宋恂做了一個(gè)安靜的手勢(shì)，讓祝堃和蔡晴細(xì)聽(tīng)。

    “是這個(gè)聲音吧？”

    蔡晴二人：“……”

    “行了，都回去睡覺(jué)吧。”項(xiàng)隊(duì)長(zhǎng)往外轟人，又跟韓四叔交代，“以后你就不用去攝制組值夜了，還回養(yǎng)豬場(chǎng)呆著吧！”

    韓四叔這幾天在村里巡夜，一直干得好好的，不知道自己為啥這么快就下了崗。

    不過(guò)，回養(yǎng)豬場(chǎng)睡覺(jué)也挺好，他倒是聽(tīng)話(huà)，跟眾人擺擺手，又拄著拐杖“當(dāng)當(dāng)”地離開(kāi)了。

    項(xiàng)小羽好笑地說(shuō)：“祝同志，蔡同志，你們趕緊回去睡覺(jué)吧，韓四叔不會(huì)再去了?！?/br>
    *

    攝制組宿舍的笑話(huà)又成了社員們茶余飯后的談資。

    項(xiàng)小鴻通過(guò)了瑤水支公司的內(nèi)部考試后，與另兩個(gè)姑娘，以及漁業(yè)公司的八名男船員一起前往了省城。

    入秋以后，大瓦房也迎來(lái)了最忙碌的時(shí)節(jié)。

    他們已經(jīng)收到出口公司的函件和電話(huà)通知了，瑤水的參展人員需要提前半個(gè)月出發(fā)，去省城與交易團(tuán)匯合。

    跟著省里大部隊(duì)一起前往廣州，參加七二年的廣交會(huì)。

    宋恂將家里的事情安排妥當(dāng)，交代了繼續(xù)大量收購(gòu)干海貨的事宜后，就帶著幾大箱樣品和瑤水支公司的三個(gè)隊(duì)員出發(fā)了。

    第44章

    為了應(yīng)對(duì)這次廣交會(huì), 省外貿(mào)局根據(jù)行業(yè)類(lèi)型組成了不同的交易團(tuán)。

    比如由省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司主導(dǎo)的輕工業(yè)交易團(tuán)，由省機(jī)械進(jìn)出口公司主導(dǎo)的重工業(yè)交易團(tuán)。

    而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團(tuán)。

    涉外工作無(wú)小事。

    交易團(tuán)的所有成員必須先在省城停留兩天，學(xué)習(xí)對(duì)外紀(jì)律。

    瑤水小分隊(duì)趕到會(huì)議室時(shí)有些晚了, 前排位置早已被坐滿(mǎn)。

    宋恂還在尋找空位, 卻被坐在最后一排抽煙的老漢搭了話(huà)：“你們穿成這樣，還是別往前面去了, 在后面坐著吧?！?/br>
    宋恂：“……”

    他們穿的挺正常的啊。

    項(xiàng)小羽笑問(wèn)：“大叔, 你是臨萬(wàn)縣的不？”

    “聽(tīng)出來(lái)啦？”

    “哈哈，我們是南灣縣的, 咱們兩地的口音有點(diǎn)像吶！”項(xiàng)小羽好奇問(wèn)，“叔，你剛才為啥不讓我們?nèi)デ懊孀?？?/br>
    “你們穿成這樣，去前面得挨批評(píng)！我剛才就被一個(gè)小趙辦事員批評(píng)啦！”

    聞言, 宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下來(lái)。

    瞧見(jiàn)幾個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶的人，宋恂無(wú)語(yǔ)道：“交易團(tuán)給我們發(fā)通知的時(shí)候，沒(méi)提過(guò)還有服裝要求?！?/br>
    “跟我們倒是說(shuō)過(guò), 不過(guò)西裝忒貴了，只穿一個(gè)月不劃算?！崩蠞h姓郭, 是臨萬(wàn)縣一個(gè)rou聯(lián)廠的廠長(zhǎng)。

    項(xiàng)小羽擺手說(shuō)：“不用買(mǎi)西裝, 他們都穿得太多了！我以前去過(guò)廣州，那邊現(xiàn)在還是穿短袖的季節(jié)呢！你要是有現(xiàn)成的襯衫，只需要再買(mǎi)條領(lǐng)帶就行，我在縣百貨商店見(jiàn)過(guò), 兩三塊錢(qián)就能搞定！”

    郭廠長(zhǎng)滿(mǎn)意點(diǎn)頭：“那還差不多, 不然這個(gè)廣交會(huì)我就不去了！我們廠的香腸不愁賣(mài)！”

