慕黎黎之前的潛心研究派上了用場(chǎng)，以烽火的現(xiàn)狀，融資方向不外乎公開發(fā)債、運(yùn)作上市等幾條路。還有一條，是剛剛展露苗頭沒兩年的reits ，房地產(chǎn)信托基金。

    跟著老唐把初步想法和席烽匯報(bào)完當(dāng)天，回家慕黎黎和席烽說，巧婦難為無米之炊，從專業(yè)判斷來看，幾個(gè)方向均是艱險(xiǎn)重重。

    “但最重要的是，你自己要有傾向，融資不是坑蒙拐騙，是要實(shí)現(xiàn)你和投資人的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。作為老板，你想把公司帶到什么規(guī)模、什么前景？是要做大，做強(qiáng)，還是小富即安？這是留給你的家庭作業(yè)?！?/br>
    第三十一章 司機(jī)小姐

    老唐覺得最近和老板的交流愈加順暢，席烽神清氣爽的好說話，給他們投融資部下放了不少權(quán)限。

    讓他和下屬在工作上有更多可以發(fā)揮的空間。特別是慕黎黎這塊，新部門上任三把火，是老唐下半年要重點(diǎn)打造的腹地。

    投資現(xiàn)在烽火不具備條件，日?，F(xiàn)金流還要靠省、靠擠，沒有富余的池子。所以擺在老唐和慕黎黎面前的首要難題，是融資。

    五花八門的融資渠道被慕黎黎列了滿滿一塊白板，老唐帶著她一條一條、用排除法篩選下來，答案只有四個(gè)字，任重道遠(yuǎn)。

    “債還是股，這是個(gè)核心問題?！?/br>
    再次討論時(shí)，老唐在白板上用刺目的紅筆劃了個(gè)圓圈，對(duì)席烽和另一個(gè)股東李火亮總結(jié)說。

    李火亮是個(gè)面相比實(shí)際年齡老幾歲的技術(shù)男，中間一直插話問各種問題，慕黎黎不知道這位傳說中的李總原來這么— —碎嘴。

    “我們有選擇權(quán)嗎？”李火亮問，“是人家選我們，不是我們選人家吧？你覺得我們有和資本家討價(jià)還價(jià)的資格嗎？”

    “我和慕經(jīng)理討論完，認(rèn)為都可以嘗試?？勺鼍涂蓞f(xié)商，主要看公司傾向于選擇哪一條路?！崩咸普f。

    “哪條成功選哪條，我們這時(shí)候還挑肥揀瘦啊。老唐，只要能融來錢，條條大路通羅馬，不管要多少資源我們都要把羅馬建起來?！?/br>
    話都被李火亮說了，老唐好脾氣的解釋：“都有成功的可能性，也都有風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致出現(xiàn)失敗?！睕]有人能給出這種保證。當(dāng)然，不努力、不嘗試肯定沒結(jié)果，錢不是大風(fēng)刮過來的，不去融資拿不到錢?！?/br>
    席烽說：“有細(xì)化的方案嗎？不要倉促上馬，還是把優(yōu)劣勢(shì)分析清楚，這方面你們是專家。”

    慕黎黎提前準(zhǔn)備了，聞言把手里打印好的ppt分發(fā)給在座的高層。老唐雖然數(shù)次被打斷，但開了個(gè)好頭，融資勢(shì)在必行這一點(diǎn)大家很快達(dá)成了共識(shí)。

    老唐示意開始，慕黎黎把屏幕滾到第一頁，按照自己的思路介紹起來。

    對(duì)面端坐著公司位高權(quán)重的幾位大佬，她站在講臺(tái)上，開口時(shí)難免有點(diǎn)小緊張。聲音縹緲虛無的輕，語速卻越講越快。

    慕黎黎停頓了一下，再發(fā)言的時(shí)候就從容多了。尤其在后面的問答環(huán)節(jié)，侃侃而談，回答得邏輯清晰、條理分明。

    “負(fù)債率再增加，銀行那邊能接受？”李火亮問。

    “這個(gè)得和銀行聊，這種問題不好擺在臺(tái)面上說，只能先探探他們的口風(fēng)。我預(yù)測(cè)再高三到五個(gè)點(diǎn)，也許可以有空間… … ”老唐說.

