許敏見(jiàn)鄭立方把兩個(gè)塑料桶放到三輪車上了，里面有全套的瓦工工具。

    又高又壯的小伙子見(jiàn)她把一碗水都喝完了，拿起碗端到廚房刷了刷，“得出去，還有一個(gè)活兒沒(méi)干完呢！”

    鄭立方原來(lái)是建筑公司的工人，嫌棄在單位掙得少，從去年就開(kāi)始單干了，別看他年輕，瓦工活兒做得特別好，盤灶壘墻蓋屋子都難不倒他，之前許沁家里弄火墻，許支書就是找的他。

    因?yàn)橐獌r(jià)不高，還干得又快又好，他接的活兒挺多，幾乎天天都不閑著。

    許敏抬腕看了看表，這表是來(lái)北京之前，許大哥給她買的，“哎呦，這都十一點(diǎn)多了，你現(xiàn)在去干活兒，不吃飯啦？”

    鄭立方是個(gè)沒(méi)爹沒(méi)媽的孩子，爺爺奶奶把他養(yǎng)大，前兩年也都去世了，他一個(gè)人吃飽了全家不餓，一邊往三輪車上扔?xùn)|西，一邊滿不在乎的說(shuō)道，“去飯店買幾個(gè)饅頭吃  就行了?！?/br>
    許敏跟著他一起出門，回到前面院子，王嬸子已經(jīng)把大國(guó)和二強(qiáng)接回來(lái)了，飯也已經(jīng)做好了，正從廚房端到堂屋。

    自從許沁說(shuō)了要求盡可能給孩子多吃rou，王嬸子就想盡一切辦法買，她畢竟是老住戶了，北城這邊的事兒都門清，這邊住的老百姓多，都是沒(méi)錢的，不過(guò)吃rou的錢還是有的。

    炮子營(yíng)旁邊的一個(gè)村子，有個(gè)不大不小的早市，這一陣總有人賣新鮮的豬rou，去晚了就買不到了，今兒早她五點(diǎn)鐘就去了，買回來(lái)四五斤rou，還買回來(lái)半掛排骨，rou用鹽煮熟了，吃上三四天都不會(huì)壞，排骨她給一鍋燉了，加了點(diǎn)土豆，香得很呢。

    跟著姑姑，就是吃得好，許敏滿意的吸了吸鼻子，卻又有點(diǎn)遺憾，鄭大哥干活那么累，也應(yīng)該吃點(diǎn)好的，老是支持白面饅頭哪行啊。

    “姑，我回來(lái)了，以后給我漲多少工資啊？”

    許沁正在畫宣傳圖，抬頭說(shuō)道，“月工資給你漲到四十五，你攬活兒的提成一件抽三毛?！?/br>
    許敏聽(tīng)了很高興，假如她一個(gè)月能攬一百件，那提成也是三十了，加上工資都七十五了，天哪，比她四叔四嬸掙得還多了。

    “姑，謝謝你，我一定會(huì)好好干活兒的！”

    許沁笑了笑，“不過(guò)我有考核，要是攬活每個(gè)月低于一百件，會(huì)扣你工資的！”

    許敏問(wèn)道，“姑，那這一批做好的衣服，我要是領(lǐng)著顧客來(lái)買，也算我的提成吧？”

    許沁點(diǎn)點(diǎn)頭，“算?！?/br>
    許敏立馬說(shuō)道，“那一百件一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有！”

    許沁說(shuō)道，“我覺(jué)得你現(xiàn)在還高興的太早了，合適的裁縫找不到，出貨會(huì)很慢的?！?/br>
    王嬸子燉的排骨都酥爛了，大國(guó)和二強(qiáng)都吃了不少，二強(qiáng)一邊吃還一邊說(shuō)，“媽，給弟弟meimei留了嗎？”

    王嬸子笑道，“留了，還有一大盆呢?！?/br>
    許沁摸了摸二強(qiáng)的頭，說(shuō)道，“不錯(cuò)啊，你還知道惦記弟弟meimei了！”

    林二強(qiáng)卻嚇得大叫，“媽，你手上有油嗎？”

    他自己是用雙手拿著排骨啃，弄了一手的油，以為大人也是一樣。

    許沁伸出兩只手給他看。

    白白凈凈的什么也沒(méi)有。

    林二強(qiáng)這才放心了，他昨天才知道，班里不少女生都覺(jué)得他是長(zhǎng)得最帥的，為此今天早上特意把熱水打濕了劉海，把發(fā)型梳得可漂亮了。

