“第一種，職能分配，由高到低的順序?yàn)椋杭夹g(shù)、內(nèi)容、市場。這一種較為復(fù)雜，不適合我們目前的情況。”

    “第二種，人力股和資金股，我認(rèn)為這個很合適?！苯鄄患膊恍斓溃骸拔覀冞@種算得上技術(shù)型公司，技術(shù)是核心競爭力，重要性會越來越凸顯。你的啟動資金雖然也很重要，但是隨著公司運(yùn)營步入正軌，資金的重要性會逐步降低?！?/br>
    喬文柏這一下對江蜜另眼相看了。

    這是大多數(shù)公司股權(quán)分配方案。

    “喬先生，您認(rèn)為如何？”江蜜闡述自己的觀點(diǎn)：“我們進(jìn)行股權(quán)分配，應(yīng)該以出資和貢獻(xiàn)程度來決定，而不是看誰強(qiáng)大，就得占多。誰弱小，只能被施舍。”

    蘋果的創(chuàng)始人就是一個很好的例子，因?yàn)椴恢匾暪蓹?quán)，被董事會架空，最后被掃地出門，給別人做了嫁衣。

    某東，某里這兩個知名企業(yè)，都引進(jìn)了外資，而且外資股份都高于創(chuàng)始人。

    創(chuàng)始人不可能讓出控股權(quán)，落得被董事會架空的地步，因此實(shí)行了ab股結(jié)構(gòu)。

    a類股投票權(quán)是一比一。

    b類股投票權(quán)是一比二十。

    創(chuàng)始人手里握著的就是特殊的b類股。

    雖然投票權(quán)力不一樣，但是收益是一樣的。

    只是確保創(chuàng)始人的控股權(quán)。

    但是這種方式在江蜜這里行不通，因?yàn)樗麄儾皇巧鲜泄尽?/br>
    喬文柏陷入沉思。

    江蜜繼續(xù)說：“如果我們公司擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，需要融資的話，你有優(yōu)先權(quán)。”

    喬文柏忍不住笑了：“沒有比你還精明的人。”

    江蜜話說得這么滿，肯定是有后招。

    他還想要說什么，梁曼開口了：“我認(rèn)為江小姐說得對，按照人力和資金分配股權(quán)是最公平的方式。你只負(fù)責(zé)出錢，技術(shù)、市場銷售等等，這些全都是江小姐一個人負(fù)責(zé)經(jīng)營?！?/br>
    喬文柏還在觀望：“你說說看，啟動資金是多少？”

    第184章 談判成功

    江蜜算了一筆賬，主要是機(jī)器貴，別的還好說。

    “我不太了解機(jī)器價位。”江蜜詢問道：“你比我要了解，啟動資金大概需要多少？”

    喬文柏比出一個手勢：“初定五萬，后續(xù)不夠的話，再追加?！?/br>
    江蜜知道喬文柏是看后續(xù)方案，再確定要不要投資。

    “我出資一萬，資金股占比20%，人力股占比50%，你如果不參與運(yùn)營的話，那我的資金股就是20%?50%=10%，再加上人力股的50%，我的總占比60%?！?/br>
    “你出資四萬，資金股占比80%，人力股占比0。你的資金股80%?50%=40%，總占比例為40%。”

    江蜜給喬文柏詳細(xì)地算一筆賬，然后又說：“機(jī)器這一塊需要你的幫助，目前我們以國內(nèi)市場為主，之后再做國外市場。為了表示我的誠意，我愿意再勻出5%給你?！?/br>
    喬文柏皺眉。

    江蜜攤手道：“喬先生如果你還不滿意的話，那我沒有辦法了?！?/br>
    喬文柏聽到這里算是明白過來，雖然江蜜提出來的分配很合理，但顯然是為了說服他，取得控股權(quán)。

    一個從鄉(xiāng)下走出來的女孩，能夠懂得里面的彎彎繞繞，足夠說明她的個人能力。

    喬文柏笑著說：“我同意你的分配?！?/br>
    江蜜愣住了，隨即反應(yīng)過來，欣喜若狂道：“喬先生，合作愉快！”

    她伸出自己的手。

    喬文柏伸手，同江蜜握手：“我很欣賞你堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞的精神。我曾經(jīng)有一段低谷期，萎靡不振，是我的太太在外給人擦皮鞋養(yǎng)家，陪伴在我身邊，不離不棄，給予我鼓勵，讓我重新振作，走出了低谷。

    我在報(bào)紙上看到關(guān)于你的文章，你的夫家并不富裕，甚至是貧窮。你們夫妻倆相互扶持，才走到這一步。

    我始終相信夫妻之間，雙方愿意為彼此付出，并且做出努力，一定會把日子越過越好?！?/br>
    江蜜詫異地看向喬文柏。

    喬文柏見她驚訝的模樣，莞爾道：“你送給我和太太一束花，包花的報(bào)紙上刊登關(guān)于你的文章?！?/br>
    梁曼忍俊不禁：“我先生看到的時候，還以為你刻意用這種方式，向他宣傳自己?！?/br>
    江蜜：“……”這就尷尬了。

    她忍不住摸了摸額頭，干巴巴地解釋道：“我隨手拿著柜臺上的報(bào)紙包扎臘梅?！?/br>
    當(dāng)時忙著接待他們，之后又因?yàn)槔钗娜A搞事情，她到現(xiàn)在都不知道報(bào)紙上寫的什么東西。

