運輸?shù)臅r間，再加上調(diào)集貨車的時間?；旧夏馨言趫鏊熊囮牰糼o。

    蔣老板是個沉不住氣的，直接說道：“這個時間太趕了，梁經(jīng)理。如果你們的貨那么著急，能不能把這些貨拆給我們五家車隊來負(fù)責(zé)？只要把貨物準(zhǔn)時送到碼頭就可以吧！”

    很多工廠都是接受拆分單量給不同運輸公司的。這算是一種分?jǐn)傦L(fēng)險的辦法。而且，以目前的運輸市場來說，基本上除了省國營運輸公司，沒有其他車隊能一下子抽調(diào)那么多半掛車出來。

    蔣老板的話引起邊上三位車?yán)习宓墓缠Q。他們的車隊雖然規(guī)?？梢?，只是還需要分?jǐn)傔\力給到其他車隊。不可能把所有資源都投入到這家豬鬃廠的。他們又不是豬鬃廠專屬的運輸車隊。

    梁婷卻沒有立刻回答這些車?yán)习宓奶嶙h，反而看向安華，表情微微帶著些笑意：“安經(jīng)理，你這邊呢？你們車隊有能力在今天下午之前，抽調(diào)十五臺集裝箱半掛車出來嗎？”

    安華不知道梁婷為什么提出這樣的要求。只是之前跟紀(jì)明城綜合分析過后，她覺得豬鬃廠是最有把握的工廠。至于梁婷要求的十五臺集裝箱半掛車，擠擠應(yīng)該能擠出來。

    畢竟不久之前，安華就已經(jīng)從省運輸公司租來了不少車子。

    “如果確定要今天下午的話，我們安全車隊可以?！?/br>
    安華的話音剛落，其他四位車?yán)习迥樕碗y看了起來。四人看向安華的目光，一致是安華在吹牛。

    大家都是一個地方過來的，每家車隊的情況都有大致的了解。這些車?yán)习逵∠笾械陌踩囮?，所有集裝箱半掛車加起來，都沒超過十臺吧！

    這樣想著，幾個車?yán)习寮娂婇_始拆起安華的臺來。

    “安經(jīng)理，你可別隨意答應(yīng)。你們車隊都沒那么多集裝箱半掛車?！?/br>
    “就是?。×航?jīng)理說了是車隊派出來的車子。你不會去外頭找其他車隊支援吧！”

    如果梁婷可以接受找其他車隊一起拼單的話，他們早就做到了。

    安華看著幾個車?yán)习寮鼻械臉幼?，笑著說道：“安全車隊之前是沒有十五臺集裝箱半掛車。不過，前頭剛弄了一批回去。現(xiàn)在車子可在停車場好好呆著。要是各位車?yán)习宀幌嘈诺脑?，可以馬上給你們公司的人打電話。跑過去我們車隊停車場瞧一瞧?！?/br>
    這話一出，四個車?yán)习宥及察o了下來。他們雖然跟安華接觸不算很多，但是知道這人有一句說一句。是整個行業(yè)里面難得能耐又實在的人。

    梁婷對安華的回答很滿意。事實上，他們工廠需要的是能夠把他們工廠放到第一位的車隊。有這個要求，是因為他們值得。不客氣地說一句，他們的單量，足以養(yǎng)活一個小車隊。

    其他車?yán)习蹇吹竭@種情形，哪里會不知道這梁經(jīng)理跟安華達成了合作。

    只是，這次他們沒有辦法搶奪什么。他們的車隊都沒辦法一下子拿出那么多半掛車。

    接下來，這四位車?yán)习遄匀痪捅徽埩顺鋈?。偌大的會議室里面，眨眼睛就剩下安華跟梁婷以及梁婷的兩個助理。

    “好了，留在這里的都是自己人。安華，你們的車隊的車子能在下午五點前到嗎？”

    安華點頭：“能是能，現(xiàn)在出發(fā)，下午三點多就可以到廠。只是為什么這么趕？”

    梁婷聽到安華的保證后，松了口氣。

    “不是我們趕，是船期有變動。之前我們是跟m國的船公司合作的。這不是他們的車隊出了問題嗎？我們廠長覺得這家船公司不靠譜。國家航運公司是有兩艘國際貨船。之前它們沒有?？吭谠蹅兩胶４a頭。也是昨天聽說了有一艘大船會改航線，在山海碼頭?？恳惶臁Ｎ覀儚S長就拍板決定這票貨改船了?！?/br>
    改船，而且是改了船公司。這種魄力，不是一般人能有的。

    豬鬃廠跟m國船公司訂了艙位，就形成了一個海運委托運輸合同?，F(xiàn)在豬鬃廠敢改船，應(yīng)該是因為那艘船還在扣押狀態(tài)。豬鬃廠有名正言順的理由，直接拒絕繼續(xù)跟m國船公司的這一單合作。

    當(dāng)然，這種改船行為有一個不好。那就是豬鬃廠很容易被m國這家船公司給拉黑。

    “那艘船被海關(guān)扣押后，船公司有跟你們解釋什么時候會有進展嗎？”

