苦笑著說(shuō)道：“你還真的沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。如果這次不行, 以后還真不知道行不行了?！?/br>
    她師父紀(jì)宏山同志, 前天給她打了個(gè)電話(huà)。安華這才知道，北邊有些大型的運(yùn)輸公司，計(jì)劃往南邊這里建立分公司。要是北邊那些有錢(qián)的大型運(yùn)輸公司跑到他們這邊來(lái)的話(huà)。到時(shí)候來(lái)分蛋糕的人就更多了。但目前蛋糕就那么大，到時(shí)候可不又是一番龍爭(zhēng)虎斗？

    安華想趁著那些運(yùn)輸公司還沒(méi)開(kāi)始南下，一舉把第一座出口監(jiān)管倉(cāng)拿下。這樣，才能在后續(xù)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    安全運(yùn)輸公司的申請(qǐng)書(shū)就在安華的糾結(jié)中遞交上去了。

    同一時(shí)間，三花省其他運(yùn)輸公司，開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)趕在截止時(shí)間到來(lái)之前，把申請(qǐng)書(shū)提交上去。

    申請(qǐng)書(shū)提交給相關(guān)部門(mén)后，需要經(jīng)歷篩選、開(kāi)會(huì)討論到企業(yè)表述等等環(huán)節(jié)。這個(gè)過(guò)程，說(shuō)快不快，說(shuō)慢不慢。

    反正安華在提交申請(qǐng)資料后，給自己放了沒(méi)兩天假。就在一次外出中，發(fā)現(xiàn)了同行們的行動(dòng)。

    “那不是劉老板嗎？”

    安華現(xiàn)在正在省城的一家大飯店，跟紀(jì)明城兩人吃著飯。結(jié)果，就看到一位認(rèn)識(shí)的車(chē)?yán)习澹負(fù)碇鴰孜淮┲刹垦b的人，朝飯店的二樓包廂走去。

    安華并不認(rèn)識(shí)那幾位到底是誰(shuí)？只是現(xiàn)在剛好是監(jiān)管倉(cāng)申請(qǐng)資料的篩選時(shí)期。這么一個(gè)敏感時(shí)刻，劉老板作為其中一家參與競(jìng)爭(zhēng)的公司。帶著那么多不認(rèn)識(shí)的、穿著干部裝的人上飯店吃飯。怎么看怎么顯得怪異。

    不是安華的心里陰暗。而是她知道有很多事情，不是說(shuō)按照程序來(lái)就穩(wěn)贏的。

    這時(shí)候，她的心中就有那么一絲絲不好的預(yù)感。

    “那些人里面，有兩位是省交通部門(mén)的人?！奔o(jì)明城小聲說(shuō)道。

    他的工作偶爾會(huì)跟交通部門(mén)對(duì)接，因此認(rèn)識(shí)不少這方面的人。這會(huì)兒他認(rèn)出了安華剛剛視線(xiàn)所及的那幫人里頭的幾位。

    “除了交通部門(mén)的，另外如果沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，還有招商部門(mén)的?！?/br>
    安華聽(tīng)完后，嘆了口氣。

    這種競(jìng)爭(zhēng)，終于還是走到了請(qǐng)客吃飯的地步。

    紀(jì)明城知道安華為什么嘆氣。他伸手握了握安華的手：“這事兒咱們也只是看到人，不清楚他們商談的內(nèi)容?？赡懿皇俏覀兿氲哪菢樱俊?/br>
    安華無(wú)奈點(diǎn)頭。無(wú)論是不是他們想的那樣陰暗，但是她是不可能學(xué)著劉老板那樣，私下里搞小動(dòng)作的。這不是她人生工作的信條。

    她工作是為了理想，賺錢(qián)只是順帶的。要真的哪一天，為了賺錢(qián)給失去了本心。那就是本末倒置。

    安華跟紀(jì)明城兩人的猜測(cè)其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)誤。前頭那劉老板帶著人進(jìn)到二樓包廂，還真是想著送禮。

    “吳主任，這個(gè)監(jiān)管倉(cāng)的選拔，省里到底是個(gè)什么章程？”劉老板把人帶進(jìn)包廂后，寒暄了不少客套話(huà)。然后就開(kāi)始問(wèn)了起來(lái)。

    那位被問(wèn)到的吳主任，是這幾個(gè)身穿干部裝人的頭頭。現(xiàn)在聽(tīng)到劉老板的問(wèn)題，高深莫測(cè)地?cái)[擺手：“這事兒不急，怎么選拔，自有一套章程。你的公司資質(zhì)是夠的。盡早提交申請(qǐng)資料到工作組，剩下的就不用cao心了。”

    這位吳主任，是監(jiān)管倉(cāng)項(xiàng)目工作組中，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的主任。

    劉老板聽(tīng)完吳主任的話(huà)后，十分無(wú)奈。這些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)話(huà)就跟兜圈子一般。說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)的一樣。這種說(shuō)話(huà)方式，讓司機(jī)出身的劉老板十分窩火。但是想到對(duì)方手里頭的權(quán)利，他又慫了。

    接下來(lái)，雙方之間就是一番你來(lái)我往。一方有所求，一方卻又不答應(yīng)不拒絕，模擬兩可的。讓這一頓飯吃得劉老板十分痛苦。

    直到劉老板把這些人從飯店送走后，還沒(méi)能得到什么消息。

    提早離開(kāi)的安華當(dāng)然不知道劉老板并沒(méi)有真的送禮成功。她看到今天的這一幕后，對(duì)未來(lái)監(jiān)管倉(cāng)的中選公司不抱多大的希望。實(shí)在是，這年頭，糖衣炮彈的威力是十分驚人的。