看著路兩邊穿著高跟鞋，黑色長褲，打扮時尚的姑娘，她心里忍不住冒出一個念頭。

    不管多難，這條路她一定要走下去。她要供她的孩子們讀書，上大學，她希望她的孩子們將來也可以過上城里人這般的生活。

    出入有公交車，買菜有菜市場，看病有醫(yī)院，買雜七雜八有便利店。

    兩個小時后，心里依然局促不安但面上不顯的冬梅走到一家臨街的便利店里，笑著跟老板打招呼。

    “您好，我是東郊罐頭廠的業(yè)務員，這是我們廠新出的產(chǎn)品，雞丁辣椒醬。您嘗一嘗，可好吃了？”冬梅快速的說著。

    在被便利店的老板們拒絕了七八次后，她終于總結(jié)出了經(jīng)驗。說話一定要麻利，動作一定要快速，而且要撿著便利店沒客的功夫里進去。

    “哦，聞著挺香的。不過我們店里已經(jīng)有不少牌子的辣椒醬了，你這個有啥不用于其它牌子的優(yōu)勢？”

    冬梅一聽，有門。這家店的老板娘好歹沒第一時間便把他們攆出去。她小心翼翼的從包里掏出一個干凈的袋子，拿出袋子里的饅頭，快速的往里面夾了兩勺辣椒醬，遞給了老板娘，誠懇的說道，“您嘗一嘗就知道了?！?/br>
    饅頭是剛買不久的，她一直放在包里，饅頭袋子的外層她還裹了一層厚厚的毛巾。

    熱乎乎的饅頭配上香氣撲鼻的雞丁辣椒醬，尤其冬梅還專門多挑了些兒雞丁進去。

    老板娘一口吃下去，愣了下，抬頭看了冬梅兩口子一眼，訝異的說道，“挺香啊?！?/br>
    說著又吃了起來。

    冬梅在不催促，在一旁靜靜的等待。

    她就說了，她就說了，只要城里人肯給他們的辣椒醬一個機會，她相信沒有人會拒絕得了她。

    老板娘吃完了一個饅頭，才拿起冬梅放置在玻璃臺面上的瓶子認真看了起來，“你們廠子是西北的？好遠?！?/br>
    冬梅聞言樂呵呵道，“不遠不遠，俺們老板說了，如今咱們國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，鐵路四通八達，天南地北只要有錢哪里都能去。俺們廠子的貨自然也是隨著這些鐵路網(wǎng)，要賣到全中國，讓咱們國家的老百姓都來嘗嘗東郊廠子的辣椒醬?！?/br>
    看老板娘有幾分動容，她再接再厲說道，“我們西北日照時間充足，所以我們那里的水果蔬菜都特別質(zhì)量好，尤其那辣椒醬。您是做生意的，開著這么大的一家便利店，啥好東西沒嘗過。剛才那辣椒醬有多香，您肯定品嘗出來了。”

    老板娘反復看了那辣椒醬上的介紹幾遍，終于放下了瓶子，抬頭望著眼前殷切的夫妻倆，用審視的眼光打量著他們，“說吧，這一瓶辣椒醬你要賣多少錢錢?！?/br>
    “一塊六?！倍仿詭追朱t腆的說道。

    “這么貴，你怎么不去搶？”她店里最貴的一瓶辣椒菜9毛9。

    此時卻見剛才有幾分討好的女人卻語氣堅定的說道，“老板娘，真的是一塊六，一分不能少。俺們老板說了，別的都能商量，就這價錢沒的商量。俺們這辣椒醬用的是最上等的三嬰辣，雞rou也選用的是餐風飲露的走地雞。油也是選的國家大大牌子，金龍象。品質(zhì)在這里擺著，成本本來就高?！倍氛J真的回憶著顧嬌嬌給他們培訓時說過的話。

    不過終究有幾分緊張，又忍不住俺俺俺的。

    自從進來便一言不發(fā)的跟在媳婦后邊的冬梅男人也喏喏的強調(diào)道，“俺們這辣椒醬不但可以夾在饅頭里吃，還可以拌面條，炒菜?！?/br>
    老板娘又討價還價了幾句，看二人依然堅持，只得問了一句，“一塊六一瓶，那最低起批量是多少?！弊隽硕嗌倌甑纳?，這點規(guī)矩她還是懂的。

    人家業(yè)務員既然大老遠跑來，肯定是不會只賣給她一瓶就完事。

    “起批量是一箱，一箱是100瓶?！倍汾s緊說道。

    100瓶？倒也不是不能接受，只是老板娘對一塊六的價格還是有點耿耿于懷，“真的沒有其它優(yōu)惠？”

