本來不想沾廠里的便宜，但他休班的時(shí)候，逛遍了各大商場(chǎng)，王府井東單大柵欄都去了，買皮包的專柜挺多，愣是沒找到差不多差不多樣子的。

    而且看了廠里頭做的女包，他就看不上外頭賣的了，那些個(gè)款式都看著不順眼不說，而且用料和做工都不行。

    現(xiàn)在崔廠長(zhǎng)明白了，為啥許沁一個(gè)勁兒的磨工夫，原來都是為了慢工出細(xì)活。

    同一個(gè)款一般都有三個(gè)色三個(gè)樣品，許沁將那個(gè)灰色的遞給他，說，“嬸子過整壽啊，六十歲？那我也去湊個(gè)熱鬧，哪天??？”

    崔廠長(zhǎng)說，“嗨，也沒準(zhǔn)備大過，就在自己家吃頓飯聚一聚，小許你要去啊，那我就等著了，我后天休班，就后天?！?/br>
    許沁點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問，“崔叔，你是怎么看上這灰色的包的，是覺得好看，還是什么？”

    崔廠長(zhǎng)說，“咱們廠做的這些包，我覺得都挺好看的，就是大部分吧，都太洋氣了，你嬸子年齡大了，用著不合適，這灰色的咋一看不顯眼，但看著挺順眼，而且還挺實(shí)用，里面還有兩個(gè)側(cè)袋，我覺得挺好的?！?/br>
    許沁笑了笑，“崔叔，你這審美可以啊，這些包里面，我也很喜歡這一款！”

    新的廠房已經(jīng)開始建了，招工也要提到議程上了，但這次招工很特殊，面試的是現(xiàn)有的二十來個(gè)做皮包的師傅，而且找來的工人，統(tǒng)一都是學(xué)徒。

    除非有相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，和相匹配的工作水平，才能成為正式工。

    能達(dá)到上面要求的人，一般都是皮具廠的正式工人，人家在大廠干得好好的，不回來微風(fēng)這座暫時(shí)的小廟。

    師傅們各自都收了五名徒弟，一開始進(jìn)來大家水平都一樣，但過了一個(gè)星期，進(jìn)度不太一樣了，再過了一個(gè)星期，那差別可就大了去了。

    優(yōu)勝略汰，那些表現(xiàn)好的，正式開始學(xué)習(xí)皮具制作，但淘汰掉的也不是就給辭退了，愿意干得還是可以留下來的，一來車間里會(huì)有些雜活，二來，高檔皮包的制作，是永遠(yuǎn)不可能機(jī)械化的，手工都要占很大比例，這就需要有人打下手。

    學(xué)不會(huì)就做這個(gè)雜活兒好了，一個(gè)月后工資按照普通工人的標(biāo)準(zhǔn)。

    好在這一批工人整體不錯(cuò)，一百多人，八十多個(gè)人都合格了，也就十幾個(gè)手腳太笨，做不了精細(xì)活兒。

    師傅帶著徒弟還有專門打下手的，這么一邊教一邊慢悠悠的做各式女包，等陽歷三月底，廠房蓋好并且晾干之后，皮包也著實(shí)做了不少，一個(gè)半月的時(shí)間，入庫了有四百多個(gè)。

    外頭的人還不知道，本廠職工近水樓臺(tái)先得月，不少人都盯上了這批包。

    即便廠里已經(jīng)訂好了價(jià)格，每款皮包都在一百五以上了，很多人還是打算買。

    這不剛開完會(huì)，小李就找來了，說，“老板，咱們那皮包什么時(shí)候開始賣啊，先不說顧客，好幾個(gè)店的店長(zhǎng)見到我這包，都喜歡的不得了，聽說是咱們廠自己出的，都嚷嚷著要買呢！”

    許沁笑笑，“可以啊，我已經(jīng)跟崔廠長(zhǎng)商量好了，下周一各門店就可以調(diào)貨了，僅限于各微風(fēng)店，初禾那邊不合適，每個(gè)店最多只能配十五個(gè)包?！?/br>
    小李點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，“好，員工買享受到的折扣是多少？”

