葉蘭亭微笑：“我叫葉蘭亭，何掌柜輩分比我大，直呼我名字就行了。”

    何掌柜也笑面虎一般跟她客套：“葉村長(zhǎng)，在下在寶河鎮(zhèn)就聽(tīng)說(shuō)你的大名，特地前來(lái)拜訪，今日一見(jiàn)，果然氣質(zhì)過(guò)人吶?！?/br>
    “何掌柜過(guò)獎(jiǎng)了，請(qǐng)喝茶?！?/br>
    何掌柜喝了兩口茶，茶水果然十分粗劣，喝了兩口便放下了。

    葉蘭亭也神色自若，無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么，她都微笑周旋，既不問(wèn)對(duì)方來(lái)意，也不打聽(tīng)對(duì)方背景，反正就一副主人家招待客人的樣子，反而叫人摸不清她是什么意思。

    那何掌柜天南地北地扯了幾句，葉蘭亭也跟著附和，不知道的人還以為兩人真是在結(jié)交朋友，如果忽略何掌柜那一直往西院工坊偷瞄的眼神的話。

    葉蘭亭老神在在，見(jiàn)何掌柜喝完半杯茶，還非常周到地讓趙汾幫對(duì)方續(xù)了一杯。

    何掌柜兜了幾個(gè)圈子后，率先沉不住氣了，道：“葉村長(zhǎng)，實(shí)不相瞞，何某這次是從上河郡而來(lái)，聽(tīng)聞李家與你有一樁養(yǎng)顏古皂的生意，何某也非常感興趣。所以特此前來(lái)，想與葉村長(zhǎng)談?wù)??！?/br>
    葉蘭亭語(yǔ)氣淡定：“何掌柜是說(shuō)鎮(zhèn)上李員外家？”

    “沒(méi)錯(cuò)，我聽(tīng)說(shuō)李家鋪?zhàn)邮圪u(mài)的大古美膚皂就是從葉村長(zhǎng)這里批的貨。鄙人家中在上河郡有幾個(gè)鋪?zhàn)?，也做一點(diǎn)小生意，對(duì)葉村長(zhǎng)的美膚皂很感興趣，不知道葉村長(zhǎng)愿不愿與鄙人合作，將你的美膚皂批給我們。鄙人商鋪渠道比李家廣，如果葉村長(zhǎng)肯與我們合作，銷(xiāo)路肯定會(huì)比李家好，賺的錢(qián)也比李家給你的多?！?/br>
    葉蘭亭品著茶盅里的苦茶，遺憾地道：“何掌柜，我不是不想與你合作，實(shí)在是我已經(jīng)與李家簽了供貨合同，白紙黑字畫(huà)押，寫(xiě)明只供貨給她一家，要是我再供貨給你，那便是違約了。我要賠償違約金的?！?/br>
    何掌柜一笑，也不兜圈子了，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地道：“無(wú)妨，若葉村長(zhǎng)擔(dān)心與李家違約。那鄙人可以直接買(mǎi)你的方子，這樣你供你的貨，我們自己原料制止，便不算沖突了?！?/br>
    總算露出真面目了。

    就是想取她的方子。

    葉蘭亭微笑搖頭：“何掌柜，古皂方子是我家祖?zhèn)鳎@恐怕不能輕易賣(mài)給你?！?/br>
    何掌柜眼里露出精光：“萬(wàn)物都有價(jià)，葉村長(zhǎng)開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”

