又要三五個(gè)女生圍上了，楊嵐十分大方的說(shuō)道，“中午咱們不在食堂吃了，走，下館子去，你們還不知道吧，咱們學(xué)校對(duì)面剛開(kāi)了一家私人飯館，我去過(guò)了，還挺好吃的！”

    一個(gè)女生沖她擠擠眼睛，問(wèn)，“你和誰(shuí)一起吃的呀？”

    自從楊嵐跟齊家軍好上之后，齊家軍總來(lái)學(xué)校找她，而且每次都開(kāi)著汽車(chē)，不是舊吉普，是嶄新的進(jìn)口汽車(chē)。

    所以很多同學(xué)都知道了。

    楊嵐大大方方的承認(rèn)，“和我對(duì)象一起去的?！?/br>
    正說(shuō)得熱鬧呢，趙玲香也走過(guò)來(lái)了，她看到許沁，擠出一個(gè)有些勉強(qiáng)的笑容，欲言又止。

    許沁知道她為什么這樣，因?yàn)槿ツ赀M(jìn)的那一批絲巾，趙玲香竟然真的砸到手里了，到現(xiàn)在都還沒(méi)賣(mài)完呢。

    其實(shí)但凡說(shuō)一聲，她也好，楊嵐也好，都會(huì)給她放到店鋪里寄賣(mài)的，但這姑娘就是不肯說(shuō)，也不肯去大柵欄擺個(gè)攤子賣(mài)，真不知道是咋想的。

    平時(shí)看著挺機(jī)靈的，沒(méi)想到有時(shí)候腦子就是一塊木頭。

    從飯館吃完飯回來(lái)的路上，趙玲香一直緊跟著許沁，終于，讓她找到一個(gè)機(jī)會(huì)，楊嵐跟另外一個(gè)女生說(shuō)悄悄話(huà)去了。

    她拽著許沁的胳膊，不好意思的低聲說(shuō)道，“許沁，我那批絲巾，要不原價(jià)賣(mài)給你吧？”

    其實(shí)當(dāng)初她進(jìn)的三百多條絲巾，雖然賣(mài)的很慢，也賣(mài)了有一半了，本錢(qián)早就賺回來(lái)了。

    但家里存著那么多絲巾，她爸媽已經(jīng)不止發(fā)過(guò)一次牢sao了，尤其是她爸爸。

    經(jīng)常逛街的趙玲香其實(shí)知道，這種絲巾根本不愁賣(mài)，甚至都不用拿到店里去賣(mài)，只需要去大柵欄擺個(gè)攤，沒(méi)幾天就能賣(mài)完了。

    但她臉皮薄，想掙錢(qián)還豁不出去，她媽和她一樣。

    許沁愣了一下，明白她為什么一直不開(kāi)口了，就笑道，“玲香，不好意思，我店里現(xiàn)在也有各種各樣的絲巾，不方便進(jìn)你的貨，要不這樣吧，我跟小敏說(shuō)一聲，周末你就在制衣店門(mén)口擺個(gè)攤，很快就能賣(mài)完了。”

    趙玲香猶豫了數(shù)十秒，答應(yīng)了。

    周日，許沁先去了工廠(chǎng)，然后開(kāi)著車(chē)去各個(gè)店里看看，第一站就是大柵欄，老遠(yuǎn)就看到自家店門(mén)前有個(gè)擺小攤的，五六個(gè)人圍著買(mǎi)呢。

    作者有話(huà)說(shuō)：

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    第98章 、賺錢(qián)養(yǎng)家

    早上拎著一大包絲巾出門(mén)的時(shí)候, 趙玲香這心里還有點(diǎn)忐忑，但坐著電車(chē)來(lái)到大柵欄，看到熱熱鬧鬧的人群, 道路兩邊到處擺著的小攤，她倒是不慌了，反正現(xiàn)在政策就是讓搞活經(jīng)濟(jì)，她擺攤賣(mài)東西, 就是遇到了熟人，也沒(méi)關(guān)系。