    安華這個問題有點突然，梁婷想了想說道：“原來你也知道這事兒??！這船公司挺坑人的。車隊走私，司機被抓就算了。而且，他們自己的船還牽扯了進去。本來我們這一批貨是在今天就應(yīng)該上那艘船的。結(jié)果，那船走不了。我們這批貨跟客戶簽好了合同。要是超時沒有發(fā)貨，可是要賠付違約金的?！?/br>
    梁婷身為外貿(mào)銷售主管，說起這個就來氣。

    安華沒想到這次扣押船只的事情，居然對豬鬃廠影響那么深。

    “你別擔(dān)心，既然你們廠長能從新船那邊拿到艙位，我的車隊就不會拖后腿?！?/br>
    說完后，安華當(dāng)場給孫凱打過去電話。讓他立刻調(diào)撥十五臺集裝箱半掛車到省豬鬃廠。

    等她放下電話后，輪到梁婷詫異了：“安華，你也太不會當(dāng)老板了。咱們這運費還沒談了，你這就要安排車子過來？”

    安華好笑地點頭：“難不成，那么大的豬鬃廠還會跑了我的運費不成？”

    當(dāng)然，具體的運價是多少，行業(yè)是有行情的。安華相信梁婷不會給一個過于偏離行情的價格。國營單位在這一塊是有規(guī)定的。

    果然，等到下午安全車隊的貨車到達后，安華這邊已經(jīng)跟豬鬃廠談好運價，簽訂了長期委托運輸合同。

    “孫凱，怎么你親自帶隊過來？”

    安華看到從貨車上下來的孫凱，十分驚訝。

    “你一口氣要調(diào)集十五臺車子，我肯定得過來一趟?！?/br>
    十五臺集裝箱半掛車，光是拖架的長度，就有12米多。這么多車子，一臺接著一臺排列。簡直是從豬鬃廠的倉庫，排到了外面的大馬路上。

    “豬鬃廠現(xiàn)在安排裝一部分車子。等裝完后，你先帶頭送一批回碼頭還柜子。剩下的那一批，應(yīng)該要壓到明天出發(fā)?！?/br>
    兩人商量著怎么安排這十五臺貨車的事情。那頭，倉庫已經(jīng)開始上貨。

    梁婷在這個時候也走到了安華邊上：“安華，你這老板做得可真是威風(fēng)?！?/br>
    可不是威風(fēng)嗎？抬頭看過去，貨車長龍簡直看不到頭。梁婷這時候都有點羨慕安華了。這車?yán)习咫m然聽著不怎么樣，但是自由，拿到手里的錢也不會少。

    “你這樣當(dāng)個外貿(mào)銷售經(jīng)理更加好！國家現(xiàn)在越來越重視外貿(mào)發(fā)展。以后你的機會多著呢！”

    安華這話是有根據(jù)的。一年多以后，就會有一場春風(fēng)吹遍大地。到時候，這外貿(mào)業(yè)務(wù)就如同雨后春筍，遍地開花。

    這樣的場景，安華現(xiàn)在也不能描述出來。只能自己默默記在心頭。

    豬鬃廠這邊熱鬧非凡，離開的四個車?yán)习澹呀?jīng)在省城酒店里面住了下來。他們在省城沒有固定住所，大家一起住在同一個酒店?，F(xiàn)在，四個人湊到一塊兒，開始分享他們手里接到的客戶邀約。

    作者有話說：

    更新啦！今天少3000字，明天早上補回來。

    白天去鄰居老家果園免費摘荔枝去了。好多荔枝，因為家里勞動力外出打工，都沒人摘。放在樹上等著爛掉的那種。摘了一麻袋回來，各家鄰居都送一些。

    第172章

    皮具廠的單子

    第二天, 安華把豬鬃廠的任務(wù)交給孫凱跟進后，就立刻前往了第二家工廠。

    之前說好的見面日子, 對方提前了。安華不知道為什么。不過, 等她趕到皮具廠的時候，就知道是怎么一回事了。

    “蔣老板、劉老板、吳老板、陳老板，可真是太巧了！”

    這四位老板, 赫然就是昨天跟安華在豬鬃廠見過面的四位車?yán)习濉]想到他們再次跟自己的目標(biāo)客戶重疊了。

    安華心里這樣想著，面上卻微笑著跟這幾位打招呼。

    幾人現(xiàn)在都在皮具廠的會客室里面，這里除了他們五個人外，并沒有皮具廠的工作人員。

    蔣老板哈哈笑著道：“安經(jīng)理，你這來得也太晚了。聽說那豬鬃廠昨天裝貨裝到很晚。你不去跟進這大客戶，還過來跟我們競爭皮具廠的單子嗎？”

    這人說完后，其他三位車?yán)习寰尤皇且桓辟澩哪印?/br>
    這四個人雖然都在山海市的運輸行業(yè), 但是關(guān)系什么時候好到一個鼻孔出氣呢？

    安華心里有了些疑惑, 然后不動聲色地準(zhǔn)備套話。

    可惜, 大家都是在商場行走多的人物。各自打太極下來, 說了一大通廢話。直到皮具廠的貿(mào)易經(jīng)理何經(jīng)理過來的時候，雙方都沒能說出個所以然來。

