“就是！”綠兒憤憤不平，“財(cái)帛動(dòng)人心，那些人學(xué)會(huì)了配方會(huì)做了私下流通出去賣，到時(shí)候我們?cè)趺捶赖米。俊?/br>
    “不用防?！柄L鶯成竹在胸。

    果然被綠兒說中了，工坊里一些別有心思的人學(xué)會(huì)了配方便自己做了些花胰皂出去賣。

    可是并沒有什么人來買。

    第109章

    工坊里一些別有心思的人學(xué)會(huì)了配方便自己做了些花胰皂出去賣。可是并沒有什么人來買。

    工坊里的工匠納悶, 便去跟自家婆娘嘀咕這事，反被婆娘質(zhì)疑：“你賣多少錢？”

    “賣十六文?！惫そ忱侠蠈?shí)實(shí)回答。尋常街市上買的肥皂團(tuán)須得十五文錢，花滿蹊賣十七文，他的定價(jià)不能比花滿蹊貴也不能比尋常肥皂團(tuán)便宜, 只能定十六文。

    婆娘取笑：“只要比你多一文錢就能買到花滿蹊的花皂, 憑什么就來你這里買？”

    “可我便宜??！”工匠還是不懂。

    “你要便宜個(gè)七八文肯定有人來買, 可是就便宜一文錢誰稀得買？如今花滿蹊名號(hào)滿汴京，買了花滿蹊的東西才好在旁人跟前炫目，你個(gè)小工坊制出來的花皂誰要？”他渾家笑話。

    工匠摸摸頭：“可我若是賣十五文，與普通花皂一個(gè)價(jià)也不劃算?！?/br>
    花皂又不是普通胰子, 里面的配料還有花瓣呢！他可是去附近的花鋪花大價(jià)錢買來的。

    “笨！”他渾家拍他一腦殼，“那就別做了！這些代工的銀錢已經(jīng)盡夠我們花用?！?/br>
    像他這樣想法的不在少數(shù), 很快因著不劃算工匠們便不再偽造了花滿蹊的花皂出售，就算原價(jià)出售也賺不多, 何況壓根兒沒什么人來購買。

    花滿蹊的花皂也很快成為了花滿蹊的招牌貨物, 這樣一來花滿蹊的廢料很快就告罄，這難不住鶯鶯。

    她從花木鋪?zhàn)永习迨掷锸召徚舜罅克麄冇米鲝U料的花瓣, 花木商當(dāng)然即為高興這場(chǎng)交易, 他們平日里會(huì)產(chǎn)生大量的花瓣殘葉，這些又賣不掉錢又要花錢去清理, 這時(shí)候有人收購正好。

    花滿蹊的收購條件是他們須得清洗干凈晾干花瓣，隨后鶯鶯請(qǐng)他們將這些廢料花瓣打包送進(jìn)工坊。

    原料由花木商送過去，花皂由工坊工匠生產(chǎn)，整個(gè)花胰皂的制造流程不用鶯鶯再費(fèi)什么力氣。

    漸漸旁的花木商看著眼饞，也動(dòng)腦子想自己做花皂來做。

    可直到他們的花胰皂作出來放到店里才知不對(duì)：沒有人買。

    為何呢？都是一樣的價(jià)格、一樣的外觀, 為何不好賣？

    商人納悶去問主顧, 才知人家嗤之以鼻：“一提起花胰皂都知道是花滿蹊, 只有那等不入時(shí)的鄉(xiāng)下人才會(huì)亂買呢?！?/br>
    原來汴京富庶，汴京城百姓手頭寬裕之余自有自己一套追逐時(shí)興好物的規(guī)矩：定要講究術(shù)業(yè)有專攻，絕不會(huì)為貪圖便宜而去不入流的店鋪。好比買節(jié)禮饅頭就要去孫好手饅頭店，聽鼓笛就要尋楊文秀，買五代史就要去尋尹常。

    這買花胰皂必然要去花滿蹊，若是做錯(cuò)了便會(huì)被諸人嗤笑是沒見識(shí)的“鄉(xiāng)下人”、“南蠻”。

    花木商人的花胰皂雖然一模一樣，可他們不是花滿蹊的，何況價(jià)格差不離，別人為何不去買花滿蹊的？

    其實(shí)說來也好笑，這些壞心眼的花木商人都是年紀(jì)大些的中年男子，不懂汴京城里小娘子們那套愛美經(jīng)，只當(dāng)萬物以實(shí)用為上，同樣?xùn)|西必然能賣出去，結(jié)果現(xiàn)實(shí)給他們狠狠上了一課。