    不偷不搶的自個(gè)兒掙錢(qián), 誰(shuí)敢看不起？

    也就他爸那種人, 死古板，覺(jué)得上街買(mǎi)東西丟人。

    她來(lái)到微風(fēng)制衣, 許敏挺熱情, 覺(jué)得絲巾放在地上不好，還專(zhuān)門(mén)騰出一輛花車(chē)，趙玲香不太懂，怎么一節(jié)帶輪子的柜臺(tái)就叫花車(chē), 不過(guò)這么一弄, 的確比一般的地毯顯得有檔次。

    一開(kāi)始她不好意思吆喝，但看到許敏那么自然的招呼顧客, 也趕緊跟著學(xué)了起來(lái)，后來(lái)許敏進(jìn)鋪?zhàn)永锪? 她自己吆喝，倒也沒(méi)覺(jué)得多難。

    這地方本來(lái)地腳就好，再加上服裝店本身顧客就多, 很快就有人圍上來(lái)挑揀了。

    許沁到的時(shí)候, 她都賣(mài)出去三四十條絲巾了。

    “玲香, 生意挺好啊，這絲巾是不錯(cuò)，綢子挺密，花色也好，是不是就剩這點(diǎn)了？”

    趙玲香一愣，她昨天晚上數(shù)了三遍的，一個(gè)還剩下一百四十八條絲巾，她怕拿太多賣(mài)不掉，拿了八十條。

    能考上首都師范大學(xué)的腦子，總歸反應(yīng)不會(huì)太差，她猶豫了幾秒，立即說(shuō)道，“是呀，這絲巾就這么多了，賣(mài)一條少一條！”

    正在挑揀的顧客聽(tīng)到耳朵里了，不約而同加快了翻撿的速度。

    兩人相視一笑，許沁笑著走進(jìn)店里，因?yàn)榻裉焓侵苣昀锏念櫩透裢舛?，許敏和幾個(gè)售貨員都在忙著照應(yīng)顧客。

    她在店里也就待了十幾分鐘，許敏幫著顧客選好衣服，跟她簡(jiǎn)單匯報(bào)了這幾天的情況，她就準(zhǔn)備撤了。

    還有十八個(gè)店呢，即便一個(gè)店十分鐘，再加上路上的時(shí)間，也夠她忙活的了。

    趙玲香沒(méi)想到她這么快就走了，還想著等到中午請(qǐng)?jiān)S沁姑侄吃頓飯呢，不過(guò)，這會(huì)兒攤子上圍的人太多了，她得同時(shí)跟好幾個(gè)顧客溝通，還要忙著收錢(qián)，根本顧不上。

    不過(guò)，以后機(jī)會(huì)也多得是。

    明兒回到學(xué)校，再請(qǐng)吃一頓也來(lái)得及。

    不得不說(shuō)，人和人之間的確是有差距的，許敏也算是她一手帶起來(lái)的了，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也教了，各種技能也會(huì)了，推銷(xiāo)技巧更是沒(méi)少說(shuō)，但她水平也就這樣了，不算差，但也絕對(duì)不算拔尖。

    大柵欄這家店之所以生意好，主要是占了第一家服裝店和地里位置的紅利，當(dāng)然了，王府井這條街現(xiàn)在也挺紅火，平時(shí)不如大柵欄人多，但也挺熱鬧的了，開(kāi)在王府井的店自然也有地理位置的紅利。

    但現(xiàn)在這家店的日常營(yíng)業(yè)額，差不多是大柵欄的兩倍了。

    這就是人和人之間的差距了，小李這小姑娘，的確算是個(gè)難得的人才。

    許沁早就發(fā)現(xiàn)了，李玉萍挺聰明，一點(diǎn)就透，上回她來(lái)店里，看到門(mén)前有一片好大的空地，建議利用起來(lái)。

    果不其然，現(xiàn)在那塊空地上擺著幾輛花車(chē)，上面幫了彩帶和氣球，大老遠(yuǎn)看著就特別吸引人，特別喜慶，圍著花車(chē)挑衣服的人還挺多。