    林大國(guó)猶豫了數(shù)十秒，提了個(gè)建議，“媽，咱們周六去看爸爸，要不要給他帶點(diǎn)排骨啊？”

    許沁也摸了摸他的頭，笑道，“行，如果周六也能買到排骨，就給你爸帶點(diǎn)?！?/br>
    林東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，軍校的伙食很一般。

    吃過(guò)飯，許沁正要回學(xué)校，郭大姐問(wèn)道，“小許，咱是還要找一個(gè)裁縫嗎？”

    “對(duì)啊，你有合適的人選？”

    其實(shí)來(lái)的第二天郭大姐就想推薦自己的老鄉(xiāng)了，只是這幾天看著活兒也不算多，裁縫店不好干呢，她自己是知道的，要是活兒不多還要養(yǎng)活那么多人，肯定是會(huì)賠錢的，她就沒(méi)說(shuō)。

    但今天一下子買回來(lái)這么多布料，還都是呢子布料，聽(tīng)許沁的意思，必須要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，全做成衣服。

    那肯定就要增加人手了。

    郭大姐點(diǎn)點(diǎn)頭，“是我的一個(gè)老鄉(xiāng)，她做衣服也很好的，而且手頭很快！”

    “那倒是不錯(cuò)，明天早上你讓她來(lái)吧！”

    郭大姐介紹的這個(gè)人姓何，比郭大姐還要年輕一點(diǎn)，她同樣也是從廊坊嫁到北京的，之前也做過(guò)裁縫，她也想自己開(kāi)裁縫店掙點(diǎn)錢，但她家住房太緊張了，沒(méi)地方開(kāi)店。

    許沁親自試過(guò)了，做衣服水平是很不錯(cuò)，便把幾個(gè)選好的款式認(rèn)真講解了一下，說(shuō)了一些注意事項(xiàng)，將提前調(diào)好的布料拿過(guò)來(lái)，“先大中小三種型號(hào)各做兩件?！?/br>
    傍晚她放學(xué)回家，郭大姐和何大姐已經(jīng)把衣服做好了，她檢查了一下，并且讓每個(gè)人都上身試了試，總體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)。

    已經(jīng)超過(guò)預(yù)期了。

    “郭大姐，何大姐，你們做的衣服，做工質(zhì)量都沒(méi)問(wèn)題，很不錯(cuò)，明天不需要熨燙，只需要把衣服做出來(lái)就可以了，用最快的速度，可以嗎？”

    第一天上班干活兒，何大姐特別認(rèn)真，裁衣片子的時(shí)候，生怕出錯(cuò)，各種尺寸都是核對(duì)好幾遍，自然速度就慢了。

    何大姐和郭大姐自然是答應(yīng)了，何大姐還主動(dòng)說(shuō)道，“那今天多調(diào)點(diǎn)料子吧?！?/br>
    這天傍晚許沁回來(lái)，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人竟做了二十六件衣服。

    這速度，她相當(dāng)滿意了。

    許敏一大早就出去攬活兒了，根據(jù)以前在寧縣的經(jīng)驗(yàn)，還是先把附近的住戶給抓住了，胡同里每家每戶她都去了，隔壁幾個(gè)胡同也是如此，只要人家家里有人，她都要跟人家說(shuō)，景新胡同十八號(hào)現(xiàn)在開(kāi)了一家裁縫店。

    而且新做好了一批又洋氣質(zhì)量又好的呢子外套，價(jià)格還不貴，一件才五十。

    她身上穿的就是新做好的呢子外套，是惹眼的大紅色，這一批衣料里面，鮮艷的顏色挺多的，尤其是紅色，大紅和桔紅都有，顏色已經(jīng)這么高調(diào)了，款式就做的很簡(jiǎn)單了，穿上挺大方的，她嘴巴又特別能說(shuō)，還真讓她拉過(guò)來(lái)幾波顧客。

    前天做好的那十幾件衣服，已經(jīng)賣掉六件了。

    天氣一天比一天暖和了，路邊的柳樹(shù)冒出了嫩芽，身上的大棉襖再也穿不住了，條件一般，又會(huì)過(guò)日子的老人，會(huì)把大棉襖改成夾襖，年輕人一般就是直接換成夾襖了，還有些更愛(ài)美的大姑娘小媳婦，就不樂(lè)意穿夾襖了，人家穿羊毛衫，穿開(kāi)司米，毛衣大都是自己織的，有的是花大價(jià)錢買的。

