——這是一個(gè)家里一團(tuán)糟，正在跟妻子爭奪孩子撫養(yǎng)權(quán)的重要時(shí)刻，卻偏偏隨時(shí)有可能丟掉自己工作的男人。

    林蔻蔻問：“你上司今天怎么說？”

    王亮低下頭道：“蘇總監(jiān)那邊很不滿，你們這邊兩個(gè)月一個(gè)候選人沒推上來，她已經(jīng)開始聯(lián)系別的獵頭公司了。至于我，可能快被開除了吧?！?/br>
    毫無疑問，他聽信袁增喜吹牛，是個(gè)巨大的工作失誤。

    蘇迎這樣的人事總監(jiān)，可不會(huì)管他現(xiàn)在的處境有多艱難。

    袁增喜也是昨天聽他跟林蔻蔻聊，才知道他的現(xiàn)狀，此刻心生內(nèi)疚，小聲道：“對(duì)不起，我之前真不是有意的……”

    王亮一聽見他聲音就來氣：“對(duì)不起個(gè)屁！你早干什么去了？”

    袁增喜嘀咕：“我又不是沒給你們這單找人?？赡銈兿惹耙矝]告訴我，招人的難度有這么高啊，業(yè)內(nèi)哪家公司做得了你們這位置？光怪我有什么用？”

    王亮頓如發(fā)動(dòng)機(jī)熄了火，沒聲兒了。

    的確，這一單是有點(diǎn)離譜。

    姜上白酒業(yè)是一家成立有七八年的白酒公司，要招聘的是一名市場(chǎng)總監(jiān)，提供的年薪是三百萬。

    按理說薪酬很不低了，市面上該有大把合適的人才。

    就算不委托獵頭公司，由姜上白自己的人事部門招聘，應(yīng)該也有無數(shù)人趨之若鶩。

    然而事情恰恰相反。

    因?yàn)樗麄円械牟皇且粋€(gè)普通的市場(chǎng)總監(jiān)，而是一個(gè)能把白酒賣給年輕人的市場(chǎng)總監(jiān)！

    昨天林蔻蔻乍一聽見，都心道一聲離譜：這時(shí)代了，哪個(gè)年輕人還喝白酒？

    就算不了解白酒市場(chǎng)也應(yīng)該知道——

    低檔酒，受眾定位在三四線城市的男性；高檔酒，就是各大企事業(yè)單位，或者用在中式飯店里。

    無論如何，消費(fèi)者都是年齡偏大的男性。

    跟年輕人沒有半毛錢關(guān)系！

    袁增喜當(dāng)時(shí)就吐槽了：“這不搞笑呢嗎？你們公司定位這么離譜，哪個(gè)靠譜的候選人聽了敢接？剩下那些愿意去的，都是單純被薪酬打動(dòng)。可這種人見錢眼開，格局得有多低？就算入職了，想的多半也只是在你們公司撈一筆就走，說不準(zhǔn)都過不了試用期。我就算給你推過去，有什么用呢？我不給你推人，才是對(duì)你們負(fù)責(zé)呢！”

    神棍歸神棍，可他也有自己的判斷和堅(jiān)持。

    雖然多少也有點(diǎn)為自己找借口的嫌疑，但在這一點(diǎn)上，林蔻蔻倒是不反對(duì)。

    此時(shí)，她思索片刻，道：“昨天我說過，這單其實(shí)能做?！?/br>
    “你打算怎么做？”

    一道聲音忽然從后方傳來。

    林蔻蔻皺眉，一回頭就看見了裴恕。

    看那架勢(shì)，已經(jīng)來了有一會(huì)兒，半推開門把他們剛才說的話都聽進(jìn)了耳朵里。

    她道：“這不是裴顧問扔下的死單嗎？怎么也要來過問？”

    裴恕已經(jīng)換了一身西裝，端著咖啡，大大方方地走進(jìn)來，解開一?？?，坐在了會(huì)議桌邊上，笑得十分欠打：“林顧問說有辦法，做我不要的死單，我怎么說也是這公司的合伙人，好奇來聽聽，長長見識(shí)不行嗎？”

