第423章 蕭厲：不會(huì)讓你輸

    助理揣度江蜜的心思后，斟酌言辭：“高總，江總大概是擔(dān)心兩家惡意競爭，所以選擇一起合作共贏。”

    高總臉色一沉。

    助理連忙說：“您搶先一步開盤，咱們請的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)的戶型，參照的是港城那邊的圖紙，放在內(nèi)地肯定是很新潮的，一定會(huì)受人歡迎。

    江總興許是有危機(jī)感，畢竟有能力買房的人，只有這么多了，咱們又是大樓盤，先他們半個(gè)月，搶占了不少客戶。

    剩下的客戶是一些處在觀望中的人，她跟我們競爭這一批客戶。您若是不放心，咱們可以……”

    那未盡之言，高總哪里會(huì)不清楚？

    無非是使手段破壞。

    可他心底終究是忌憚江蜜和蕭厲。

    要知道他們夫妻倆不僅在喬文柏虎口逃生，還將人給扳倒了。

    誰也摸不清他們的底牌。

    擺在明面上的一手牌，足夠讓高總?cè)己笮小?/br>
    “行了，少出餿主意。我們搶得先機(jī)，如果還贏不了，說明我們本身不足?！备呖偫涑庵硪痪洌骸拔覀児礁偁??！?/br>
    助理驚訝地看向高總，隨即明白過來，估摸著是喬文柏的下場，給高總帶來很大的陰影。

    ?

    第二天，新東方家園盛大開盤，第一期項(xiàng)目出售140戶。

    江蜜沒有去現(xiàn)場，在飯店從食客口中，差不多掌握了信息。

    原來1987年才正式開始出現(xiàn)商品房，經(jīng)過她提議進(jìn)行土地拍賣，以及面臨住房缺口等問題，將這個(gè)政策推動(dòng)提前了。

    她坐在收銀臺(tái)，聽客人們交流。

    “新東方家園今天開盤賣房子，均價(jià)每平方一千二百元，這也太貴了。”

    “這些房子都是賣給有錢人，咱們普通人就別想了，老老實(shí)實(shí)住福利房吧?！?/br>
    “你分配到福利房可知足吧，我還在等分房指標(biāo)。哎，同人不同命。我去看了一下房子，又大又漂亮，這輩子不知道有沒有機(jī)會(huì)住進(jìn)去?！?/br>
    “你別羨慕了，咱們?nèi)烁F，不會(huì)被坑。房子沒蓋完，他們就開始賣。萬一錢到手了，他們不蓋了，卷錢跑路了，哭也沒地兒哭去?！?/br>
    “也是，咱們就看個(gè)熱鬧。”

    江蜜聽到大家幸災(zāi)樂禍的話，在意料之中，高總先開盤，算是開先例，質(zhì)疑的聲音必定會(huì)不絕于耳。

    只是高總處于富人圈，身邊合作伙伴不少，說不定有人給面子拿下房子。

    果然，如江蜜所料，高總賣的房子，只有合作伙伴意思意思的拿一套。

    其他人要不是因?yàn)閮r(jià)格止步，要么就是不看好新興事物，全都在觀望，等待封頂之后，再拿下現(xiàn)房。

    一周過去，高總只賣了二十來套房。

    這個(gè)成績讓季總感到焦慮，來到飯店找江蜜商談。

    “蜜蜜啊，高總的樓房才賣了二十多套，其中有五六套都是他家親戚買的，剩下都是有密切合作的老總，賣個(gè)人情給高總?！?/br>
    季總嘆息一聲：“港城的房子就好賣多了，我剛開始開發(fā)的時(shí)候，算是供不應(yīng)求。怎么內(nèi)地就慘不忍睹吶？”

    還沒有開始，季總已經(jīng)開始唱衰。

    江蜜說：“房子太貴了，現(xiàn)在還沒有封頂，大家都怕房子爛尾，那錢不就得打水漂了？在沒有得到保障的情況下，大家肯定不會(huì)輕易出手。反正能拿出一筆錢買房的人，不是遍地都是，等得起，愿意等?！?/br>
    “那咱們指望開盤回一波血的愿望，估摸著也得落空了。”季總愁的頭發(fā)都白了：“實(shí)在不行，那咱們趕工期?！?/br>
    “工期不能趕，質(zhì)量為重?！苯垡贿厯艽蛩惚P算賬，一邊說：“今天是最后的期限?！?/br>
    季總問：“什么期限？”

    不等江蜜回答，高總的身影出現(xiàn)在飯店：“江總，你這兒有下午茶嗎？”

