其實(shí)按照推算，以舊換新可以帶動(dòng)15%左右的新機(jī)銷售額，一年下來應(yīng)該能有上百億的利潤，但隨著各家手機(jī)大廠建立無害化舊手機(jī)處理基地，他們慢了一步，這部分就賠本了，逐漸擴(kuò)大虧損面。賣給第三世界國家，并不是個(gè)長此以往的辦法。經(jīng)營分析會(huì)上提的建議就是c市大本營作為試點(diǎn)，和本地零售商合作，提高千銀手機(jī)在國內(nèi)或說本地的二手手機(jī)市場競爭力和滲透率。

    線上回收平臺(tái)的代理和線下駐電回收平臺(tái)的外包同時(shí)招標(biāo)。

    評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分為經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)兩部分。

    鑒于成本問題，經(jīng)濟(jì)標(biāo)占比更高，厚厚的投標(biāo)書里，每家前來投標(biāo)的公司都根據(jù)要求，千銀所有系列所有機(jī)型，比如ts水星1-5，依據(jù)提供的損壞程度描述給出他們回收?qǐng)?bào)價(jià)。

    如果技術(shù)標(biāo)部分相當(dāng)，當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)標(biāo)里價(jià)高者得了。

    程一鑫的報(bào)價(jià)唱標(biāo)出來，一片嘩然。

    平均比其他家高了10%。

    有人在嘀咕，“媽的，這人想做壞市場吧？”

    “吹牛的吧？”

    “應(yīng)該不會(huì)，到時(shí)候有保證金，確?；厥湛蛻羰謾C(jī)的錢能及時(shí)支付。”

    千銀在場的都是老總級(jí)別，紛紛驚訝，“這價(jià)格，是我們之前回收價(jià)格的翻倍啊?！?/br>
    大伯張伯篤坐不住了，他管理的以舊換新，一年多了，帶動(dòng)的銷售量也不錯(cuò)，怎么說換就換，還真有傻逼能給這么高的價(jià)格。周遭老總看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得臉生疼。

    唱標(biāo)后，現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)。

    評(píng)審專家不是千銀內(nèi)部的，提問很犀利，先問了一家投標(biāo)線上回收平臺(tái)，“據(jù)我所知，貴公司一直故意壓價(jià)的問題較其他垂直回收平臺(tái)嚴(yán)重，如果能對(duì)接千銀的官網(wǎng)回收，有什么措施改善嗎？”

    都是老油條了。

    那家公司代表上臺(tái)，感謝提問，“影響回收價(jià)格的因素很多，核心硬件因素包括手機(jī)磨損程度、屏幕日常使用情況、電池壽命、保修時(shí)間等。邊緣硬件的新舊程度、損壞程度評(píng)估包括手機(jī)耳機(jī)孔、播放孔等。”

    “我們的估值模型是經(jīng)過市場化調(diào)研和精密計(jì)算得出的，知名的咨詢公司做過評(píng)價(jià)，說回收價(jià)格客觀合理，謠言止于智者，這次我們給到千銀的價(jià)格非常有誠意。”

    問到程一鑫，評(píng)審專家還沒問呢，金瀟大伯張伯篤先出聲打斷了，“我想問一下，你們是全場報(bào)價(jià)最高的一家，怎么能做到承諾的回收價(jià)格？”

    金瀟是偷偷溜進(jìn)來的，坐在最后一排。

    偌大的會(huì)議室，他上臺(tái)了，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)地抬頭望他。

    程一鑫太瘦了，話筒都看著比他手腕粗。

    “第一，翻新成本低，舉個(gè)例子，比如我們換屏，外屏壞了只換外屏，絕不換屏幕總成，幾十塊能解決的絕不花上千塊?！?/br>
    “第二，銷售成本低，我們線下門店小，租金低，線上銷量不錯(cuò)?！?/br>
    “第三，盡可能提高二手機(jī)價(jià)格，我記得剛剛有同行說過電池健康問題，那就換電池唄，從小花變成靚機(jī)，提高二手手機(jī)成色，我們賣得價(jià)格高，給千銀的回收價(jià)自然也高。”

    “零件不要錢？我們千銀給合作商的，如果你不用千銀官方零件，以次充好賣出去，就是違法組裝機(jī)。”

    “是官方零件，但我們不從千銀訂?！?/br>
    這回連同行都驚呆了，忍不住發(fā)問，“難道你們跟千銀供應(yīng)商有協(xié)議？”

    程一鑫抿唇，“商業(yè)機(jī)密，無可奉告?！?/br>
    代理公司專家提醒他，“如果有所隱瞞，默認(rèn)放棄招標(biāo)資格?！?/br>
    程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他競標(biāo)人回避。”

    其他競標(biāo)人實(shí)在無語，小破公司這么拽，紛紛吐槽，但第三方代理公司不代表任何立場，工作人員站起來，請(qǐng)其他人去了等候廳。

    程一鑫開口，“我合伙人在華強(qiáng)北囤了上萬臺(tái)全新的黑解機(jī)，黑解封了以后變成廢鐵，其中千銀占30%。外包期是一年，以我們的體量，這一年內(nèi)零件可以滿足。”

    千銀全新手機(jī)。

    卻無法賣出去，拆了翻新舊手機(jī)，成本能不低嗎。

    這就怪不得了。

    確實(shí)是商業(yè)機(jī)密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去華強(qiáng)北接盤這一波跌到白菜價(jià)的黑解機(jī)，又拿了千銀許可，他完全沒優(yōu)勢了。

