她手里現(xiàn)在有兩個(gè)存折，雖然都是她的名，但一個(gè)是許俊生的錢，另一個(gè)是她從農(nóng)場(chǎng)時(shí)期就開始積攢下來的錢，也有三百多了。

    楊峰本來是讓她知難而退，沒想到她有門路，但不管咋說，一百塊印刷費(fèi)對(duì)于學(xué)生來說，那也是很大一筆錢了。

    她說，“雨珍，這次你全都拿了，那下次呢，你總不能每個(gè)月都拿錢吧，還是咱們會(huì)刊只辦這一期？”

    林雨珍笑了笑說，“我現(xiàn)在有兩個(gè)想法，一個(gè)呢，是咱們印了之后，不是免費(fèi)發(fā)放，而是要花錢買，市面上這樣厚度的刊物一般定價(jià)三毛，咱們定價(jià)一毛八，一千本能賣一百八，即便正?；ㄙM(fèi)印刷費(fèi)，正好也和成本持平了，另一個(gè)想法，就是免費(fèi)發(fā)放，但咱們要找附近的商家在上面做廣告，咱們收取廣告費(fèi)，也不會(huì)賠錢?！?/br>
    但不管哪種辦法，都是基于必須先把創(chuàng)刊號(hào)做出來，你啥也沒有，你能賣啥，你啥也沒有，你說破大天，也不會(huì)有傻子登廣告。

    楊峰倒是覺得兩個(gè)辦法都不錯(cuò)，但同時(shí)又覺得，都不太可能實(shí)現(xiàn)，就說第一種賣會(huì)刊，她作為學(xué)生會(huì)的部長(zhǎng)，也跟其他學(xué)校接觸了不少，有的學(xué)校的確有會(huì)刊，但都是免費(fèi)發(fā)放的，一毛八是不算貴，但學(xué)生也未必能買賬，第二個(gè)方法那就更是匪夷所思了，她知道廣告什么意思。

    她經(jīng)常去閱覽室看報(bào)，現(xiàn)在的報(bào)紙和雜志上的確有刊登廣告，但，人家那都是大報(bào)社和雜志社，人家是有發(fā)行量保證的，所以商家才肯投錢，她們學(xué)校小小的會(huì)刊，要啥沒啥，怎么可能拉到廣告？

    楊峰猶豫了數(shù)十秒，說，“雨珍，要不，咱們跟東哥商量一下？”

    她說的東哥，指的是學(xué)生會(huì)主席趙向東。

    趙向東是七六屆，也就是最后一屆工農(nóng)兵大學(xué)生，雖然不是憑成績(jī)考上來的，但實(shí)力也不不容小覷，是北大的老師從地方兵團(tuán)招上來的。

    他原來在新疆建設(shè)兵團(tuán)待了十年，今年都快三十歲了，為人十分沉穩(wěn)。

    林雨珍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    兩人是在圖書館找到趙向東的，他正一邊啃著一個(gè)冷饅頭，一邊修改自己的論文。

    趙向東當(dāng)然也知道宣傳部要辦會(huì)刊的事兒，這是好事兒，他當(dāng)然要支持，但作為學(xué)生會(huì)主席，他沒有業(yè)余時(shí)間去賺取外快，家里條件又不好，只能口頭支持，拿不出真金白銀來支持。

    他一邊吃著饅頭，一邊聽林雨珍的說法，林雨珍講完了，他正好也吃完了饅頭，喝了幾口水，他說道，“小林同學(xué)的想法很不錯(cuò)，我覺得，倒不如兩個(gè)辦法都用上，一毛八的雜志雖然不算貴，但也不算太便宜，我的意見，倒不如拿到社會(huì)上去賣，也許有人會(huì)感興趣呢。”

    林雨珍眼睛一亮，主席到底是主席，還是有兩把刷子的，對(duì)于北大學(xué)生來說，北大校園生活雖然精彩，但也是日常，但對(duì)于外面的人來說，吸引力應(yīng)該是相當(dāng)大的。

    不說別的，自從她考上了北大，周圍所有人看她，目光都和以前不一樣了。

    北大學(xué)生自帶光環(huán)，那么北大學(xué)生辦的會(huì)刊，如果內(nèi)容足夠精彩，估計(jì)也會(huì)異常受歡迎。

    “這個(gè)主意好，那不如干脆把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)，別的雜志最便宜的兩毛五，咱們也賣兩毛五，這樣就有錢給報(bào)攤了?！?/br>
    趙向東倒是沒想到，林雨珍腦子轉(zhuǎn)的這么快，他笑了笑，說，“我可以幫著你們聯(lián)系報(bào)攤?！?/br>
    一般來講，新生的臉皮薄，不太擅長(zhǎng)跟社會(huì)上的人打交道。

