“二娘眼神好，可不是不一樣嘛，新鮮的花樣?！蹦腥苏f(shuō)。

    婦人越聽(tīng)越不對(duì)勁，從進(jìn)了門(mén)男人張口就是‘新鮮’、‘沒(méi)聽(tīng)過(guò)’，變著法子的夸這糖，頓時(shí)眉一豎，“這兩樣?xùn)|西不便宜吧？莫不是你讓人給騙了?！?/br>
    “多少錢(qián)?！眿D人看男人面色不對(duì)便猜出來(lái)還肯定了。

    肯定比以前買(mǎi)的糖貴價(jià)。不過(guò)再貴，也就貴個(gè)三五文，難不成還敢貴十幾文不成？到不用為這個(gè)跟男人置氣，家中如今富裕——

    “八十文。”男人說(shuō)的也有些虛，家中這幾年也算富裕好過(guò)起來(lái)，家里糖不斷，每月都添著，天氣熱了熬了些綠豆糖水下下火，一塊糖四十文能吃倆月。

    今個(gè)家里的糖吃完了，娘子讓他出去買(mǎi)，糖啊果子什么的給孩子甜甜嘴，結(jié)果去溜達(dá)逛著就聽(tīng)到了客棧外頭的一百文一塊的椰皂，他跟著過(guò)去瞧熱鬧。

    “什么！”婦人聲都高了。

    男人忙解釋說(shuō)早上出去的情況，“……我本來(lái)也覺(jué)得貴，傻子才一百文買(mǎi)一塊胰子使，熱鬧瞧完了正要抬腿走，沒(méi)成想聞到一股特別的香味，真的，說(shuō)是椰香團(tuán)子，就用這椰蓉椰糖做的，我從來(lái)沒(méi)聞到見(jiàn)到過(guò)。”

    “當(dāng)時(shí)那客棧里頭的食客就要了，要的人可多了，我想著買(mǎi)個(gè)稀罕，你和孩子們定沒(méi)吃過(guò)，咱們難得破費(fèi)一次……”

    婦人氣啊，聽(tīng)不進(jìn)解釋?zhuān)@糖憑它再好吃，可八十文就不成，太貴了。她是要發(fā)火，可一看旁邊倆孩子看著，再者自家男人脾氣她知道，一進(jìn)門(mén)一大通好話(huà)這是也知道買(mǎi)貴了，肯定當(dāng)時(shí)腦子一熱，回來(lái)怕她生氣才這般。

    要是她生氣吵了起來(lái)，男人沒(méi)了面子，肯定要和她大小聲的。

    算了算了，這糖吃個(gè)夏天，等到了秋就不買(mǎi)了。

    “這次罷了，下次不許再買(mǎi)這般貴的了，咱家現(xiàn)在光景好了，可大郎二娘是一個(gè)事都沒(méi)辦，要省著些錢(qián)為日后大郎娶妻，二娘嫁人……”婦人絮絮叨叨。

    男人心里松了口氣，立刻應(yīng)承下來(lái)，“我也是這次嘗嘗鮮，下次定不買(mǎi)了?！?/br>
    夫妻倆沒(méi)吵起來(lái)，倆孩子也松快了，好奇的盯著桌上的東西，都是他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，便求著阿娘做一個(gè)嘗嘗味。

    “對(duì)啊做一個(gè)吧，要是不好了，我明個(gè)去罵那昭州商人?！蹦腥艘舱f(shuō)。

    這有什么好做的，家里紅豆綠豆都有，紅豆不好煮，便跟往常熬綠豆湯一般，洗干凈的綠豆下鍋，等燒開(kāi)了，砸碎了一塊椰糖丟了進(jìn)去，勺子攪了攪。

    “阿娘，還有陶罐里的，爹說(shuō)了是椰蓉?！倍镎f(shuō)。

    婦人：“你啊，跟你爹一個(gè)模樣，說(shuō)起吃來(lái)什么都不忘，如今在自家還好，以后長(zhǎng)大了嫁人了在夫家可不能如此饞嘴……”說(shuō)著又打開(kāi)了罐子，撲鼻一股香氣，拿勺子舀了一小勺，白色的碎碎的，往綠豆湯里放了。

    “阿娘，好香啊。”二娘說(shuō)。

    綠豆湯煮出色，略微爆開(kāi)皮就好了，再多煮顏色就發(fā)黃不好看了。婦人提了鍋下來(lái)，倒入盆中放涼，一邊開(kāi)始做菜，等能吃飯了，一家人先盛了綠豆湯。