    這時(shí)候花木商人們才明白蘇鶯鶯為何處處打著“花滿蹊”的名號(hào)，他們這才留意起來:

    蘇鶯鶯給花滿蹊制作了特定的店標(biāo)：正中是碩大一朵梅花，周圍一圈黃木香葉和合歡葉圍繞，側(cè)面則是簪花小楷“花滿蹊”三字。

    這個(gè)店標(biāo)刻在花滿蹊紅木燙金招牌上，印在碩大的帷布旌旗上，更是出現(xiàn)在花盒上、花皂、花箋上。

    每個(gè)買了花滿蹊東西的人都會(huì)記住這個(gè)店標(biāo)，她們因著這個(gè)店標(biāo)選擇了購買花滿蹊的貨物，再因著這個(gè)店標(biāo)再次加深對(duì)花滿蹊的印象。

    再反觀其他花木商人呢，大家都平平無奇，有人的店鋪隨著他的姓氏叫“趙記花鋪”，有人胡亂就叫花鋪，更多的人連個(gè)招牌都懶得放，只在門外堆放了許多花草，別人就知道那是賣花的。

    當(dāng)時(shí)大家都覺得方便，或許還嘲笑過花滿蹊費(fèi)勁心力在貨物上燙店標(biāo)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，如今經(jīng)過花胰皂的事情才知道蘇鶯鶯目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    她打響了花滿蹊的名號(hào)，今后她售賣任何東西都有了保障，不用擔(dān)心旁人家來抄襲模仿。

    這一點(diǎn)太重要了，花木行當(dāng)?shù)拇_太好模仿了，不像酒樓售賣不同口味的飯菜、酒坊售賣不同品質(zhì)的酒水，只此一家別無分店，旁人抄都沒法抄。

    花木大家售賣的都是差不多的鮮花，什么季節(jié)賣什么花，無非就是誰貴幾文錢誰便宜幾文錢打打價(jià)格戰(zhàn)。

    可是蘇鶯鶯有了花滿蹊的名號(hào)就容易多了，花滿蹊的店里今后無論出售再怎么便宜的東西都不會(huì)有人抄襲了，因?yàn)橹黝櫴菦_著花滿蹊的名號(hào)去的，模仿者就是一模一樣主顧都會(huì)不屑一顧。

    想通了這一點(diǎn)花木商人不由得贊嘆起來 ，可這嫉妒不得：花盒、花箋、花露、花雕、花燭、花魁選拔、花皂，哪個(gè)不是花滿蹊獨(dú)創(chuàng)并在京里掀起一番波瀾的？他們無論如何也想不到這么多點(diǎn)子，只能說合該人家發(fā)財(cái)。

    花滿蹊的花皂便順利在汴京城里流行起來，雖然便宜但因著薄利多銷居然也賺了不少銀子，綠兒月底盤賬時(shí)候都嚇了一跳：“娘子，單是花皂一月就售賣了一百兩？”

    一百兩如今在花滿蹊的店鋪利潤(rùn)中不算什么，可花皂便宜啊，這得買幾百上千花皂出去吧？

    “只怕下月就沒這么好賣了?！?/br>
    鶯鶯笑：“也不盡然，花滿蹊的名號(hào)如今已經(jīng)在汴京城宣揚(yáng)起來，許多外地的客人回鄉(xiāng)要置辦汴京城的伴手禮時(shí)難免會(huì)想起我們的東西，花皂便銷路不錯(cuò)?！?/br>
    原來如此，綠兒幾個(gè)恍然大悟。花皂又不貴，又好看好聞，還有花滿蹊的名號(hào)，送人體面又花不了幾個(gè)錢，是上好的伴手禮之選。

    鶯鶯盤算：“就拿這筆錢去碼頭上再開一家店。專門賣花滿蹊的禮物?！?/br>
    汴京城靠近運(yùn)河和汴河，是舉國(guó)上下最繁華阜盛之地，是以碼頭上每日里客流量極大。

