但在四九城，能一下子拿出來十萬現(xiàn)金的人還是不多，這房子賣了都好幾個(gè)月了，倒是有好幾個(gè)來看的，但一聽價(jià)格就不行了，亂講價(jià)，有的一下子殺到八萬的，方阿姨挺生氣，咬定一口價(jià)，這么著根本談不攏，自然都黃了。

    路東林也覺得價(jià)格貴了，正要說話，他沁姐已經(jīng)搶先同意了，“那成，方阿姨，這房子我買了，明天我就預(yù)備好錢，然后去過戶行嗎？”

    對方這么痛快，倒讓方阿姨有點(diǎn)不敢相信了，本來她都做好心里準(zhǔn)備了，畢竟這是朋友介紹的關(guān)系，要是講價(jià)，她就給便宜一萬塊錢。

    九萬是她的底線，再少肯定就不行了。

    沒想到人家一分錢都不還！

    老太太挺高興，懸在心頭的一件大事兒終于落定了，她笑著說，“行啊，那就明天一早？”

    第二天，許沁從銀行取了十萬塊，一上午的功夫，就把房產(chǎn)過戶辦完了。

    方瓊把錢存到銀行，有些不好意思的說，“小許，你放心，我這個(gè)月肯定要走的！”

    許沁說，“方阿姨，不著急的，您想住多長時(shí)間都成，反正我暫時(shí)也不搬過去！”

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    買房子這事兒，其實(shí)沒占用她太多時(shí)間，都是路東林在忙，找到了覺得差不多才通知她去看，然后付錢過戶，許沁大部分時(shí)間，都忙著張羅皮具車間了。

    她之前沒有做過包袋設(shè)計(jì)，改了好幾次稿子，最終才定下來五款女包，都是大方的實(shí)用款，當(dāng)然同時(shí)也兼具了顏值。

    最主要的是用料和做工品控都很嚴(yán)格，用的都是厚實(shí)耐磨的小牛皮，做工不合格必須翻工或者作廢，五金件也全是用的最好的。

    樣品做出來之后，她把產(chǎn)品拿出來跟上海產(chǎn)的皮包做比較，總體給人的感覺，檔次是差不多的。

    但跟她從香港買回來的名牌包比較，還是有明顯的差距。

    第114章 、賺錢養(yǎng)娃

    許沁為此琢磨了很長時(shí)間, 她把廠里做好的包反復(fù)檢查，而且還給拆了兩個(gè)，上海的皮包和花大價(jià)錢買的名牌包, 也各自拆了一個(gè)。

    最終得出的結(jié)論是，做工上的確還是有差距，不過，這個(gè)慢慢可以改進(jìn), 再就是顏值和風(fēng)格了，或許她可以把思路換一換, 做皮包畢竟和做衣服不一樣, 衣服的花樣再多，首先考慮的還是實(shí)用性。

    比如這批秋冬新款, 有一款很時(shí)髦的斗篷大衣, 但根據(jù)門店反饋來的數(shù)據(jù)，銷售表現(xiàn)平平。

    反而是另幾款沒那么夸張的大衣賣的更好。

    但皮包不同，特別是女用皮包，基本可以忽略到實(shí)用性, 因?yàn)橹灰皇悄翘貏e小的包, 連手機(jī)口紅都裝不下的那種，就能滿足要求了。

    何況, 這個(gè)時(shí)代，還沒有手機(jī), 口紅也還沒有普及，大多數(shù)女性的皮包里，放的是手帕, 小盒的百雀羚, 以及一串鑰匙。

    換而言之, 女包只需要美就可以了。

    沒有人會(huì)把花了大價(jià)錢買的真皮包裝筆記本，裝菜，或者背設(shè)備。

    許沁想通了之后，立馬重新設(shè)計(jì)了一批女包，這次樣品做出來，雖然還是同樣的料子，做工也沒有那么完美，但看起來卻漂亮多了，質(zhì)感也不錯(cuò)。

    這天，小李來家里匯報(bào)工作，看到桌子上一排的女包，忍不住問道，“老板，這是咱們廠新出的嗎？”

    她在國慶節(jié)組織的，現(xiàn)場解說的方法特別有效，漂亮的售貨員手里拿著最新款的衣服，一一講解衣服的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，這是從來沒有過的事兒，而且每隔一個(gè)小時(shí)還有抓獎(jiǎng)的活動(dòng)，雖然獎(jiǎng)品都不值錢，但還是里三層外三層，圍了好多人。

    最夸張的一天，王府井和大柵欄還有東單等幾個(gè)店，買東西和結(jié)賬都得排老長的隊(duì)。

    微風(fēng)和初禾的營業(yè)額節(jié)節(jié)攀高，最近又創(chuàng)了新高。

    許沁點(diǎn)點(diǎn)頭，“對，小李，你覺得哪個(gè)最好看，你挑出兩個(gè)你覺得最好看的?！?/br>
    小李盯著十幾個(gè)包看了又看，十幾秒后，拿起一個(gè)灰色的和一個(gè)黑色的。