    冬梅抿了抿嘴，半晌才吭吭哧哧的從背包里拿出另外一樣產(chǎn)品來，“我個人，送您兩瓶黃桃罐頭?！?/br>
    這罐頭的錢要從他們夫妻的利潤里扣的。

    廠子里給他們的辣椒醬成本價是一塊二，運輸費用由廠子里承擔，但是他們所有業(yè)務員的對外批發(fā)價都是固定的，一塊六。

    不能高于這個價格，也不能低于這個價格。

    “那這100瓶你們什么時候可以交貨？”老板娘打量著手中的黃桃罐頭，雖然面上依然冷冰冰的，但是心里卻樂開了花。

    誰讓這黃桃罐頭看起來很好吃的模樣。

    “很快的，不會超過六天?！倍返男囊呀?jīng)開始撲通撲通跳，多么希望這個單子能成。

    “六天??？好吧，可以等?！崩习迥锼妓髁似毯笳f道。

    “那個，您得先付個定金錢，30%，也就是48元?！北M管心里在打鼓，但是該走的流程一個不能少。

    來之前的火車上冬梅已經(jīng)把廠子里的規(guī)定背的滾瓜爛熟。

    “定金？”老板娘重新打量了冬梅夫妻倆兩眼，“48塊錢呢，我怎么知道你們不會拿了錢就跑了?！?/br>
    “不會的不會的，我們有證件的?！闭f著干凈從背包里拿出一份文件遞了過去，“你看，前邊這兩張是我們夫妻倆身份證的復印件，最后這一張是我們廠子給開出的證明。上面有我們廠子的地址?！?/br>
    老板娘接過去認真看了幾眼，最后又問道，“你們住哪里，六天之后我要是拿不到貨怎么辦？”

    冬梅瑟縮了一下，半晌才吭吭哧哧的說道，“火車站?！?/br>
    老板娘愣住，“火車站？”

    “嗯，俺們廠子是新開的，沒那么多資金，只給俺們這些業(yè)務員買了一張火車票。但是俺們廠子老板是好的，讓我們可以先拿貨回頭再給錢?！倍芳泵忉尩?。

    十分鐘后，她和丈夫坐在馬路牙子上，雙眼直勾勾的盯著路上來往的車輛，夫妻倆誰都沒說話。

    半天，冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人，愣愣的說道，“你掐我一下?！彼皇窃谧鰤舭?，100瓶一箱的辣椒醬，她真的賣出去了？

    在太陽底下反復的打量著手中50塊的人民幣，冬梅甚至開始懷疑，這錢不是假的吧？

    丈夫似是看出了妻子的想法，“瞎捉摸啥呢，要是□□我還能看不出來。”出門前，廠子里不但花一周的時間給他們培訓了業(yè)務知識，還教會了他們?nèi)绾巫R別□□。

    他業(yè)務知識學的沒妻子精，但識別□□的能耐卻別妻子強多了。

    冬梅將手中50塊的人民幣小心翼翼的包在手帕里，放在縫了口子的兜里，一把拉起丈夫說道，“走，發(fā)消息去?！?/br>
    遠在西北的東郊罐頭廠，顧嬌嬌的尋呼機響了起來。

    一個鐘頭后，廠子里的喇叭突然開始播放一則重要信息，“注意，注意，個部門請注意?！币坏勒{(diào)皮的女聲突然響起來。

    顧嬌嬌斜昵了一眼坐在廣播前的秦梅，秦梅吐吐舌趕緊正經(jīng)起來，“咱們村的冬梅女士剛剛傳來消息，她和丈夫兩個人剛才已經(jīng)賣出去了一箱子辣椒醬，就在他們夫妻倆到達c城的第一天?！?/br>
    此時，無論是廠子內(nèi)的工人，還是在廠子外的廣場上遛彎的人都愣住了。

    第一天就賣出去了一箱子辣椒醬？快，算算，這是掙了多少啊。

    “一瓶子提成是4毛，一箱子是100瓶，那就是40塊？”先算完的人也忍不住愣住了。

    天啊，他沒算錯吧？

    “你沒算錯，不過顧老板也說了，只有第一批業(yè)務員才有這樣的高提成。以后的不可能的?！?/br>
    那句話咋說來著，第一個吃螃蟹的人是勇士。

    不過大家沒注意聽他的話，只沉浸在冬梅兩口子第一天就掙了40元的事件里。

    廣場上不少人開始后悔，甚至忍不住打自己耳光，讓你他爹的畏畏縮縮，看機會被被人搶走了吧。

    顧嬌嬌聽著宋曉夏匯報外面的場景，也忍不住大笑起來，她選擇的這條路最終證明是對的。

    她就不想信，上輩子老干媽辣椒醬在21世紀都可以風靡海內(nèi)外，她這加了雞丁的辣椒醬，香辣可口，色澤濃郁，讓人一看就食指大動的辣椒醬反而賣不出去。

    她缺少的只是一個機會。只要全國人民都嘗過她的產(chǎn)品，她敢說至少有一半人會喜歡上這個味道。

    尤其城里如今大多數(shù)的家庭都是雙職工，下班后哪里有那么多時間做飯。一勺雞丁辣椒醬，兩根黃瓜，半斤面條，不到一刻鐘便是一頓色香味俱全的晚餐，有幾個人能真正拒絕得了。

