這是她特意選的兩塊做得最好的成品。

    李含香一愣，已經(jīng)快要將盒子蓋上的手立馬頓?。骸笆敲?？這東西竟有此功效？”

    李含香伸手將盒子里的香皂取出，手感滑滑的，拿到鼻間一聞，香味變得更加馥郁，“這個東西怎么用？”說著就要把香皂直接往臉上抹。

    葉蘭亭失笑制止：“李小姐可讓丫鬟去打一盆清水來，我教你用?！?/br>
    丫鬟打來一盆水，葉蘭亭先將手在盆中沁濕，拿起香皂在手中涂抹，不一會便揉出許多細(xì)膩泡沫，她雙手揉搓，仔細(xì)清洗，然后將泡沫在水中洗去，再用手帕擦干凈手，放到李含香面前：“李小姐看，我洗過的手是不是清香潔凈？”

    李含香雙眼發(fā)亮：“我也試試！”

    她照著葉蘭亭的方法，用香皂打了泡沫在手上，只感覺自己雙手搓起來又滑又嫩，低頭一聞，泡沫里的香味全在手上，放到水里一洗，再將手拿起來擦干，果然潔凈又清香。

    “這東西還真好用！”李含香驚喜極了。

    “李小姐喜歡就好，那我就放心了?！比~蘭亭道，“只可惜做這兩塊時我沒有足夠的花粉香料，做出來的顏色和香味還不夠最佳?！?/br>
    “哦？”李含香將香皂放回盒里，頓時來了好奇：“我還以為此物是葉村長從洛城買來的，原來竟是你自己做的？”

    “沒錯?！比~蘭亭點頭，開始胡謅，“我爺爺曾和一位很云游神醫(yī)學(xué)過醫(yī)術(shù)，這香皂的駐顏方子就是那位游醫(yī)傳授給我爺爺?shù)摹，F(xiàn)在我接了我爺爺?shù)奈?，爺爺便把他的手藝都傳給了我?！?/br>
    此話三分假七分真，葉蘭亭說得臉不紅心不跳。

    “哦……原來是這樣?！崩詈阊壑檗D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，沒告訴葉蘭亭，當(dāng)日她們走后，她就讓丫鬟去打聽過她的事情，得到的消息也確實跟葉蘭亭自己說的對得上——她爺爺是大古村的老村長，會醫(yī)術(shù)，又把村長之位傳給了她這個唯一的孫女。

    李含香道：“你要香料和花粉，我這里有啊！需要多少，我送你就是！”

    葉蘭亭擺手：“使不得，花也是精心栽培出來的，李小姐的花粉我不能白要?！羰悄阌卸嗟?，余一些來賣給我倒是可以?！?/br>
    “我們既是朋友就不必客氣?！崩詈惴愿姥诀呷ト×藘晒尴懔虾突ǚ蹃?，大方送給葉蘭亭。

    葉蘭亭看一眼花粉罐，沒再推拒，轉(zhuǎn)而道：“李小姐覺得我這香皂可好用？”

    李含香還在愛不釋手聞著手上清香，點頭道：“自然好用！我還是第一次用這個香皂，若是葉村長不說，我還以為是洛城胭脂鋪來的東西?！?/br>
    葉蘭亭微笑：“那李小姐覺得……我把香皂拿到洛城去賣，那些小姐夫人們會喜歡么？”

    李含香一頓，抬頭訝然盯著葉蘭亭。

    葉蘭亭抿了口茶，不動聲色道：“李小姐對洛城的時興風(fēng)向了若指掌，我想向您請教，若是我去洛城租一間鋪子專門賣我這個駐顏香皂，有沒有銷路呢？”

    李含香眼中精光閃過：“這么好用的東西，洛城那些官家太太和小姐自然愿意買了，就是不知……葉村長手里有多少這香皂？”