    林蔻蔻心里冒出四個(gè)字：陰魂不散。

    她索性無視了此人，徑直轉(zhuǎn)過頭對(duì)王亮道：“白酒市場(chǎng)，其實(shí)基本已經(jīng)飽和了。高端的有茅臺(tái)、五糧液，中端的有劍南春、西鳳酒之類的，更下面還有無數(shù)的小品牌。姜上白這牌子我聽都沒聽過，要想在這個(gè)市場(chǎng)里殺出一條血路，只有兩條路，一條是跟原本占有市場(chǎng)份額的品牌硬拼。但很顯然，能做到市場(chǎng)前列的品牌沒一個(gè)是善茬兒，無論拼什么，人家也不會(huì)輸。這條路，沒那么好走?！?/br>
    王亮不太懂公司業(yè)務(wù)，下意識(shí)問：“第二條路呢？”

    “大路不行，抄小道啊?！绷洲⑥⒁恍Γ?，“無論先前哪個(gè)白酒品牌，占有的都是中年市場(chǎng)。想把白酒賣給年輕人，雖然乍一聽異想天開，但要能做到的話，無異于開辟了一條新的賽道，避免了跟原先那些品牌的競(jìng)爭，是一條很有膽識(shí)的戰(zhàn)略，未必不能成。”

    這么一聽，還挺有道理？

    可……

    袁增喜滿臉糾結(jié)：“問題是，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)就跟年輕人不搭噶啊。姜上白要的這個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，要能滿足他們的要求，就得既了解白酒，還得了解現(xiàn)在的年輕人。這種人上哪兒去找？”

    這的確是個(gè)大問題。

    但林蔻蔻現(xiàn)在也不想那么多，只道：“但肯定是不好找的，但不能因此說這家公司戰(zhàn)略有問題。當(dāng)務(wù)之急，還是跟客戶溝通，保住這一單，然后才能說找人的事?！?/br>
    她看向王亮：“你們?nèi)耸驴偙O(jiān)的電話你有吧？”

    王亮下意識(shí)道：“有?！?/br>
    林蔻蔻便道：“那你給我，我打電話跟她約個(gè)時(shí)間，見面聊聊?！?/br>
    王亮猶豫一下，也不知為什么，看了旁邊袁增喜一眼，然后才給了電話。

    林蔻蔻這時(shí)倒也沒注意，先把號(hào)碼撥了出去。

    電話一通，她便十分禮貌地自報(bào)家門：“喂，蘇總監(jiān)您好，我是歧路獵頭——”

    “嘟，嘟，嘟……”

    那頭有片刻的靜默，但在“歧路”二字一出之后，便忽然掛斷了，電話里只剩下一片冷漠的忙音。

    林蔻蔻：……？

    王亮一點(diǎn)也不意外。

    袁增喜更是恨不得把腦袋埋到地上。

    旁邊看戲的裴恕沒忍住笑出了聲。

    林蔻蔻原以為是不小心斷線了，這時(shí)看見王亮、袁增喜兩人的狀態(tài)，再聽裴恕那一聲笑，突然就明白了過來。

    她把手機(jī)往桌上一放，看向了袁增喜：“說吧，人家一聽是歧路就掛了，怎么回事？”

    袁增喜只好老實(shí)交代，但也為自己叫屈：“這事兒不能怪我，先前我的確跟這個(gè)蘇迎聯(lián)系過。畢竟三百萬這么大一個(gè)職位，怎么著也得跟姜上白真正說得上話的人聯(lián)系。我發(fā)誓，我是真的努力做過這一單的?？蛇@個(gè)什么蘇總監(jiān)，根本不聽我解釋這個(gè)單到底有多難做，就一味問我要人，要問她更具體一點(diǎn)的，對(duì)人選有什么要求，人家就不搭理我了！就……”

    袁增喜說到這里，臉都漲紅了。

    對(duì)姜上白這個(gè)人事總監(jiān)，他顯然沒有任何好印象：“這個(gè)人就是那種最討厭的hr，眼睛長在后腦勺，鼻孔朝著天。我們獵頭跟他們是正兒八經(jīng)的平等合作，她搞得我們是她孫子似的！”

    可以說，袁增喜跟對(duì)方的溝通很不愉快。甚至已經(jīng)到了林蔻蔻才打電話過去自報(bào)家門，對(duì)方就掛斷電話的程度。

    袁增喜也難受，有些后悔：“我是真的有想過好好溝通的，都怪我當(dāng)時(shí)沒控制好脾氣……”