    葉蘭亭還是搖頭：“請(qǐng)恕蘭亭無(wú)理，方子是祖上傳下來(lái)的，家傳之物，不能賣(mài)?！?/br>
    何掌柜便伸出一只手：“五百兩，我出五百兩，買(mǎi)葉村長(zhǎng)手里的秘方?！?/br>
    葉蘭亭嘆氣，放下茶盞，道：“何掌柜的誠(chéng)意很足，但您還是請(qǐng)回吧?！?/br>
    何掌柜見(jiàn)她不動(dòng)搖，便語(yǔ)氣沉沉，意味深長(zhǎng)地道：“葉村長(zhǎng)，我千里迢迢從上河郡趕來(lái)，給你開(kāi)五百兩的價(jià)，這樣的誠(chéng)意你還不賣(mài)，那便有些不識(shí)抬舉了。我們何氏商鋪在上河郡乃至洛城都是鼎鼎有名的，區(qū)區(qū)一個(gè)養(yǎng)顏古皂，若真要研制，也是輕而易舉，愿意大老遠(yuǎn)出錢(qián)買(mǎi)你手里的方子，是咱們東家仁厚。倘若遇到那心黑手辣的，直接仿制了你的方子去，別說(shuō)到時(shí)候這五百兩你得不到，恐怕李氏鋪?zhàn)釉谏虾涌さ纳庖矔?huì)被我們擠掉，屆時(shí)你沒(méi)了銷(xiāo)路，分文不得。究竟如何決定，我勸你還是再好好想想?！?/br>
    葉蘭亭心里微微一笑，軟的不行給她來(lái)硬的了？

    嚇唬她。

    她悠閑道：“若何掌柜真能輕而易舉仿制，又何必千里迢迢來(lái)我們這鳥(niǎo)不拉屎的大古村。”

    何掌柜：“……”

    他瞇眼看葉蘭亭，這個(gè)小女子確實(shí)難纏，他的第一直覺(jué)果然沒(méi)錯(cuò)。

    敬酒不吃吃罰酒，既然如此，就別怪他不客氣。

    但緊接著葉蘭亭就道：“不過(guò)何掌柜的這番話說(shuō)得也不無(wú)道理，比起將來(lái)分文不得，現(xiàn)在把方子賣(mài)掉，好像才是明智之舉?！?/br>
    何掌柜不期然笑出聲來(lái)：“葉村長(zhǎng)果然是個(gè)聰明人?！?/br>
    “那我便給何掌柜開(kāi)個(gè)價(jià)吧?！?/br>
    “可，請(qǐng)說(shuō)?！?/br>
    葉蘭亭也不跟他客氣，直接開(kāi)口要價(jià)：“五千兩?！?/br>
    何掌柜一驚，臉上的表情都險(xiǎn)些掛不住了，可笑地道：“什么？！五千兩?。　?/br>
    他笑葉蘭亭的愚蠢和貪婪，若是開(kāi)個(gè)七八百兩，只要是一千兩以下，他都還可以考慮，但她一張口就是五千兩，這么貪心，他還以為她多聰明呢，呵呵，原來(lái)還是個(gè)眼皮子淺的，不懂得什么叫適得其反。

    這般獅子大開(kāi)口，最后的后果只會(huì)是一分錢(qián)都得不到。

    何掌柜語(yǔ)氣微冷：“我最后再給葉村長(zhǎng)一次機(jī)會(huì)吧，六百兩，你若不是不賣(mài)，就一分錢(qián)也拿不到了?！?/br>
    葉蘭亭也不緊不慢：“哦，這樣的話那就六千兩吧。”

    “你說(shuō)什么？！”他沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，六千兩？？？

    她是真敢往上加啊。

    葉蘭亭語(yǔ)氣閑適：“能讓何掌柜主動(dòng)加價(jià)的東西，一定是好東西，這么好的東西，說(shuō)明我喊的五千兩還是太低了，所以我決定再加一千，六千兩。”

    “我給您算算啊……，我和李含香姑母簽的協(xié)議四六分成。一枚香皂零售五百文，她那邊賣(mài)一枚，我就分三百文。賣(mài)一千枚，我就得三百兩。我每月隨隨便便造兩千個(gè)貨不難吧，一個(gè)月就是六百兩，一年就是七千二百兩。所以啊，就這六千兩，我還是給您的最低折扣了。更不要說(shuō)您何氏商鋪的出貨量大，一年賺個(gè)三五萬(wàn)兩銀，小意思吧？”

