“請(qǐng)進(jìn)?！?/br>
    王欣打開(kāi)門(mén)，請(qǐng)江蜜進(jìn)去，留下蕭厲在外面。

    蕭厲蹙眉。

    江蜜輕輕拉一下他的袖子，示意他在外面等，她一個(gè)人進(jìn)去不會(huì)有事。

    蕭厲抿緊薄唇，一言不發(fā)地看著她進(jìn)去。

    江蜜回頭，只見(jiàn)王欣關(guān)上門(mén)，她收回視線，打量一下辦公室。

    辦公室很寬敞明亮，裝修簡(jiǎn)約低調(diào)，左手邊靠墻一面文件柜，一張寬大的辦公桌，里外各一把辦公皮椅。右邊靠墻一組沙發(fā)和一張小茶幾，臨窗擺放一盆綠植。

    季總坐在辦公皮椅里，雙手搭在辦公桌上，正在翻看資料。

    “季總。”江蜜站在辦公桌前，朝季總伸手：“我是四季負(fù)責(zé)人江蜜?！?/br>
    季總稍微碰觸一下江蜜的指尖，便收回手，指著辦公桌前的一把椅子。

    “請(qǐng)坐?！?/br>
    江蜜坐下來(lái)，掃到桌面上的文件，發(fā)現(xiàn)赫然是四季的資料。

    “你對(duì)掛牌出讓的土地感興趣？”季總雙手交握擱在辦公桌上，看著江蜜過(guò)分年輕漂亮的面孔，勾唇道：“你想拍下土地搞商廈？旁邊已經(jīng)在建貿(mào)易中心，并且是國(guó)家扶持，你有哪些優(yōu)勢(shì)可以同它競(jìng)爭(zhēng)？”

    “我們的經(jīng)濟(jì)剛剛復(fù)蘇，以目前發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，一天一個(gè)樣兒，經(jīng)濟(jì)在迅速攀升。整體市場(chǎng)在逐漸放開(kāi)，大家對(duì)商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、住宅的需求量會(huì)很大，相信你已經(jīng)看出市場(chǎng)的巨大變化?！?/br>
    江蜜將她的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)放在辦公桌上，推到季總的面前：“你可以看一下我的項(xiàng)目書(shū)。”

    季總聽(tīng)到風(fēng)聲，知道國(guó)家目前有計(jì)劃菜籃子工程，而江蜜對(duì)于大棚菜種植很有際遇，想要了解一下。因此江蜜來(lái)電預(yù)約，他才答應(yīng)見(jiàn)一面。

    他漫不經(jīng)心地翻開(kāi)項(xiàng)目書(shū)。

    江蜜心里很緊張，因?yàn)閺暮?jiǎn)短的交談，可以看出季總的態(tài)度，他似乎并不看好那塊地的投資。

    她看向季總，他大約四十歲的年紀(jì)，梳著西裝頭，穿上黑色的西裝，顯得精神、利落，透著一種成熟的魅力。

    季總祖上是京市人，后來(lái)全家遷到港城創(chuàng)建金遠(yuǎn)，七十年代末又將總部遷到京市。

    “港城1946年至1959年出現(xiàn)房產(chǎn)的第一個(gè)周期，人口劇增使得住房需求急增，出現(xiàn)了建設(shè)熱潮，大量的資本涌入。

    我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)放開(kāi)，許多人往城里涌。對(duì)于房子的需求相當(dāng)于港城的第一周期。我們?nèi)绻蛔プ★L(fēng)口，旁觀之后再進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)供大于求，以及遭遇其他風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    江蜜細(xì)數(shù)港城房產(chǎn)發(fā)展的四個(gè)周期的轉(zhuǎn)變，每一個(gè)周期都是前期投入賺錢(qián)，之后要么是供大于求，要么便是遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

    季總眼底閃過(guò)意外，似乎沒(méi)想到江蜜做足了準(zhǔn)備，就連港城的房產(chǎn)發(fā)展史都了解得很透徹。

    做生意，抓住時(shí)機(jī)，的確很重要。

    他們就在港城房產(chǎn)賺得盆滿缽滿。

    “我目前很看好這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于土地融資這一塊，港城那一邊的年率化是9%-12%之間，我可以給到15%。目前有純債、股權(quán)加債務(wù)的方式，你認(rèn)可哪一種方式，我們都可以談?！?/br>
    江蜜從包里又拿出一份資料，放在季總的面前：“總包單位和材料供應(yīng)商可以由你們推薦?！?/br>
    江蜜知道金遠(yuǎn)旗下有建筑單位，這相當(dāng)于將利潤(rùn)讓給金遠(yuǎn)，這算是她的一份誠(chéng)意。

    “年率化15個(gè)點(diǎn)是比較高?！奔究傇儐?wèn)道：“目前流行單位用房，你如果銷售不出去，我們要承擔(dān)很大的損失，這不是一筆小錢(qián)?！?/br>
    “我……”