    張伯篤瞪圓了眼，“你這是非法勾當(dāng)?！?/br>
    程一鑫回答道，“黑解機(jī)是有報(bào)關(guān)單的，貴公司應(yīng)該先調(diào)查國外的合約機(jī)管理工作是否有紕漏。”

    這問題。

    千銀里的各個(gè)部門負(fù)責(zé)任都縮脖子，生怕張叔駿問責(zé)，誰他媽知道合約機(jī)能被繞回國內(nèi)，再黑解了。

    有人勸張叔駿，“張總，好在現(xiàn)在已經(jīng)封了黑解的渠道?！?/br>
    張叔駿皺眉，“那是我女兒堅(jiān)持找刷機(jī)漏洞，wood公司升級(jí)了系統(tǒng)安全，趕上跟蘋果公司一波，你們慶幸什么？”

    這倒提醒了張伯篤，他將兩個(gè)人聯(lián)系起來。

    “你，我想起來了，當(dāng)時(shí)給系統(tǒng)那邊講刷機(jī)的就是你吧?！?/br>
    有心人想查并不難，程一鑫沒有否認(rèn)，“很榮幸張總還記得我?！?/br>
    張伯篤勾唇，對(duì)著后面坐的侄女說，“瀟瀟，聽說上次就是你請(qǐng)來的，這是你朋友？”

    投標(biāo)時(shí)候，招標(biāo)方與競標(biāo)方有私人關(guān)系是大忌。

    圍標(biāo)串標(biāo)，其他人直接陪跑。

    程一鑫目光刷地飛到最后一排。

    金瀟懊悔不迭，早知道就不來了。

    兩人對(duì)視一眼。

    程一鑫起初注意力都在前面的評(píng)委，全神貫注。金瀟在電梯里碰見他熟視無睹，還以為她對(duì)他的事情毫無興趣，她究竟什么時(shí)候來的，看了多久他的笑話。

    連評(píng)審專家都覺得他不自量力。

    他握著話筒的指尖用力繃起，不由得緊張起來。

    金瀟開口，慢悠悠道，“不熟?！?/br>
    “系統(tǒng)請(qǐng)的人，找我報(bào)銷罷了?！彼鹕?，沖評(píng)審專家微鞠一躬，“c市就這些通訊企業(yè)，和千銀都打過交道，我會(huì)回避，麻煩老師們一視同仁，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估?！?/br>
    金瀟說完就從會(huì)議室后門推門出去。

    第三方招標(biāo)代理的專家接著提問，“貴公司人數(shù)夠嗎？”

    “評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)里要求10人及以上的員工，我們剛好10人，名單在第47頁?！?/br>
    張伯篤回頭跟弟弟張叔駿說了，“這小子手段太黑了，先說刷機(jī)漏洞，等關(guān)黑解渠道讓黑解機(jī)報(bào)廢，他再低價(jià)收了，直接踢他出局吧。”

    張叔駿皺眉，“我們說了不算，代理公司在呢?！?/br>
    評(píng)審專家翻了翻標(biāo)書，還是嘶了一聲，“你們剛好10人?！?/br>
    “10人和30人得分是一樣的，給員工發(fā)的工資流水在第48頁?！?/br>
    “你們剛成立？”

    “我們成立不到一年，但是這一年的流水額是符合招標(biāo)要求的?！?/br>
    ……

    中午十二點(diǎn)，投標(biāo)結(jié)束。

    金瀟本來想問問他，后面情況如何，是否再被針對(duì)了。

    卻準(zhǔn)時(shí)收到一條提示，竟然不是微信，是q/q彈出來的，「哥的心禁止訪問」請(qǐng)求添加您為好友。

    金瀟愣住。

    她點(diǎn)了同意。

    她猶豫半晌，還沒點(diǎn)進(jìn)去他空間。

    對(duì)話框里跳出新的消息。

    「哥的心禁止訪問」：害怕？

    「tonight」：怕什么？

    「哥的心禁止訪問」：請(qǐng)你訪問，敢不敢來？

    金瀟知道她是怕的。

    猶豫半晌，點(diǎn)進(jìn)他空間里。

    看樣子是塵封很久的q/q了，早荒廢了，上一條空間動(dòng)態(tài)還停留在五年前，他們剛分手的時(shí)候。

    「哥的心禁止訪問」：我太像便利店，即便販賣所需的一切，亦無法留住你這位貴賓。

    最新的一條評(píng)論，是他幾分鐘前發(fā)的。

    “哥又營業(yè)了?！?/br>
    其實(shí)這條早就就鎖了僅自己可見，剛剛解鎖，讓金瀟樂一樂吧，簡直非主流得可笑。

    程一鑫卻猶記得當(dāng)初的痛徹心扉。

    金瀟接起電話，程一鑫在那頭問，“好笑嗎？”

    “還行，”金瀟到底忍不住輕笑，“你都販賣什么?。俊?/br>
    “我現(xiàn)在賣一個(gè)給你看看。”

    “……”

    程一鑫問她，“你在窗邊嗎？”

    金瀟警惕道，“干嘛？”

    “看樓下，有哥帥氣的身影，黃色廣告牌下面?！?/br>
    金瀟：“……”

    “不看?！?/br>
    “不看你會(huì)后悔的?！?/br>
    “太遠(yuǎn)了，看不見?！?/br>
    她辦公室門忽然被敲了兩聲輕響。

    金瀟輕咳一聲，“我有點(diǎn)事，先不說了?！?/br>
    “請(qǐng)進(jìn)?！?/br>
    沒想到是程一鑫似笑非笑地站在門口，“看了嗎？”