    這個(gè)季節(jié)，最適合和毛衣一起穿的外套，當(dāng)然就是呢子大衣了，呢子大衣不光穿著洋氣，還特別保暖，穿上又舒服又好看。

    不像有些太臭美的人，大冬天也穿呢子，好看是好看，就是美麗凍人。

    一開(kāi)始來(lái)買的人不多，后來(lái)就越來(lái)越多了，北京不像寧縣，商場(chǎng)挺多的，隨便進(jìn)哪個(gè)商場(chǎng)都有呢子外套，一有新款，柜臺(tái)上總是圍滿了人。

    但商場(chǎng)買的貴啊，一件短呢子外套最便宜的也要四十呢，許沁這一批做的都是中長(zhǎng)款，商場(chǎng)最起碼得賣六十。

    當(dāng)然了，最主要的是，很多人都發(fā)現(xiàn)了，京新胡同這家裁縫店做的款式，比大商場(chǎng)里的竟然還洋氣。

    又便宜還又好看，那還不趕緊去買？

    北京地界大，人多，沒(méi)幾天功夫，做衣服的速度就趕不上人家來(lái)買的速度了。

    很多人性子急，生怕買不著，就提前交上了訂金。

    這種情況許沁和許敏都經(jīng)過(guò)好幾回了，何大姐和郭大姐從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣仗，做生意竟然能做到這種地步，給嚇到了，同時(shí)也害怕因?yàn)樽龌顑核俣嚷焉飧⒄`了。

    “小許，要不，我倆從明天開(kāi)始加班？”

    許沁笑了笑，“何大姐，不用了，你倆最近已經(jīng)很累了，再加班的話身體也吃不消，而且這也不是幾天就能干完了的，這一批衣服做完了，肯定還會(huì)有下一批。”

    五百斤布料聽(tīng)著多，但因?yàn)樵S沁和許敏挑的都是厚料子，也就不到三百米，而且因?yàn)椴簧偈遣碱^，損耗有點(diǎn)大，也就做了一百四十來(lái)件衣服，兩位師傅手頭快，加上最后的熨燙，只用了十天時(shí)間就完成了。

    做完的當(dāng)天，就全部賣完了。

    毛科長(zhǎng)見(jiàn)到許沁這么快又來(lái)廠里了，有點(diǎn)詫異，“上一批料子全用完了？”

    許沁笑了笑，“對(duì)啊，你們廠里的料子好，你看，做出來(lái)的衣服很不錯(cuò)吧！”

    今天她和許敏穿著都是新做的呢子外套，許敏還是穿的大紅色，許沁穿了一件明黃色。

    明黃色其實(shí)就是正黃色，這顏色很多人穿，但能穿好看的不太多，因?yàn)檎S色比大紅色還搶人眼球，很容易就成了衣服穿人，而不是人穿衣服的效果，因?yàn)閴翰蛔?，穿上肯定就不好看，有些膚色不太好的人，穿上特別沒(méi)精神。

    許沁稍微給配了一下顏色，明黃色的外套，領(lǐng)子卻是灰色的，灰色削弱了整體的色度，衣服不但變得柔和多了，而且變得異常洋氣了。

    要是沒(méi)有她特意提醒，毛科長(zhǎng)都沒(méi)認(rèn)出來(lái)，兩個(gè)漂亮姑娘身上穿的時(shí)髦外套，竟然是用廠里的瑕疵品做出來(lái)的。

    咋一看，倒像是從大商場(chǎng)買的牌子貨。

    毛科長(zhǎng)笑道，“的確是不錯(cuò)?！?/br>
    許沁嘗試著問(wèn)道，“毛科長(zhǎng)，廠里有沒(méi)有那種稍微大點(diǎn)的瑕疵品，至少二三十米的，做衣服總用零料，太麻煩了！”

    她這話的真正意思，并不是要買瑕疵品，不管是毛紡還是棉紡，出現(xiàn)幾十米的瑕疵品，概率不是沒(méi)有，但肯定是特別少，她其實(shí)是想買正品的。

    上回來(lái)廠里，幫著把布料抬上車，毛科長(zhǎng)就去財(cái)務(wù)交錢了，許沁跟那個(gè)工人多說(shuō)了幾句話，那工人挺實(shí)在，說(shuō)他們這樣進(jìn)料子其實(shí)不劃算，好料子他們廠賣給工人，才十二塊呢。