    季總抬手打斷江蜜的話：“我們拿到錢(qián)，只有兩個(gè)途徑。一個(gè)是你們拍下土地，去銀行拿到開(kāi)發(fā)貸，將這筆錢(qián)給我們。另一個(gè)是等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷售出去之后，資金回流到賬?！?/br>
    江蜜懂了季總的意思，他們?nèi)绻貌坏介_(kāi)發(fā)貸，只能靠銷售回流的資金還錢(qián)。如果賣(mài)不出去，只能拿地去抵債，可季總顯然對(duì)這塊地不感興趣。

    她默默地吞下對(duì)賭的話，后面的資料也沒(méi)有必要展示。對(duì)方不相信她有能力還錢(qián)，籌碼給得再大，都是徒勞的。

    “你的產(chǎn)業(yè)，資不抵債，對(duì)我們而言風(fēng)險(xiǎn)太大。”季總將項(xiàng)目書(shū)推給江蜜，沒(méi)有興趣投資，還想要看政策后續(xù)發(fā)展。他換了一個(gè)話題：“我可以投資你的大棚菜?！?/br>
    江蜜笑道：“多謝季總抬愛(ài)，大棚菜這一邊，我有合伙人?！?/br>
    季總朝江蜜伸出手，說(shuō)一句客氣的場(chǎng)面話：“以后有機(jī)會(huì)合作?！?/br>
    江蜜同他握手：“下次合作?！?/br>
    她收拾好項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，從辦公室出來(lái)。

    蕭厲站在門(mén)口等她，伸手接過(guò)她的包，從她的神色可以看出，這一次融資談得不成功。

    第321章 峰回路轉(zhuǎn)，條件苛刻

    江蜜挽住蕭厲的手臂：“談完了，我好累?！?/br>
    蕭厲抬手摸一摸她的腦袋，給予她安慰：“累了就休息，你還有我，不會(huì)餓著你們娘幾個(gè)。”

    原本提出這件事由他來(lái)談，江蜜卻拒絕了，不太放心，顧慮他對(duì)融資這一方面不了解。

    她給出的理由是：“我打電話問(wèn)了許多人，才學(xué)到這些融資信息，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這一套cao作。季總是從港城來(lái)的，如果他問(wèn)一些超綱的話，你回答不上來(lái)怎么辦？”

    蕭厲理解她內(nèi)心的焦慮，最后妥協(xié)，陪她一塊來(lái)。

    江蜜朝他露出甜美的笑容：“我就是因?yàn)橛心阕龊蠖?，才能悶頭往前沖。真的累了，不想動(dòng)了，我就在家做蕭太太?！?/br>
    蕭厲眸光一深，“蕭太太”這幾個(gè)字在他舌尖滾過(guò)，意外覺(jué)得很美妙動(dòng)聽(tīng)。

    他攬住她的腰：“蕭太太，我們回家。”

    江蜜一愣，心底的失落感隨著他的稱呼，頓時(shí)消散了。

    王欣看著夫妻倆的甜蜜互動(dòng)，不由得想到自家的書(shū)呆子，眼底也流露出幸福，親自送夫妻倆下樓。

    江蜜坐在后車(chē)座，從車(chē)窗玻璃看了王欣一眼，收回了視線。

    “拉投資失敗了?！苯蹏@了一口氣，從包里翻出一個(gè)小本子，上面還有另外幾家金融機(jī)構(gòu)：“算了，我再想別的辦法吧?！?/br>
    之所以找上金遠(yuǎn)，不僅僅是因?yàn)樗麄儗?shí)力雄厚，更重要的是他們本來(lái)就做過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)能力更純熟不說(shuō)，也知道其中的利潤(rùn)。

    季總都不看好，更別提其他的公司。

    其實(shí)心里還有一個(gè)人選，江蜜有點(diǎn)兒沒(méi)底。

    前期準(zhǔn)備都已經(jīng)做好，如果不試一試，就這么放棄的話，將來(lái)肯定會(huì)后悔。

    “我想聯(lián)系喬文柏先生，問(wèn)問(wèn)他有沒(méi)有興趣投資?！?/br>
    江蜜拿筆在金遠(yuǎn)的字樣上畫(huà)了一個(gè)叉。

    蕭厲很明顯的感受到江蜜的氣餒，眉眼沉靜，不知道在想什么，載著江蜜去郵電局。

    江蜜給喬文柏發(fā)送加急電報(bào)，之后回家去等消息。

    她沒(méi)有閑著，而是繼續(xù)優(yōu)化自己的籌碼。

    喬文柏是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的資本，應(yīng)該比季總要好說(shuō)話一點(diǎn)，他們還有一層合作關(guān)系在。但是需要足夠大的利益，才能讓他心動(dòng)。

