熱鬧過后，同學(xué)們逐漸散去，而另一個(gè)方向，一群人蜂擁而至，又引人駐足。

    “學(xué)妹，還有吧？”來人一邊問話，一邊掏錢。

    江南點(diǎn)頭，用手拍拍桌上的報(bào)紙，多著呢！

    只又聽這位學(xué)長(zhǎng)又問，“學(xué)妹，如果你們銷量好，下一期能早點(diǎn)兒出嗎？半個(gè)月才一期隔太久了！”

    此人正是張重山，才在教室磨完莫敏，又跑來磨江南。

    但這事兒是不可能的，她們精力有限，江南自然只能微笑拒絕。

    張重山后面的同學(xué)等不及，扒開他道，“學(xué)妹別管他，給我來一份，你們這報(bào)紙做得不錯(cuò)，就是斷章太狠了，下次記得改進(jìn)！”

    江南點(diǎn)頭一笑，這下知道他們是為什么來的了。

    不過，改是不可能改的！

    等七七級(jí)的學(xué)長(zhǎng)們帶著報(bào)紙三三兩兩交流著離開，莫敏才趕到，她身后又跟了一批女生，也是害害羞羞來買報(bào)紙的。

    江南送走這些學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐后，才跟楊玲莫敏道，“咱們好像自產(chǎn)自銷了?！贝蟛糠侄假u給了本專業(yè)的同學(xué)。

    下午，換成沒課的莫敏守著，江南和楊玲去上課。

    只是，等他們下課往回趕，桌上的報(bào)紙已不剩多少了。

    江南驚訝，“這么快？”

    她和楊玲不過離開了兩個(gè)小時(shí)而已，怎么一下子少了那么多！

    莫敏深吸了口氣，笑道，“做好大亂戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！”

    下午固然有許多早上報(bào)紙傳開吸引來的人，也有一些是沖著抨擊江南或支持江南來的，但更多是沖著批判影評(píng)、小說中的“親熱”、“摟抱”，“奇裝異服”和招商廣告來的，他們來買報(bào)紙是為了深入研究。

    還有幾位且沒研究，當(dāng)場(chǎng)看了，就指著莫敏破口大罵這份報(bào)紙是資產(chǎn)階級(jí)的報(bào)紙，不該出現(xiàn)在校園里，要不是他們理智尚存，還記得自己是個(gè)有素質(zhì)的大學(xué)生，怕是要沖上來動(dòng)手了。

    江南后怕，忙問她，“沒事吧？”下次不能讓學(xué)姐一個(gè)人了。

    莫敏只搖頭笑道，“學(xué)妹，我們要爆了！”

    果然，第二天，她們“擺攤”的時(shí)候，有人來送“戰(zhàn)書”，扔下就走。

    三人打開一看，信上言辭激烈地質(zhì)問：《狂瞽》與資本主義報(bào)紙有何區(qū)別，你們何配用“狂瞽”二字為名！

    江南三人不氣反笑，當(dāng)下決定將這封信刊登在下一期報(bào)紙上。

    且不抱期望的廣告位，也有人找上了門咨詢，“租書廣告？”

    第44章

    江南好奇這位名叫沈揚(yáng)的學(xué)長(zhǎng)和他朋友， 究竟擁有多少藏書，才有底氣在具備圖書館的大學(xué)里弄租書攤子。

    學(xué)長(zhǎng)也不見外，當(dāng)即從挎包里拿出一本《紅與黑》、一本《茶花女》和一本著名作家的短篇小說集， 封面有些損毀痕跡。

    莫敏和楊玲見了驚訝地吸氣。

    江南則拿起其中一本翻了兩頁(yè)， 并不影響閱讀，又問學(xué)長(zhǎng)二人，“這樣的書， 學(xué)長(zhǎng)還有多少？”

    這三本書雖都解禁了，但書店有售的也只那本小說集， 前二者因?yàn)槠鋬?nèi)容尺度原因， 出版社印刷也是很謹(jǐn)慎的。

    “兩百多本?！睂W(xué)長(zhǎng)驕傲道。

    “這些都是我們那幾年或搶救、或到廢品站收回來， 珍藏至今，眼下巖峰回城沒工作，國(guó)家允許返城知青搞個(gè)體勞動(dòng)，我們就計(jì)劃支個(gè)攤子賺點(diǎn)兒生活費(fèi)，我想對(duì)這些書最渴望的不就是我們這些學(xué)生， 不如就在學(xué)校門口租?！?/br>
    客源穩(wěn)定，根本不愁生意。

    江南點(diǎn)頭，這生意確實(shí)做得， 這些書在圖書館也很緊張， 經(jīng)常上一個(gè)人才還，后面就一堆人排隊(duì)借， 如今能租， 想很多人都愿意的。

