錢發(fā)海見她的鉛筆不動(dòng)彈了，低下頭看了看，給了建議，“做下一題！”

    下一道題林四麗也不會(huì)做。

    小姑娘不高興的說(shuō)，“錢老師，你出的這些題我都沒學(xué)過(guò)呀，沒學(xué)過(guò)我怎么會(huì)做！”

    錢發(fā)海笑了笑，清楚了她的現(xiàn)有水平，同時(shí)對(duì)她的智商也打了個(gè)折扣，他的同學(xué)一再?gòu)?qiáng)調(diào)，許沁也說(shuō)了，別看四麗才五歲，可聰明著呢。

    看來(lái)還是太夸張了，他五歲的時(shí)候，早都會(huì)做小學(xué)三年級(jí)的應(yīng)用題了。

    當(dāng)然了，或許這和她媽是數(shù)學(xué)老師有關(guān)系。

    林四麗做不出來(lái)題目，焦躁的很，她一向自認(rèn)為很聰明，這會(huì)兒要是知道，新來(lái)的老師嫌棄她不夠聰明，可定更要?dú)馑懒恕?/br>
    錢發(fā)海開始講課了，他沒有授課經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)她來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，講得節(jié)奏不免就快了一下。

    林四麗在學(xué)校的時(shí)候有個(gè)壞毛病，在課堂上經(jīng)常不專心聽講，現(xiàn)在，她因?yàn)樾那椴缓?，又犯了這個(gè)壞毛病。

    錢發(fā)海講了一遍，又開始讓她做題了。

    四麗再聰明，課程沒有預(yù)習(xí)，也沒有認(rèn)真聽，也做不出來(lái)相應(yīng)的題目。

    錢發(fā)海皺眉頭，覺得事情有點(diǎn)難搞了，以前他上高中的時(shí)候，他的后桌是個(gè)女生，長(zhǎng)得嘛挺好看，就是腦子太笨了，經(jīng)常問他題，講一遍不會(huì)，講第二遍不會(huì)，講第三遍竟然還不會(huì)。

    雖然他最多只給講三遍，但也因此浪費(fèi)了不少時(shí)間。

    林四麗第一次嘗到了挫敗感，錢發(fā)海再給她講的時(shí)候，她不敢開小差了，而是很認(rèn)真的聽

    講。

    再做題，果然做對(duì)了。

    小姑娘舒了口氣，錢發(fā)海也舒了口氣，還好不算太聰明，但也絕對(duì)不笨，要是讓他教一個(gè)笨學(xué)生，那還不如去推煤球呢。

    錢發(fā)海給四麗上完課，已經(jīng)是六點(diǎn)多了。

    雖然早就立春了，但天氣還是很冷，頂著冷風(fēng)空著肚子太遭罪了，許沁說(shuō)，“小錢老師，留下來(lái)一起吃飯吧！”

    王嬸子人緣挺好，消息也特別靈通，總能買到很多不容易買到的食材，今天晚上的菜挺豐盛，有豆腐燉大白菜，有蒜苔炒臘腸，有大蔥煎雞蛋，還有去胡同外買的烤鴨，香氣四溢，色澤誘人。

    錢發(fā)海好久都沒吃rou菜了，肚子也餓的咕咕叫，猶豫了幾秒，還是說(shuō)道，“不用了，我要回去了！”

    許沁說(shuō)，“你同學(xué)沒告訴你，晚上會(huì)管一頓飯啊？”

    師大附屬小學(xué)下午是四點(diǎn)半放學(xué)，錢發(fā)海是五點(diǎn)到六點(diǎn)半來(lái)給四麗上課，這個(gè)時(shí)間正好是飯點(diǎn)，不能讓人家空著肚子回去。