    “所以這六千兩，您買(mǎi)得劃算?！?/br>
    何掌柜眼里涌出怒意來(lái)，眼神冷冷盯著葉蘭亭：“小姑娘，我勸你不要敬酒不吃吃罰酒?！?/br>
    葉蘭亭揚(yáng)眉，笑吟吟看著他：“是么，我倒是很感興趣，何掌柜要怎么給我吃罰酒呢？”

    何掌柜冷笑：“葉村長(zhǎng)怕是不知道吧，今天跟我來(lái)的這兩個(gè)隨行，全是我何氏商鋪胭脂坊的配方高手，他們只需在你工坊外看上幾眼，聞上一聞，便可知道你方子里用了哪些材料哪些香粉?！?/br>
    葉蘭亭很捧場(chǎng)地?fù)嵴疲骸肮粎柡Γ勏阕R(shí)妙方，高手啊高手?！?/br>
    但還沒(méi)等何掌柜臉上得意的笑容掛起，葉蘭亭就道：“不過(guò)就是不知道，何掌柜您這兩位高手，要怎么走出我這大古村呢?！?/br>
    何掌柜臉色登時(shí)一變。

    葉蘭亭語(yǔ)氣隨雅溫和，像和友人談?wù)撎鞖猓骸澳X(jué)得我既然知道你帶了人來(lái)偷我的方子，還會(huì)讓你們豎著走出大古村嗎。”

    何掌柜立刻警惕地四處觀察，見(jiàn)外面幾個(gè)隨行都還好好的站在院角，心下略一松，但立馬又提了起來(lái)，因?yàn)樗氲搅诉M(jìn)村時(shí)在曬場(chǎng)壩看見(jiàn)的那一群光膀子拉練的村漢。

    何掌柜緊緊盯著葉蘭亭：“我在鎮(zhèn)上留了四個(gè)家丁，倘若我此行未回，你大古村恐怕要遭一劫難?！?/br>
    葉蘭亭淡定地道：“無(wú)妨，我大古村村民本就窮得活不下去了，比起何掌柜和您東家那樣錦衣玉食的日子肯定是比不了的，我們反正的賤命一條，光腳不怕穿鞋的，十個(gè)人換一個(gè)也覺(jué)得值了。既然祖?zhèn)鞯拿胤蕉家粍e人偷走了，那干脆魚(yú)死網(wǎng)破吧?！?/br>
    “何況我們村里刁民多，鋤頭鐵鍬不長(zhǎng)眼，磕出血了往山上一埋，即便有人來(lái)尋，我們一致對(duì)外眾口不提，任誰(shuí)來(lái)也是找不到證據(jù)的。殊死一搏還能搏出條生路，方子也保住了，錢(qián)也還能繼續(xù)賺，擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)吧?！?/br>
    葉蘭亭笑容清淺：“您還有什么招，都擺到臺(tái)面來(lái)說(shuō)吧。我這個(gè)人不喜歡玩陰的，就喜歡來(lái)明的?！?/br>
    何掌柜臉色鐵青，一句話也說(shuō)不出來(lái)。

    葉蘭亭見(jiàn)他那樣，接著道：“都這樣了您還不放棄買(mǎi)方子，看來(lái)您所謂的配方妙手也是偷不走的。這樣吧，七千兩，我就忍痛割?lèi)?ài)，把方子賣(mài)給您了?！?/br>
    她勸道：“咱們和氣生財(cái)，交個(gè)朋友。我還可以把我工坊里最厲害的兩個(gè)拓模師傅派到你們何氏商鋪去，教你們的配方師和工人制作，等到學(xué)會(huì)了，再讓她們回來(lái)。包教包會(huì)，一條龍服務(wù)，這筆買(mǎi)賣(mài)，您不虧?！?/br>
    何掌柜這時(shí)候才意識(shí)到，原來(lái)葉蘭亭早就設(shè)下了一個(gè)陷阱，就等著他來(lái)鉆。

    他咬著牙，胸膛急促起伏，陰沉地盯著葉蘭亭：“好，就五千兩，成交。”