    于是， 江南直接問沈揚(yáng)學(xué)長(zhǎng)和他的朋友打算怎么租。

    只聽沈揚(yáng)道， “每本兩毛錢押金，1分錢租三天， 超期按每天三厘收費(fèi)?！?/br>
    江南邊聽邊記，又問了攤位的地址和聯(lián)系人，并讓他們提供了幾本特別熱門又稀缺的書籍名，放在報(bào)紙上吸引人。

    最后才談到收費(fèi)問題，“學(xué)長(zhǎng)，不瞞你說，我們是第一次打廣告，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還沒定下，能容我們先商量一下，再告知你們嗎？”

    沈揚(yáng)自然同意，只商量道，“學(xué)妹手下留情，我們手頭也不寬裕?！?/br>
    其實(shí)沈揚(yáng)并不想多出這份錢，但他哥們兒畢巖峰今天來找他商量這事兒，恰好見到江南一行賣報(bào)紙的“熱鬧”場(chǎng)面，又看了報(bào)紙上的招商廣告，動(dòng)了心。

    江南不知他的心思，只笑道，“學(xué)長(zhǎng)，就是我們想多賺，學(xué)校也不允許呀?！?/br>
    沈揚(yáng)一聽，也是！

    而后說了聲“商量好，盡快通知他們”，二人就走了。

    莫敏和楊玲此時(shí)才猶豫出聲，“真登呀？”

    江南肯定，“那當(dāng)然?！?/br>
    然后拉她們坐下，一起將賣報(bào)紙的錢點(diǎn)出來，她們一共印刷了二百一十張報(bào)紙，除去送出的樣刊，剩下二百零二張，總收入六塊零六分。

    因?yàn)檫@一期的油墨紙張都是上一期江南買來用剩下的，莫敏和楊玲想讓她將這部分錢拿走，江南沒同意，直接將所有錢都入了賬。

    三人看著這六塊多的零票，嘆了口氣，這錢賺得不容易啊！

    “所以說，咱們這廣告一定得接！”江南道。

    莫敏和楊玲想想這一個(gè)月來耗費(fèi)的心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的身體，確實(shí)需要?jiǎng)?chuàng)收！

    “廣告收費(fèi)其實(shí)你有想法了吧？”楊玲直接道。

    江南既然堅(jiān)持打廣告，應(yīng)當(dāng)是有了詳細(xì)計(jì)劃的。

    江南點(diǎn)頭，笑問道，“我們每賣出一份報(bào)紙，收他們一分錢怎么樣？”

    楊玲沒意見。

    莫敏算了算，皺眉道，“會(huì)不會(huì)太高了？”

    報(bào)紙成本不到兩分錢，相當(dāng)于沈揚(yáng)他們直接幫他們負(fù)擔(dān)了一半成本，且她們下個(gè)月還打算增印五十份。

    江南卻搖頭，“學(xué)姐，生意不是這樣算的。只要咱們的報(bào)紙能幫他們招攬、或者通知到五十個(gè)有經(jīng)濟(jì)能力租書的同學(xué)，單靠《紅與黑》和《茶花女》這兩本書，一周時(shí)間內(nèi)，他們就能掙一塊錢；

    可你們想想他們手上還有多少書，二百！

    咱們報(bào)紙的號(hào)召力、學(xué)校里對(duì)書籍渴求的同學(xué)，又何止五十人，兩塊五對(duì)于生意開張后的他們來說，不過九牛一毛。”

    莫敏知道這個(gè)道理，但，“你這是理想狀態(tài)?！?/br>
    圖書館就在那里，這些書也不是絕版，愿意花錢的人不一定有那么多。

    江南無奈一笑，她這收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可比后世的廣告費(fèi)便宜多了，她也不同莫敏爭(zhēng)，只道，“咱們先用這個(gè)價(jià)兒跟他們接觸試試，也許他們能接受呢？”

    楊玲贊同，她也覺這價(jià)格并不過分。

    二對(duì)一，莫敏嘆息，只得由她們?nèi)ピ嚒?/br>
    只沈揚(yáng)的態(tài)度跟莫敏一樣，“學(xué)妹，你們一份報(bào)紙也才賣三分錢，你覺得收我們一分合適嗎？”簡(jiǎn)直是獅子大開口。

    江南開玩笑道，“學(xué)長(zhǎng)，要是看過我們報(bào)紙的人都找你租書，這書一氣兒全租出去了，你們?nèi)熘辽龠M(jìn)賬兩塊，一個(gè)月就是二十塊，你可是要做大生意的人，這點(diǎn)兒小錢都舍不得？”