    倒是沒(méi)有讓她等很久，第二天早上便收到回復(fù)。

    江蜜看到消息，愣住了，隨即眼底閃過(guò)欣喜，激動(dòng)地從床上爬起來(lái)。

    蕭厲預(yù)約到一家金融機(jī)構(gòu)的老總，正準(zhǔn)備出門(mén)，被江蜜突如其來(lái)的動(dòng)靜嚇一跳。

    他急忙扶住她：“怎么了？喬先生答應(yīng)了？”

    “不是，喬先生在國(guó)內(nèi)！”江蜜將電報(bào)給蕭厲：“又不能打國(guó)際長(zhǎng)途電話，電報(bào)說(shuō)不清楚，他人在國(guó)內(nèi)再好不過(guò)了?！?/br>
    她穿上鞋子，往外走：“我去打電話?！?/br>
    喬夫人在電報(bào)上，附上了喬文柏的聯(lián)系方式。

    江蜜聯(lián)系上喬文柏，寒暄幾句之后，立即說(shuō)明目的：“喬先生，我想拍下一塊地建商場(chǎng)、公寓和住宅，你有興趣投資嗎？”

    喬文柏之所以回國(guó)，因?yàn)榉止境鍪?，另一方面是關(guān)于貿(mào)易中心的開(kāi)發(fā)，他來(lái)考察一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    驟然聽(tīng)到江蜜的問(wèn)話，喬文柏溫聲道：“你說(shuō)說(shuō)條件。”

    江蜜拿之前跟季總談的話，復(fù)述給喬文柏，最后說(shuō)：“我們可以選擇債加股份的方式，為了保證你股份的利益，我們可以項(xiàng)目對(duì)賭。開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)的對(duì)賭，例如項(xiàng)目開(kāi)工、取得預(yù)售許可證、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)、主體結(jié)構(gòu)封頂、合約交房等。

    銷售進(jìn)度對(duì)賭，項(xiàng)目銷售沒(méi)有達(dá)到多少百分比，沒(méi)有銷售的按照模擬清算價(jià)值給您退出。

    另外還有收益對(duì)賭，股份部分年化率不低于百分之十五，如果在清算的時(shí)候，低于百分之十五，差額部分由我們補(bǔ)齊?！?/br>
    喬文柏沉思道：“這一筆投資數(shù)目不小，如果你的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資金鏈斷裂，不說(shuō)盈利，我的本錢(qián)都收不回來(lái)?！?/br>
    頓了頓，他又說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)，目前還沒(méi)有興起，存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。小江同志，不如再觀望觀望?！?/br>
    江蜜抿緊唇瓣，如果再觀望的話，地皮的增值，遠(yuǎn)比她賺錢(qián)要快。

    房地產(chǎn)不穩(wěn)定，所以比較難融資。

    喬文柏問(wèn)：“你有項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)嗎？”

    江蜜：“有?！?/br>
    “我們面談?！眴涛陌乜匆幌聲r(shí)間，上午十點(diǎn)鐘：“你現(xiàn)在有空嗎？在哪里見(jiàn)面？”

    “如果不介意的話，你來(lái)我家談？”

    “好?！?/br>
    江蜜將地址給喬文柏，掛斷電話之后，她整理一下項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。

    喬文柏的顧慮和季總一樣，不看好房地產(chǎn)的發(fā)展前景，擔(dān)心會(huì)虧損。

    江蜜心思百轉(zhuǎn)，腦子里一堆亂麻。她閉上眼睛放空腦袋，免得待會(huì)和喬文柏面談時(shí)，腦子不清明。

    大概喬文柏就在附近不遠(yuǎn)處，只等了半個(gè)小時(shí)，他便來(lái)了。

    江母給喬文柏泡一杯大紅袍，這是楊老爺子送來(lái)的特供茶。

    喬文柏喝了一口茶，眉眼舒展：“項(xiàng)目書(shū)我看看?！?/br>
    江蜜將項(xiàng)目書(shū)遞給他。

    喬文柏是外資，有一定的內(nèi)部消息來(lái)源，知道這塊地未來(lái)的規(guī)劃，所以愿意跑這一趟。如果江蜜的項(xiàng)目書(shū)能夠打動(dòng)他，他未必不可以嘗試一下。

    只不過(guò)，拿出這么大一筆投資，喬文柏是有前提條件。

    他看完項(xiàng)目書(shū)，以及江蜜提供的其他資料，不可否認(rèn)，他的確心動(dòng)了。

    “房地產(chǎn)生意基本上是空手套白狼，借雞生蛋?！眴涛陌夭皇亲龃壬频?，江蜜給的條件回報(bào)率很高。

    但是這一切沒(méi)有實(shí)現(xiàn)之前，不亞于是在畫(huà)餅。他是一個(gè)典型的商人，得有利可圖，確保自己的利益不受到損害：“你的項(xiàng)目我可以投。”