    而且現(xiàn)在六點(diǎn)多，騎車子到北大至少要半個(gè)小時(shí)，七點(diǎn)多鐘一般食堂都沒什么菜了。

    要是他有在外面下館子的錢，也不會(huì)攬下這個(gè)活兒了。

    錢發(fā)海一聽，“沒有啊，只說(shuō)了一個(gè)月三十塊錢?！?/br>
    許沁笑道，“我也給忘了，那小錢老師就不用客氣了，快坐下一起吃吧?！?/br>
    錢發(fā)海這才有些不好意思的坐下了，暗想，他這是撞上了，人家肯定也是今天改善生活，可不能表現(xiàn)的太嘴饞了。

    因此，在飯桌上特別克制，烤鴨一口也沒吃，雞蛋也沒怎么夾，就著大白菜吃了四個(gè)饅頭，還喝了一碗棒子面粥，滿足的打了一個(gè)飽嗝。

    臨走，他又掏出一張卷子，說(shuō)，“四麗，一會(huì)兒把這個(gè)做了啊?！?/br>
    林四麗第一次不情不愿的接過(guò)了過(guò)來(lái)。

    小錢老師走后，大國(guó)和二強(qiáng)也開始做作業(yè)了，一年級(jí)的作業(yè)少，三剛早在學(xué)校就做完了，打開課本預(yù)習(xí)了一會(huì)兒，就開始玩魔方了。

    這玩具是在一家商店剛買的，他特別喜歡。

    三剛擺弄了半天，剛把兩個(gè)面恢復(fù)成一個(gè)顏色，抬起頭準(zhǔn)備歇口氣，然后就看到林四麗氣憤的把鉛筆一甩，皺著小鼻子說(shuō)，“錢老師出的這些題我都沒學(xué)過(guò)，怎么可能會(huì)做？”

    大國(guó)好心的問，“四麗，要不，我?guī)湍憧纯?？?/br>
    四麗嘟著嘴說(shuō)，“不用！”

    她把鉛筆拿在手里，皺著眉頭繼續(xù)做題，最后一道題好不容易做完了，中間留的幾道還是不會(huì)。

    三剛見她那抓耳撓腮的樣子，心里特別爽，憋著笑說(shuō)，“四麗，原來(lái)也有不會(huì)做的題啊！”

    林四麗哼了一聲，不服氣的說(shuō)，“你肯定也不會(huì)做！”

    三剛笑道，“我不會(huì)做很正常啊，錢老師又沒教我?！?/br>
    言外之意，錢老師教四麗了，但四麗還是沒學(xué)會(huì)。

    四麗又氣得臉紅了，但三哥的確說(shuō)的沒錯(cuò)，她第一次對(duì)自己的智商產(chǎn)生了懷疑。

    許沁坐在旁邊的桌子上畫設(shè)計(jì)圖，正好畫完一套春裝，放下筆說(shuō)道，“四麗，我?guī)湍憧纯?，是不是這套題超綱了？”

    林四麗把卷子遞給mama，許沁一看，嗬，難度的確不小，都有應(yīng)用題了，如果沒記錯(cuò)，這應(yīng)該是小學(xué)三年級(jí)才會(huì)學(xué)到的。

    這個(gè)小錢老師，步子邁的也太大了。

    她笑道，“這題目太難了，你不會(huì)太正常了，沒事兒，等明天小錢來(lái)了，你可以請(qǐng)教他。”

    林四麗點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻對(duì)mama的說(shuō)法不太滿意，平時(shí)mama安慰三哥沒考百分就是這么個(gè)語(yǔ)氣。

    她可不喜歡。

    因?yàn)樗€是認(rèn)為，她比三剛和其他同學(xué)都聰明。

    但這題目她都看了不下十回了，她的確不會(huì)做。

    因?yàn)檫@件事兒，接下來(lái)的時(shí)間她的小臉都是緊繃著的，就連睡著了也是如此。

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    新廠房終于建好了，訂購(gòu)的機(jī)器也到貨了，工人也都培訓(xùn)的差不多了，新的羊毛衫生產(chǎn)線正式啟動(dòng)了。

