這個(gè)方法還是姜子延提醒他的，說(shuō)可以制定多個(gè)可以選擇的套餐，將兩種紙捆綁售賣。

    還可以將素箋和麻紙放在一起售出，比如說(shuō)買十刀以上的素箋就贈(zèng)送一刀麻紙。

    之前素箋限購(gòu)，但自從姜子延將造紙坊擴(kuò)招了人手之后加快了生產(chǎn)的步伐，素箋紙已經(jīng)不缺貨了，自然也就不再進(jìn)行限購(gòu)。

    這一波銷售策略讓程金的巷陌齋生意又重新火到了另一個(gè)高度，由于他宣傳的到位，花箋已經(jīng)從凜州府城火到了周邊的幾個(gè)府城了。

    如此一來(lái)，作為紙的頂端奢侈品的文軒紙生意就更不好了。之前雖然有了素箋，對(duì)文軒紙的生意產(chǎn)生了影響，可到底是紙中貴品，還是有很多有錢人家愿意買的。

    然而這次出了花箋之后，來(lái)買文軒紙的人變得寥寥無(wú)幾?；ü{實(shí)在是太受上層有錢人士的歡迎了。

    其他紙墨的老板都很無(wú)奈，紙墨齋的馮掌柜更難受了，對(duì)方的新品很受歡迎，而且銷售策略也別出心裁。

    他這里沒有花箋，只能套用程金賣花箋紙的策略，也用兩種紙綁定銷售的策略，也就是我們口中所說(shuō)的套餐。

    只是這樣一來(lái)，勢(shì)必要降價(jià)，而程金的巷陌齋每天銷量都在攀升，即使套餐的價(jià)格要優(yōu)惠一些，可他賣出的量多，這錢自然能賺得回來(lái)。

    不僅馮掌柜活學(xué)活用了程金賣花箋的套路，就連博古軒的邱掌柜也采用了這種銷售策略。

    一時(shí)之間，三大紙墨鋪?zhàn)訜o(wú)形中進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，彼此都在跟對(duì)方較著勁兒。

    程金得知了他們也按照自己店里的銷售方法賣紙時(shí)，他笑了笑，就算他們改變了銷售方法，作用也不大。

    這段時(shí)間靠著素箋和花箋帶動(dòng)，他鋪?zhàn)永锏钠渌堃操u出去了好多，包括姜子延放到他這里的麻紙。

    大部分來(lái)購(gòu)買麻紙的都是一些貧苦人家的讀書人，他們發(fā)現(xiàn)，同樣都是麻紙，這巷陌齋里賣的麻紙要比別處好用的多，而且價(jià)格還比別處的低。

    作者有話要說(shuō)：

    感謝小可愛們的營(yíng)養(yǎng)液和鼓勵(lì)，萬(wàn)字章節(jié)送上，么么噠，晚安！

    第127章

    整個(gè)凜州府城內(nèi)的訂單基本上已經(jīng)趨于飽和, 姜子延想要擴(kuò)大造紙坊，那擴(kuò)大后多生產(chǎn)出來(lái)的紙總得能賣出去，供不應(yīng)求的狀態(tài)才能讓整個(gè)擴(kuò)大后的造紙坊運(yùn)轉(zhuǎn)下去, 才能養(yǎng)活造紙坊的所有人。

    光賣給附近幾個(gè)州縣還不夠，府城這邊的獨(dú)家售賣權(quán)現(xiàn)在是歸程金的巷陌齋了，他們?cè)旒埛怀龅募堖€要在別的地方找到一個(gè)穩(wěn)定的銷路才行。

    姜子延想到了朱秉良。

    朱秉良自從腿好了一點(diǎn)之后便回了江南朱家。傷筋動(dòng)骨一百天, 可他等不到三個(gè)月后了。

    朱家在江南也算是個(gè)大家族, 家族爭(zhēng)斗厲害, 朱秉良被堂哥陷害追殺斷了雙腿, 卻沒想到他撿了條命回去。

    朱秉良回去后帶著證據(jù)揭露了堂哥的罪行，加上他之前和姜子延合作開的奶茶分店十分受人歡迎。

    江南姜記茶話坊的生意相當(dāng)紅火，但因?yàn)楫?dāng)初只加盟了一家店, 店鋪的鋪面也不是很大, 如今想多招些人手都沒多余的地方。

    朱秉良便將這家奶茶店又?jǐn)U大了地方，但店內(nèi)依舊不夠坐, 每日前來(lái)排隊(duì)的人依舊在外面排起了長(zhǎng)龍。

    除去加盟費(fèi)，他靠著奶茶店有了一大筆的進(jìn)項(xiàng), 給他們這房掙足了臉面。

    每次家族聚會(huì)的時(shí)候老爺子還總夸他, 說(shuō)他們家老七有出息了，出去游歷學(xué)習(xí)做生意，還找到一個(gè)賺錢的路子回來(lái)。

    除卻這些, 去年姜子延跟他提過(guò)的輕煙羅, 他也讓人按照姜子延的提議改進(jìn)了一版出來(lái)，讓人給姜子延送了一大批過(guò)去。

    如今在朱秉良心里，姜子延是他十分信任的合作伙伴。

    年前他給姜子延去了一封信, 說(shuō)是如今他在家里很得祖父看重, 祖父已經(jīng)分給了他一部分的掌家之權(quán), 他現(xiàn)在基本上已經(jīng)是朱家內(nèi)定的下一任家族繼承人了。

    除此之外還說(shuō)了一些感謝的話，不論是救命之恩，還是生意上的合作，姜子延對(duì)他的幫助都是巨大的。

    茶話坊在江南的受歡迎程度要比清平縣的小縣城里好太多了，朱秉良已經(jīng)有了想要加盟第二家的想法。

    姜子延這次給他來(lái)信，問他們朱家有沒有意引進(jìn)他們?cè)旒埛坏膸追N紙。

    朱家在清平縣有一家書鋪，里面既賣書又賣紙墨，自然也是需要紙的。

    除此一家之外，朱家在西南這塊有多家書鋪，只不過(guò)他們并沒有自己的造紙坊專門造紙，都是由固定的造紙商供應(yīng)的。

    如果朱家能夠從姜子延的造紙坊處采買紙，那肯定能解決造紙坊擴(kuò)大規(guī)模后造紙量大增的問題。

    姜子延在信中邀請(qǐng)他來(lái)凜州府城一趟，想讓他實(shí)地考察一下他們?cè)旒埛辉僮鰶Q定，

    朱秉良看完了姜子延的信，花了兩天的時(shí)候安排好手頭的事，就啟程走水路又轉(zhuǎn)陸路，在半個(gè)月后到達(dá)了凜州府城。

    到了府城后因?yàn)樘崆巴诵?，這次姜子延親自到城門處接的人。

    在朱家每天和大房勾心斗角的日子朱秉良過(guò)的很是疲憊，借著這個(gè)由頭出來(lái)透透氣挺好的。

    在客棧休息了一日，第二天姜子延帶著朱秉良一道去了城西姜記造紙坊。

    目前姜記造紙坊只造三種紙，麻紙，素箋，還有花箋。

    這后兩樣江南地區(qū)的人還沒多少人用過(guò)，畢竟隔的遠(yuǎn)，素箋紙的興起也不過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，還沒流傳過(guò)去。

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