開著車的紀(jì)明城聽到這一大兩小的聲音，心里暖洋洋的。

    上次他跟安華來山海市，還是為了把山海市運(yùn)輸公司的問題解決。那時(shí)候，是冬天?，F(xiàn)在，正是炎熱的季節(jié)。

    紀(jì)明城嘴角帶著笑容，把車子朝山海市新開的星級(jí)酒店開去。

    這家星級(jí)酒店據(jù)說是模仿羊城的天鵝賓館建造的。主要面向全國各地以及世界各地的商務(wù)人員。像安華這次能在這里訂到房間，是靠著伍隊(duì)長的關(guān)系，才能在這里拿到兩個(gè)房間。

    等車子到了酒店門口，安華抬頭看過去。這座山海酒店，已經(jīng)有了后世那種大型酒店的雛形。門口是一片旋轉(zhuǎn)玻璃門，地上鋪著紅色的地毯。

    玻璃門前站著的門童看到安華他們的到來，立刻上前給予指引。等兩臺(tái)車子停好后，大家下車集合，朝定好的房間走去。

    等收拾完再次下來的時(shí)候，已經(jīng)是中午時(shí)分。

    安華他們并沒有走遠(yuǎn)，而是直接在這個(gè)賓館一樓的中餐廳吃午飯。

    因?yàn)榭拷＿?，這里的中餐廳提供的菜色大部分已海鮮為主。紀(jì)明城拿著菜單在一邊點(diǎn)菜，安華則是幫著兩個(gè)孩子擦手。

    這時(shí)候，崔景平小聲說道：“前面有外國人。”

    這時(shí)候外國人算是個(gè)西洋景。崔景平這個(gè)小年輕，也就是在津市港口的時(shí)候，見過一次金發(fā)碧眼的外國人。沒想到，一來到山海市就看到了。

    安華聽到他的話，抬頭看過去。中餐廳前方有幾個(gè)穿著西褲襯衫的外國人，朝里邊走過來。這些人身邊，跟著個(gè)中國人?？礃幼?，那中國人應(yīng)該是隨行的翻譯。而這幾個(gè)外國人是過來談生意的。

    稍微看了幾眼這幾個(gè)人，安華就把注意力放回自己的孩子身上。

    紀(jì)明城這時(shí)候也把菜點(diǎn)好了，見崔景平還時(shí)不時(shí)抬頭朝那幾個(gè)外國人所在的方向看過去。好笑道：“景平，你這么好奇。要不要報(bào)名學(xué)個(gè)外語？學(xué)好了可以過去跟外國人交流。等你們可以交流的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)這些就是普通人。也就是頭發(fā)眼睛皮膚顏色跟我們不一樣而已。”

    崔景平一聽學(xué)習(xí)兩個(gè)字，立刻低頭不看了。他可不是個(gè)愛學(xué)習(xí)的，一學(xué)習(xí)就腦殼疼。

    安華倒是明白了紀(jì)明城的意思。崔景平這小子，要是一直看著外國人，那是挺沒有禮貌的。這樣嚇嚇?biāo)椭婪执缌恕?/br>
    等海鮮大餐上桌后，安華忍不住露出笑容來。

    雖然這幾年她賺了不少，但是南花市那邊要弄到這么新鮮的海鮮，不是個(gè)容易事情。眼前這一桌海鮮大餐，算得上是她這幾年吃得最豐盛的了。

    這下，桌上全部人都不說話了，大家開始埋頭吃了起來。

    石斑魚、海螺、大龍蝦、大鮑魚、九節(jié)蝦，全都跟不要錢一樣。安華邊給孩子撥rou吃，邊感嘆這海鮮的美味。紀(jì)明城也跟安華一樣，主要在照顧孩子吃東西。見到安華那滿足的樣子，笑著說道：“咱們得在這里呆一個(gè)星期。天天都能吃上這么新鮮的?！?/br>
    崔景平在邊上跟著附和：“對(duì)對(duì)對(duì)，多呆幾天。這里的海鮮可真是好吃?！?/br>
    熱熱鬧鬧的中午飯過后，安華并沒有立刻啟程去山海碼頭。相反，她讓大家睡一個(gè)好覺，下午才出發(fā)。