    鶯鶯去了碼頭，在中人帶領(lǐng)下看定了一個(gè)舊貨塌房。

    “塌房”是建在水上的倉庫，幾根堅(jiān)固的木棍上面支個(gè)小房子，凌空懸在水面上，倒像江南的吊腳樓。不過要更小更簡(jiǎn)陋些。

    原本這樣的塌房都是用作倉庫的，為的是方便水上取貨，塌房的地面是可拆卸的木板，運(yùn)貨時(shí)船行馳到水面上，而后塌房伙計(jì)將木板抽掉，貨物落入停在下方的船上，輕輕松松不費(fèi)太多人力。

    鶯鶯倒很滿意，她叫人修繕打掃了一番，又從遺屬中雇傭了一個(gè)可靠的半大小子看店。

    而后便買了些二手處置的貨架將貨物堆放上去，又在花塌房外面掛上花滿蹊的招牌，再尋了個(gè)干花干草熱熱鬧鬧懸掛在塌房外面，好叫人們都知道這是賣花的商鋪吸引他們看過來。

    至此店鋪就在黃道吉日熱熱鬧鬧開張了。

    碼頭上店鋪也有，但都是食鋪、麻袋、修船這些店鋪，沒有花鋪，一下子就吸引了諸人的目光。

    還有許多人冷嘲熱諷：“碼頭上哪里賣貨的花店？”

    “就是，要出門時(shí)候都買好節(jié)禮裝在行囊中了，誰還會(huì)到了碼頭才買禮物？”

    “蘇娘子是不是想賺錢想瘋了？一間平平無奇的塌房也能當(dāng)?shù)赇?？?/br>
    的確花滿蹊這間店開得有些簡(jiǎn)陋，旁人都是正經(jīng)商鋪，只有它是由倉庫改造而成，灰頭灰臉矗立在水上一堆倉庫里面，極其不起眼。

    可很快就叫他們大為震驚：那件塌房的生意居然大好，每日里都有人排長(zhǎng)隊(duì)！

    店鋪里甚至還增加了一個(gè)伙計(jì)！一個(gè)在臨水的窗邊做生意，一個(gè)打開靠近陸地的門做生意，應(yīng)付著兩頭的客人。

    “為何這店里生意會(huì)這么好？”

    這卻是他們不懂了：這世間的確有許多未雨綢繆的謹(jǐn)慎細(xì)心人，可是也不少馬大哈??！

    有許多人臨到碼頭邊才想起要給家鄉(xiāng)的親友帶禮物，這時(shí)候已經(jīng)走到碼頭，沒有什么旁的禮物可以賣，再回一趟城里又太麻煩。

    這時(shí)候花滿蹊的存在簡(jiǎn)直是救命稻草！

    他們知道有多少男子擦著冷汗捧著買好的花皂坐在回鄉(xiāng)的船艙里一臉欣慰“還好有花滿蹊的禮物！”嗎？

    花滿蹊的店鋪里有花皂、有花箋、有花燭，都包裝得很精致，由雪白的油紙包著放在印著花滿蹊店標(biāo)的木盒里。還有幾種組合起來的大禮盒，還有玉石禮盒，雕漆紫檀禮盒！真是奢侈！

    當(dāng)然豐儉由人，你若是想便宜些可以買只用雪白油紙包著的，價(jià)錢只要十幾文。

    花上不到半兩銀子，就能給七大姑八大姨夫人小妾都買一份禮物！

    誰能抗拒這種便利呢？

    除此之外，還有人只是路過汴京城碼頭中轉(zhuǎn)，并沒有時(shí)間進(jìn)汴京城里，這時(shí)候坐船從水面經(jīng)過，叫小廝買一份花滿蹊的節(jié)禮也滿足了自己：“買一份汴京城特產(chǎn)，就當(dāng)好歹也算經(jīng)過了汴京城。”

    漸漸地，花滿蹊已經(jīng)隨著這些四處流通的旅人越來越有名氣，花滿蹊三字已經(jīng)與汴京城捆綁在一起，就像別人提起刺繡就想起蘇繡，提起雪梨就想起西京雪梨，提起查子就想起河陽查子。