    “嘗嘗，這八十文的糖到底如何?！眿D人其實(shí)心里還是有氣，嘴上說(shuō)兩句，可等她入了口，頓時(shí)什么氣兒都沒(méi)了。

    這滋味確實(shí)好。

    “阿娘好喝，這個(gè)好喝?！?/br>
    像這戶(hù)人家的情況差不多，好的便是婦人忍了火沒(méi)發(fā)出去，當(dāng)天做了熬了，那更壞一些的便是發(fā)了一通火，讓自家男人明個(gè)兒拿去退貨，可男人要面子，哪里肯這般做，于是家里吵起來(lái)了。

    最后是貨不退，吃也吃不下一肚子火，過(guò)了幾天，想著都買(mǎi)回來(lái)了，不吃放壞了可惜更糟踐錢(qián)了，便煮了，這一煮頓時(shí)一家人沒(méi)了話(huà)。

    “不然再去買(mǎi)些吧？這糖味倒也挺好的?！?/br>
    “晚了，我去客棧問(wèn)了，人家那貨，三天不到就賣(mài)光了?！蹦腥苏f(shuō)：“不過(guò)說(shuō)還要來(lái)，下次來(lái)運(yùn)的多，每年就七八兩月的東西。”

    婦人想，難怪這般貴了，倒是貴有貴的道理。

    就說(shuō)當(dāng)日收了攤子，客棧的掌柜就要了二十罐椰蓉二十塊椰糖，說(shuō)：“你們啊就該多運(yùn)些這倆樣，那椰皂多不劃算太貴了?！?/br>
    黎周周只是笑笑。

    椰皂輕，比那兩樣貴二三十文，路上也好運(yùn)。不過(guò)確實(shí)是不好一兩天賣(mài)完，要是放在京中或是到了兩浙這類(lèi)地方很好賣(mài)，可他們不能拉著貨再跑了，時(shí)間來(lái)不及，還要回去拉下一批的貨……

    黎周周在房間里記賬，今個(gè)椰皂賣(mài)出去不過(guò)一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣(mài)了三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，這加起來(lái)一共是六十八兩。

    客棧外頭租場(chǎng)地五兩銀子，還有買(mǎi)桌布這些小的東西，零零散散的，一伙人吃飯開(kāi)銷(xiāo)，這就六兩銀子了。

    ……不成啊。

    黎周周記完賬想辦法，不能這里待久了，一萬(wàn)塊的椰皂，這么賣(mài)得多久才成——

    “老板，客棧有位姓胡的男子想見(jiàn)你。”四哥兒推開(kāi)了門(mén)回話(huà)。

    黎周周合了賬本，“今個(gè)第一個(gè)買(mǎi)咱們椰蓉椰糖的客棧商人？”

    “是啊，那人姓胡，也是做買(mǎi)賣(mài)的，剛我下去打熱水正好撞見(jiàn)了他手下的掌事?！彼母鐑菏掷锾岬臒崴畨叵冉o老板泡了茶。

    黎周周想了下，看天沒(méi)黑，便讓四哥兒去回話(huà)，邀請(qǐng)對(duì)方在大堂見(jiàn)。

    同住一家客棧，黎周周是在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，兩人點(diǎn)頭打了招呼，坐下互相道了姓名說(shuō)來(lái)意，也沒(méi)怎么客套。

    “我也是走商運(yùn)貨的，不過(guò)是小打小鬧的，從南邊運(yùn)一些絲綢送到這邊來(lái)賣(mài)，不過(guò)價(jià)錢(qián)壓得低，比不得兩浙的絲綢好?！毙蘸纳倘苏f(shuō)這兒露出個(gè)苦笑。

    黎周周嗯了聲，表示繼續(xù)聽(tīng)。

    胡商人只能繼續(xù)，“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，我想著買(mǎi)你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”

    前頭這是跟黎周周賣(mài)慘博同情呢。可黎周周是誰(shuí)，是綠茶顧兆小相公的夫郎，是聽(tīng)綠茶話(huà)長(zhǎng)了十來(lái)年的人物，這誰(shuí)賣(mài)可憐能有他相公的段位高？

    “要是我一個(gè)人的買(mǎi)賣(mài)我好說(shuō)，胡老板也看見(jiàn)了，我背后還有幾個(gè)掌事，這些掌事后頭另有人家的，我們昭州地方遠(yuǎn)，運(yùn)貨也不容易，再便宜了就沒(méi)什么賺的了?！崩柚苤苷f(shuō)的明白不便宜。

    又說(shuō)：“我敢放豪言，除了我們一商隊(duì)有這個(gè)椰子制品，整個(gè)大歷是再也找不到了，這椰皂椰糖椰蓉我們是獨(dú)一份稀罕的，東西都是頂好的東西，下午胡老板也嘗過(guò)了?！?/br>
    “也是地方遠(yuǎn)，這邊椰皂不好賣(mài)，可你要是送到了兩浙、京里，我敢保證是閉著眼賣(mài)，畢竟——”黎周周看四哥兒。