    而在她休息的時(shí)候，山海碼頭也迎來了其他客人。

    下午一點(diǎn)多，安華他們才起身準(zhǔn)備，前往此行的目的地山海碼頭。

    不過，這會(huì)兒山海碼頭的伍總經(jīng)理，正在接待幾個(gè)原道而來的客人。如果安華這時(shí)候在這里的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。這幾個(gè)外國人，正是他們吃午飯的時(shí)候，見到的那幾個(gè)。

    山海碼頭的會(huì)客室，剛上班不久，這里就迎來了幾個(gè)來自m國的外賓。

    自從國家實(shí)行對(duì)內(nèi)改革，對(duì)外開放的政策后，來到華國的外國商人是越來越多了。他們過來這邊，大部分目的都是尋找合作伙伴。通俗點(diǎn)來說，就是想來華國撈金。

    這時(shí)候全國各地都充斥著發(fā)展的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)不止是面對(duì)國人，也是面對(duì)外商。

    這不，眼前這幾個(gè)外商，就是從羊城那邊跑過來的。目的嘛，伍總經(jīng)理不知道。不過，用腳都能猜到是怎么一回事。

    也就是因?yàn)檫@樣，安華他們過來的時(shí)候，伍隊(duì)長正在接待著外賓。并沒有第一時(shí)間接待他們。因著這樣，安華索性帶著崔景平，先去車輛管理部門找孫海。至于紀(jì)明城，這會(huì)兒已經(jīng)帶著兩個(gè)孩子在外頭看海去了。

    還沒走進(jìn)車輛管理部門，就聽到里頭傳來嘈雜的聲音。透過玻璃墻，安華看到好多穿著工作服的碼頭工作人員，正拿著電話在說個(gè)不停?？催@個(gè)陣仗，就知道業(yè)務(wù)十分繁忙。

    這時(shí)候，正在打電話的一個(gè)人看到安華，眼睛瞪大，接著露出笑容來。邊繼續(xù)打電話，邊安華這邊揮手。

    崔景平見狀，定睛一看。好家伙，這不就是他們車隊(duì)之前離開的司機(jī)嗎？怎么這會(huì)兒成了在辦公室接電話的電話員呢？

    安華笑著跟對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭，然后直接走到了里頭的獨(dú)立辦公室。

    孫海聽到敲門聲，就猜到是安華他們過來了。把安華兩人迎進(jìn)去后，他問道：

    “怎么這么快就過來這邊？”

    安華之前跟伍隊(duì)長那邊約的時(shí)間是今天下午2點(diǎn)鐘?，F(xiàn)在還沒3點(diǎn)，孫海沒想到他們談事情能談得這么快。

    安華搖搖頭：“還沒談呢？剛到就聽說伍隊(duì)長在接待外賓。這不，干脆過來先見見孫伯伯你了?！?/br>
    孫海爽朗一笑：“那就在我這兒坐坐先。伍經(jīng)理那邊最近有很多外賓來訪?！?/br>
    安華聽到這里，好奇問道：“都是過來談船舶生意的嗎？”

    一個(gè)港口能涉及到的生意，就是船舶跟貨車了。只是目前貨車這一行，外商應(yīng)該看不上眼那點(diǎn)利潤。只有船舶航運(yùn)，才是賺錢的大頭。

    孫海斟酌著一些能說的，慢慢說了出來。

    “這大半年碼頭都在第一階段運(yùn)營?，F(xiàn)在運(yùn)營的流程沒有問題，設(shè)備又添了不少。雖然我們這港口因?yàn)槌运膯栴}，不能停泊特大型貨輪。不過，一般的貨輪是可以?？康摹＞鸵?yàn)檫@個(gè)，最近多了不少船公司，想過來跟我們碼頭簽訂合同?！?/br>
    安華聽到這里，大概明白是怎么一回事了。