    “選好了？不會(huì)變了？”

    小李微皺眉頭，快速的把灰色的調(diào)換成了白色的。

    “不會(huì)再改了吧？”

    小李點(diǎn)頭，說，“不會(huì)了，不過，要是能選三個(gè)的話，我就加上那個(gè)灰色的?！?/br>
    黑色的是很方正的女包，有舒適的寬肩帶，鍍銅的五金件，更適合上下班用，同時(shí)兼顧了顏值，灰色的是手提包，造型同樣很簡潔，但比黑色的要小三分之一，手柄上系了一條真絲的方巾，顏值更高了。

    最漂亮的當(dāng)屬于白色的，是用偏薄的小牛皮做的，包身沒有太多花俏，但包袋是金色的鏈條。

    許沁笑著問，“那你能告訴我，為什么要選這三個(gè)包嗎？”

    小李說，“黑色的很百搭，而且夠大，可以把我隨身帶的筆記本和書都裝進(jìn)去，特別實(shí)用，灰色的也很百搭，也很漂亮，但最好看的還是白色?！?/br>
    許沁點(diǎn)了點(diǎn)頭，問，“如果只能選一個(gè)呢，不考慮實(shí)用的情況下?！?/br>
    小李不假思索的說，“那當(dāng)然是白色的了?！?nbsp; 白色的皮包很不耐臟，但她愛干凈，多擦幾次就可以了。

    許沁把白色的包遞給她，說，“送你了！”

    小李很喜歡，高興的接過去，問，“老板，這包要是賣的話，定價(jià)是多少錢??？”

    許沁說，“近期內(nèi)恐怕不會(huì)售賣，價(jià)格還沒定。”

    小李正要把自己挎包里的東西都放到新包里，許沁卻又拿起那灰色的，問，“小李，你沒覺得這個(gè)包做工質(zhì)量都更好嗎？”

    這可是她花了一千多，從香港買回來的迪奧。

    當(dāng)然了，選的是最便宜，也看起來最普通的小包。

    小李拿起來看了看，說，“這包做工是不錯(cuò)，但款式很一般，我覺得，同樣的售價(jià)下，我可能不會(huì)買?！?/br>
    許沁笑了笑，翻開里面的商標(biāo)給她看，“那你太沒有眼光了，這包我花了一千三?！?/br>
    小李驚訝的長大嘴巴，“一千三買這么小一個(gè)包？”

    “你是不是覺得特別不值？”

    小李把灰色的包拿在手上，里里外外認(rèn)真的看了看，說，“真的沒覺得特別好啊，這包為什么賣這么貴啊？”

    這么小就賣一千三，皮衣廠生產(chǎn)的皮衣，最高檔的一件才賣三百塊錢，這外國的牌子，心真黑，也太宰人了。

    她搖搖頭，說，“太貴了，太不值了！”

    其實(shí)所有的奢飾品，包括服裝和女包，溢價(jià)很多是普遍現(xiàn)象，因?yàn)橐坏┥鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的階段，會(huì)有越來越多的人有這種需求。

    換而言之，一定要買貴的東西，很多人尋求的不是物品本身的價(jià)值，而是名牌所帶來的心靈附加價(jià)值。

    許沁笑了笑，說，“一千三是太貴了，所以我們的目標(biāo)，就是要做出質(zhì)量又好，同時(shí)價(jià)格還不能太高的皮包。”

    現(xiàn)在廠里做女包的車間不大，工人也不算多，也就二十來個(gè)人，但貴精不貴多，高薪聘請的這些師傅手藝都不錯(cuò)。

    每次許沁提出新的要求，有時(shí)都近乎吹毛求疵了，這些師傅也都照做了。

    這么忙了兩個(gè)多月，樣品質(zhì)量越來越好了，但許沁還完全沒有想要量產(chǎn)的意思，倒是崔廠長有點(diǎn)著急了。

    雖然歲數(shù)大了，服裝上的審美也都是這一兩年才提高的，但他也看出來了，師傅們做出來的皮包，甭管是做工質(zhì)量還是款式，都無可挑剔。

    廠辦的小姑娘，嘀嘀咕咕的說了好幾次了，說廠里做的那些漂亮皮包能買就好了。

    “小許啊，這邊地方太小了，我都量過了，西邊那一片挺寬敞的，蓋一排廠房沒問題，現(xiàn)在天冷了，得抓緊蓋，要不然下了雪，就得等開春了！”

    許沁說，“崔叔，不急，天氣預(yù)報(bào)這兩天就有雪了，還是等開春吧?！?/br>
    崔廠長說，“過年可是旺季，這些包都挺好看，要是年前做一批，那能賣不少錢呢！”

    許沁笑了笑，“崔叔，要真蓋車間，那還得招工啊，上哪兒找那么多熟練工去？”

