前門大柵欄雖然挺熱鬧，但除了國營的商場和供銷社，沒幾家特別亮眼的鋪子，這新開的服裝店占了四間門頭房，鎏銅招牌上，微風制衣四個大字閃閃發(fā)光，還系著大紅的綢子，店門口也有不少高大的花籃。

    如今開業(yè)就這么大陣仗的店可不多了。

    沒那么大的膽子，都是小打小鬧小買賣，但也不少掙錢就是了。

    聽著外面的鞭炮聲，許敏有些擔心的問道，“姑，咱這衣服定價都這么貴，能好賣嗎？”

    第83章 、賺錢養(yǎng)娃

    許沁笑道, “當然好賣了，識貨的人不會嫌貴的！”

    其實在真絲服裝制作的過程中，已經(jīng)有不少老客和上門做衣服的顧客想買了, 包括楊嵐給她介紹的那些親戚朋友，那個時候她都沒有賣，告訴他們開業(yè)會有九五折。

    適當?shù)酿囸I營銷，效果必然不錯。

    果不其然, 開業(yè)的鞭炮聲剛結(jié)束沒一會兒，一大群顧客就涌進來了, 大部分是之前約好的老客戶, 也有一些好奇的路人。

    店里陳列的衣服大部分都是真絲的，除了睡衣和旗袍, 都提供試穿服務(wù), 如果售貨員只有她和許敏，那肯定是忙不過來的，還好她有先見之明，把趙玲香和吳佩蘭都叫來了。

    楊嵐也特別想來, 但發(fā)生了上回的事情之后, 她父母跟系里打了招呼，只要她請假, 必須跟家里通氣。

    所以今天上午她沒能請下假來。

    約有半個小時左右，這一破人選購了心儀的衣服走了, 許沁和許敏還好，趙玲香和吳佩蘭剛才都緊張死了，不過這會兒倒也挺有成就感的。

    趙玲香說, “賣東西原來這么簡單啊, 商場里那些售貨員, 成天拽得二五八萬的，這活兒其實誰都能干??！”

    吳佩蘭贊同道，“就是，經(jīng)濟體制慣壞了這些人，但國家不會總是這樣的?！彼膶ο笫侨舜蠼?jīng)濟系的高材生，私下里經(jīng)常探討這些問題。

    許沁聽了笑道，“可不是嗎，以前國家一窮二白，現(xiàn)在從農(nóng)村到城市生產(chǎn)力都提高了，物質(zhì)供應(yīng)逐漸跟得上了，可能再過幾年，就會出現(xiàn)供大于求了，那個時候，就是買方占主導(dǎo)了！”

    這次回家過年，許支書還跟她專門談了一件事兒，去年秋收過后，鎮(zhèn)政府忽然下了個文件，要求各村實行土地改制，但文件里沒說具體政策，他和附近村的幾個支書都商量過了，誰也拿不準注意，去問鎮(zhèn)上的干部，也沒說出一個具體的章程來。

    許支書又去縣政府問了問，人家縣辦的主任特別忙，對這事兒也不是很清楚，但跟他講了，新上任的趙副縣長是分管農(nóng)業(yè)的，七有八成是他的主意。

    他只能又去找了縣長，結(jié)果趙副縣長這人咋說，人倒是挺熱情的，親自給他倒了茶，但嘴巴特別嚴實，不肯吐露更多消息，只讓他去安徽小崗村看看。

    說如果村里沒錢，還可以給他報銷路費。

    許支書坐火車去了一趟安徽，回來會，立即召開了村委會議，開了一晚上的會，把河?xùn)|村所有的耕地劃為上中下三類，次日，以抓鬮的方式，全部分給了村民。

    秋收過后，田地里一片荒涼，但實際上活兒也不少，要把所有作物的根系都清理干凈，比如玉米根豆根，要翻地，要施肥，要為接下來的播種做準備。

    往年這個時候，很多人就選擇不下地了，下地干活兒都是村里的壯勞力，干活兒質(zhì)量倒也不能說不好，但欠缺仔細。

    現(xiàn)在地都是每家每戶的了，干活那個積極啊，婦女兒童都跑去了，田里收拾的那叫一個干凈，地翻的那叫一個好，施肥一點角落也不放過，播種的時候更是如此。

    今年河?xùn)|村的麥田，麥苗史無前例的好。

    可以預(yù)計，來年肯定是個大豐收。

    農(nóng)村包產(chǎn)到戶了，糧食產(chǎn)量上來了，糧食供應(yīng)就沒那么緊張了，城里工廠的生產(chǎn)力也上來了，估計很快，供應(yīng)票也會退出歷史的舞臺了。