    一艘船，無論是外籍船還是國內(nèi)船只。要?？吭谝粋€(gè)商業(yè)性質(zhì)的碼頭，都需要事先跟碼頭簽訂碼頭靠泊協(xié)議。具體協(xié)議的內(nèi)容會(huì)涉及到許許多多的條款。包括碼頭可以提供的服務(wù)內(nèi)容，以及對(duì)?？看暗募s束性條款。

    一個(gè)碼頭，只有跟不同的船只所屬公司簽訂靠泊協(xié)議，才有后續(xù)的船只靠岸、卸貨、裝貨等等cao作。

    因此，船只在某種程度上來說，可以算得上是碼頭收入的主要來源之一。剩下的就是貨車這一方進(jìn)入碼頭繳納的管理費(fèi)用了。

    這種重要的外賓代表過來，安華理所當(dāng)然只能后退一步。

    當(dāng)然，安華也不是在孫海這邊干坐的。見時(shí)間大把，干脆跟孫海要一些碼頭日?？堪洞粩?shù)據(jù)以及貨物吞吐量記錄來看。

    這種記錄，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，是十分珍貴的。后世的國際碼頭，會(huì)在自己的官網(wǎng)上公布碼頭很多詳實(shí)的數(shù)據(jù)。包括碼頭一年接待船只、貨車、貨物吞吐量等等。不過，現(xiàn)在這個(gè)年代，暫時(shí)這些數(shù)據(jù)需要單位跟碼頭申請(qǐng)，才能查閱。

    安華占著便利，干脆靜下心來查看這些數(shù)據(jù)。因?yàn)樯胶４a頭成立的時(shí)間沒到一年，數(shù)據(jù)雖然很多，但是花了一個(gè)多小時(shí)，安華大概估算了一個(gè)數(shù)值。這個(gè)數(shù)值，是根據(jù)碼頭靠岸船只數(shù)據(jù)、貨物吞吐量增長速度，預(yù)估出來的運(yùn)力要求。

    得到這個(gè)運(yùn)力數(shù)據(jù)后，在對(duì)照目前實(shí)際入閘貨車的數(shù)量，就可以預(yù)估出山海碼頭的運(yùn)力缺口。

    安華做好估算沒多久，孫海這邊就接到總經(jīng)理辦公室的電話。

    孫?？聪虬踩A：“伍經(jīng)理那邊接待的客人走了。他讓你過去一趟?！?/br>
    安華點(diǎn)頭，跟孫海約好大家今晚一起吃飯后，就先帶著崔景平離開。

    在返回接待室的路上，崔景平好奇問道：“師父，這碼頭的業(yè)務(wù)這么多，為什么他們不自己搞個(gè)車隊(duì)？”

    安華聽到這話，笑了起來。碼頭即使要搞車隊(duì)，也不會(huì)親自投資。而是跟外面的車隊(duì)合作，簽訂一個(gè)類似代理性質(zhì)的合同。雖然目前市面上還沒有所謂的代理合同。但實(shí)際cao作中，這種代理的關(guān)系，早就已經(jīng)出現(xiàn)了。

    安華猜測(cè)，除了他們南花市的車隊(duì)外，應(yīng)該有很多省內(nèi)其他城市的車隊(duì)，都會(huì)過來山海市這邊考察。畢竟，山海市碼頭已經(jīng)建成，是聯(lián)通全國上下游各大港口的中轉(zhuǎn)站。這種地位，在某些貨物運(yùn)輸中，占據(jù)極大的優(yōu)勢(shì)。

    等到了接待室附近的時(shí)候，安華跟崔景平迎面看到了幾個(gè)金發(fā)碧眼的外國人。這幾個(gè)外國人身邊，跟著一個(gè)中國人翻譯。這一行人，剛好就是他們中午在賓館吃飯的時(shí)候，遇到的那幾個(gè)人。

    這個(gè)世界可真是小啊!