    她把車(chē)停到路邊，也過(guò)去湊了個(gè)熱鬧。

    花車(chē)上的衣服品種單一，全部都是羊毛衫，廠(chǎng)里的羊毛衫生產(chǎn)線(xiàn)還沒(méi)有組建好，這些還是她從上海訂購(gòu)的，年后剛訂購(gòu)的一批貨。

    兩個(gè)漂亮的小姑娘一左一右站在花車(chē)旁邊，不厭其煩，一遍一遍的說(shuō)，“以后廠(chǎng)里的羊毛衫要改變風(fēng)格了，這種款式和配色不會(huì)再出了，要買(mǎi)趕緊買(mǎi)??！”

    許沁抿嘴笑了笑，這小李，自從告訴了她饑餓營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)用了不止一次了。

    店里比外面更忙，但售貨員嘴巴手腳都挺利落，一個(gè)人兼顧好幾個(gè)顧客，盡量不冷落任何一個(gè)進(jìn)店的人。

    李玉萍正在幫著顧客選旗袍，顧客是個(gè)四十歲左右的中年女性，氣質(zhì)不一般，穿的也特別講究，頭發(fā)梳得一絲不茍，身上穿著呢子大衣，鑲著皮毛領(lǐng)子，手里拎著羊皮小包。

    一看就是不差錢(qián)的。

    這人一進(jìn)店就相中了青色碎花的緞子旗袍，尺碼也是合適的，但都要售貨員拿下來(lái)了，臨時(shí)又改變了主意，覺(jué)得旁邊掛著的金色的也不錯(cuò)，瞬間就猶豫了。

    這女士五官端正，皮膚不算太白，但挺干凈的，穿這兩個(gè)顏色都成，而且她身材略微豐滿(mǎn)，也真的是挺適合穿旗袍的。

    小李一開(kāi)始說(shuō)青色的旗袍更適合她，后來(lái)又說(shuō)，金色的更顯華貴，一般人穿不了，但這位女士穿上肯定會(huì)很好看。

    中年女士聽(tīng)了更加糾結(jié)了。

    過(guò)了兩三分鐘，小李才給她提建議，“要不，兩件您都拿著吧，我們家的旗袍都是老師傅手工做的，回回來(lái)貨花色都不一樣，您要是不買(mǎi)，回頭后悔了再來(lái)，可真就沒(méi)有了！”

    中年女士最后買(mǎi)了兩件旗袍走了。

    小李記好賬，笑著跟她打招呼。

    許沁從包里拿出一本書(shū)遞給她，“有看不懂的記下來(lái)問(wèn)我，也不用那么急，慢慢看?！?/br>
    上回她拿了一本裁縫入門(mén)給了小李，聽(tīng)小楊經(jīng)理說(shuō)，小李天天熬夜看，沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間就給看完了。

    李玉萍現(xiàn)在不光性格變了，變得愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑了，而且還挺會(huì)打扮自己了，她穿了一件杏色的棉服，里面是米白色的毛衫，褲子也是時(shí)髦的彈力呢的，頭發(fā)剪短了，但不是大街上到處可見(jiàn)的□□頭，而是略長(zhǎng)一點(diǎn)，還把劉海給燙了。

    整個(gè)人一下子就變得特別時(shí)髦洋氣了。

    她笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    許沁又問(wèn)，“下星期你周幾輪休？”

    小李回答，“排了是周三，不過(guò)我沒(méi)有事兒，加班或者調(diào)班都可以的?！?/br>
    許沁說(shuō)，“那你下周三去一趟景明胡同吧，我給你上堂課?！?/br>
    李玉萍挺高興，問(wèn)，“那，我?guī)c(diǎn)去合適?。俊?/br>
    許沁笑道，“我那天下午沒(méi)課，你兩點(diǎn)鐘去就行了?！?/br>
    周三中午。

    在學(xué)校食堂吃過(guò)午飯，許沁回到宿舍簡(jiǎn)單的收拾了一下，楊嵐半躺在自己的床上無(wú)聊的看小說(shuō)，看她這架勢(shì)，問(wèn)，“許沁，你又要逃課了？”

