“抱歉，這些配方我一個都不賣?！?/br>
    朱秉良覺得自己的條件已經(jīng)開得夠好了，價格隨便對方開，只買其中幾個配方，對方竟然還不愿意賣。

    “那你怎么樣才能把配方賣給我？開個條件吧！”

    姜子延搖搖頭，“朱少爺，我覺得我說的已經(jīng)夠明白了，奶茶的配方是不會賣掉的。不過，”

    “不過什么？”

    “朱少爺如果愿意的話，可以加盟奶茶店?！?/br>
    “加盟奶茶店？什么意思？何為加盟？”朱秉良頭一次聽說加盟這個詞，覺得有幾分新奇。

    “簡單來說，就是你把奶茶店開到江南去，不管開了幾家分店，奶茶的配方都歸我所有。但是賺的錢是你的，每年只要給我交一些加盟費就可以了。”

    “這么簡單？”朱秉良乍一聽覺得這個提議還不錯，又問道：“加盟費多少？”

    姜子延笑了笑，道：“朱少爺先別急，你聽我說完?！?/br>
    “奶茶店我已經(jīng)定好了名字，叫姜記?茶話坊，到時候江南若是開了分店，也是叫這個名字。你需要送幾個奶茶店的工人過來，由我這邊統(tǒng)一進行培訓，學習制作奶茶，其中有幾樣關鍵材料我會定期讓人給你送過去。至于盛奶茶用的竹筒，也必須做統(tǒng)一的。你只要出錢，把鋪子裝修好，把人送過來，其它的都由我這邊給你解決?！?/br>
    朱秉良聽著有幾分心動，這基本上就是做個甩手掌柜，他朱家商行開了那么多年，什么沒有就是錢多。

    “說到底，你還沒說加盟費多少？”

    姜子延伸出了一個巴掌，比了個五，朱秉良覺得還好，“五百兩，可以?！?/br>
    “不，是五千兩?！?/br>
    “五千兩？只是一個小小的奶茶店，到時候在江南能不能受人歡迎還不好說，這一張口就要五千兩，姜郎君真是會做生意??！”

    “若是沒這個自信，我自然不會跟你開這個口。況且朱少爺費盡心思跟我買配方，難道不是看準了它有巨大的商機嗎？”

    朱秉良的心思被姜子延點透了，他也不再說什么，五千兩其實對他來說沒多少，況且姜子延說的對，他就是看準了這個商機。

    “行，五千兩我同意。”

    “朱少爺別急著下決定，我話還沒說完。這只是一家鋪子的加盟費，如果是朱少爺要開很多分店，那每一家都需要交加盟費的。而且，契約一次最多簽三年，三年之后需要再商議?！?/br>
    朱秉良算是徹底聽明白了，所謂的加盟費，就是他每開一家分店，就要交一次。契書簽三年，三年之后若是奶茶店經(jīng)營的好，怕是這加盟費也要跟著水漲船高。

    想到這里朱秉良不得不佩服姜子延，此人的確有經(jīng)商頭腦，這個方法一本萬利，還能將配方牢牢捏在自己的手里。如果不交加盟費就得不到關鍵的幾種配料，那么奶茶店自然也經(jīng)營不下去。

    這個方法實在是妙。

    如果現(xiàn)在是待宰的那個人不是朱秉良，他一定忍不住對姜子延夸獎一番。

    “姜郎君年紀輕輕，這經(jīng)商的頭腦可真是許多經(jīng)商大家族里的子弟都比不上?！?/br>
    不過朱秉良仔細想想，若是跟他合作，在江南開了分店，以這奶茶的發(fā)展趨勢，一定能火起來，每年定能有不少銀子賺。

    只是作為一個商人，總不能別人說什么就是什么，好歹也要爭取一下條件。

    朱秉良道：“你剛才說的這些條件，我可以答應，只是有一點，契書約定的時間可否改為四年？”

    姜子延搖搖頭，沒有同意?，F(xiàn)在主動權是在他手里，等奶茶店開個一年半載，想要加盟的人肯定多了去了，到時候加盟費定然不止這個數(shù)。朱秉良在這上邊討價還價，顯然是沒用的。

    朱秉良有幾分挫敗，往日里他跟別人談生意的時候，他一向都是主動方，可今日他竟然在對方面前屢屢碰壁。

    “好，三年就三年。不過我有一個要求，以后如果奶茶出了新品，要優(yōu)先教我們這邊的人學習?！?/br>
    這個條件不過分，姜子延點點頭應道：“好?！?/br>
    兩個人的合作就這么敲定了下來，姜子延不會寫契書，但林昭會。

    讀了這么多書，可不是白讀的，林昭起身走了過來，道：“哥，我來幫你擬契書吧?！?/br>
    姜子延正愁不知道該怎么寫呢，聽見這話欣然答應，“好啊，你寫完正好給朱少爺看看，咱們也好把這件事情定下來?！边@最后一句話是跟朱秉良說的。

    朱秉良聞言點點頭，反正時間還早，他不介意多等一會兒。而且趁這個空，他打量了幾眼林昭。這個傳聞中拿了兩個案首的書生，此時正一臉認真的給他們寫著契書。他湊近看了一眼，字體剛正有力，還夾雜了幾分秀氣，著實好看。

    那日吳縣令走后，他回去讓人查了一下這個兩試案首，聽說他讀書晚，但天賦異稟，入私塾沒幾個月就參加了縣試還拿了案首，府試也奪得第一。如此看來，這確實是一塊讀書的好材料，也不知以后會有何成就。

    朱秉良想到在江南士林中也有不少精才絕艷之輩，這么一比，林昭這種也不算什么了。

    他的思緒漸漸飄遠，等回過神來，林昭已經(jīng)把契書寫好了。

    根本不用姜子延在一旁提點什么，內(nèi)容他早已按照剛才姜子延說的一天一天列的清清楚楚，遣詞造句也都恰到好處。

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