    “不用探了?！毕檎f，“烽火自己不能接受，現(xiàn)在的負(fù)債已經(jīng)到頂了?！?/br>
    烽火的資金鏈從年初一直繃得很緊，這個(gè)月有所緩和，但從上到下大家已經(jīng)缺錢缺怕了。

    俗話說百鳥在林、不如一鳥在手，公司能撐住主要靠貸款，資金鏈上不允許再出婁子。席烽清醒地說：“在其他路徑?jīng)]有眉目之前，銀行這邊不要再增加負(fù)擔(dān)了。”

    “好吧，那就專注走股權(quán)融資的路子?！崩咸谱屇嚼枥璋裵pt快進(jìn)到某一頁，“目前投資規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，增資擴(kuò)股是必須的。一輪融資看起來很吃力，后面還需要幾輪融資還說不好?！?/br>
    李火亮興趣濃厚：“融完資之后呢？不可能什么也不做吧，公開上市？走得通嗎？”

    老唐回避了這個(gè)問題：“放長(zhǎng)遠(yuǎn)了看，不管將來上不上市一口吃不成個(gè)胖子，我們可以一步一步來?！?/br>
    “增資擴(kuò)股意味著攤薄我們手里的股權(quán)，那烽火算誰的、聽誰的？”李火亮聳聳肩，“我無所謂，看席總。反正現(xiàn)在烽火的股份已經(jīng)跌到底了，說實(shí)話沒有什么意義。” _

    慕黎黎看席烽沉吟不語，補(bǔ)充說：“股權(quán)融資確實(shí)有這樣的弊端，成本低、條件寬泛但代價(jià)高昂。對(duì)老股東來說，股權(quán)多元化必然帶來分權(quán)的問題，到底要公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)還是所有權(quán)，答案就不同了。”

    席烽答道：“稀釋成多少我不關(guān)心，我要的是控制。我希望未來至少五年內(nèi)，烽火的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定不被干擾?！?/br>
    外界頻發(fā)新股東引入的“野蠻人”亂局，或是幾個(gè)股東合伙罷黜高管的紛爭(zhēng)，他不想苦心創(chuàng)立的烽火陷入兩難的境地。

    “這個(gè)問題可以用兩種辦法來解決，一是傾向?qū)ふ壹冐?cái)務(wù)的投資者，只關(guān)心增值或上市，而不做太多的戰(zhàn)略性并購。二是前期引資我們可以設(shè)計(jì)成同股不同權(quán)，來保證投票權(quán)不被稀釋。這兩年海外市場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)支持這種方式?！蹦嚼枥枵f。

    聽起來可以解決席烽的顧慮，老唐接著說：“如果向外部機(jī)構(gòu)融資，我們面臨的最大問題就變成了— —如何講故事?！?/br>
    這就要群策群力了，李火亮問：“一般別的公司怎么講？”

    “業(yè)務(wù)、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，總要搞點(diǎn)名堂出來。黎黎，你給說說。”老唐說。

    這是慕黎黎擅長(zhǎng)的，她面談過的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太多了，特別是男性創(chuàng)始人。

    言必談c輪、d輪，經(jīng)過不同基金進(jìn)退的洗禮，對(duì)投資人或是頂禮膜拜、或是痛恨至極，表現(xiàn)為兩個(gè)極端。

    口中一堆“黑話”云集，成長(zhǎng)賽道、死循環(huán)生態(tài)、商業(yè)化落地。先包裝公司，再包裝自身，這種創(chuàng)業(yè)公司老板太普遍了。

    個(gè)人履歷上最光鮮的不外乎上過一個(gè)或幾個(gè)商學(xué)院的emba ，獲得一個(gè)聽起來不錯(cuò)的title 。然后自以為廣交名流，邊上學(xué)邊糾結(jié)三五成群的機(jī)構(gòu)，開始浩浩蕩蕩的運(yùn)作。

    一頭粉飾公司業(yè)績(jī)，一頭巧舌如簧的托關(guān)系，管它什么背景的基金，約上、畫餅、鼓吹，有棗沒棗打一桿子再說。

    套路純熟了，話術(shù)精進(jìn)了，早晚有一天撞到個(gè)錢袋子富裕的金主爸爸，走上積累財(cái)富的快車道。論起來，融錢的速度比苦哈哈地做業(yè)務(wù)快多了。