    第一批羊毛衫當(dāng)然是許沁自己的設(shè)計(jì)，以前從上海訂購(gòu)的羊毛衫，為了避免太繁瑣的加工工藝，她采用的是極簡(jiǎn)的風(fēng)格，所有的款式幾乎都是基礎(chǔ)款，也就在顏色上下了點(diǎn)功夫，但這次完全不一樣了。

    當(dāng)然，還是會(huì)有一些基礎(chǔ)款，但時(shí)尚款更多，光是圖案就有很多種，有各種菱形格的，有各種橫條紋的，還有開衫，開衫也分好幾種，有最普通的開衫，也有配色是小香風(fēng)的，還有拉鏈連帽的式的。

    羊毛衫在北方是利用率特別高的衣服，除了夏季，春秋冬都能穿得上，她的店里羊毛衫的銷量一直不錯(cuò)。

    特別這次的新款，比之前的總體洋氣太多了，很多款都是既可以外穿，又可以穿在里面的，相當(dāng)于花了一件的錢買了兩件衣服。

    小李聽了幾堂課之后，有了初步的營(yíng)銷概念，她花了兩天時(shí)間，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，興致勃勃的把方案給許沁瞧了。

    其實(shí)換在許沁原來(lái)那個(gè)時(shí)代，也不算新穎，就是常規(guī)cao作，這不三八婦女節(jié)馬上到了，小李的方案就是根據(jù)這個(gè)做的，到時(shí)候店里拉條幅，然后所有女性顧客買衣服，都可以打九五折。

    十九個(gè)店同時(shí)做活動(dòng)，僅此一天。

    別看九五折貌似折扣很小，其實(shí)對(duì)顧客，尤其是?？蛻?yīng)該是很有吸引力的，因?yàn)槲L(fēng)之前從來(lái)不打折，而且整體衣服偏貴，所以零點(diǎn)五的折扣還是能省不少錢的。

    許沁點(diǎn)頭，說(shuō)，“還不錯(cuò)，只不過(guò)有些細(xì)節(jié)還需要注意，我會(huì)和小楊經(jīng)理再溝通?！?/br>
    三八節(jié)活動(dòng)當(dāng)天，銷售額創(chuàng)了新高，尤其是羊毛衫的銷量特別好。

    然而很快，羊毛衫的出貨量一天比一天少了。

    以前是供不應(yīng)求，廠里的生產(chǎn)跟不上銷售，很多店經(jīng)常斷貨，現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售已經(jīng)達(dá)到平衡了，甚至有飽和的趨勢(shì)了，廠里的倉(cāng)庫(kù)開始有存貨了。

    當(dāng)然了，這只是和之前比，比起一般的服裝店，微風(fēng)的生意當(dāng)然當(dāng)然還是很好。

    許沁沒著急，小楊經(jīng)理為此挺發(fā)愁，他周末騎著自行車轉(zhuǎn)悠了一天，找到了原因。

    第100章 、賺錢養(yǎng)娃

    是因?yàn)槟羌医械咸m的服裝連鎖店開業(yè)了。

    這家店在四九城一口氣開了七八家, 每家跟微風(fēng)都有點(diǎn)距離，但也不算太遠(yuǎn)，每個(gè)店鋪的規(guī)模都不小, 服裝品類很多，款式也還算不錯(cuò)，面料做工也都說(shuō)的過(guò)去，最重要的是, 價(jià)格比微風(fēng)便宜了不少。

    尤其是羊毛衫，差不多是腰斬了。

    小楊經(jīng)理雖然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出來(lái)，這些羊毛衫質(zhì)量都很不錯(cuò), 看標(biāo)簽也是上海一家羊毛衫廠生產(chǎn)的。

    上海的羊毛衫, 那都是大家公認(rèn)的好牌子。

    但一件女式花色羊毛衫，竟然只賣十九塊九。

    當(dāng)然了，這個(gè)價(jià)格也能買到毛衣，比如腈綸或者混紡的毛衣, 但一般情況下羊毛含量不會(huì)超過(guò)百分之五十, 而且一般是南方小廠生產(chǎn)的。