    “你可別說(shuō)氣話(huà)?！彼吴Φ? “這個(gè)會(huì)議室里, 恐怕只有咱們兩家是農(nóng)村出身的，其他人都是城鎮(zhèn)的，你們廠留下來(lái)，咱們還能做個(gè)伴！”

    郭廠長(zhǎng)嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。

    不過(guò)，他的話(huà)還真給宋恂提了個(gè)醒。

    這會(huì)兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。

    但是，去與外商談判，確實(shí)不能穿得太寒酸。

    他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會(huì)兒開(kāi)完會(huì)，你們兩個(gè)女同志，先去百貨商店買(mǎi)兩套正裝，再幫我跟何旭買(mǎi)條領(lǐng)帶?！?/br>
    李英英點(diǎn)頭，神色有點(diǎn)勉強(qiáng)。

    她雖然當(dāng)上了副廠長(zhǎng)，可是每月工資還不到二十塊。

    省城百貨商店里的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。

    出差一趟平白花出去兩三個(gè)月的工資，誰(shuí)樂(lè)意？

    項(xiàng)小羽積極響應(yīng)：“宋主任，有沒(méi)有價(jià)格要求呀？最高可以買(mǎi)多少錢(qián)的？”

    “不要超過(guò)二十塊吧。”宋恂掏出十張大團(tuán)結(jié)給她，“記得要發(fā)票，回去找紅梅嫂子報(bào)賬?！?/br>
    項(xiàng)小羽還回去一半，“我們只在省城買(mǎi)一套臨時(shí)穿的，廣交會(huì)上有零售攤位，款式比咱們這里多，到時(shí)候我跟李廠長(zhǎng)再去零售攤位買(mǎi)一套換洗的?！?/br>
    聽(tīng)說(shuō)可以公款報(bào)銷(xiāo)，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個(gè)工作狂，還不解風(fēng)情，但在他手下工作是真挺舒服的。

    舍得放權(quán)，又大方。

    十分上道！

    因?yàn)橛辛藢?duì)新衣裳的期待，連之后要持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)的開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)都不覺(jué)得難熬了。

    食品交易團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)就是盛主任，這次的對(duì)外紀(jì)律學(xué)習(xí)會(huì)，是由他親自主持的。

    “首先，強(qiáng)調(diào)幾條紀(jì)律！按照上級(jí)要求，對(duì)外貿(mào)易必須嚴(yán)格統(tǒng)一對(duì)外，在產(chǎn)品價(jià)格方面，不能出現(xiàn)對(duì)內(nèi)保密，對(duì)外公開(kāi)的不良現(xiàn)象！我省內(nèi)部的單位之間，同類(lèi)產(chǎn)品不能爭(zhēng)搶客戶(hù)，更不能擅自降低售價(jià)！必須有組織有計(jì)劃地完成國(guó)家的出口任務(wù)！”

    宋恂一面做著筆記，一面在心里琢磨盛主任的話(huà)。

    要求同類(lèi)產(chǎn)品不得爭(zhēng)搶客戶(hù)，是情理之中的事。

    可是，他還給這個(gè)要求加了一個(gè)前提——我省內(nèi)部的單位之間。

    省食品出口公司，其實(shí)是全國(guó)食品出口公司的分公司，每年都要完成經(jīng)貿(mào)委下達(dá)的出口任務(wù)。

    聽(tīng)通訊員小趙說(shuō)，他們公司幾乎有一半的出口任務(wù)，是在廣交會(huì)上完成的。

    足見(jiàn)廣交會(huì)的重要性。

    所以，按照上級(jí)的要求一致對(duì)外沒(méi)錯(cuò)，但是各省的出口公司之間，也是有競(jìng)爭(zhēng)的。

    畢竟蛋糕就那么大，你多吃一口，別人就少吃一口。

    只聽(tīng)盛主任繼續(xù)道：“按照大會(huì)的通知，這次要對(duì)同類(lèi)商品實(shí)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)，統(tǒng)一談判，統(tǒng)一成交……”

    好幾個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)是多次出席廣交會(huì)的，聽(tīng)到這里便舉手打斷說(shuō)：“前幾年也是由交易團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)的，但是，各省的價(jià)格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運(yùn)氣?！?/br>
    “我還沒(méi)說(shuō)完?！笔⒅魅螕]手接道，“這次咱們可以針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)，并且可以給中間商五個(gè)點(diǎn)的傭金?！?/br>
    話(huà)音一落，會(huì)議室里就嗡嗡了起來(lái)。