    提起汴京城就想起了花滿蹊：“那家花鋪賣的各種東西都是汴京城的特產(chǎn)呢！”

    第110章

    在鶯鶯安心賺錢的這段日zigong里卻不太平, 別的不提，單是外諸司命他們這些皇商送貨的單子就變了：

    取消了宸妃的份例，多了靜妃的份例，還多了一份三皇子的份例。

    三皇子今年五歲, 以往藏身在勢(shì)在必得的太子和野心勃勃的二皇子之后并不顯, 如今太子和二皇子都出了事他的地位便如日中天起來。

    如果說太子一系從前還有些盼著太子?xùn)|山再起的奢望, 如今隨著賀皇后滑胎、太子自刎都已經(jīng)破滅。

    他們迫不及待尋找起新的依附對(duì)象。

    三皇子本來是最理所當(dāng)然的人選，可是他年紀(jì)太小了，又忽然被推上高位，背后唯一的主理人是靜妃。

    靜妃是合適的人么？太子一系臣子們這才查探起靜妃。

    不得不說靜妃是個(gè)極低調(diào)的人, 這么多年帶著個(gè)皇子在宮里活得如個(gè)透明人一樣，就連最囂張跋扈的宸妃都未將她打進(jìn)眼里。

    是以諸臣子都查了好久：靜妃父親曾是個(gè)小縣令, 如今已經(jīng)去世，家里只有個(gè)弟弟也早早去世了, 唯一活著的親人也就是meimei了, 偏偏又嫁了個(gè)商人。

    原來當(dāng)初靜妃家敗落，父親弟弟去世jiejie又在宮里沒有消息, 做meimei的為了生計(jì)只好靠著官宦子女的名號(hào)嫁了個(gè)小有資產(chǎn)的商人。

    這是沒有可用之人啊, 太子一系諸臣子們扼腕嘆息，靜妃若是有妹夫在朝中為官支應(yīng)也好, 這般沒根沒基叫他們?cè)趺磁c靜妃聯(lián)絡(luò)？

    外面連個(gè)話事人都沒有，怎么投誠(chéng)？又怎么謀事？總不好每次商議大事都在宮里收買宮人傳遞消息吧？

    于是朝中人又將目光投向了端王。

    端王是最得官家愛重的一位皇弟，官家因?yàn)閮蓚€(gè)皇子的事精力不濟(jì)，便有些倚重這位皇弟。

    三皇子還小，離著能親政還有許多年, 投靠端王就意味著至少幾十年的尊榮, 是以大半朝里勢(shì)力都投奔了端王。

    可唯獨(dú)蕭照作為端王嫡系卻在這當(dāng)口疏遠(yuǎn)了端王。

    外頭說什么的都有：有說蕭照牛心孤拐不識(shí)抬舉；有說蕭照是個(gè)沽名釣譽(yù)之徒, 見端王如日中天便刻意疏遠(yuǎn)謀奪個(gè)虛名；還有人說蕭照才干不夠小船不能載重。

    這些外面流言導(dǎo)致的直接結(jié)果就是鶯鶯收到的邀請(qǐng)她赴宴的帖子少了大半。

    這天綠兒便抱怨：“上月李尚書夫人說好了要請(qǐng)您來參加她家的賞秋筵，如今卻半點(diǎn)蹤影都不見?！?/br>
    鶯鶯笑：“人家不請(qǐng)我們不是省了份送禮的錢？”

    見綠兒被逗笑她才淡淡道：“以后你可莫要再說起蕭大人官場(chǎng)上的事，如今不同咱們?cè)谑芯镄袆?dòng)自在，一不小心被外人聽了去可如何是好？”

    綠兒這才意識(shí)到自己做了什么，嚇得臉色一白，鶯鶯便繼續(xù)吩咐她：“市井里說錯(cuò)話無非是跟領(lǐng)居家打鬧對(duì)罵，可若是官場(chǎng)上說錯(cuò)了話，輕則是被臺(tái)諫官上諫參奏，重則被官家訓(xùn)斥罷官，你以后可須得謹(jǐn)言慎行?！?/br>
    綠兒忙應(yīng)了聲是。

    湘妃竹簾一動(dòng)，蕭照從書房里邁出步來，他嘴角帶著笑意，手里遞過去一盞茶：“喝杯茶歇歇。”