    這可是純羊毛的，而且做工質(zhì)量都不錯(cuò), 這在商場(chǎng)至少要賣三四十塊，進(jìn)貨價(jià)應(yīng)該都不止十九塊九。

    但人家就賣這個(gè)價(jià)。

    進(jìn)來(lái)的顧客幾乎人手一件, 有的甚至三四件的買。

    售貨員還挺熱情，見小楊經(jīng)理似乎有點(diǎn)手足無(wú)措，還主動(dòng)上前推薦花色。

    小楊經(jīng)理挑挑揀揀, 最終買了一件紅色的基礎(chǔ)款。

    第二天下午, 他去跟許沁匯報(bào)工作的時(shí)候, 順便拿了這件衣服，許沁很認(rèn)真的看了看，問，“還是賣十九塊九？”

    小楊經(jīng)理一愣，“您知道?。俊?/br>
    許沁笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，“這衣服的進(jìn)價(jià)在二十一左右，等于賣一件賠一塊錢?！?nbsp;實(shí)際上還不止，算上物流，算上人工和店鋪?zhàn)饨穑蔷唾r的更多了。

    小楊經(jīng)理又是一愣，“那他們圖什么??？”

    許沁回答，“引流唄，這不很多顧客都去他家買了，這樣會(huì)給顧客一種物美價(jià)廉的印象，哪怕以后提價(jià)了，顧客還是會(huì)習(xí)慣性的去買?！?/br>
    小楊經(jīng)理皺著眉頭，說(shuō)，“市場(chǎng)的蛋糕就這么大，被他們搶走了這么多，咱們?cè)趺崔k？”

    許沁笑道，“小楊，你有進(jìn)步了啊，都能想到這一點(diǎn)了，咱們能怎么辦啊，總不能跟著降價(jià)吧！”

    小楊經(jīng)理見她始終不著急，反應(yīng)過(guò)來(lái)了，“老板，你想到對(duì)策了？”

    許沁點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，“對(duì)，所以這件事不用你cao心了，新蓋的車間，不是還有一個(gè)空著嗎，我準(zhǔn)備再上一條新的生產(chǎn)線?！?/br>
    小楊經(jīng)理猶豫了數(shù)十秒，說(shuō)，“咱們現(xiàn)在廠里供應(yīng)總體已經(jīng)能跟得上了，要是上了新的生產(chǎn)線，那就是供大于求了。”

    許沁指了指桌子上剛剛完成的一沓設(shè)計(jì)圖，說(shuō)，“我打算再創(chuàng)立一個(gè)品牌，對(duì)標(biāo)就是迪蘭這樣的中低檔次服裝店，名字也已經(jīng)選好了，就叫初禾?！?/br>
    小楊經(jīng)理笑了笑，“這名字可真好聽?！闭f(shuō)完頓了一下，后知后覺的說(shuō)，“我說(shuō)廠子里怎么又一下子又招了這么多工人，都是為這個(gè)準(zhǔn)備的？”

    許沁點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，“對(duì)，小楊，我想把你從門店調(diào)到廠里，說(shuō)一說(shuō)你自己的想法？”

    小楊經(jīng)理畢竟是國(guó)營(yíng)廠子待過(guò)的人，有時(shí)候說(shuō)話還是很圓滑的，“老板，只要廠里需要，調(diào)我到什么崗位都可以?！?/br>
    許沁翹了翹嘴角，說(shuō)，“門店這一攤子，我準(zhǔn)備交給小李，廠里的財(cái)務(wù)以后由你負(fù)責(zé)?！?/br>
    小楊經(jīng)理法子內(nèi)心的高興，他本身就是學(xué)財(cái)會(huì)的，當(dāng)門店經(jīng)理也不是不行，但肯定沒有干會(huì)老本行更加得心應(yīng)手。

    “好啊，這可也太好了，老板，你放心，我肯定會(huì)管好廠里的財(cái)務(wù)?！?/br>