    第182章

    初戰(zhàn)告捷后,好消息不斷傳來。顧嬌嬌一邊要忙著廠子里產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要盯著人趕緊把貨發(fā)出去。

    第一次派出去的100名業(yè)務員幾乎囊括了全國各大主要城市，還好中國的鐵路運輸網(wǎng)足夠給力。

    鑒于業(yè)務員傳回來的單子規(guī)模都不是很大,其實細細算來，廠子里是沒賺到錢的,當然也沒虧本就是了。

    但這有什么關系。

    等業(yè)務員在那個城市站穩(wěn)了腳跟，開發(fā)出足夠多的客戶,她甚至可以派卡車給他們送貨。

    產(chǎn)品的運輸成本慢慢下降,只是時間問題。產(chǎn)品盈利也只是時間問題，而顧嬌嬌最不缺乏的就是耐心。

    很快三個月過去，第一批出去的業(yè)務員要回來了，這也是當初約定好的。

    這一天顧嬌嬌親自帶著廠子里的管理層，包括楊翠芬，杜秋蘭在內(nèi),在廠子前的廣場上迎接他們。

    此時的廣場，早已被看熱鬧的人群擠得水泄不通。秋天過去了,快入冬了，忙碌了一年的鄉(xiāng)親們終于可以好好休息上幾個月。

    “白大嫂，恭喜啊，你家兒子兒媳是今天回來吧？”有人問冬梅的婆婆。

    白婆子裂著嘴哈哈大笑道,“應該是,應該是。這突然仨月不見,還怪想他們兩口子的?！?/br>
    廠子里安排了大巴車在省城的火車站接人，不出意外的話,大巴車今天應該接到所有人。

    然后統(tǒng)一把人拉回來。

    “哎呀,是想兒媳婦多一點啊還是想兒子多一點啊。我聽說你家冬梅這三個月在外邊可賺大發(fā)啦?！?/br>
    “嘿嘿,都想,都想。”白婆子笑呵呵道。當然是想兒子多一點兒，可那是能說出口的事嘛。

    再說了，她的兒子她還不了解？就那笨嘴拙舌的樣，這次能在城里賣出去那么多辣椒醬，肯定多虧了兒媳婦。

    眾人說說笑笑的功夫，滿載從祖國各地回來的業(yè)務員的大巴車緩緩駛?cè)霃V場。

    人群自動為車輛讓出一條道來。

    車停穩(wěn)后，上面的業(yè)務員慢慢走下來，第一個下車的正是冬梅。以顧嬌嬌為首的管理層，主動鼓起掌來。

    隨后現(xiàn)場的鄉(xiāng)親們也有樣學樣。

    在一片掌聲中，在外奔波的三個月的業(yè)務員們看著鄉(xiāng)親們熱情的模樣，忍不住濕潤了眼眶。

    天知道，在外面的這三個月有多么辛苦。尤其最開始的那段時間，晚上住火車站，白天饅頭就著冷水。

    即便后來賺了錢，棲身的也是廉價的小旅館，吃的依然是饅頭，偶爾才敢下頓館子吃碗餃子。

    等所有的業(yè)務員們從車上下來，大巴車駛離，顧嬌嬌才帶著人慢慢走了上來。

    她挨個望了在場的所有業(yè)務員一眼，最后朗聲說道，“過去的三個月，辛苦大家啦?！?/br>
    業(yè)務員們再次濕潤了眼眶，“不辛苦，不辛苦。”跟掙錢比起來，那些苦有算個啥。

    接下來便是表彰環(huán)節(jié)。

    “第一批出去的這100名業(yè)務員，你們都是最棒的，敢做別人不敢做的事。你們舍下小家，遠赴祖國各地推銷咱們的罐頭醬菜。過去的三個月，一共為廠子銷售出去了將近十萬瓶罐頭醬菜。有你們的辛苦付出才能換來廠子的長遠發(fā)展。在此我宣布，今天我們要從這100名業(yè)務員中選出10名來，每家獎勵......”

    聽到這里臺下的眾人都忍不住屏住了呼吸，不說那100名業(yè)務員，包括他們的家人。

    顧嬌嬌也不賣關子，“業(yè)績前10名的每家一頭300斤的大肥豬?！?/br>
    哇，一頭300斤的大肥豬？不說過年的rou有了，省著點做成臘腸夠吃一年的。

    臺下的鄉(xiāng)親們一邊鼓掌，一邊用羨慕的目光看著那100名業(yè)務員，也不知道哪10個人有這般的好運氣。