    安華心里感嘆，看著引著這幾個(gè)外賓出去的引路人，正好就是伍隊(duì)長的助理。所以，這幾個(gè)人一定就是伍隊(duì)長剛接待過的那一批外賓了。

    等差不多到接待室的時(shí)候，安華剛好看到伍隊(duì)長在走廊抽煙。

    伍隊(duì)長見他們過來，把冒著火光的煙摁滅后，笑道：“久等了?！?/br>
    安華見伍隊(duì)長的表情不太好，估計(jì)是之前的商談不順利。只是，她不方便多問。跟著回了個(gè)笑臉：“這次過來拜訪，打擾伍總經(jīng)理了?！?/br>
    這話一出，就是公事公辦的意思。

    三人在接待室坐好后，安華開門見山：“山海碼頭是要招標(biāo)車隊(duì)嗎？”

    伍隊(duì)長還在想著剛剛跟那些外賓談的事情。安華剛一坐下，忽然就來了這么一句，讓他整個(gè)人愣了愣。接著，伍隊(duì)長失笑道：“安華?。“踩A。還有你不知道的事情嗎？”

    這句話，充分表明了安華的猜測(cè)是正確的。

    “我能問問目前全省有多少車隊(duì)準(zhǔn)備參加這個(gè)招標(biāo)？招標(biāo)的要求是什么？”

    安華直截了當(dāng)?shù)匕褑栴}拋了出來。雖然是公事公辦，不過大家都熟知對(duì)方的做事模式，沒必要來那些虛的，浪費(fèi)大家時(shí)間。

    伍隊(duì)長把后背倚靠在包著真皮的座椅上，想了想，繞過安華的問題，拋出了另外一個(gè)疑問：“你有意向參加這個(gè)招標(biāo)嗎？”

    安華非常直接地?fù)u頭：“暫時(shí)沒有這個(gè)意向?！?/br>
    伍隊(duì)長被她這態(tài)度反轉(zhuǎn)給弄得更加懵了。沒意向，怎么問那么多。

    安華見伍隊(duì)長那副表情，知道自己的話把他繞暈了。但事實(shí)上，她確實(shí)對(duì)碼頭招標(biāo)的車隊(duì)計(jì)劃沒有興趣。跟碼頭綁定后，車隊(duì)的自主權(quán)會(huì)受到約束。說不定還要日常保留十幾臺(tái)貨車，隨時(shí)等待著碼頭的指令。

    另外，碼頭是國營單位。眾所周知，跟這種超大型國營單位合作，回款會(huì)很慢。到時(shí)候，如果運(yùn)費(fèi)跟她來個(gè)一年一結(jié)，安華怕是要吐血了。運(yùn)輸車隊(duì)資金鏈斷裂，那種麻煩，可不是容易扛過去的。

    又要壓車又要壓運(yùn)費(fèi)款，即使成為碼頭指定運(yùn)輸公司的口號(hào)再好聽，她都不會(huì)參加這個(gè)招標(biāo)。這種招標(biāo)，適合土豪車隊(duì)。

    安華不在意地把自己的顧慮說出來。

    伍隊(duì)長沒想到安華的思慮已經(jīng)到了運(yùn)費(fèi)款這一步。只是，他很好奇。安華一個(gè)年輕人，怎么沒想過成為山海碼頭指定運(yùn)輸公司的名頭到底有多好用。有了這個(gè)名頭，安華一個(gè)女同志帶領(lǐng)的車隊(duì)，名聲將會(huì)在三花省傳開。而且，跟他們碼頭合作后，能夠接到的任務(wù)量會(huì)成倍地增加。

    “好處再多，我暫時(shí)也無福消受?！卑踩A聽完伍隊(duì)長的話后，淡淡地說道。

    不過，她這次來考察山海市的運(yùn)輸市場(chǎng)，可不僅僅把目光放到碼頭。碼頭會(huì)有散單需要車隊(duì)接。而且，山海市除了碼頭外，還有幾個(gè)大型的加工廠。在這兒設(shè)個(gè)車隊(duì)分點(diǎn)也有很大的好處。