    而且也不止是賣給工人，也有少數(shù)人托了關(guān)系，用同樣的價(jià)格來(lái)買。

    毛科長(zhǎng)又笑了笑，這姑娘看來(lái)知道的還不少，不過(guò)，這事兒他不能一口回絕，但也做不了主，“你們等著啊，我去那邊庫(kù)房查一查，看看還有沒(méi)有！”

    轉(zhuǎn)身卻去了廠長(zhǎng)辦公室。

    “楊廠長(zhǎng)，楊嵐的同學(xué)又來(lái)買布料，想要買點(diǎn)正品料子?！?/br>
    楊廠長(zhǎng)正在看財(cái)務(wù)提交上來(lái)的報(bào)表，看到好多沒(méi)收上來(lái)的貨款，他眉頭緊皺。

    他們廠把最好的布料銷往海外，但報(bào)的價(jià)格并不高，十分物美價(jià)廉的，國(guó)外的購(gòu)買商對(duì)質(zhì)量也很滿意，但每次付貨款，總要押著尾款不付。

    尾款是總金額的百分之三十，也是好大一筆錢呢。

    當(dāng)然了，這錢也不是不付，拖上兩三個(gè)月，總歸是付清的，但這樣導(dǎo)致的結(jié)果，就是廠里接的國(guó)外訂單越多，廠里賬上的錢就越緊張。

    這樣的情況，會(huì)一直持續(xù)到年底，只有年底所有款子都付清了，廠子才能暫時(shí)松快一段時(shí)間。

    現(xiàn)在三月底了，國(guó)外的訂單多了，廠子里日子又不好過(guò)了。

    國(guó)外的購(gòu)買商可以只付百分之三十的訂金下單，但他們廠里購(gòu)買原材料，那可是要百分百付款才行的。

    要不是為了給國(guó)家創(chuàng)外匯，他真不想跟那幫洋鬼子打交道。

    他不悅的說(shuō)道，“想買點(diǎn)就買唄?！?/br>
    廠子里又不是沒(méi)開(kāi)這個(gè)口子，工人每年最多只能買二十米，干部是三十米，但廠里的中層干部，都帶親戚朋友買過(guò)一兩回。

    只要次數(shù)不是太多，他這個(gè)廠長(zhǎng)都是睜一只眼閉一只眼。

    毛科長(zhǎng)猶豫了一下，說(shuō)道，“楊廠長(zhǎng)，上回這兩姑娘買了五百斤的瑕疵布料，要是買正品，估計(jì)也得買這么多！”

    楊廠長(zhǎng)略略有點(diǎn)意外，不過(guò)，他是銷售出身的廠長(zhǎng)，立馬就給出了指令，“正品賣給她三百米，不過(guò)，要搭配五百斤瑕疵品才行！”

    毛科長(zhǎng)覺(jué)得這主意太高明了，這樣一來(lái)，庫(kù)里的瑕疵品和正品都賣掉了，正要轉(zhuǎn)身往外走，楊廠長(zhǎng)又說(shuō)道，“你順道讓老李過(guò)來(lái)一趟！”

    老李是廠里的銷售科科長(zhǎng)，也是楊科長(zhǎng)的老手下了，當(dāng)年兩人是一起進(jìn)的廠子。

    毛科長(zhǎng)把楊廠長(zhǎng)的意思跟許沁說(shuō)了，許沁高興的說(shuō)道，“那可太好了，改天我一定要專門謝謝你和楊廠長(zhǎng)！”

    只是貨那么多，一輛小三輪裝不下了，毛科長(zhǎng)挺幫忙，去財(cái)務(wù)把錢叫了，然后安排了一輛小貨車，親自押車給送到景新胡同了。

    司機(jī)幫著往下抬貨，毛科長(zhǎng)忍不住打量了一下，嗬，這大院子可真氣派，而且只住了一家人，這樣的可真不多見(jiàn)。

    之前從許沁穿衣打扮，他就猜測(cè)應(yīng)該是家境不錯(cuò)。

    毛科長(zhǎng)看完了院子，又去西廂房的裁縫店看了看，因?yàn)樯弦慌路假u光了，夾子上只有寥寥幾件新做出來(lái)的樣品。