    崔廠長也笑了，“這事兒好說，我就厚著臉皮，去找找?guī)讉€(gè)老家伙，實(shí)在不成，我去皮件廠吆喝吆喝，一個(gè)月一百塊的底薪，還能招不到人？”

    底薪一百塊，另外還有獎(jiǎng)金呢，現(xiàn)在的二十二名工人，雖然還沒給廠里創(chuàng)造一毛錢的價(jià)值，但每個(gè)月竟然會(huì)有五十多的獎(jiǎng)金。

    這是許沁的意思，畢竟她是老板，崔廠長也不好太過干涉。

    許沁說，“崔叔，現(xiàn)在做出來的包還不是太好，工序還需要再磨一磨，品控也需要進(jìn)一步提高?！?/br>
    崔廠長挺失望，說，“那好吧，那廠房就等到開春再說？”

    “好?！?/br>
    俗話說，只要功夫深，鐵棒磨成針，許沁業(yè)余時(shí)間幾乎全花在這上面了，臨近過年的時(shí)候，還讓朱經(jīng)理找了一個(gè)上海皮包廠的資深老師傅，給人家包吃包住包機(jī)票，每天日薪一百塊，請人家來指導(dǎo)工作。

    許沁原來的舊吉普留在上海，送給上海辦事處用了，她用新買的吉普車?yán)蠋煾倒淞恕酢豕蕦m頤和園，老師傅挺高興，半輩子的經(jīng)驗(yàn)和真本事都沒私藏，經(jīng)他指點(diǎn)，做出來的包的確更好了一點(diǎn)。

    整體的精致度又抬高了一個(gè)層次。

    但比起香奈兒和驢牌，似乎還是差了那么半口氣兒。

    許沁懷疑自己也是先入為主，把她買來的幾個(gè)包混在一起，讓小李，讓許敏，還有門店一些時(shí)髦的小姑娘來挑，一半以上的人都挑了這兩個(gè)牌子。

    看來，并不是她的心理原因。

    許沁再次認(rèn)真排查，發(fā)現(xiàn)這次倒是很簡單，許敏說，“這些包都很漂亮，咱們廠里做的也一點(diǎn)不差，但有皮子味！”

    小李他們也是這么說的。

    這個(gè)問題倒是很好解決，許沁把很多干花放到包里面，沒過幾天，那種不好聞的皮子味兒就消失了。

    至此，十幾種女包的款式算是定下來了，但許沁并沒有太滿意，品控不管是做工，還有很重要的原材料的質(zhì)量，為了能采購到好皮子，她跑遍了北京大大小小的皮革廠。

    打算過完年再去一趟上海，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，上海出產(chǎn)的女包，且不說別的，皮料是很好的。

    “mama，你怎么才回來啊，我們都等你半天了！”  林三剛一聽到大門響，就趕緊跑到了院子里。

    許沁把自行車停到一邊，說，“學(xué)校今天開年級會(huì)議，mama不能早退，今天是你的生日，三剛，祝你生日快樂！”

    三剛還以為mama忘了呢，聽到這話又高興了，帶著幾分得意說道，“mama，我們期末考試成績下來了，我數(shù)學(xué)語文都考了一百分！”

    屋子里有火墻特別暖和，許沁脫下羽絨服，大國接過去給她掛好了，三剛指了指盆里的洗臉?biāo)?，二?qiáng)手里拿著毛巾，四麗將香皂遞給她，說，“mama，你快洗把臉吧，洗了臉好吃飯。”

    五歲多的小娃娃，說話卻是一副大人的腔調(diào)。

    這小姑娘最近沉穩(wěn)多了，主要是收到了數(shù)學(xué)競賽的毒打，十月份她參加了全國小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽的初選，很順利的被選上了。

    但十二月份的正式比賽，一共有三輪考核，第二輪她就被刷下來了。

    參賽的孩子大都是三年級以上的，像林四麗這樣的屬于少數(shù)，但，當(dāng)時(shí)她的對手，也是一個(gè)五歲多點(diǎn)的小姑娘。

    那個(gè)小姑娘的水平遠(yuǎn)高于她，以大比分把她打敗了。

    這一回的比賽，讓林四麗真正意識到，她是有點(diǎn)小聰明，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是班主任所說的天才。

    以前許沁不止一次說，人外有人天外有天，現(xiàn)在四麗才是真的信了。

    許沁洗完臉，用干凈的手?jǐn)]了一把四麗的小臉，說，“都快吃吧，今天mama忙，明天周末，補(bǔ)一下三剛的生日，明天上午咱們一起去做個(gè)大蛋糕好不好？”

    北京現(xiàn)在做西點(diǎn)的地方還是不多，有的大酒店已經(jīng)有外售柜臺了，但做出來的東西也沒好吃到哪里去，而且也沒有訂蛋糕的業(yè)務(wù)。

    現(xiàn)在能買到純正的奶油了，王府井商場就有，有了奶油，對她來說，做蛋糕是一件很容易的事兒。