    “我們現(xiàn)在去讀個(gè)學(xué)位，還來得及嗎？”李火亮指指他和席烽，在場(chǎng)幾個(gè)人都笑了。

    “不晚，只不過這幾年鍍金量大不如前了。你們不用讀，氣勢(shì)上也壓得住?！?/br>
    團(tuán)隊(duì)是烽火最扎實(shí)的基礎(chǔ)。慕黎黎說的是心里話，席烽只要在投資人跟前一站，已經(jīng)能說服大多數(shù)了。

    比起她見過的那些，席烽不說是異類，也相當(dāng)獨(dú)樹一幟。不比別人，只比她最熟悉和曾經(jīng)最看好的鐘易，已經(jīng)高下立現(xiàn)。

    人的判斷是會(huì)發(fā)生變化的。當(dāng)初和鐘易密切的合作完一輪融資，也在圈子里見多識(shí)廣后，慕黎黎對(duì)他其實(shí)是改觀了的。

    她開始不確定以鐘易的“資質(zhì)” ，是否能走到最后。他缺乏一些特質(zhì)，比如說領(lǐng)導(dǎo)力。

    上線之前連續(xù)兩三個(gè)月壓著全部技術(shù)部門加班，鬧得怨聲載道。而他的本意不是壓榨，是他以為大家都像他一樣，加班、解決bug 、上線產(chǎn)品是個(gè)人成就感和事業(yè)心所在。慕黎黎欣賞他的癡，可也知道這對(duì)他的將來是一種局限。

    這點(diǎn)上，席烽已經(jīng)走過了八年，格局和視野均不可比擬。慕黎黎足夠中立客觀，他仿佛天生就該站在人群的中央。

    席烽點(diǎn)頭：“那就講故事。過去的歷史翻篇，我們講將來，講發(fā)展，只要描繪出來烽火未來的藍(lán)圖和愿景就行了，對(duì)吧？”

    “對(duì)。但光提轉(zhuǎn)型是不夠的，要有一些具體的、最好和熱門題材結(jié)合的亮點(diǎn)。”

    慕黎黎給他啟發(fā)思路，“比如，如果有人愿意重金砸進(jìn)來，請(qǐng)你們暢想一下，烽火會(huì)大力發(fā)展哪方面。除了規(guī)模效應(yīng)，和其他酒店相比，讓烽火unique的又是哪方面……”

    上禮拜才和席烽深談過，李火亮正色說：“之前試過技術(shù)突圍，但夭折了。我的意見是，接著往下論證可行性吧，這就是我們最大的亮點(diǎn)。”

    為了這個(gè)延伸的問題，幾個(gè)高層頭腦風(fēng)暴了一下午，各抒己見。

    開完會(huì)出來，下班時(shí)間，慕黎黎人卻不見了。只有微信上簡(jiǎn)短地幾字留言：【我有約，先走了?！?/br>
    自己跑哪躲清閑去了？約了誰，連他都不管了？席烽毫不了解她的朋友圈，慕黎黎也沒有往家里帶人的習(xí)慣。結(jié)婚幾個(gè)月，認(rèn)真算起來，她的朋友他竟一個(gè)沒見過。

    席烽內(nèi)線叫丁助理：“我一會(huì)下班，司機(jī)人呢？”

    丁助理說：“稍等，我來問下。”

    不一會(huì)兒，丁助理敲門進(jìn)來：“司機(jī)怕堵車，半小時(shí)前走了，這會(huì)兒估計(jì)已經(jīng)到地方了?！?/br>
    席烽一皺眉：“去哪了？”

    “聽說是城西?！本唧w什么地方，丁助理也說不上來。

    “那我怎么辦？”他早上沒開車。

    丁助理跟著他幾年，對(duì)他的意圖洞若觀火，早把問題想到了，“司機(jī)小姐說，今天不太方便，讓您… …自力更生。”

    席烽不死心，“正好，晚上我也要加會(huì)班。你再問問她，幾點(diǎn)能來接。”

    慕黎黎生活簡(jiǎn)單、作息規(guī)律，十天半個(gè)月也不怎么出門一回。偶爾找不到人，他還不習(xí)慣。

    兩分鐘后丁助理又進(jìn)來：“司機(jī)說九點(diǎn)半，也可能十點(diǎn)，不定。她可以繞個(gè)路停一下，讓您搭個(gè)順風(fēng)車?！?/br>
    “早一點(diǎn)呢？”