    葉蘭亭裝模作樣嘆聲氣：“唉行吧，那我就再退一步，五千就五千吧。生意嘛，都是有來(lái)有回，何掌柜這么大老遠(yuǎn)跑一趟也不容易，雖然我手下有一百多號(hào)人等著吃飯，讓了這兩千我的心都痛得在滴血，但要是能交到何掌柜這個(gè)朋友，我也覺(jué)得值了?！?/br>
    何掌柜的聲音從牙縫里擠出來(lái)：“葉村長(zhǎng)還真是大人有大量啊。”

    葉蘭亭謙虛地道：“哪里哪里，何掌柜客氣了。做生意是門(mén)學(xué)問(wèn)，蘭亭還有很多向您學(xué)習(xí)的地方?！?/br>
    何掌柜一口老血堵在胸口：“……”

    他剛才到底是怎么看走眼，才會(huì)覺(jué)得面前這個(gè)小女子愚蠢稚嫩斗不過(guò)他的。

    實(shí)在是她那張年輕的笑盈盈的臉，太有麻痹性了。

    這女子小小年紀(jì)就這般狡詐多謀，怕是得東家那樣老練的人才能拿捏得住她。

    何掌柜略一沉吟，道：“不過(guò)我此趟來(lái)得匆忙，身上并未帶這么多銀兩，怕是得麻煩葉村長(zhǎng)與我去一趟上河郡，好讓東家親自將銀兩交到你手中?！?/br>
    葉蘭亭早就料到他會(huì)這么說(shuō)，笑道：“無(wú)妨，既然生意已經(jīng)談妥，咱們先簽了協(xié)議，何掌柜身上有多少現(xiàn)錢(qián)就先付多少，剩下的，您再給我寫(xiě)個(gè)欠條，然后我憑著協(xié)議和欠條去找你們東家拿錢(qián)，屆時(shí)行事即可方便許多?！?/br>
    她吩咐趙汾將筆墨呈上，抬手就寫(xiě)了一張賣(mài)賣(mài)合同。甲乙雙方，條款分明，簽字畫(huà)押，律法生效。

    最后落款時(shí)，葉蘭亭問(wèn)：“何掌柜，您身上帶了多少現(xiàn)錢(qián)呀？”

    何掌柜皮笑rou不笑：“只有五百兩銀票?！?/br>
    葉蘭亭搖頭：“何氏商鋪家大業(yè)大，作為首席掌事，怎么可能出來(lái)跑生意只帶五百兩?！?/br>
    “薛霽安，去把楊虎娃叫來(lái)，讓他幫何掌柜再找找，看看身上哪兒還放了銀票給忘了?！?/br>
    楊虎娃帶著那二十個(gè)民兵在葉家院子后頭蹲了一整天，腳都蹲麻了也沒(méi)等到葉蘭亭的信號(hào)，現(xiàn)在事情談妥，終于輪到他上場(chǎng)了。

    楊虎娃從后院屋檐梁木跳下來(lái)。

    何掌柜盯著不知從哪兒冒出來(lái)的楊虎娃，往后退了兩步，警惕地道:“你要干什么？”

    楊虎娃盯著他，冷哼：“沒(méi)聽(tīng)到村長(zhǎng)吩咐嗎，幫你搜身，看看你哪兒還藏了銀票！”

    葉蘭亭在旁邊嘖一聲：“干什么，何掌柜是咱們的客人，對(duì)待客人要有禮貌，別這么粗魯?！?/br>
    何掌柜：“……”

    楊虎娃才不管那些，左右開(kāi)弓，上下其手，將何掌柜身上凡事是能藏錢(qián)的地方都搜了底朝天，就連他帶來(lái)那幾個(gè)隨行也沒(méi)收了短刀，搜查了全身。

    “報(bào)告村長(zhǎng)，這些都是從他們身上搜出來(lái)的。”