    江蜜心里松一口氣：“高總大駕光臨，沒有下午茶，也得特地為您準(zhǔn)備?！?/br>
    高總樂開懷，拎著公文包，坐在季總的身邊：“喲，我今兒來得巧，碰見季總了，有空一塊兒喝個(gè)下午茶？”

    季總打趣道：“高總開了尊口，我沒空也得有空。”

    江蜜示意服務(wù)員準(zhǔn)備下午茶，請高總和季總?cè)巧习鼛勗挕?/br>
    高總臉色不太好，實(shí)在是情況比江蜜說的還要糟糕，原先還想打江蜜的臉，卻被現(xiàn)實(shí)教做人了。

    這么來找江蜜，實(shí)在是抹不開面兒，不蒸饅頭爭口氣，怎么著也不能灰溜溜地來找人。

    可今天是最后一天，銷量慘淡，他實(shí)在是坐不住了，就怕房子砸手里，弄得個(gè)血本無歸。

    江蜜十分有成算的模樣，實(shí)在是太吊人胃口，他擔(dān)心她后來者居上。畢竟，江蜜有很多營銷手段，經(jīng)常出人意料。

    “江總，您之前說的話，還作數(shù)嗎？”高總拉下面子來請教。

    商人逐利，若江蜜能帶他共贏，最好不過了。

    總比兩敗俱傷，或者成為江蜜的養(yǎng)料好。

    “今天結(jié)束之前都作數(shù)。”江蜜笑道：“距離我開盤的時(shí)間還有十天，留給我們準(zhǔn)備的時(shí)間不多了?！?/br>
    高總臉色變了變，最近他一直在盯著江蜜，知道她做的活動(dòng)和宣傳和他差不多，唯一不同的是找了電視臺(tái)來拍廣告。

    目前不是知名度的問題，而是大家對(duì)這種期房，抱有不看好的態(tài)度。

    看好的人，又買不起，一下子掏不出這么多錢。

    現(xiàn)在聽江蜜的話，大概是她有一張底牌沒有拿出來，就等著他今日找上門。

    “如果銷售能夠達(dá)成我的預(yù)期，江總有什么吩咐只管說，我會(huì)全力配合你?！备呖偠苏龖B(tài)度。

    “稍等。”江蜜去休息室拿一份文件回來，放在高總的面前：“我們?nèi)鄙倭斯哦龋绻姓隹可?，增加信譽(yù)度，又能減輕大家買房的負(fù)擔(dān)，能夠打破現(xiàn)在的困境?！?/br>
    高總沒有說話，而是低頭認(rèn)真看文件，越看表情越凝重。

    江蜜的意思是拿幾個(gè)單位做擔(dān)保，即便面臨爛尾工程，政府會(huì)接手完成工期。而相對(duì)應(yīng)的則是他們的產(chǎn)業(yè)，拿去抵押。

    他們兩家聯(lián)手一起和銀行談合作，希望銀行能出臺(tái)房貸政策。

    這兩件事，卻像兩座大山，很難攀越過去。

    一旦跨越過去，他們面臨的問題，真正意義上的迎刃而解。

    江蜜看高總陷入自己的思緒里，倒是沒有催促他，按照歷史軌跡，商品房貸款要到91年才出臺(tái)。

    “高總，目前擺在咱們面前的難題，說難很難，但也不是沒有可能?！苯鄯治鲂蝿莸溃骸澳壳白》慷倘保厦嬗衷谧龀鞘幸?guī)劃，遇見了很大的阻礙。一旦銀行肯出臺(tái)住房政策，不但解決了個(gè)人住房問題，還會(huì)讓資本看重房地產(chǎn)的潛力，愿意投入城市建設(shè)中，又為國庫上交了稅務(wù)，算是大家一起得利?！?/br>
    高總眼底精光閃爍，蠢蠢欲動(dòng)道：“我手里有一些人脈，你手里也有人脈，咱們都動(dòng)用起來，務(wù)必要解決眼前的難題！”

    江蜜見高總上鉤，將早已準(zhǔn)備的合同，推到他的面前：“高總，您過目一下，若是沒有問題，那就簽了。”

    高總看完合同，各項(xiàng)條款是保障雙方的利益，他大手一揮，爽快地簽下名字。

    “我就欣賞高總利落的性子。”江蜜朝他伸出手：“合作愉快?！?/br>
    “江總，你每次都能令我刮目相看，我慶幸自己來了這一遭?！备呖偽兆〗鄣氖郑骸昂献饔淇??！?/br>
    高總沒有多留，風(fēng)風(fēng)火火地離開去辦事。