    林雨珍卻說，“不用，我去就成了！”

    楊峰也立馬表態(tài)，“東哥，你的事兒夠多了，這點(diǎn)事兒就不麻煩你了，到時(shí)候會(huì)刊印出來，我和小林去辦就行了，你放心吧?！?/br>
    重新寫了征稿啟事之后，雖然千字五毛的稿費(fèi)，仍然不算高，但這次不但來的稿件更多了，而且，質(zhì)量明顯提高了一個(gè)檔次。

    但編撰一本雜志，并不是有了稿子就成了，還得有設(shè)計(jì)，有美工，有適量的插圖，總之，為了這事兒，林雨珍所有的業(yè)余時(shí)間都給占用了。

    也是得虧許俊生出差了，她只需要一周回一次家就成了。

    這天是周末，她在學(xué)校吃過早飯才騎著車子不急不慢的回到金山胡同，王媽看到她回來了，特別熱情，說，“小林回來了，老爺子昨天就念叨了，趁著有蝦，讓我趕緊備下芝麻和椒鹽，好等你回來了做椒鹽蝦！”

    林雨珍跟她聊了兩句，正要進(jìn)屋，對(duì)面東廂房的門打開了，是許俊紅。

    她這小姑子竟也笑了笑，挺親熱的說，“二嫂，你終于回來了！”

    絕大多數(shù)的人都是慕強(qiáng)的，許俊紅表現(xiàn)的尤為明顯，上輩子，她的三個(gè)孩子從小就聰明，長(zhǎng)大后更是了不得，許俊紅在她面前，是百般挑剔的小姑子，但在侄子侄女面前，卻是百依百順的好姑姑。

    現(xiàn)在她考上了北大，所以許俊紅才會(huì)這么說，要是還在食品廠上班，她主動(dòng)說話，許俊紅都未必是這個(gè)態(tài)度。

    她把西廂房簡(jiǎn)單整理了一下，去了正房。

    許廣漢兩口子正在喝茶聊天，見到她進(jìn)來，田香蘭笑著說，“小林來了，昨兒我讓王媽留了飯，沒想到你沒回來?！?/br>
    林雨珍說，“我加入了學(xué)生會(huì)，有點(diǎn)事所以沒回來?！?/br>
    許廣漢說，“加入學(xué)生會(huì)不錯(cuò)，對(duì)于個(gè)人能力是個(gè)不錯(cuò)的鍛煉，小林，你在什么部門？”

    林雨珍說，“宣傳部?！?/br>
    許廣漢笑了，“宣傳部挺好啊，不過在宣傳部，寫一手好文章是基本功?！彼掍h一轉(zhuǎn)，又問，“小林，上星期的報(bào)紙上，有一篇文章，是不是你寫的？”

    當(dāng)時(shí)他一看署名是林雨珍，雖然行文風(fēng)格和之前不太一樣，但高考命題作文本身就和這個(gè)是兩碼事。

    他覺得肯定是小兒媳婦寫的。

    林雨珍點(diǎn)點(diǎn)頭，“寫著玩的，沒想到真的發(fā)表了?！?/br>
    提到寫文章，許廣漢就有很多話要說，田香蘭在旁邊壓根兒插不上嘴，只能趁著許廣漢喝茶的機(jī)會(huì)，說，“也不知道俊生現(xiàn)在到哪兒了?！?/br>
    許俊生已經(jīng)離家半個(gè)月了，這會(huì)兒正和小商在霍山的山道上走著呢，不是進(jìn)山，是出山。

    兩個(gè)人騎在毛驢上，都有些無精打采的，因?yàn)檫M(jìn)山忙活了七八天，最后收到的石斛鮮條特別少，也就十來斤吧，估計(jì)制成楓斗也就兩斤多。

    第36章 婚后

    說出來似乎沒人信，在全國(guó)都聞名的石斛產(chǎn)地霍山，居然拿錢都收不到貨。

    他們來安徽，公司派給的任務(wù)倒是完成的很順利，這邊有不少茶園，大都是村里的集體產(chǎn)業(yè)，聽說來年要來收茶，而且是北京的公司，很多村委會(huì)都挺熱情，甚至還幫著聯(lián)系了霍山這邊。

    許俊生和小商倒是找到了幾幫采藥人，但人家從山上采來的石斛鮮條，大都不肯賣給他們。

    霍山石斛名氣挺大，不但當(dāng)?shù)氐乃幉墓居胁少?gòu)員常駐，還有不少外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，也早早插手了這個(gè)生意，人家和這些采藥人都是好幾年的交情了，不可能轉(zhuǎn)頭賣給陌生人。