    安華只是更加疑惑起這四家車隊的行為。

    直到那何經(jīng)理提出他們對運輸公司的要求后, 安華才回過味兒來。

    “何經(jīng)理，我們四家車隊已經(jīng)決定合并成一家大型運輸公司了。公司擁有超過百部貨車, 各式運輸車輛。在職司機超過八十位, 絕對可以給你們工廠提供完善的運輸服務(wù)。”

    蔣老板說著, 從隨身帶著的公文包里面，掏出了一沓文件，遞給那位何經(jīng)理。

    這樣的轉(zhuǎn)折, 讓何經(jīng)理愣了愣。

    “你嗎……你們這不是四家車隊嗎？”

    何經(jīng)理發(fā)出邀請前, 是著重打探過整個山海市有實力的車隊。眼前這五家車隊, 規(guī)模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全車隊。至于眼前這四家車隊，市場反饋到的信息也是不錯的。只是，這四家車隊昨天下午提出要求，想要提前一天見面。

    他當(dāng)時想想就同意了，也馬上通知安全車隊更改見面時間。

    只是現(xiàn)在一見面，這四家車隊居然提出他們已經(jīng)準(zhǔn)備合并成一家大型運輸公司。這樣一來，手里的文件就有了看頭了。

    “哈哈，何經(jīng)理。我們這是綜合考慮過你們工廠的需求后，決定合并的。合并后，我們車隊有多條國內(nèi)的專營路線。前往山海碼頭的路段更是十分熟悉。再加上公司擁有的貨車跟司機數(shù)量，絕對能夠滿足工廠對運力的需求。”

    安華這會兒完全清楚這四家車隊的打算了。

    單挑挑不過他們車隊，就上群毆來著。

    想到這兒，安華似笑非笑地看向那四個車?yán)习濉?/br>
    蔣老板完全忘記了安華在場，在那賣力地吆喝著合并后公司的優(yōu)勢。

    這一套話術(shù)下來，倒是讓何經(jīng)理十分心動。他們車隊當(dāng)初跟聯(lián)合車隊合作，就是看對方背靠船公司，跑路的威脅很少。

    皮具廠不同于其他工廠，他們的貨物全部都是真皮制造的產(chǎn)品。貨物價值高，就意味著他們對車隊的要求更加高。

    不然，隨隨便便一個司機，拉上他們皮具廠一車的貨物，不送到指定的地方。反而拉著貨物跑路，他們根本沒有辦法把人給找出來。

    因此，對于皮具廠來說，挑選車隊的第一要求，不是運價，而是信用。只有信用良好的車隊，皮具廠才敢用。

    而眼前四家車隊合并過后的大型運輸公司。公司規(guī)模越大，就越難做到快速跑路。這對皮具廠減低運輸風(fēng)險來說，是十分有吸引力的。

    安華這雙方交流中，敏銳地意識到了這一點。她也沒有吭聲，而是讓蔣老板的演講繼續(xù)進行下午。等到對方說得口干舌燥，而何經(jīng)理十分意動的時候。安華終于開口了。

    “蔣老板，你們幾位老板真是別出心裁?。　?/br>
    最后四個字，語氣加重。說得就是這四位車?yán)习逅Ｈ簹募寄芰恕?/br>
    接著，安華不等對方辯駁，馬上繼續(xù)：“何經(jīng)理，如果光是對比安全車隊，跟四位老板新合并的公司來說，我們安全車隊的規(guī)模確實比不過他們?！?/br>
    這話一出，讓那四個車?yán)习宥悸冻鲂θ輥?。開玩笑，他們可是花了一個下午的時間，最終做出這樣的改變。反正四個車隊即使合并后，該他們拿的錢還是拿那么多。而且說出去公司的規(guī)模，也倍兒有面子的。

    安華沒有讓他們高興幾分鐘，而是直接甩出了安全車隊歷年來所有車輛運輸?shù)慕y(tǒng)計數(shù)據(jù)。包括了不同路線的統(tǒng)計、完成效率的統(tǒng)計，以及客戶評價。

    這些東西，不止何經(jīng)理沒見過，那四個車?yán)习甯侵苯由笛哿恕?/br>
    安華沒有理會這四個車?yán)习?，而是跟何?jīng)理解釋這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方式。這種用數(shù)據(jù)的形式來表達車隊具體情況的方法，說實在，何經(jīng)理是第一次見到。

    他一下子陷入了沉思中。

    這時候，安華也終于有時間看向那四個滿臉震驚的車?yán)习濉?/br>
    最后，還是蔣老板憋出了幾個字：“安經(jīng)理，咱們都是開車的大老粗。你這丟一堆數(shù)字出來，是想干啥來著……”

    安華想呵呵兩句，學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。這句話，他們應(yīng)該聽得懂，卻不會明白。全國的車隊只會越來越多，想從這么多的車隊脫穎而出，就得有賣點。

    安全車隊的賣點就是科學(xué)管理，數(shù)據(jù)說話?，F(xiàn)在計算機還沒普及，她不能搞些ppt。等計算機開始普及后，她談生意就要上presentation了。