    許沁道，“現(xiàn)在貨源太緊張了，估計(jì)這批貨賣光了要斷貨一段時(shí)間，員工價(jià)九折，每人限購(gòu)一個(gè)?！?/br>
    廠里的女包，小李是最早使用的幾個(gè)人之一，要是她沒用，準(zhǔn)會(huì)嫌棄價(jià)格太貴，畢竟商場(chǎng)里買的最火的上海女式皮包，一般價(jià)格就是幾十元到一百多，在一百五十元以上的皮包，還很少見。

    但現(xiàn)在她用了一段時(shí)間覺得，自己廠子出產(chǎn)的天啟女包，完全值這個(gè)價(jià)。

    沒做任何宣傳，微風(fēng)生產(chǎn)的皮包就這么上市了，一開始當(dāng)然也有嫌貴的顧客，但微風(fēng)的顧客，有一部分的消費(fèi)能力是特別強(qiáng)的，而且也識(shí)貨，買衣服的時(shí)候，覺得搭配的皮包很不錯(cuò)，就一并買了。

    一個(gè)店才那么點(diǎn)貨，很快就賣光了。

    說來也是奇怪，有貨的時(shí)候，很多人雖然覺得挺好看，但有點(diǎn)嫌貴沒買，現(xiàn)在買不到了，很多人卻又非買不可了。

    這天上午，大柵欄店剛開門營(yíng)業(yè)，就有兩個(gè)熟客進(jìn)來了，兩個(gè)年輕姑娘都打扮的十分講究時(shí)髦，其中一個(gè)姑娘看了看貨架子，十分失望的說，“怎么回事兒啊，我都來了兩趟了，你家的皮包怎么還沒貨??？”

    現(xiàn)在廠里出的貨，最緊俏的不是旗袍而是女包了，每次來貨數(shù)量都特別可憐，不是兩個(gè)就是三個(gè)，甚至一個(gè)的時(shí)候都有。

    只要來了貨，立馬就有人買走了。

    昨天倒是來了三個(gè)包，讓人一下子全給買走了。

    一個(gè)售貨員笑著說，“不好意思，現(xiàn)在沒貨了，要不您等兩天再來看看？”

    沒想到漂亮姑娘是個(gè)暴脾氣，一下子急了，“上回，上上回，都說讓我等兩天再看看，得等到什么時(shí)候，你們這是騙人呢，你們這生意還想不想做了？”

    售貨員聽到這話心里有點(diǎn)不高興，但還是耐心的解釋，“我們廠里的皮包，都是師傅們手工制作的，所以上貨的速度會(huì)慢一點(diǎn)，還請(qǐng)您多包涵。”

    漂亮姑娘冷哼了一聲，說，“我不管，你們這店誰負(fù)責(zé)，我要找你們領(lǐng)導(dǎo)投訴你們！”

    許敏就站在收銀臺(tái)后面，在認(rèn)真核查昨天的賬目，這會(huì)兒正好弄完了，笑著抬頭，“美女，你好，我是這個(gè)店的店長(zhǎng)，您想買包是吧，您看上哪一款了？”

    漂亮姑娘指了指同伴的皮包，說，“我要這個(gè)同款，不過我不要黑色，我要白色的！”

    許敏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“剛才小陳也說過了，我們廠做皮包速度比較慢，要是快了，可能就不是師傅做的了，那些學(xué)徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不這樣，您留個(gè)電話，您要的那一款有貨了，我就給您打電話？”

    漂亮姑娘這下氣消了一大半，說，“好，那我給你留個(gè)電話?！?/br>
    許敏說，“這款包正常售價(jià)是一百九，您要是提前訂，需要交一百的訂金。”

    漂亮姑娘留了電話，交上錢高高興興的走了。

    人家都走到門外了，許敏又追出去，說，“美女，那個(gè)，剛才忘說了，這款包賣的尤其火，我估摸著，至少還得等一個(gè)星期。”

    漂亮姑娘這會(huì)兒倒沒脾氣了，說，“成，別忘了到時(shí)候給我打電話啊。”

    回到店里，小陳連聲道謝，“敏姐，還是你辦法多，我咋就沒想起來讓她交定金呢？”

    許敏笑了笑，說，“我也是突然想起來的，以前我姑在家開裁縫店，那顧客多的，哎呦哎，簡(jiǎn)直院子里都站不開了，好幾次做呢子大衣，都是顧客提前交的訂金，不然根本買不到?！?/br>
    也不唯是大柵欄這一個(gè)店，其他的微風(fēng)店也遇到了同樣的問題，也是用交定金的方式解決了。