    葉蘭亭放下茶盞：“我此次來，就是想再買些香料蜜粉，好多做些香皂。可鎮(zhèn)上鋪子少有賣這些精細(xì)物的，所以才厚臉皮向李小姐討買。我村里人手多，有了原材料，多做一些倒沒問題。只是我對洛城不太熟，去那里租鋪子打通銷路需要人介紹，這就是個麻煩事了?！?/br>
    李含香轉(zhuǎn)頭又看一眼木盒，在心頭琢磨，笑道：“若是葉村長不嫌棄，我倒是有個表姑在上河郡，恰好她有兩間鋪子，若你想把東西拿到城里去賣，我可以幫你問問我表姑?！?/br>
    很好，總算切入正題了。

    葉蘭亭驚訝道：“哦？既然李小姐在上河郡有熟人，那我何必舍近求遠(yuǎn)，你若愿意，與我搭伙做這生意如何？”

    “搭伙？”李含香意外。

    “沒錯?！比~蘭亭說出此次而來的真正目的，“我有貨源，李小姐有渠道，你我搭伙，所賣銀錢可以四六開。”

    說白了，就是她這個生產(chǎn)商來找看中的經(jīng)銷商談合作來了！

    第13章

    “當(dāng)然了，還有另一種合作模式?！?/br>
    葉蘭亭雙手放在膝上，微笑道：“駐顏香皂市面上只我一家，定價權(quán)都在我這里。也就是說，只要顧客認(rèn)可，我愿意賣多少錢就賣多少錢。如果李小姐和我合作，我可以定一個出廠價給你，至于拿到上河市場后的零售價，可以由你自己來定?！?/br>
    “我估算了我的原材料本錢和工人本錢，一枚香皂我最低要回本六十文才不虧，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止賣這六十文吧，至于究竟能賣多少，這個相信李小姐了解的比我更清楚?！?/br>
    她剛給的李含香是分成模式。

    但這種模式在沒有計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的世界，實際cao作是不可行的，因為上河郡那邊想怎么做賬就怎么做賬。

    所以，葉蘭亭的真正意圖，是第二種保底定價模式。

    當(dāng)然，作為生廠商，她會給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，讓李含香表姑那邊不要把價格定得太離譜。

    葉蘭亭原本預(yù)定的香皂是零售價一百文一枚，現(xiàn)在她給的六十文保底出廠價，就是在保證己方的利潤同時，也給了李含香更靈活的cao作空間。

    李含香聽完葉蘭亭的話，心念一動，抿了口茶道：“東西是好，可這運送車馬費，和上河郡那邊的鋪子費，都是一筆不小開支。七七八八刨去葉村長六十文的本錢，我也賺不了幾個錢?！?/br>
    葉蘭亭明白李含香只是不想讓她掌握主動權(quán)，想再討價還價一番，悠然道：“如果李小姐愿意搭伙，最大頭的原材料和技術(shù)人工這些你都不需要管，生產(chǎn)這邊我一手包辦，你只需負(fù)責(zé)將東西拿到上河郡賣就行，你那邊的定價我不干預(yù)。咱們各司其職，分頭合作?！?/br>
    她的意思很直白，大頭的生產(chǎn)和人工她都負(fù)責(zé)了，李含香若是想賺錢，路費和租金自是要自己搞定的，畢竟天下沒有白吃的午餐。

    李含香見葉蘭亭說到這步，轉(zhuǎn)頭沉吟片刻，然后笑道：“葉村長真是個爽快人，好！我跟你合作！”

    葉蘭亭毫不意外，她之所以會選李含香做合伙人，自是事先考量過的。

    她打聽到，李員外雖是鎮(zhèn)上小有家產(chǎn)的鄉(xiāng)紳，偏子嗣單薄，這么多年，就一個原配生的李含香長得聰明伶俐，小妾們的肚子就跟填了石頭似的，不管他怎么耕耘，就是不下蛋，好不容易前幾年有得個小女兒，也長得病歪歪的。

