周鶯確實打算雇人。

    她現(xiàn)在,店里的生意很不錯。

    她挺適合做這個的。為人做事認真，衣服洗的好，顧客沒的說。人長得漂亮,干凈清爽，說說笑笑,又合人眼緣。開門沒多久就把附近的一個洗衣店擠得關了門,客人都被她搶走了。而今經(jīng)營已經(jīng)步上了正軌。

    她最近,看中了一個新店面。

    在另一個大型社區(qū)附近。她去看了幾次,位置特別好，大小也剛合適,正在轉讓，租金有點高，但位置實在太好，周鶯打算盤下來，開個新店。

    兩個店,她一個人，是必定忙不過來了。她索性貼了啟事出去，準備招兩個員工。

    招人也不是一天兩天就能完成的事,好在一星期后，總算給她找著了個不錯的。

    一個三十來歲的婦女,人挺能干的,能說會道,原來做過服裝店的營業(yè)員。試用了三天,非常合她心意,便留下了。

    有了幫手，周鶯總算是輕松了一些。

    怎么給衣物分類，每件衣服清洗費用不完全一樣,要視衣服面料、品牌、本身價格，還有污損程度而定。具體怎么定價，怎么清洗，剛來的員工不懂，周鶯都得手把手地教。尤其是一些貴重的真絲、皮毛，或者奢侈品衣物，養(yǎng)護起來要非常小心，里頭很多技巧，不容馬虎。

    她每天一半時間，在老店里干活、帶徒弟，一半時間給她的新店裝修，順便再招人。

    等這一切搞定，她找了個日子，事先給凜凜打電話，讓她晚上回家吃飯。然后早早回家，買了一斤排骨，半只公雞，做了一個糖醋排骨，一個小煎雞。

    “以后你晚上，都回家吃飯吧。晚上就別吃食堂了，也別在外面吃。mama最近不忙了，以后有時間，就給你做飯?！?/br>
    凜凜好奇說：“mama，你不看店啦？”

    周鶯一邊盛湯，一邊高興地告訴她說：“我最近開了一家新門店，還雇了幾個幫手?！?/br>
    凜凜興奮地說：“mama，你當上老板啦？”

    周鶯笑盈盈說：“那也算是吧！”

    凜凜說：“那你以后可就是資本家啦！興許哪一天，你就發(fā)大財了，開個大公司，當個大老板，掙他個幾百萬幾千萬。那我就是大老板的女兒啦！你是大富婆，我是小富婆?！?/br>
    周鶯被她逗樂了：“你做什么美夢呢，你媽我可沒那么大本事?！?/br>
    凜凜說：“那可不一定。美國鋼鐵大王卡內基，人家年輕的時候還當過信差呢。只有想不到?jīng)]有做不到，撐死膽大的餓死膽小的。mama你知道窮人比富人缺少的最重要的東西是什么？不是錢，不是能力，是野心，成為富人的野心。心有多大世界就有多大，你的野心決定了看問題的角度和高度，決定了你的成就。你想當裁縫，你就會成為裁縫。你想當秘書，你就會成為秘書。你想當老板，你就會成為老板。想賺一百萬的人，是不可能賺到一千萬的，這就是格局。你要格局大一點！”

    周鶯憋不住，噗嗤一笑：“你都哪學的這些腔調，跟個搞傳銷的似的。我看你適合搞傳銷，專門去給人家洗腦?！?/br>
    凜凜齜牙一樂：“我在書上看到的?！?/br>
    周鶯說：“我最近想著，怎么拓展客源。我打算對附近的老顧客，可以做□□，你覺得怎么樣？上門取衣，洗好了再親自給送過去?！?/br>
    凜凜說：“可是那樣的話，會需要很多人手，你忙不過來的呀？”

    周鶯說：“我想過了。這些住戶，大多都在那幾個小區(qū)里，很集中，路程其實都不遠。只是挨個上戶很麻煩。會來店里洗衣服的，一般都是那些年輕人，上班族。老年人，一般都是在家。也不是隨時上門，可以約定一個固定的時間，比如晚上六點到九點鐘，這時候，一般人都在家。”

    凜凜說：“可不可以像送牛奶的那樣，在小區(qū)里租一個柜子，客人把衣服放柜里，咱們再去收。不用挨個敲門，這樣省事兒。”

    周鶯搖了搖頭：“我想過，但我覺得不行。送牛奶快遞，東西是一定的，只需要存和取。洗衣服這個，每件衣服都不一樣，客戶可能有反饋，有需求，還是得當面溝通，才能放心?！?/br>
    凜凜說：“mama，那你打算要收費嗎？”

    周鶯說：“我想過了，費用還是得明碼標價。每一項服務，價值多少錢，你得讓顧客感覺出來，不然就是吃力不討好。比如老客戶，消費到多少，可以上門取衣。新客戶的話，收取一定的上門費。另外，如果不是限定的時間，特殊時間上門，也要收取費用。你要是直接免費，顧客感覺不到你這項服務的價值，就沒意義了。多少要收點，要讓他們感覺自己占了便宜，而不是你的東西便宜?！?/br>
    凜凜興奮地拿出自己的本子和筆來，和她討論著，要怎么定價。

    “mama，那你要不要買個新車？”

    周鶯說：“電動車放不下什么東西，大車進小區(qū)，又行動不便，我準備買個小三輪，或者小四輪。就像送快遞的人開的那種，感覺那個更方便。”

    凜凜說：“你可以讓做廣告的在小車上，給你噴上字，還有廣告圖，然后弄一身工作服。然后人家一看就認識了?！?/br>
    周鶯說：“那肯定的?！?/br>
    凜凜說：“mama，你要是忙不過來我可以幫你。”

    周鶯笑，點她額頭：“不用你。你還是學習為主。偶爾間實在有事走不開時，你幫我守一下店就行了。別的不要你管。過幾天你弟弟要放假，咱們一起出去吃飯，慶祝一下。”

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