    對于這個問題，許敏其實也有自己的看法，她年齡小，經(jīng)的事兒不多，而且文化水平不高，看問題就有點極端了，她進城以后，越來越覺得現(xiàn)在的政策對農(nóng)民不公，種地多辛苦啊，辛苦打下來的糧食，卻大部分都要交公糧。

    農(nóng)民需要交公糧，工人和機關(guān)干部什么都不需要交，每個月按月拿錢不說，還有糧票和糧本，說起糧本，她也很生氣，只要是城市戶口就可以花一點錢買不少細糧，農(nóng)民卻不行，既不發(fā)糧票，也不發(fā)糧本，自己種的糧食自己吃不上，簡直太不公平了！

    但店里除了她之外，都是大學(xué)會說呢過，她有點怕自己說錯了丟人。

    很快第二波人進店了，其中有老顧客，但更多的是路過進來的，這一波人還沒走，又有人陸陸續(xù)續(xù)進來了。

    一直忙到中午十二點，進店的人才終于少了。

    幫著顧客選好連衣裙，趙玲香趕緊給自己倒了杯水，一口氣全喝了，“我這一上午把一個星期的話都說光了，許沁，你得請客??！”

    吳佩蘭也喝了一杯水，調(diào)皮的笑了笑，“玲香，你的意思，你接下來六天不說話了？”

    許敏也口渴了，她倒了一杯水，先遞給了許沁，再倒一杯自己喝了，問，“姑，中午咱們吃什么？吃飯之前買不買冰棍吃？”

    趙玲香和吳佩蘭都趕緊說，“要的要的，不過不要買冰棍，要冰激凌！”

    其實現(xiàn)在天氣還不算太熱，還沒到非吃冰棍的地步，但今年好多副食店都新進了一種冷飲叫冰激凌，用漂亮的紙盒裝著，有水果味的，有奶油味的，還有巧克力味的，入口很綿軟，比硬邦邦的冰棍可好吃太多了。

    價格也不算貴，一毛錢一盒。

    許沁笑了笑，“好吧，小敏，你先去買幾盒冰激凌，吃完咱們?nèi)ト鄣鲁燥?。?/br>
    以前她來北京出差，經(jīng)常去吃全聚德，前門的全聚德，是歷史最為悠久的一家店。

    趙玲香和吳佩蘭都特別高興，吳佩蘭說道，“我最喜歡吃他家的鹵鴨舌了，特別好吃！”

    趙玲香撇撇嘴，“只要是好吃的，你什么不喜歡吃？”

    吳佩蘭沖她吐了吐舌頭。

    許敏一路小跑，很快把冰激凌買回來了，幾個人吃完之后，正要關(guān)門落鎖去全聚德，沒想到又來了一大幫顧客。

    忙完之后，陸陸續(xù)續(xù)又有人來，許沁從錢柜里拿出兩張大團結(jié)，“小敏，你帶著你趙姑姑和吳姑姑去吃飯，我留下看店?！?/br>
    冰激凌不墊饑，大家的確都餓了。

    許敏猶豫了一下說道，“姑，要不，你給我買一個包子，我留下來看店吧？”

    許沁笑道，“不用了，你們?nèi)グ?，快去快回啊！?/br>
    今天第一天開業(yè)，她擔心許敏一個人應(yīng)付不了，上午就差點算錯賬了。

    趙玲香她們?nèi)コ燥埩?，不過沒吃全聚德，現(xiàn)在大柵欄最不缺的就是買吃食的，三人找了面攤，一人要了一碗炸醬面，吃完給許沁帶了一份，然后就趕緊回來了。

    也就用了半個小時不到。

    許沁餓極了，吃了兩大口面才問，“你們沒去全聚德??？”

    趙玲香說道，“全聚德有什么好吃的，那鴨子都太肥，吃了膩得慌！”

    這是為了體恤她說得借口。

    許沁笑了笑，“中午來不及，咱晚上一定去??！”

    整個下午都挺忙的，一直到傍晚五六點了，顧客才明顯少了，這會兒的前門依舊很熱鬧，但遠不如白天了。

    熬到現(xiàn)在還不收攤子的，一般都是買吃食的。

    她把店堂的門關(guān)上，也準備打烊了。

    徐敏一邊數(shù)錢，一邊忍不住感嘆，“姑，北京有錢人可真多！”