    喬文柏調(diào)侃道：“刻意也沒關(guān)系，這種小心機(jī)，挺討巧的，不讓人反感。還給我提供一種思路，以后給人送禮的時候，可以制定一張小名片放進(jìn)去。”

    江蜜這回真的捂住眼睛了。

    梁曼看她的一張小臉紅透了，眼底的笑意更深。

    喬文柏見江蜜將梁曼逗得很開心，“上次請你招待我的太太，我們趕時間，沒有來得及逛南縣。這次我們在南縣停留兩天，有勞你明日陪伴她一天?！?/br>
    江蜜滿口應(yīng)下：“沒問題?！?/br>
    喬文柏說：“你將合同擬好，我們后天早上簽?！?/br>
    江蜜比了一個ok的手勢。

    等人離開之后，江蜜整個人都松了一口氣。

    她回到飯店里，只見蕭厲從樓上下來。

    江蜜的目光落在他胸口口袋里別著的鋼筆，選擇送筆給他，也是一種暗示，代表著她想讓他繼續(xù)學(xué)習(xí)的決心。

    而且經(jīng)濟(jì)又實(shí)用。

    她看見爺爺收藏一支奶奶送的鋼筆，覺得特別浪漫。

    江蜜的視線往下移，他的無名指戴著一枚金戒指，嘴角忍不住上翹。

    “你戴了我的戒指，被我給套牢了啊。”江蜜伸出一根手指，戳一戳他的無名指：“你如果去京市的話，咱兩分隔兩地，我也不擔(dān)心有人惦記你?！?/br>
    “你不怕我摘下來？”

    “你敢！”

    蕭厲把人給惹炸毛了，抬手摸一摸江蜜的腦袋，順順毛。

    “你親眼盯著為好?！?/br>
    他心里決定了，即便去京市，也要盡快將江蜜弄過去。

    ?

    第二天一早，江蜜帶著早飯去找梁曼。

    合同沒簽下來，事情就有變數(shù)，她得將人給照顧好。

    梁曼吃了灌湯包和牛奶，詢問道：“我們今天要去哪里？”

    江蜜笑道：“我有一個好朋友，她是做定制旗袍，你要去看看嗎？”

    梁曼一聽，頓時來了興趣：“我們現(xiàn)在去看看。”

    江蜜立即帶梁曼到去找甄秀珠，一出旅館，便看到李文華的身影，急匆匆地躲開。

    她心里冷笑一聲，李文華還不甘心，一直在找關(guān)系，想要重新回到崗位。

    可沒人搭理他。

    梁曼選擇步行到旗袍店，一到店門口，她看著陳列的旗袍，便挪不開眼了。

    “蜜蜜，你來了?！闭缧阒樽哌^來，看見梁曼時，詢問道：“這是你的朋友嗎？”

    江蜜朝甄秀珠使了一個眼色：“喬太太是旗袍愛好者，你把鎮(zhèn)店之寶給她推薦一下?！?/br>
    甄秀珠店里壓根沒有鎮(zhèn)店之寶，一聽江蜜提起，便知道客人身份不一般。

    她連忙將人請進(jìn)店里。

    江蜜一眼看見掛在角落里的一件紅色旗袍，轉(zhuǎn)頭準(zhǔn)備讓甄秀珠取下來，看見從屋里冒出來的傻大個，她頓時驚住了：“二哥？”

    第185章 江蜜的小心機(jī)

    “小妹？”江建軍驚訝地看向江蜜，似乎沒想到她會來旗袍店，面對江蜜詫異的眼神，生怕會被誤會了。

    他慌忙舉起手里的老虎鉗子，解釋道：“我昨天給甄小姐送菜，她店里的電線壞了，我今天帶工具過來給她修一修?！?/br>
    江蜜看他反應(yīng)過激，無奈道：“修好了嗎？”

    “修好了?！苯ㄜ娪浀媒壅f的話，甄秀珠的爸爸幫了她，平時要多照應(yīng)甄秀珠。

    因此聽到甄秀珠鋪?zhàn)永锏碾娋€壞了，主動請纓幫忙。他飛快地瞟了甄秀珠一眼，盯著她的鞋面說：“甄小姐，你去試一下?！?/br>
    “好?！闭缧阒槿ノ堇锢幌录?xì)繩，燈泡亮了，她眉眼含笑地出來，輕柔軟糯：“江先生，線路修好了，辛苦你了?！?/br>
    她看到江建軍臉上蹭到一塊黑灰，掏出一塊帕子遞給他。

    “你的臉臟了，擦一擦?！?/br>
    “啊？”江建軍呆愣了一下，看到面前雪白的手絹，直接抬手用袖子擦了一下臉頰，露出一個憨厚的笑：“好了。”

    他一個大男人用手絹擦臉，也太娘氣了。

    甄秀珠愣了愣，看他臉上的黑灰蹭去，還留了一點(diǎn)印子，抿了抿嘴，將手絹收起來。

    江建軍扭頭對江蜜說：“小妹，二哥先走了?！?/br>
    江蜜送他到門口，用手絹擦掉他臉上的黑灰。

    江建軍忍不住用手摸一下臉，又把黑灰蹭上臉。

    江蜜“噗嗤”笑出聲，直接給他擦干凈：“二哥，你手上臟，別摸臉。”

    江建軍說：“我一個大男人，糙一點(diǎn)正常，更有男人氣概。”