    現(xiàn)在李員外五十多，左盼右盼生不出兒子，也有心無力了，只得把希望放在大女兒李含香身上，培養(yǎng)她打理家產(chǎn)，以后再找個女婿入贅。

    也就是說，李含香是李員外的繼承人，李府的生意很大程度上她能做主。

    葉蘭亭笑著起身：“那就借李小姐筆墨一用，我草擬一份合作協(xié)議，咱們白紙黑字，有憑有據(jù)?！?/br>
    李含香朝丫鬟示意，筆墨很快送來。

    葉蘭亭將早想好的合同條款寫在紙上，一式兩份。她暫時對這世界的盛朝法律不太了解，不過歷朝歷代也都大差不差，她便寫了個簡易版。

    李含香站在石桌旁邊看葉蘭亭寫字，目光探究地落在她身上。

    這葉蘭亭不過是個從窮山村里出來的姑娘，為何身上會有這樣孑然不同的氣質(zhì)，她舉止談吐瀟灑自若，垂頭拂袖揮墨時的樣子，比李含香見過那些洛城官家小姐還要從容雅致。

    她明明只穿著一身青衫布衣，頭上沒有任何金釵玉冠，卻給人感覺比那些一身富貴裝扮的人更落落大方。

    從第一次見面，李含香就覺得她跟旁人不一樣，之前她說不出那股不一樣到底是什么，但今天和她談了話，看到她寫字，李含香終于明白是什么不一樣了——葉蘭亭根本就不像一個村姑。

    葉蘭亭寫好了合同，吹干墨跡，遞一張給李含香：“這是我們合作的憑證，為防行情變化或物價波動，合作期限我先寫了一年，一年后若是李小姐對我們合作滿意，可再續(xù)合同?！?/br>
    李含香接過協(xié)議仔細(xì)看了幾眼，笑起來，“葉村長真是考慮周到?！彼舆^毛筆，在協(xié)議簽上名字，“那不知葉村長什么時候能交第一批貨給我呢？”

    葉蘭亭看一眼剛才李含香送給她那兩罐香料花粉，揚眉：“若是原材料充足，七天后我可交第一批貨三百枚香皂給你?！?/br>
    李含香瞧見她眼神的方向，狡黠一笑：“這兩罐是我送給葉村長的，若葉村長還要更多花粉，就得按你買材料的價付錢了。”

    葉蘭亭爽快地道：“情分歸情分，生意歸生意，往后在李小姐這兒采購香料花粉，自會按協(xié)議付錢?！?/br>
    按照協(xié)議，李含香采貨前，需先向葉蘭亭付一半定金，交貨后再結(jié)清全部款項。她們說好七天后給三百的貨，李含香便取了九吊錢交給葉蘭亭。（一吊為一千文）

    她道：“那七天后，我就恭候葉村長消息了?！?/br>
    葉蘭亭揖手：“請李小姐放心，七日后在下親自派人將貨送到府上?！?/br>
    “走了，鄭姑?！比~蘭亭告辭后，喊上旁邊一直沒說話的鄭姑。

    鄭姑回身局促地朝李含香見禮：“多謝李小姐，奴家告辭?！?/br>
    李含香笑著點點頭。

    等葉蘭亭兩人身影消失在李府大門，李含香才轉(zhuǎn)身，重新拿起那張合作協(xié)議，嘴角滿意翹起，提筆寫下一封信，招手喚來家仆，吩咐道：“把這封信送到上河郡我姑母那?！?/br>
    她表姑在上河郡的鋪子平時就賣女人用的胭脂水粉，生意不錯，又不用交租，若是她拿到葉蘭亭的駐顏皂，放到表姑的鋪子代賣，賣個二百文不成問題。