    她們的報(bào)紙雖說只賣出去兩百份，但是傳閱的人可不止這點(diǎn)兒，也許他們不舍得買這一份偏娛樂性質(zhì)的報(bào)紙，但看書一定舍得。

    沈揚(yáng)哭笑不得，“哪有這么算的？那些書不一定能得所有人喜歡?！币淮稳獬鋈ナ裁吹囊蔡鋸埩?。

    江南看他確實(shí)不愿意，收起笑，正色道，“學(xué)長(zhǎng)，問問你朋友的意見吧?！?/br>
    那天她就看出來了，沈揚(yáng)的那位朋友才是主導(dǎo)、人看上去也更有商業(yè)頭腦，他也許會(huì)懂這其中的價(jià)值。

    果然，才半天，那位朋友就帶了錢來。

    江南也不客氣，簡(jiǎn)單問候后，邀他坐下，當(dāng)下用信箋紙寫下兩份合同和收據(jù)，雙方交換簽了字，又按了手印。

    畢巖峰看著這正式又不那么正式的流程，嘖嘖稱奇，又贊嘆道，“你們的報(bào)紙會(huì)越做越大的?！?/br>
    “你也是?！苯弦膊涣邌菘洫?jiǎng)，一個(gè)能認(rèn)識(shí)到廣告營(yíng)銷重要性的人，肯定能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    合作達(dá)成，兩人簡(jiǎn)單握了個(gè)手。

    畢巖峰卻不急走，問江南道，“你們的報(bào)紙對(duì)外銷售嗎？”

    見江南驚訝，他解釋道，“我看過第二期，那兩篇小說很吸引人，至于衣服設(shè)計(jì)什么的，我不懂，但我想女同志一定喜歡，所以，我想問問你們能不能以成本價(jià)賣我?guī)追菽贸鋈ピ囋囁！?/br>
    租書攤子兼賣報(bào)紙，合情合理，且還是f大的報(bào)紙，這噱頭一打出去，感興趣的人不會(huì)少。

    江南驚喜，沒想到“代理商”竟自己找上門！

    這回，她都不用問莫敏和楊玲的意見，當(dāng)即應(yīng)下，“你要多少量？”

    “這一期先來二十份，下一期視銷售情況追加?！碑厧r峰也知自己要得少，怕江南拒絕，所以特意強(qiáng)調(diào)后面一句。

    江南卻不在意，蚊子再小也是rou，何況第二期的蠟紙模板保存得很好，二十張只需簡(jiǎn)單油印就好，不費(fèi)力。

    因此，她直接道，“兩分六厘一份出給你，你在外面賣多少只要不怕被抓，都隨你，我們不管。”

    外頭報(bào)紙普遍五分錢一份，校園內(nèi)三分，一是因?qū)W生消費(fèi)能力不足，二則自制報(bào)紙的質(zhì)量比不上機(jī)器生產(chǎn)的，確實(shí)不值五分錢。

    可畢巖峰算過一份報(bào)紙的成本，絕對(duì)不超過兩分錢，他只打算用兩分二厘拿下，沒想到江南一開口就是五厘，他正準(zhǔn)備還價(jià)。

    卻聽人道，“不二價(jià)。但可以免費(fèi)贈(zèng)送你一個(gè)主意，租書可以辦會(huì)員卡或月卡，給予會(huì)員少許優(yōu)惠，比如比別人多看一天書，或者每次優(yōu)惠一厘錢……你先期就可以聚攏資金來做別的事兒?！?/br>
    江南看得出這人有野心，絕不會(huì)局限于眼下租書這點(diǎn)兒小買賣。

    果然，畢巖峰眼睛一亮，當(dāng)下交錢，又和江南簽了第二份合同。

    然后，就坐在辦公室等她們將二十份報(bào)紙印刷出來才離開。

    忽然忙碌一通的莫敏，恍然如夢(mèng)，這就又進(jìn)賬了？

    江南好笑，“這才哪兒到兒，可抵不上咱們的人工費(fèi)！”

    隨后將錢和合同都收好，商量起下一期的內(nèi)容。

    兩篇小說繼續(xù)連載，愛美女同學(xué)們的時(shí)尚pk、下一期大論戰(zhàn)的特殊版面、租書廣告，以及送上門被莫敏薅羊毛的張重山的文章……

    這一算，竟只剩兩三個(gè)空位了，只需慢慢選稿就行。

    三人一時(shí)愣怔，對(duì)這突然輕松下來的境況還有些不適應(yīng)。

    “既然如此，那就回去學(xué)習(xí)或休息吧。”江南提議道。

    二人哪有不同意的，這一個(gè)月除了學(xué)習(xí)就是報(bào)紙，她們也有些累。