    季總看著被關(guān)上的門，嘆息一聲：“還是你有遠(yuǎn)見和想法，但是實(shí)施起來太難了。”

    “那就得需要季總在里面周旋?！苯坌氖轮刂?，并沒有在高總面前表現(xiàn)的那么從容淡定：“港城六十年代中期，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活水平得到提高，大家改善居住條件的要求日益迫切。

    對(duì)大多數(shù)的人來說，很難一次性付清房款，需要向銀行借款。對(duì)銀行來說，私人購買住房貸款，要求有穩(wěn)定的收入作為還款保證。

    而且分散程度高，是所有房款中最有保證收回的借款，所以積極擴(kuò)展這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    如果我的了解沒有出錯(cuò)的話，現(xiàn)在港城銀行業(yè)對(duì)私人購買住房的貸款，占當(dāng)?shù)刭J款三成左右，成為銀行業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)胤趴钪饕臉I(yè)務(wù)之一。

    你曾經(jīng)在港城做的是房產(chǎn)，對(duì)銀行業(yè)的私人住房貸款很了解，可以向上頭的人拿出案例分析利弊，我覺得成功的概率能夠提升?！?/br>
    季總心里暗暗吃驚，江蜜對(duì)港城的發(fā)展未免太了解了。

    “沒問題?！奔究倹]有百分百的把握：“我盡力而為?！?/br>
    之后，幾個(gè)人為個(gè)人住房貸款政策而忙碌。但事關(guān)重大，不是一朝一夕就能辦成，人民銀行的負(fù)責(zé)人也不敢私下拿定主意，要往上面提出意見，幾次會(huì)議下來，大概沒有幾個(gè)月是辦不下來。

    江蜜最后又做了一個(gè)決定，將開盤活動(dòng)往后推遲，什么時(shí)候出臺(tái)政策，什么時(shí)候再開盤。她利用在建產(chǎn)業(yè)向銀行抵押，貸出一筆款項(xiàng)維持項(xiàng)目開展。

    為這一件事，又加上孩子小，飯店到大年三十才關(guān)門。

    新年都沒有回老家，留在京市過了。

    勝在努力了，便會(huì)有所收獲。

    年后四月份，個(gè)人住宅貸款政策出臺(tái)。

    四季嘉苑正式開盤。

    江蜜請來了政府的人，以及商場上的合作伙伴剪彩。

    個(gè)人住房貸款政策的提議是江蜜和高總，有關(guān)人員并沒有隱瞞，大家早已聽到風(fēng)聲，從中捕捉到一個(gè)訊息，四季嘉苑和新東方家園都是得到政府支持，大大的增加信譽(yù)度。

    開盤當(dāng)天，江蜜預(yù)售的210套戶房子，預(yù)訂出百分之六十。

    新東方家園趁著政策，重新搞一波活動(dòng)，銷量同樣很喜人。

    江蜜的戶型，小到五六十平米，大到一百三十平米。

    到第二年五月份，兩千套房全都售賣一空，大賺了一筆。

    江蜜把五分之四的錢全都投給蕭厲搞研發(fā)。

    當(dāng)初江蜜找高老教授幫忙，因?yàn)樗钠薜苁怯?jì)算機(jī)大佬，由他和龔老教授牽線，愿意帶團(tuán)隊(duì)與蕭厲一塊合作，創(chuàng)辦了lm科技。

    蕭厲看到手里的存折，眸光一深：“蜜蜜，你不用將家底全都給我，留一半傍身做其他投資?！?/br>
    “房地產(chǎn)到底是高臺(tái)樓閣，有飽和期，不會(huì)長盛不衰，唯有科技是常青樹。搞科研很燒錢，我們是夫妻，你的就是我的，我的就是你的。不用太為我考慮，我手里的產(chǎn)業(yè)，足夠我去做自己想做的事情。”

    江蜜走到蕭厲一切都是以她為先，而她同樣愿意為他去付出：“你在深市的項(xiàng)目回報(bào)率也很可觀，咱們不再像以前那樣，一窮二白。實(shí)在窮途末路，你把深市的項(xiàng)目賣掉，咱們這輩子躺著不干活，也能錦衣玉食，不愁吃穿?！?/br>
    蕭厲看著笑盈盈地江蜜，輕輕一嘆，將人擁入懷中：“娶妻如此，夫復(fù)何求?！?/br>
    “你加油努力！”江蜜環(huán)住他的腰，踮著腳尖親吻他的薄唇：“讓我躺贏！”

    蕭厲深邃的眉眼充滿柔情，低低的“嗯”一聲，細(xì)細(xì)吻著她的唇舌：“不會(huì)讓你輸?！?/br>