    況且她表姑夫家在洛城有門路，如果這駐顏皂好賣，屆時直接拿到洛城賣給那些官家小姐夫人，就算半吊錢一枚也有人肯買。

    而葉蘭亭那邊卻只需要給她六十文的本錢，李含香覺怎么算都覺得這筆生意自己穩(wěn)賺不賠。

    過了一會，穿著富貴錦團(tuán)袍的李員外從主院走來，他身材矮胖，大腹便便，見到李含香在院中擺茶，笑呵呵問：“香兒今天怎么這么高興？剛才有客人來？”

    李含香心情極好：“爹，我剛認(rèn)識了一個很特別的朋友?！?/br>
    “哦？什么人能讓我家香兒這般夸贊，男的女的？若是男的，爹讓他入贅，給我閨女當(dāng)上門女婿！”李員外連忙道。

    “女的?！崩詈惆琢怂谎郏^而神秘道，“等她下次來，我介紹您認(rèn)識。此人眼見卓識頗為不凡，若是個男的，還真是個上門女婿的好人選?！?/br>
    莫說在這小小的寶河鎮(zhèn)，就是在上河郡，李含香也沒見過比葉蘭亭氣質(zhì)談吐更出萃的人，說著她有些遺憾：“若是能將她拉攏到我們家做事也是極好的?！?/br>
    李員外一聽是個女的，不以為然：“那就讓她給你做個丫鬟?！?/br>
    李含香無語：“爹，等您自己親眼見過這個人，就不會這么說了?！?/br>
    另一邊。

    楊虎娃叼著根狗尾巴草蹲在李府大門外，正等得抓耳撓腮，葉蘭亭走了出來，他忙起身跑過去：“葉村長，你們終于出來了，那個李含香沒有為難你吧？”

    “她怎會為難我?！比~蘭亭一笑，背手朝前走去，“走，再隨我去趟鐵鋪，我要打個東西?！?/br>
    葉蘭亭去鐵鋪，是讓鐵匠幫她打個logo，香皂工廠正式開張，她們村的企業(yè)品牌就叫[大古]，至于產(chǎn)品名稱，最好是簡單直白點，就叫[美膚皂]。

    駐顏皂聽起來有點夸張了。

    葉蘭亭把畫的logo圖紙交給鐵匠，讓他照著樣式打出來。

    做完這一切，已經(jīng)是下午。

    回程路上，楊虎娃急策牛車，總算在天黑時分趕回大古村。

    薛霽安在村子口外面等他們，見到牛車趕回，才算松了口氣，天黑后一直不見他們回來，他還以為出了什么意外。

    村口幾聲狗叫傳來，夜色中薛霽安舉著火把上前：“葉村長，你們可算回來了?！?/br>
    葉蘭亭跳下車，從懷里抽出合同拍到薛霽安身上：“七天，三百枚香皂，這個任務(wù)，我就交給你了。”

    薛霽安一愣，借著火光看了看紙上文字，大多數(shù)字他都已經(jīng)認(rèn)得，聯(lián)系前后文能看明白大意：“需要再加幾個人手，否則趕不及?！?/br>
    葉蘭亭：“那就招工，蒙學(xué)班教了大半月，也是時候派上用場了！”

    從和李含香簽完合同出來后，葉蘭亭就發(fā)現(xiàn)她的游戲等級升到lv2級了。

    因為給村企業(yè)談成一筆重要生意，她的財富值和貢獻(xiàn)值瞬間漲上去，現(xiàn)在變成：[聲望值：117；財富值140；貢獻(xiàn)值109.]

    系統(tǒng)提示：【您當(dāng)前可解鎖培養(yǎng)的村民為4人，已培養(yǎng)村民3/4人?！?/br>
    也就是說，她現(xiàn)在可以再選一個天才npc進(jìn)她的干部班子。

    太好了，現(xiàn)在葉蘭亭缺的就是人手！

    作者有話說：

    本文地區(qū)行政級別設(shè)定為：村-鎮(zhèn)-縣-郡-城-京。