    何旭沒(méi)怎么聽(tīng)懂，小聲問(wèn)身邊人，這是什么意思？

    “就是賣(mài)給不同國(guó)家的定價(jià)可以不一樣！比如賣(mài)給歐美國(guó)家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯(lián)系到業(yè)務(wù)，咱們還可以給人家五個(gè)點(diǎn)的抽成?！表?xiàng)小羽嘟噥，“這不是看人下菜碟嘛！”

    宋恂輕咳一聲，提醒她注意用詞。

    項(xiàng)小羽住了嘴，過(guò)一會(huì)兒又忍不住問(wèn)：“你們說(shuō)，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”

    “有什么不能的？”李英英覺(jué)得項(xiàng)小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，贊同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價(jià)，最高可以讓利五個(gè)點(diǎn)唄。對(duì)吧，宋主任？”

    “如果其他省的交易團(tuán)也是這么想的。那這五個(gè)點(diǎn)的讓利還有什么意義？大家又重新回到相同的起跑線上了?！彼吴J(rèn)為尋找妥當(dāng)?shù)闹虚g人幫他們聯(lián)系到客商，才是這五個(gè)點(diǎn)的最大作用。

    否則就是各省集體降價(jià)。

    郭廠長(zhǎng)也在與他們那邊的人討論，大家普遍認(rèn)為，這次成交量的關(guān)鍵就在這五個(gè)點(diǎn)的傭金上。

    大家集中學(xué)習(xí)了兩天對(duì)外紀(jì)律，所有人都將要求爛熟于心。

    通過(guò)了choucha考試以后，他們這個(gè)上百人的食品交易團(tuán)終于啟程了。

    *

    從省城到廣州還沒(méi)有直達(dá)的火車(chē)，他們得先坐車(chē)到南昌，再?gòu)哪喜修D(zhuǎn)去廣州。

    因著旅途時(shí)間比較長(zhǎng)，宋恂特意讓大家穿簡(jiǎn)便舒適的衣裳。

    還沒(méi)到目的地呢，沒(méi)必要像其他單位似的，坐個(gè)火車(chē)還得穿襯衫打領(lǐng)帶。

    所以，食品交易團(tuán)內(nèi)部就出現(xiàn)了兩個(gè)不同畫(huà)風(fēng)。

    瑤水小分隊(duì)和郭廠長(zhǎng)帶領(lǐng)的隊(duì)伍都是從農(nóng)村來(lái)的，衣著打扮也走的是鄉(xiāng)土風(fēng)格，十分簡(jiǎn)樸。

    而城市大廠的成員們，不說(shuō)個(gè)個(gè)西裝革履連衣裙，但也是相當(dāng)光鮮亮麗的。

    讓人打眼一瞧就知道這是個(gè)精英團(tuán)。

    不過(guò)，在南昌站轉(zhuǎn)車(chē)時(shí)，精英團(tuán)卻吃了虧。

    轉(zhuǎn)車(chē)時(shí)間只有半個(gè)小時(shí)，他們這群人，從上一趟火車(chē)下來(lái)，就得快速奔向下一趟火車(chē)。

    關(guān)鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。

    瑤水小分隊(duì)的四個(gè)人，除了拎著自己的行李，還帶了六個(gè)大箱子，這會(huì)兒為了趕火車(chē)，不管男女都得搬著箱子飛奔。

    好不容易連拉帶拽地跑到了車(chē)廂門(mén)口，卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車(chē)。

    眼瞅著火車(chē)開(kāi)始鳴笛，示意即將出發(fā)了，他們交易團(tuán)還有一半的人在下面呢。

    項(xiàng)小羽算是所有人里個(gè)子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車(chē)窗，就悶頭擠進(jìn)了人群。

    “你小心點(diǎn)！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群里擠，不由高聲叮囑。

    項(xiàng)小羽靈活地避開(kāi)身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車(chē)上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外面的人把箱子遞進(jìn)來(lái)。

    見(jiàn)她接箱子的動(dòng)作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負(fù)責(zé)托舉，自己則有樣學(xué)樣地竄到了火車(chē)上。

    兩個(gè)女同志加上周?chē)丝偷膸兔?，總算將他們瑤水小分?duì)的六個(gè)大箱子通過(guò)車(chē)窗接了進(jìn)來(lái)。

    在火車(chē)最后一次鳴笛前，宋恂二人才擠進(jìn)車(chē)廂。

    而讓人沒(méi)想到的是，他們這個(gè)食品交易團(tuán)中，居然有將近二十人沒(méi)能順利上車(chē)！

    其中就包括土產(chǎn)組和水產(chǎn)組的領(lǐng)隊(duì)！

    下一趟開(kāi)往廣州的火車(chē)，要等到兩天后了。