    當(dāng)然了，最主要的還是每天的采挖量實(shí)在太少了。

    最后，還是許俊生花高價(jià)，正常價(jià)格鮮條是一百五一斤，他給到兩百塊，才有幾個(gè)藥農(nóng)肯偷偷賣了。

    但是數(shù)量也少的可憐。

    小商進(jìn)公司比較晚，這還是第一次出這么遠(yuǎn)的差，抱著大賺一筆的念頭，他這回也帶了不少錢。

    他拿起綠色的軍用水壺，仰頭往嘴里灌了一氣，無奈的笑笑，說，“俊生哥，以前我從來不知道，原來這錢花不出去也難受！”

    許俊生這心里也急，小商帶了五千，他可是帶了四萬多呢，也就是四千多張大團(tuán)結(jié)。

    這么多錢，往內(nèi)褲上封口袋肯定是不夠了，因此，他渾身上下都是錢，內(nèi)褲和秋褲兩側(cè)，毛衣里，還有上衣的兩個(gè)內(nèi)兜里都裝滿了，他媽田香蘭給的一萬三，實(shí)在沒地兒放了，只能放到挎包里了，這一路上他的挎包從不離身，睡覺的時(shí)候都枕著。

    他上衣穿的不是中山裝，而是現(xiàn)在最時(shí)髦的男款風(fēng)衣，在王府井商場(chǎng)買的，挺貴，和呢子外套的價(jià)格都差不多了，這衣服倒是有個(gè)好處，挺寬松，而且是中長(zhǎng)款的，他身上帶了這么多錢，平時(shí)也看不出什么來。

    但現(xiàn)在騎著驢，沒有人比他更明白，被錢多硌得難受的痛苦。

    小商進(jìn)公司比較晚，年齡也小，許俊生算是不折不扣的前輩，這會(huì)兒可不能掉了鏈子，他十分鎮(zhèn)定的說，“小商，你聽說過一句話沒，先胖不算胖，后胖壓塌炕，咱們這是第一站，還早著呢，這才哪到哪！”

    眼看著到了山腳下，許俊生又說，“咱們找個(gè)地方住一晚，順便找人把鮮條加工一下?！?/br>
    石斛的加工方式有點(diǎn)特殊，不是直接曬成干條，而是趁著半干的時(shí)候，纏繞上稻草或者鐵絲，干透后就成了螺旋狀，這種就被稱之為楓斗。

    小商說，“成吧，正好也歇一歇，貨沒收成，倒是累了個(gè)半死?！?/br>
    山上交通不便，下山還可以騎毛驢，往上爬只能靠雙腳了，他們是攆著那些采藥人收貨，每天也是跑東跑西的。

    有次爬到半山頂，他們還發(fā)現(xiàn)了一叢鐵皮石斛呢，不過，那石斛的確是長(zhǎng)在了懸崖峭壁邊上，誰(shuí)也沒那個(gè)膽子過去采。

    后來還是叫來了一幫采藥人，一個(gè)二十出頭的年輕人在腰上捆了繩子下去的，全部采光了也有半斤了，因?yàn)槭撬麄儼l(fā)現(xiàn)的，倒是痛快的賣給他們了。

    山下是個(gè)小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上倒是有國(guó)營(yíng)的小旅館，服務(wù)員一聽說要加工楓斗，立即把自己的家里人給叫來了。

    十來斤的鮮條，四五個(gè)人干到夜里九點(diǎn)，用細(xì)鐵絲給加工成了半干的楓斗。

    “你們要是明天不走，就晾到我們旅館的后院就行，放心，一個(gè)都不會(huì)少！”

    接過十塊錢的加工費(fèi)，服務(wù)員大姐挺高興。

    但許俊生可不想再浪費(fèi)時(shí)間了，反正半干的楓斗，放到牛皮袋子里也不會(huì)壞，他笑著說，“那倒是不用了，我們要趕明天的火車！”

    本來按照計(jì)劃，從安徽到了浙江之后，是要先好好去考察一下茶葉市場(chǎng)的。

    杭州龍井享譽(yù)海內(nèi)外，是最受歡迎的綠茶之一，但兩人沒這么做，只在杭州待了一天，許俊生還出去跑了跑，拜訪了之前就有合作的茶廠，小商干脆哪也沒去，就在旅館里待了一天，順便曬了曬那半干的楓斗。