    四哥兒把兩塊東西放桌上，就是一塊胰子一塊椰皂。

    兩樣?xùn)|西放一起，效果對(duì)比才明顯。

    “你一百文收的，轉(zhuǎn)到富貴地兒賣(mài)二百文都有的賣(mài)?！崩柚苤苷f(shuō)到這兒，心里一動(dòng)，想到了法子了。

    見(jiàn)胡老板還猶豫，黎周周笑了，“不急，我們還留幾日，胡老板好好想想?！?/br>
    說(shuō)罷便起身帶著四哥兒回樓上。四哥兒是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，剛那胡老板還盯著不放呢，這可是他們的。

    “叫蘇石毅過(guò)來(lái)?！崩柚苤苷f(shuō)完。

    四哥兒就去跑腿傳話(huà)。

    大通鋪的掌事們還在聊今個(gè)買(mǎi)賣(mài)的事，是話(huà)里話(huà)外都帶著幾分落井下石，可說(shuō)完了又唏噓，他們東西賣(mài)不下去那咋辦，要他們說(shuō)還是租門(mén)臉好，留一個(gè)人下來(lái)慢慢賣(mài)。

    另一頭四個(gè)鏢師也在想，這買(mǎi)賣(mài)好像不成啊，顧大人當(dāng)初給他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自己賺銀錢(qián)都艱難，他們做那物流能賺到錢(qián)嗎？

    第二日一大早。

    昭州椰貨繼續(xù)開(kāi)攤了。今天是不用怎么吆喝，昨個(gè)兒買(mǎi)糖的買(mǎi)椰蓉的今個(gè)來(lái)買(mǎi)了，有的還買(mǎi)一兩塊椰皂回去試試，可即便這樣，對(duì)于他們四車(chē)一萬(wàn)塊的椰皂來(lái)說(shuō)也是杯水車(chē)薪。

    直到知州府來(lái)了人，要了一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買(mǎi)了一半。因?yàn)檫@兩樣少?？捎辛酥莞笳馁?gòu)買(mǎi)，名氣是打出去了。

    就跟當(dāng)年在京里一樣，宮里后宮娘娘們喜歡什么顏色、織緞、首飾、妝面，京里高官后宅們女眷便流行什么，一小股風(fēng)吹起來(lái)，東西是有價(jià)無(wú)市捧得老高了。

    換了地方也好使。知州是整個(gè)唐州最高的官，連知州府夫人都買(mǎi)了，可見(jiàn)是好東西，再者也是捧知州夫人的面子，不過(guò)百文錢(qián)的椰皂，又不是一兩金，于是州城中富貴人家后宅女眷紛紛遣著下人來(lái)買(mǎi)。

    椰皂是買(mǎi)了，那不得再買(mǎi)些別的？

    于是第二天，椰蓉椰糖是賣(mài)了精光干凈。

    晚了一些的百姓來(lái)買(mǎi)，得知賣(mài)光賣(mài)無(wú)了，頓時(shí)驚了，這般貴還賣(mài)光了？

    “因?yàn)椴缓眠\(yùn)送，這次出來(lái)帶的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我們?nèi)耸稚?，這次回去還回繼續(xù)來(lái)的，不過(guò)要晚?！碧K石毅耐心一遍遍解釋。

    這一日椰皂賣(mài)的快，前前后后快三千塊了，本來(lái)是沒(méi)打算買(mǎi)這么多，可架不住這昭州商說(shuō)一年就七八兩月，下次來(lái)得秋天了，東西又不貴，多買(mǎi)了些放不壞，擱著送手帕交也是好的。

    當(dāng)天晚上的掌事們個(gè)個(gè)喜笑顏開(kāi)，笑的合不攏嘴開(kāi)始算賬。

    如今是不提放在鄚州賣(mài)了，擱鄚州賣(mài)誰(shuí)敢賣(mài)百文錢(qián)一塊啊，七八文都是頂天了，這一萬(wàn)塊的椰皂算下來(lái)賺個(gè)八十兩還不到百兩呢。

    顧夫人可真是成啊。掌事們說(shuō)起了漂亮話(huà)。

    而昨個(gè)兒的胡老板見(jiàn)了今天情況是坐不住了，主動(dòng)找了黎老板說(shuō)要買(mǎi)椰皂——椰蓉椰糖沒(méi)了，他現(xiàn)在是想買(mǎi)都買(mǎi)不到了。

    黎周周讓坐，四哥兒倒了茶。

    “胡老板想買(mǎi)多少？”

    “兩千塊吧?！焙习迨乔蠓€(wěn)要了個(gè)數(shù)字。

    黎周周便問(wèn)：“胡老板是想送哪里去？”