    許沁笑了笑，往四周看了看，店里架子上的衣服已經(jīng)少了一半左右，的確比她預(yù)料的還要更好。

    這批衣服料子好做工好款式也好，但價格也貴，一套真絲睡衣□□十，一件襯衫也五六十，旗袍最貴，普遍在一百以上了。

    因為擔心銷路不好，旗袍做的并不多，一共就拿來了八件，現(xiàn)在一件不剩了。

    看來，上一世她在地級城市起家，大大限制了她的格局。

    姑侄倆把店鋪落了鎖，匆匆去了全聚德。

    包間里不只是趙玲香和吳佩蘭，楊嵐也在，一見面就咋咋呼呼的說，“許沁，聽說今天生意特別好？”

    許沁抿嘴笑道，“當然了，我設(shè)計的衣服那么漂亮，肯定很多人來買?。　?/br>
    楊嵐錘了她一下，“瞧把你能的，大能人，也給我選個地方唄，我也想在前門開個茶葉店！”

    她從杭州帶回來的那些茶葉，除了許沁和幾個要好的同學(xué)買了點，其余都還在他家的小棚子里睡大覺呢。

    本來楊嵐想賣給親戚朋友，她父母愛面子，說送人可以，賣給親戚不行。

    她這是借錢進的貨，才不會白白送人呢。

    為了防止父母拿著她的茶葉亂送人，她還特意把家里的小棚給換了鎖。

    許沁笑了笑，“你那點茶葉還不好說，你家親戚朋友那么多，一家?guī)捉?，還不夠分的呢！”

    楊嵐氣得劈手就要打她，許沁也不躲，許敏嚇壞了，趕緊使勁兒推了一把楊嵐，“楊姑姑，你怎么打人呢？”

    楊嵐猝不及防，差點被她推倒了，扶著桌子起來的時候，胳膊肘碰了一下生疼，她氣呼呼的說道，“小敏，我開玩笑的！”

    許敏有點不好意思，“楊姑姑，對不起?。　?/br>
    此時全聚德的服務(wù)員送上來一只烤得金黃的烤鴨，大家都被食物吸引了，暫時停止了斗嘴。

    好吃的也堵不住趙玲香的嘴，“嵐姐，你要開茶葉店，叔叔阿姨能同意嗎，你得雇個店員吧，你那些茶葉都那么貴，多點少點都看不出來，也不能天天盤點，得找個踏實的人才行！”

    這一點楊嵐其實也想到了，但她把自家的親戚朋友過了一遍，沒找到合適的。

    “是啊，我這這么想的，但這樣的人不好找啊！”

    趙玲香給楊嵐卷了一個鴨rou卷，“嵐姐，你覺得我表哥咋樣？”

    “你表哥？不是在云南農(nóng)場嗎？”

    趙玲香咬了咬唇，“回來了，上個月剛回來，正滿山找工作呢！”

    上個星期，她表姨和表哥一起來了，提溜著東西來的，想讓她爸幫著找一個工作，她爸在市政府采購上，這崗位特別有油水，但沒啥職權(quán)，雖然礙于面子答應(yīng)了，但估計幫不上啥忙。

    她還特意去知青辦打聽了，說這兩年返程的知青太多了，根本沒辦法安排工作。

    楊嵐只見過一兩回趙玲香的表哥，沒太有印象了，只記得好像長得不錯，“成，明兒你讓他來學(xué)校吧！”

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    服裝店的生意火爆程度超越了預(yù)期，店里賣的最好的是睡衣和連衣裙，但旗袍也不逞多讓，主要是出貨比較少，基本上做一件就賣掉一件了。

    許沁天天要上課，還要照顧孩子，還要管著家里的裁縫店，服裝店這邊許敏一個人忙不過來，又請了兩個店員，一個姓張，一個姓李。

    都是家住在附近的本地人，外貌身條都不錯。

    小張愛笑，很快就和許敏打成一片，小李不太愛笑，但記性很好，特別聰明，很善于語言表達，賣貨能力很強，很快就比小張高出了一大截子。

    這天周末傍晚，她拎著幾盒冰激凌和綠豆糕剛走到店里，許敏就慌張的說道，“姑，賬對不起來了，少了三十塊錢！”

    第84章 、賺錢養(yǎng)家

    許沁問, “檢查賬目了嗎？”

    許敏點頭，“檢查了，檢查了兩遍, 現(xiàn)金也數(shù)了兩遍，就是少三十塊錢！”

    許沁勸慰道，“不要著急，先把冰激凌吃了再說吧！”