    然后就直奔溫州樂清了。

    雁蕩山這邊的情況，比霍山要好一些，這邊的氣候特點(diǎn)更為濕熱，可能更適合鐵皮石斛的生長(zhǎng)環(huán)境。

    這次的收獲比在安徽強(qiáng)，可和預(yù)想的還是有很大的差別，他們也是在山里停了七八日，一共收上來三十斤鐵皮石斛鮮條。

    為了節(jié)約時(shí)間，都是立即曬到半干或者烤到半干，然后請(qǐng)人加工成了楓斗。

    出山的時(shí)候，有一半左右的楓斗已經(jīng)全干了。

    因?yàn)槭召?gòu)鐵皮石斛，一路上已經(jīng)耽誤了太多的時(shí)間，許俊生和小商決定，還是先要把公司的業(yè)務(wù)給擺平了。

    他們從溫州去了福建，福建是國(guó)內(nèi)最重要的發(fā)酵茶產(chǎn)地，質(zhì)量最好的烏龍茶都產(chǎn)自這里，許俊生帶著小商走了不少茶園，拜訪了不少茶廠，簽了厚厚一摞購(gòu)銷合同，按照行規(guī)，只要在采茶之前付了訂金就可以了。

    這種購(gòu)銷合同，對(duì)于雙方都沒什么約束，如果交付訂金之前，茶園和茶廠不準(zhǔn)備出貨了，或者出貨量不夠了，可以拒收訂金。

    收購(gòu)方當(dāng)然也可以不付定金，合同自然也就無效了。

    其實(shí)很多有實(shí)力的公司，都不會(huì)這么做了，都會(huì)真金白銀的先付訂金，但經(jīng)貿(mào)公司起步晚，用錢的項(xiàng)目太多，賬上的資金不足，也只能這么辦了。

    談妥了茶葉的事兒，把之前收購(gòu)的楓斗全部都寄回北京，他們直接繞過廣東和廣西，去了云南，然后又倒了好幾次汽車，終于來到了版納。

    他們這一趟出來都一個(gè)多月了，現(xiàn)在是十一月下旬，北京早都穿棉衣了，在廈門也得穿風(fēng)衣了，可西雙版納這會(huì)兒卻仍然是夏天。

    本來在火車上，倆人就熱得不行了，但再熱也不敢脫外套，好在乖客人多，五花八門什么人都有，也有和他們一樣穿著厚衣服的。

    但現(xiàn)在下了長(zhǎng)途汽車，看到大街上的人都穿著下天的短衫，不光是倆人感覺更熱了，其他人看他們的目光也挺怪異。

    這么熱的天還穿風(fēng)衣外套，估計(jì)是兩個(gè)大傻子。

    許俊生趕緊跟人打聽旅館，當(dāng)?shù)厝苏f話太快，他們有點(diǎn)聽不懂，一路打聽了好多人，總算是找到了。

    開了房間之后，第一件事就是趕緊換衣服。

    許俊生穿著大褲衩和汗衫，身上倒是舒服了，可那么多錢怎么辦？

    他把所有的錢都從衣服里掏出來，小商都驚了，“俊生哥，你帶了這么多錢啊？”

    許俊生皺著眉頭，覺得也許林雨珍是對(duì)的，要是按照他的意思把所有的錢都帶上，那就更麻煩了。

    這趟他一共帶了四萬三，現(xiàn)在花掉了一萬，還有三萬三呢，他把五千塊貼身放著，其余全都放到了挎包里，不算小的帆布包一下子被裝得滿滿的。

    兩人一起出了門，雖然饑腸轆轆，但沒去吃飯，而是找到一家當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)銀行，許俊生用身份證現(xiàn)開了一個(gè)戶頭，把錢全都存進(jìn)去了。

    這是他在長(zhǎng)途汽車上就想到的辦法，錢放到哪兒，都沒有放到銀行更安全，而且也不耽誤使用，他存的是當(dāng)?shù)氐你y行，談好了生意再去取錢也來得及。

    辦完了這件大事兒，找了一家看起來挺熱鬧的飯店，吃了一頓很有當(dāng)?shù)靥厣南忝┛爵~，兩個(gè)人打著飽嗝兒在街上亂轉(zhuǎn)。

    西雙版納城區(qū)不大，走了一會(huì)兒看到旁邊有個(gè)公園，也跟著人流進(jìn)去了，還真別說，這西雙版納是少數(shù)民族的聚集地，人家少數(shù)民族，就是比漢族會(huì)玩兒會(huì)生活，這大白天的，公園好多跳舞的，男女老少都有。

    最引人關(guān)注的，是一群妙齡女子穿著裙子在翩翩起舞。