    葉蘭亭數(shù)了數(shù)，幾張整數(shù)銀票，一些碎銀，加起來(lái)有兩千多。

    她非常和善地道：“就湊個(gè)整數(shù)兩千吧，剩下這些碎銀何掌柜路上盤(pán)纏還要用的?！?/br>
    何掌柜眼睜睜看著自己身上的兩千兩銀票被葉蘭亭拿走，臉色早已難看到極點(diǎn)，只是周?chē)际侨~蘭亭的人，只能咬牙隱忍。

    “好了，還剩三千兩的秘方欠款，麻煩何掌柜在這邊欠條上簽個(gè)字畫(huà)個(gè)押吧。”

    何掌柜瞇眼盯著欠條，反正已經(jīng)折進(jìn)去兩千兩，不讓葉蘭亭到上河郡走一趟，這損失怎么找得回來(lái)。

    他沉著臉簽了字：“現(xiàn)在行了吧。剩下的銀兩我需得回去請(qǐng)示過(guò)東家過(guò)后，才能給你?！?/br>
    葉蘭亭微微一笑，道：“那行，便請(qǐng)何掌柜這幾位隨從先在我們大古村歇下。我?guī)蓚€(gè)人，同你去一趟上河郡?！?/br>
    何掌柜聽(tīng)到葉蘭亭主動(dòng)愿意隨他去，心頭冷笑一聲，面上客氣：“那就多謝葉村長(zhǎng)的款待了?！?/br>
    葉蘭亭收起銀票，讓趙汾和楊虎娃看著何掌柜，自己則叫上薛霽安走到院子外頭，低聲吩咐他：“把他那幾個(gè)隨從全捆起來(lái)，找人看著，切忌，絕對(duì)不能他們跑回去報(bào)信。然后再派一個(gè)腳程快的人去鎮(zhèn)上，通知李含香，看住何掌柜留下的那四個(gè)家丁?！?/br>
    薛霽安神色擔(dān)憂：“村長(zhǎng)，既然我們已經(jīng)拿到兩千兩，何必非要再跟他去上河郡，他一看就是在打壞主意，您去了肯定危險(xiǎn)。”

    葉蘭亭神色冷靜：“這個(gè)何掌柜今天在我手里栽了這么大個(gè)跟頭，等他回去后勢(shì)必會(huì)想法子報(bào)復(fù)我們的，與其被動(dòng)等他報(bào)復(fù)，還不如主動(dòng)解決這個(gè)隱患。他不過(guò)是個(gè)何氏商鋪的一個(gè)管事掌柜，他上頭還有真正的東家，要想阻止他報(bào)復(fù)我們，只有去跟他東家談妥這筆生意，才沒(méi)有后患?！?/br>
    老話說(shuō)，閻王好惹，小鬼難纏。

    “能不能拿到那三千兩事小，替我們大古村解決這個(gè)后患是大。我必須親自去一趟上河郡，見(jiàn)一見(jiàn)這個(gè)何氏商鋪的東家。我走后，村里一切事務(wù)就由你代我暫管，我會(huì)帶楊虎娃，趙汾，還有大丫，他們?nèi)齻€(gè)人去。安心等我回來(lái)即可?！?/br>
    趙汾和大丫是說(shuō)好給派到何氏去當(dāng)手藝師傅的，楊虎娃則隨行保護(hù)她的安全。

    薛霽安看了一眼院子里那幾個(gè)虎視眈眈的何氏隨從，抿唇點(diǎn)頭：“我知道了?！?/br>
    想來(lái)想去還是不太放心，薛霽安說(shuō)：“村長(zhǎng)，您還是多帶幾個(gè)人去吧，萬(wàn)一有什么危險(xiǎn)，可照應(yīng)一二?！?/br>
    葉蘭亭想到今天楊三毛表現(xiàn)不錯(cuò)，臨場(chǎng)反應(yīng)很是機(jī)敏，便道：“那行，我再帶上楊三毛。避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，趁鎮(zhèn)上那幾個(gè)何氏家丁還不知情，我們今晚便出發(fā)。”

    作者有話說(shuō)：

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