    “我也不想跑遠(yuǎn)了，就去隔壁兩個(gè)府縣賣(mài)賣(mài)，那里緊靠著兩浙，人也富裕，應(yīng)當(dāng)是好賣(mài)的？”胡老板都不確定，可今天情況他看在眼底，這椰皂他也買(mǎi)了一塊自己用，確實(shí)是好用，比那胰子好，比皂莢豆子方便，味道還好。

    黎周周點(diǎn)頭說(shuō)：“成，那我便擬了契書(shū)?！?/br>
    “等等，我要不然還是買(mǎi)一千塊?！?/br>
    “也行?！崩柚苤艽饝?yīng)的爽快。

    這下輪胡老板疑惑了，“你們這堆了這么多的貨，怎么就不急呢？”

    “我們還有一批貨送京里賣(mài)，賣(mài)不出去的正好裝一車(chē)跑一趟京里，我在京里也有些關(guān)系，不說(shuō)京里，就是一路北上，零零散散的總會(huì)賣(mài)光了。”黎周周說(shuō)道。

    一車(chē)的玻璃貨還沒(méi)動(dòng)，是打算讓四位鏢師帶著孟見(jiàn)云蘇石毅兩人去京里賣(mài)，不過(guò)黎周周想到今天來(lái)光顧的知州府大人，便猶豫要不要去個(gè)拜帖，這個(gè)等下說(shuō)。

    胡老板一聽(tīng)怎么還京里有人有關(guān)系，可見(jiàn)黎老板神色不作假，也不好多問(wèn)，但這般想也確實(shí)，餓死膽小的，撐死膽大的，兩千的貨一馬車(chē)都裝不完，既然要買(mǎi)，干脆就多來(lái)一些，去大的州城賣(mài)。

    他心里幾番連動(dòng)，最后說(shuō)：“我要是買(mǎi)四千塊，能不能跟你們?nèi)ゾ├锏能?chē)一道走？我到宛南州就停了，去那里賣(mài)。”

    “成啊。”黎周周爽快答應(yīng)，“錢(qián)是不能少，但借你我家鏢師的護(hù)送一段路還是成的?！?/br>
    胡老板一聽(tīng)竟然還是鏢師，更是喜不自勝，當(dāng)即爽快簽了契書(shū)。

    銀貨兩清。

    胡老板說(shuō)：“你們這下次就是秋天來(lái)？若是我賣(mài)的好了，下次還想找你們，咱們好約個(gè)時(shí)間?！比羰琴u(mài)的不好那便就當(dāng)吃了這個(gè)虧。

    做生意的人總是想著后手。

    “我打算在唐州買(mǎi)個(gè)大院子，以后胡老板要是想要貨了，直接過(guò)來(lái)，不過(guò)現(xiàn)在院子還沒(méi)看好，下次來(lái)應(yīng)當(dāng)?shù)搅司旁铝?，院子買(mǎi)好了，我會(huì)留信到客棧中。”黎周周從胡老板買(mǎi)貨便想好了。

    他們沒(méi)時(shí)間做零散的買(mǎi)賣(mài)，租鋪?zhàn)淤I(mǎi)門(mén)面零散賣(mài)，需要人手打點(diǎn)看著，這需要可信的人手，他如今身邊跟的都不成，忙不過(guò)來(lái)，干脆租個(gè)大院子，地段略次一些也好，用來(lái)放貨的，要大。

    以后昭州的所有東西都能送到唐州這處院子，再有其他像胡老板這般的商賈買(mǎi)去，再賣(mài)到四處大州城。

    不過(guò)一天，七千塊椰皂就賣(mài)出去了。

    幾個(gè)掌事瞠目結(jié)舌，有的對(duì)顧夫人心生佩服尊重，也有的想不過(guò)是顧夫人運(yùn)氣好。

    “運(yùn)氣是有，但要是住在便宜的客棧，貴人都不愛(ài)逛不愛(ài)去的地兒，能撞見(jiàn)這好運(yùn)氣嗎?！碧K石毅嘲笑這幾個(gè)，表哥厲害，有手段有見(jiàn)識(shí)，“放你們幾個(gè)人身上，誰(shuí)敢要價(jià)一百文？別是十來(lái)文就是頂天厲害的了。”

    被一個(gè)毛頭小子連翻擠兌，幾個(gè)掌事面皮漲紅又發(fā)青，氣得半死，可半個(gè)反駁回去的字都說(shuō)不出口，為何，因?yàn)樘K石毅字字句句在理。

    蘇石毅擠兌完了高興了，這幾日這幾張老臉挑三揀四可把他氣的夠嗆，如今痛快了，他還要去樓上給老板回話(huà)找牙人買(mǎi)院子的事。

    至于為何孟見(jiàn)云這兩日沒(méi)出來(lái)窩在大通鋪中？

    那是留著孟見(jiàn)云看那兩箱子玻璃制品。