    “不太行，不過讓您隨時(shí)等她的通知?！?/br>
    瞧瞧，到底誰是誰的老板。席烽說：“告訴她，我很忙，沒空看信息?！?/br>
    “我也會(huì)關(guān)注時(shí)間，隨時(shí)通知您的?！倍≈砬辶饲迳ぷ樱耙?yàn)樗f太晚了，在樓下只等您五分鐘，過時(shí)不候?！?/br>
    … …

    同一時(shí)間，慕嵐嵐也在行里加班，但是她決定早退一會(huì)兒。

    小蘇說他在家溫了一鍋營(yíng)養(yǎng)湯，問她要不要過去嘗嘗。

    一個(gè)男人勤快而賢惠，上得廳堂下得廚房。在這個(gè)年代，早已無損男性魅力，反而讓女人更想貪圖安逸，只等著享受就好了。

    慕嵐嵐的饞蟲沒被勾起來，另一番心緒卻有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。

    自從那晚以后，兩人見面的頻率漸漸被她固定在一周兩次。

    中間小蘇會(huì)以各種事由約她，她大多不會(huì)回復(fù)。小蘇不氣餒，摸到了幾個(gè)她空閑的時(shí)段，噓寒問暖地發(fā)信息，她則能回就回幾個(gè)字。

    慕嵐嵐應(yīng)酬晚歸的時(shí)候，有人來接。加班到腸胃叫囂的時(shí)候，有地方吃口熱飯。一個(gè)人孤枕難眠的時(shí)候，有男人火爐似的抱著… …

    因?yàn)榉孔拥氖拢依镒罱鼩夥障?。章女士裝病好幾天了，需要人端茶倒水的照料，顯然慕嵐嵐不適合當(dāng)這個(gè)電燈泡。

    小蘇習(xí)得一手好廚藝，中餐西餐、煎炒烹炸均不在話下。所以說男人在這方面絕對(duì)比女人有天賦。

    唯一的問題是，兩人還沒過食髓知味的熱乎勁。本來說好她過來先加會(huì)班，或是先填飽肚子，總是忍不住… …

    今天依然。冷了他幾日，他便多了幾分一日不見如隔三秋的緊迫。

    沒親幾下，直把她往沙發(fā)上帶。年輕的魯莽讓他難以克制，天還沒黑透，兩人上衣完好，下身的衣物卻先失去了蹤影。

    慕嵐嵐被他磨得起了興頭，分開唇的間隙，推他的肩膀：“你坐邊上去?！?/br>
    小蘇扯起t恤脫下來，剛坐好，慕嵐嵐分腿跨上他，懸空輕搖：“想我，就得聽我的… … ”

    第一次用這個(gè)姿勢(shì)，深入到受不了，小蘇像是渾身有用不完的勁，全集中在向上發(fā)力、沒完沒了的沖擊里。

    … …慕嵐嵐舒爽極了，懶懶得癱在沙發(fā)上，看他一會(huì)進(jìn)廚房熱飯，一會(huì)端著出來招呼她。家常的溫馨感包裹在她周圍，她心里卻有點(diǎn)不是滋味。

    “你平常也自己做飯？”

    “很少。沒時(shí)間，有時(shí)候加班很晚，回家不想折騰，打打游戲一晚上就過去了。”

    “怪不得廚房那么新。”慕嵐嵐問，“這套房好像都挺新，一直你一個(gè)人住嗎？”

    “嗯。剛住進(jìn)來時(shí)想過找一個(gè)合租室友，后來不了了之，中介帶來看房的幾個(gè)人都不合適?！敝饕清邋?，自己剛裝修好的房子誰愿意扔給別人去糟蹋。

    “是不是我這里，太簡(jiǎn)陋了？”

    “不會(huì)，地段很好。烽火的待遇看來不錯(cuò)，這個(gè)小區(qū)房?jī)r(jià)不低吧？”慕嵐嵐問。

    “這不清楚，讓我買肯定買不起… … ”有拆遷補(bǔ)償那就另說了。

    “看我，怎么說起這個(gè)。別介意，當(dāng)我沒問?！蹦綅箥褂憛拕e人覺得她勢(shì)利，雖然她隨口的問題肯定不是無的放矢。

    小蘇心思質(zhì)樸，“你住的地方是一個(gè)人嗎？我還不知道。”