    他還想解釋兩句，反省反省。

    可沒想到，林蔻蔻竟然打斷了他：“不，你沒錯(cuò)?！?/br>
    王亮不明所以地看向她。

    裴恕聽見，卻是想到什么，眉梢突地一挑。

    果然，接下來，這個(gè)曾遭到過幾乎全上海hr抵制的女人，面不改色地開了地圖炮：“人事經(jīng)常不干人事。十個(gè)hr九個(gè)壞，剩下一個(gè)不壞的已經(jīng)被資本家開除了。我們是專業(yè)獵頭，跟他們溝通他們擺臉色，是他們不識(shí)相。你怎么會(huì)有錯(cuò)？要相信自己?！?/br>
    “……”

    王亮傻了，袁增喜也傻了。

    如果不是她后面還補(bǔ)了一句“要相信自己”，他們幾乎要以為她是在反諷了！

    裴恕也是嘆為觀止：這女人沒被全上海灘的hr聯(lián)名追殺，好端端活到現(xiàn)在，真的是個(gè)奇跡。

    第13章 大公司

    林蔻蔻混跡獵場(chǎng)多年，別的稱號(hào)或許多少帶點(diǎn)夸張的水分，但“hr公敵”這稱號(hào)，她憑本事掙的。

    以她的能力，不知有多少大公司向她拋出過橄欖枝，希望挖她去當(dāng)他們的人事總監(jiān)，就算只負(fù)責(zé)招聘工作也好。

    但林蔻蔻都斷然拒絕。

    否則，一年前也不會(huì)因?yàn)榱孔蛹瘓F(tuán)要調(diào)她的獵頭部高招組，而跟那幫人撕破臉皮，鬧成那種難看的局面。

    發(fā)表完這一番但凡傳出去必定被人掛上熱搜的言論后，林蔻蔻卻跟個(gè)沒事兒人一樣，淡淡道：“不過立場(chǎng)歸立場(chǎng)，事還是得做的。這位蘇總監(jiān)，既然不接我們電話，那我們就親自去拜訪吧。還勞煩王專員，幫我們約個(gè)時(shí)間。”

    王亮頓時(shí)露出驚恐的神色：“直接去嗎？”

    林蔻蔻道：“我喜歡面談?！?/br>
    老話說得好，見面三分情。

    獵頭跟人交流的準(zhǔn)則，就是能見面不打電話，能電話就不發(fā)文字。

    人是社交動(dòng)物，面對(duì)面的時(shí)候總要顧及一點(diǎn)虛偽的體面，無論怎樣都不至于太難堪。

    王亮有些為難，并不確定蘇迎會(huì)不會(huì)答應(yīng)。

    林蔻蔻道：“我們這一單保不住，你的工作也會(huì)受牽連?！?/br>
    王亮聽見這句，便知道自己其實(shí)無路可退了。

    他咬咬牙道：“我回去試試，有消息馬上通知你們?！?/br>
    王亮走了，袁增喜送他出去。

    會(huì)議室里，就剩下林蔻蔻和裴恕。

    裴恕坐在邊上，看著她，忍不住鼓起掌來：“厲害，厲害，一個(gè)上午過去，什么眉目都沒有呢?！?/br>
    落井下石他最在行，說風(fēng)涼話是把好手。

    林蔻蔻收拾起東西，忽然想起什么，竟沖他一笑：“誰說沒有？眉目不就在我面前坐著嗎？”

    裴恕神情微妙：“我？”

    林蔻蔻點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然這是裴顧問判斷過的死單，那我先判斷之前肯定做過一定的調(diào)研，出過符合白酒行業(yè)的人才地圖和符合這個(gè)職位需求的人才畫像吧？”

    歧路是專業(yè)的獵頭公司，林蔻蔻以前就了解過他們的工作模式。

    從客戶那邊拿到case之后，便會(huì)分析職位的需求，做相關(guān)行業(yè)的mapping，也就是人才地圖和人才畫像，以了解該行業(yè)的大致情況。有了畫像，便可以定位到具體的人才，將他們列為“候選人”，慢慢通過接觸和面試，找出最合適的那一個(gè)。

    就算這是個(gè)死單，也是個(gè)300萬的死單。

    已裴恕的風(fēng)格來看，不可能沒調(diào)查過就直接放棄。

    顯然，她完全猜對(duì)了。

    裴恕覺得不可思議：“你做了我判斷的死單，還伸手問我要這單的資料？”

    林蔻蔻道：“我手里現(xiàn)在就一個(gè)袁增喜，你不會(huì)讓我自己來做這個(gè)吧？”

    裴?。骸啊?/br>