    按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，很快內(nèi)貿(mào)運(yùn)輸利潤會(huì)在九十年代，完全被外貿(mào)運(yùn)輸利潤碾壓。既然這樣的話，提早布局，能夠在起跑線上比其他車隊(duì)快幾步。

    雙方把話都說清楚后，接下來的談話就異常順利了。

    伍隊(duì)長答應(yīng)給安華介紹幾個(gè)本地大型加工廠的負(fù)責(zé)人。不過，安華能夠爭(zhēng)取到多少運(yùn)輸單量，那就是她的本事了。

    公事談完后，崔景平見安華跟伍隊(duì)長都開始聊起行業(yè)的新聞時(shí)，他終于問道：“伍經(jīng)理，剛我們來的時(shí)候，看到的那幾個(gè)外國人，是做什么的？”

    安華瞪了崔景平一眼：“別問那么多?！?/br>
    伍隊(duì)長卻笑瞇瞇地?cái)[擺手：“安華，不用那么避嫌。這事兒不是什么秘密。那幾個(gè)外國人是船公司的代表。”

    果然跟猜測(cè)的一樣。安華端起杯茶，慢慢喝了一口。等待著伍隊(duì)長繼續(xù)說話。

    原來這幾個(gè)外國人是m國一家船公司派到華國的代表。他們這次找到山海碼頭，是要跟碼頭簽訂船舶靠泊協(xié)議。只是雙方在協(xié)議條款上有分歧。分歧主要在于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)問題。

    涉及到錢的問題，歷來是談判的重要關(guān)卡。不過，看今天這個(gè)陣仗，估計(jì)這幾個(gè)外賓是來打前哨的，試探山海碼頭的底線。后面的日子，應(yīng)該還有重頭戲。

    “那你這邊要盡快找團(tuán)隊(duì)跟他們洽談了。”安華慢慢地說道。

    這種商務(wù)談判，是不能退縮的。最好主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。這家船公司既然能通過羊城那邊的關(guān)系，來到山海市。那么，就是看好山海市碼頭的發(fā)展。這種情況下，伍隊(duì)長這邊肯定不能退讓。

    伍隊(duì)長顯然明白這個(gè)道理。他笑笑說道：“反正這事兒說到底我們不慌了手腳就不怕。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這一塊，有津港、海城港、羊城港、深城港這些做參考，總不能偏離太多?！?/br>
    安華見伍隊(duì)長有了應(yīng)對(duì)的想法，也就沒再多說。反正，這船公司的代表，目前不在她接觸到的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。最快，也要再過幾年，等集裝箱運(yùn)輸開始大范圍普及后，他們跟船公司打交道的地方才會(huì)多起來。

    這時(shí)候，安華是這樣想的。不過，沒過幾天，她就會(huì)知道自己的預(yù)估出了點(diǎn)差錯(cuò)。

    當(dāng)然，現(xiàn)在她跟伍隊(duì)長聊得十分愉快。同時(shí)也知道了南花市其他私人車隊(duì)的動(dòng)向。這些人大部分都跟安華一樣，過來踩個(gè)點(diǎn)。有資金的，都準(zhǔn)備在這里開個(gè)分點(diǎn)。攬點(diǎn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)跑跑。沒有資金的，則是過來見見世面，就準(zhǔn)備回去了。

    確認(rèn)好這些人的狀態(tài)后，安華跟伍隊(duì)長約好晚上跟著孫海一起，大家吃個(gè)便飯。接著就先離開了山海市碼頭。

    外頭，太陽已經(jīng)開始西斜。安華沒有在碼頭附近停留。直接帶著崔景平，就朝公共海灘那邊走去。她跟紀(jì)明城約好，在公共海灘那邊的餐廳見面。

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