    這天，小李去景明匯報(bào)工作，門店的業(yè)績(jī)這一陣有些回落，不過也完全正常，倒是皮包銷售越來越好了。

    但現(xiàn)在最大的問題是供不上貨。

    小李一邊啃蛋糕，一邊有些苦惱的說道，“光是交了訂金的顧客，就有好幾百了，現(xiàn)在門店皮包有了貨，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常進(jìn)店的顧客根本買不到。”

    許沁笑著說，“那我也沒有辦法，總不能以降低質(zhì)量來求數(shù)量吧?！?/br>
    第118章 、賺錢養(yǎng)娃

    小李搖頭, 又提要求，“那，能不能再多招點(diǎn)工人啊, 廠里這回不是專門蓋了一整排車間嗎，我看有一半都是空著的！”

    如果有可能，許沁當(dāng)然也想提高一下生產(chǎn)效率，但這可不是招普通工人, 前一陣招的學(xué)徒都是選出來的機(jī)靈的，要是直接上手就能干活兒工人, 非得是技術(shù)嫻熟的師傅, 但她托了好幾個(gè)朋友，打聽了不少人, 統(tǒng)共能找來那么二十來個(gè)師傅, 已經(jīng)算是很不容易的了。

    北京有好兩家比較大的皮具廠，估計(jì)那里面的師傅，肯定都能符合她們廠的要求，但人家都在國(guó)營(yíng)大廠待的好好的, 憑啥來她這個(gè)人小廠?。?/br>
    即便工資開得高, 人家也不愿意來，光是現(xiàn)在工資開得高有什么用, 等老了退休以后，私人廠子還能給發(fā)退休工資？

    許沁說, “合適的工人不好招，暫時(shí)只能維持現(xiàn)狀，而且, 不少師傅年齡都大了, 也不能老是加班, 我已經(jīng)跟崔廠長(zhǎng)商量好了，他們一周會(huì)輪休一天?！?/br>
    小李哭喪著臉說，“老板，你的意思，以后女包的出貨量會(huì)比現(xiàn)在還要少？

    許沁點(diǎn)頭，“也許短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)這種情況，但持續(xù)的時(shí)間應(yīng)該不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)徒，都會(huì)慢慢變成師傅，到那個(gè)時(shí)候，出貨量就會(huì)明顯多了?！?/br>
    小李嘆了口氣，“嫣然跟風(fēng)倒很快，看到咱們賣包賣的好，他們也上了女包，還有皮鞋呢，我今天來的路上，特意去了兩家嫣然，看起來賣的還不錯(cuò)呢！”

    “我知道，前幾天我也去看了，的確銷售挺不錯(cuò)?！?/br>
    嫣然的女包，最明顯的優(yōu)勢(shì)是款式。

    因?yàn)樗麄冏龅娜际谴蚺频姆掳?，去除掉牌子的?biāo)志，相似度至少能有百分之□□十以上了。

    其實(shí)就是很明確的抄襲了。

    但是，現(xiàn)在國(guó)外的牌子都還沒進(jìn)來，各大商場(chǎng)并沒有，香港雖然有，但完全干擾不了內(nèi)地。

    可能嫣然就是利用了這種信息不對(duì)等。

    名牌包之所以有市場(chǎng)，除了用料做工講究，款式好看也是很重要的一方面，大牌的經(jīng)典款式，肯定市場(chǎng)接受度很高。

    她從香港買回來的名牌包，其中就包括了香奈兒的包，小李都見到了，顯然她也發(fā)覺不對(duì)了，“老板，嫣然的設(shè)計(jì)師，是不是參考了別的牌子，他們有一款包，咋一看，幾乎和你花三千多買回來的差不多！”

    當(dāng)然，仔細(xì)看還是有很大差別的，質(zhì)量和做工明顯不一樣，但因?yàn)榭钍胶茫疫€不貴，價(jià)格在五十到一百之間，買的人還是挺多的。

    許沁說，“對(duì)，他們的皮包款式，幾乎都是大牌的仿版，這么做其實(shí)是違法的，但因?yàn)檫@些牌子還沒能進(jìn)入咱們這邊的市場(chǎng)，所以也不會(huì)有人管?！?/br>
    小李轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，提議，“老板，反正這些款式也不是嫣然獨(dú)創(chuàng)的，不如我們也做一批，就讓普通的工人做，然后放到幾家初禾店里售賣？”

