“劉叔……”許笑歌手忙腳亂去扯紙巾。

    劉軍活了那么多年，劉彩虹不見了那么久，他心里其實(shí)也有一塊明鏡，知道傻丫頭是回不來了，可活著要見人，死了也得見尸，不然這輩子心里頭總有一個(gè)人懸在心里，不上不下，痛著。

    “警官，我不求別的，我只求讓我知道我家丫頭的消息！”劉軍忽然“撲通”一聲跪下，“找到了告訴我一聲，我好去接她回家。”

    最后那句話，叫屋里頭的人都沉默了。

    沈睿把劉軍給扶了起來，拍拍他肩膀，沉聲一臉堅(jiān)定地說道：“放心，我們會(huì)幫你找她。倒是您，希望您多加保重身體。”

    劉軍含淚點(diǎn)頭。

    一行人沉默著出了城中村，周元說：“去青州大學(xué)?！?/br>
    末了，他頓了頓，又吩咐沈睿，他說：“沈睿，你現(xiàn)在帶一隊(duì)人馬去鄒秋玲所在的保險(xiǎn)公司外蹲點(diǎn)，等我這邊的指令?！?/br>
    這忽如其來的計(jì)劃，讓沈睿眉頭微蹙，“你帶誰去青州大學(xué)？”

    周元其實(shí)想要說自己就行了，可他知道沈睿不會(huì)答應(yīng)這樣的要求，輕聲道：“魏茸?！?/br>
    沈睿沉默了片刻，把車停在路邊，拉著許笑歌下車，對(duì)魏茸說道：“毛茸茸，你開車?！?/br>
    臨危受命，魏茸壓力山大。

    沈睿朝她點(diǎn)點(diǎn)頭道：“注意安全，我馬上和青州大學(xué)附近的警亭聯(lián)系，和你們接應(yīng)。”

    魏茸點(diǎn)頭，“聽到?！?/br>
    車子驅(qū)動(dòng)，站在路邊候車的沈睿又跑向車子，敲了敲周元所在位置的車窗，讓車窗拉了下來，沈睿說：“剛剛我說的話，聽到了沒有？”

    周元愣住，有些發(fā)懵地看著他：“？”

    “注意安全?！鄙蝾Ｒ荒槆?yán)肅地重復(fù)，“聽到了沒有？”

    周元眨了眨眼，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    沈睿不依不撓，“我讓你聽到就回答，你點(diǎn)頭干嘛？”

    魏茸：“？？？”老大怎么那么婆婆mama？

    許笑歌：“？？？”老大的臉皮果然厚得能擋光……

    周元無奈：“聽到，會(huì)注意安全?！?/br>
    沈睿這才招招手，示意魏茸可以驅(qū)動(dòng)車子離開了。

    魏茸沒和周元單獨(dú)相處過，兩人在同一個(gè)空間里，她顯得有些不自在，她尷笑一聲，問：

    “周隊(duì)，我其實(shí)不太明白，你為什么讓老大去蹲點(diǎn)鄒秋玲？”

    有些人就說個(gè)開頭就能明白你的中心，那是可遇不可求。有些人需要步步指點(diǎn)，才能順著你的思路往下走。

    食指點(diǎn)了點(diǎn)車窗，發(fā)出悶悶的“哐哐”聲，周元單手撐在車窗，目光始終向著窗外移動(dòng)的風(fēng)景，他說：“許笑歌被跟蹤，嫌疑人用口紅在他家公寓樓的二樓玻璃門上畫過尸不叫的符?！?/br>
    魏茸“嗯嗯”應(yīng)道，“然后呢？”

    “能夠隨身攜帶口紅的，大概率是有女人?！敝茉忉?，“而我們從去往森林公園的線路排查出來的三輛車，其中有兩個(gè)職業(yè)就是可以存在關(guān)聯(lián)的?！?/br>
    “青州大學(xué)醫(yī)學(xué)系的解剖教師，你聽到這個(gè)名字，第一感覺是什么？”周元問道。

    魏茸本來只想要安靜的聽講解，沒想到周元把問題拋給她，緊張地說道：“經(jīng)常解剖尸體，就和楊法醫(yī)一樣？”

    “如果你聽到一個(gè)常年占據(jù)重疾險(xiǎn)第一名的保險(xiǎn)銷售員呢？”周元問。

    魏茸頭疼，她給自己也買了重疾險(xiǎn)，主要也是為了防范以為然，鄒秋玲能賣得好，大概是因?yàn)樗N售口才了得。

    周元搖頭，他告訴魏茸：“如果一個(gè)人推銷創(chuàng)可貼的人，向你推銷你現(xiàn)在并不需要的創(chuàng)可貼，你會(huì)買嗎？”

    魏茸搖頭，沒磕磕碰碰受傷，買創(chuàng)可貼來擱箱底嗎？

    “那如果人家剛推薦完不久，你轉(zhuǎn)頭離開就摔傷，你還會(huì)拒絕買嗎？”周元聲音淡淡，卻如重錘敲在魏茸心上。

    也就在這一刻，她忽然明白周元為什么讓沈睿去蹲點(diǎn)鄒秋玲。

    假設(shè)解剖學(xué)的老師張鶴和鄒秋玲是認(rèn)識(shí)，且關(guān)系挺親密，那么有沒有一種可能，鄒秋玲為了把保險(xiǎn)賣出去，所以在某個(gè)顧客群體里制造“生命”恐慌，從而購買保險(xiǎn)。

    不過魏茸才把這猜想說了出來，周元就否定了她一半的想法。

    周元說：“比起讓人恐慌，讓人能夠有利更容易讓人上鉤?！?/br>
    一般人購買重疾險(xiǎn)，除了自發(fā)性覺得是必要的。絕大部分的家庭對(duì)于這種商業(yè)保險(xiǎn)的付出是感到吃力的，只會(huì)等到覺得是“必須要”買的情況下，才會(huì)的選擇購入。

    而這種必須要，大多數(shù)都是受到周邊的親友或者鄰居影響。

    就比一個(gè)小區(qū)里某幾戶人家得了什么病癥而死去，這時(shí)這幾戶家庭四周圍的鄰居就會(huì)有一種心理，“怎么辦，我也怕這樣沒了”，于是就會(huì)考慮起以前不怎么考慮的保險(xiǎn)事宜。

    這起案子，周元想的是，鄒秋玲應(yīng)該是在某個(gè)“富人”的群體進(jìn)行了保險(xiǎn)的交易，富人購入保險(xiǎn)的份額越大，銷售員能夠獲得更多。

    就好比同一個(gè)銷售員，可能賣給富人一份保額，就相當(dāng)于在普通人上買上百份保額。

    這就是“同質(zhì)，不同量”的差距。

    而富人群有時(shí)候就是一個(gè)小圈子，你說一句話，其他人就跟著購買。

    周元想了想，認(rèn)為能夠引發(fā)這種“效果”的，大約是鄒秋玲和那群富人定制了一種隱秘的合同，就比如“如果你們孩子或者親友發(fā)生某種病癥需要用上器官，我們可以率先給你們提供”。

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