    許沁笑道，“什么叫逃課啊，我上午跟周老師請(qǐng)了假的，事假！”

    她們教育系下午不是沒(méi)課，而是只有兩節(jié)選修課，雖然也計(jì)入學(xué)分，但到底沒(méi)那么重要。

    這幾天她已經(jīng)注意到了，北京城的服裝店越來(lái)越多了，大柵欄就新開(kāi)了好幾家，那些單體店還沒(méi)什么，但有一家叫迪蘭的服裝店，雖然還沒(méi)開(kāi)張，好幾個(gè)地方都在修整店面了，很顯然，是打算幾家店同一時(shí)間開(kāi)張了。

    能這樣做的老板，很顯然不是小打小鬧，具備一定的實(shí)力。

    服裝廠(chǎng)有崔廠(chǎng)長(zhǎng)，經(jīng)歷了一次被盜事件，現(xiàn)在廠(chǎng)里無(wú)論是生產(chǎn)還是安保都要求特別嚴(yán)格，不用她太cao心了，但門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在全是靠衣服的款式和質(zhì)量撐著，當(dāng)然了這永遠(yuǎn)是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    但營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的，甚至有時(shí)候在市場(chǎng)上，起決定性的作用。

    小楊經(jīng)理當(dāng)然也很不錯(cuò)，他一個(gè)會(huì)計(jì)出身的人，在極端的時(shí)間內(nèi)迅速適應(yīng)了新的行業(yè)和新的崗位，但如果讓他再往前提高一個(gè)檔次，恐怕很難。

    許沁沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，騎著車(chē)子出了校門(mén)，回到家小李已經(jīng)到了，正坐在沙發(fā)看書(shū)等著她呢。

    為了這堂課，她做了不少準(zhǔn)備，不請(qǐng)教了北京大學(xué)的高材生，混進(jìn)北大旁聽(tīng)了兩堂課，還去書(shū)店選購(gòu)了不少專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。

    然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，這就是她今天準(zhǔn)備給小李上課的內(nèi)容。

    李玉萍雖然很聰明，也有一定的銷(xiāo)售能力了，但畢竟只是一個(gè)初中畢業(yè)生，許沁講得內(nèi)容多，速度也快，而且還時(shí)不時(shí)夾雜著專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，她思維有點(diǎn)跟不上，也有點(diǎn)聽(tīng)不懂。

    因?yàn)闀r(shí)間有限，許沁一口氣講了兩個(gè)多小時(shí)，

    、

    要不是看著李玉萍有點(diǎn)接收無(wú)能了，她還想繼續(xù)。

    王嬸子趕緊給許沁倒了一杯水，說(shuō)，“快喝一口吧，嗓子累壞了吧？”

    許沁道了謝，問(wèn)道，“小李，你哪些地方不明白，現(xiàn)在可以問(wèn)我。”

    李玉萍從小學(xué)習(xí)好，從小被夸贊很聰明，沒(méi)來(lái)微風(fēng)制衣上班之前，她甚至還從回收站找到基本高中教材，自己偷偷學(xué)了，竟也覺(jué)得不是很難。

    以前上學(xué)，也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)不懂的課堂。

    但今天她覺(jué)得腦子有些發(fā)蒙，就像一個(gè)本來(lái)只能吃?xún)蓚€(gè)饃饃的人，一下子吃了四五個(gè)，撐得難受。

    她本來(lái)有記筆記的習(xí)慣，但許沁講得太快，根本不允許做記錄，否則就漏聽(tīng)后面的內(nèi)容。

    李玉萍皺著眉頭，十分認(rèn)真地回想，還真提出了幾個(gè)問(wèn)題。

    許沁一一回答，這次速度稍微慢了一點(diǎn)。

    “還有嗎？”

    李玉萍沉默了數(shù)十秒，又提出兩個(gè)問(wèn)題。

    許沁回答完又追問(wèn)，“還有不明白的嗎？”