    許沁一口拒絕，“不行?！?/br>
    “天啟的定位就是高檔女包，也必須是微風(fēng)唯一的女包品牌?！?/br>
    小李點(diǎn)點(diǎn)頭，有些不好意思的說，“老板，這周的銷售額還是沒升上來！”

    這小姑娘什么都好，就是太要強(qiáng)了，太卷了，每回銷售額下降了簡(jiǎn)直比她還難受，看到其他的服裝店生意好，也會(huì)明顯的不高興。

    許沁給她倒了杯水，問，“小李，你家的房子修好了嗎？”

    提到這件事兒，小李臉上的表情總算放松了，說，“修好了，許敏她對(duì)象領(lǐng)著幾個(gè)人幫著去修的，最后還給少算錢了?！?/br>
    她現(xiàn)在的收入越來越高，除了一部分存銀行和生活費(fèi)之外，她都用來改善居住環(huán)境了，把兩間房子的門窗都換了，墻面粉刷了，地面也鋪上了瓷磚，而且還挨著外墻另建了一件小屋，給她自己住的。

    雖說都是用碎磚頭和泥坯蓋起來的，但也都挺結(jié)實(shí)，隔音挺好，屋門一關(guān)，不但聽不到她mama的罵聲了，弟弟meimei的吵鬧聲也聽不到了。

    現(xiàn)在她下了班吃完飯就立即回自己的屋子，屋子靠窗擺了一張嶄新的書桌，她很喜歡坐在那兒看書。

    生活質(zhì)量各方面的確都提高了不少，這一切都是因?yàn)樵S沁不但給了她一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，還這么信任她，這么看重她，讓她當(dāng)了門店經(jīng)理。

    小李生怕自己干不好，對(duì)不起許沁對(duì)她的這份賞識(shí)。

    許沁拍了拍她的肩膀，問，“小李，你好像這個(gè)月還沒休假吧？”

    “對(duì)，我沒什么事兒，不用休假?！?/br>
    許沁說，“從明天開始給你放假，你連休三天，也別窩在家里，各個(gè)熱鬧的地方都去逛一逛，或者去游樂場(chǎng)玩一玩，去電影院看場(chǎng)電影也行。”

    小李卻搖了搖頭，“老板，我真沒什么事兒，去逛逛街也成，但休一天就足夠了！”

    一連休息三天，萬一門店有什么事兒怎么辦。

    “好，那隨你，休一天也可以，不過，你以后自己給自己排好休班，和員工一樣，每個(gè)月都可以休息四天?！?/br>
    許沁又鼓勵(lì)她，“小李，你已經(jīng)做得很好了，咱們的銷售業(yè)績(jī)看起來是沒有升，但年底本來就是一年當(dāng)中的銷售旺季，平時(shí)能有這個(gè)銷售額，其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/br>
    小李之前自己琢磨出來的現(xiàn)場(chǎng)解說，是特別有效的促銷方式，那個(gè)月的銷售額一度和去年年底持平了，現(xiàn)在門店每周末還會(huì)有這場(chǎng)活動(dòng)，但，效果遠(yuǎn)不如之前轟動(dòng)了。

    因?yàn)檫@個(gè)法子已經(jīng)被其他服裝店學(xué)去了，不但嫣然，很多單體店也都這么弄了。

    很多店都這么做，也就失去了新鮮感，老百姓都已經(jīng)習(xí)以為常了。

    小李點(diǎn)了點(diǎn)頭，說，“老板，明天要是真有事兒，讓店員去慶兒胡同喊我就成，我家住三十六號(hào)院。”

    許沁笑了笑，“好了好了，你放心，不會(huì)有事兒的，即便有事兒，還有我呢，你放心去逛街吧?！?/br>
    兩人談完了工作，小李從盤子里拿了一只剛烤好的面包啃著吃，許沁端起茶杯喝了一口茶，問，“小李，你mama身體最近怎么樣？”

    小李微微變了臉色，說，“不太好。”

    以前沒錢看不起病，現(xiàn)在有錢了，醫(yī)院卻不肯收她mama了，住了幾天院就說讓回家養(yǎng)著就行了。

    她特意去問醫(yī)生，醫(yī)生跟她說了實(shí)話，說她媽的病拖得時(shí)間太長(zhǎng)了，治不了了，估計(jì)捱不了多長(zhǎng)時(shí)間了。