在今天，公司的變化，帥哥是非常清醒的。但他從來不說這些事。他有一個(gè)很好的推理模式：三不cao心。自己掌控不了的事，不必cao心，比如你cao心什么天塌地陷之類的，就如同杞人憂天一樣好笑。與自己沒多大關(guān)系的事，不用cao心。公司高層打架，與自己一個(gè)搞技術(shù)的人，毫無關(guān)系。況且，無論哪個(gè)人打贏了，也得需要干活的人。

    技術(shù)人員只要活干得漂亮，哪怕這家公司垮了，還可以找下家繼續(xù)干。這就是自由與尊嚴(yán)。

    第三個(gè)不cao心，就是不為已經(jīng)發(fā)生過的事cao心。發(fā)生了就發(fā)生了，追悔無益。這是他長期工作的經(jīng)驗(yàn)積累出來的，就是過去的問題，留給今天的價(jià)值，除了吸取教訓(xùn)以外，就是如何解決問題。至于追責(zé)任，找苦主，或者自怨怨他，遷怒于人，都是于事無補(bǔ)的。

    他不為干活的事之外cao心，但并不意味著，他是一個(gè)沒有感情的人。理性只是他工作與生活的方式，感情是他做人的底色。

    目前，他正為冬子的前途擔(dān)憂。

    作為資格最老的設(shè)計(jì)骨干，他有大量的其它部門的朋友，有的朋友也已經(jīng)做到公司的中高層了，所以，消息的來源是相當(dāng)豐富的。

    最直接的印象，就是董事長與總經(jīng)理發(fā)生了矛盾。這種矛盾當(dāng)然不是所謂感情上的沖突，也不是意氣用事。這種矛盾，其實(shí)是利益上的沖突。而利益沖突，是無法用其它辦法來緩解的。

    按一般規(guī)律，利益沖突，最好的辦法是談判，也就是利益上的妥協(xié)與雙方間的平衡與讓步。但是，目前，矛盾才剛剛開始爆發(fā)，輸贏的趨勢還沒有定論，所謂的談判也就無法進(jìn)入實(shí)質(zhì)。

    雙方的牌還沒有出完，當(dāng)然就還得要打。前方打得越好，后方談判就越有利。第一波當(dāng)然是董事長勝，但這種勝只是暫時(shí)的，對方會(huì)突破你的薄弱環(huán)節(jié)，在其它方向進(jìn)行進(jìn)攻。

    公司有兩大重要權(quán)力，除前前面已經(jīng)打過的財(cái)務(wù)控制權(quán)，接下來的戰(zhàn)場，很有可能進(jìn)入到人事控制權(quán)了。

    從表面上來看，許多關(guān)鍵崗位，都是董事長在當(dāng)總經(jīng)理安排下的人，保持著巨大的優(yōu)勢。但是，不要忘了，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的總是少數(shù)人，絕大多數(shù)想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)但跟董事長沒拉上關(guān)系的，此時(shí)卻蠢蠢欲動(dòng)，因?yàn)椋@個(gè)新總經(jīng)理，以前不是本公司的人，他要建立自己的基本隊(duì)伍，只有在這些以前沒受重視但上進(jìn)心極強(qiáng)的人中找。

    而小薛，就很想當(dāng)這種人。

    其實(shí)，帥哥知道，自己設(shè)計(jì)組辦公室內(nèi)，地位最穩(wěn)的，莫過于三個(gè)人：自己、程姐、洪大美女。自己靠技術(shù)吃飯，程姐的專業(yè)和協(xié)調(diào)能力綜合起來的素質(zhì)，不是其他人可以替代的。而洪大美女，經(jīng)歷過多次的人事變動(dòng)，而在辦公室不緊不慢地占據(jù)著核心位置，可不僅僅是因?yàn)樗娔Xapp或者演示文稿做得好，也不僅僅是她專業(yè)評審能力很強(qiáng)，審美鑒別水平很高。有一個(gè)更為重要的原因，肯定是因?yàn)槭裁慈耸略颍屗趶娜葜?，保持著穩(wěn)定的c位。

    這三位c位的人，只有洪大美女，根本沒有努力工作的樣子，從生活到上班，悠閑得讓人嫉妒，她的綜合素質(zhì)，只要她上手工作時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，她是個(gè)高手。本來可以靠實(shí)力與顏值吃飯，可她偏偏靠背景，這是個(gè)什么套路，這幾年來，帥哥唯一分析不透的，就是她。

    當(dāng)然，帥哥不是分析能力不強(qiáng)。只是他掌握的材料太少，已知條件太少，未知數(shù)太多，這方程不好解。最奇怪的是，公司里其它朋友，雖然大多數(shù)也認(rèn)識洪大美女，但很少掌握她的具體情況。因?yàn)樗綍r(shí)，幾乎不根公司同事當(dāng)過朋友，一起玩過。

    她是佛山本地人，佛山這地方水很深。

    回到眼前開車的冬子，憑借在本公司這多年的工作斗爭經(jīng)驗(yàn)，帥哥有一種感覺，不久的將來，陳冬將迎來本公司最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    因?yàn)?，總?jīng)理永遠(yuǎn)打不倒董事長本人，這是法律。但是，可以通過打擊董事長身邊的人，而最好選擇的對象，就是如火箭般竄升的彭總。

    彭總是有才的，也能夠勝任目前的工作。但是，他這個(gè)工作太紅了，太有錢了，目前干銷售的，增長最快的區(qū)域，就是中南區(qū)。

    彭總作為中南區(qū)的總經(jīng)理，按業(yè)績增長幅度提成資金，他是所有大區(qū)經(jīng)理提成額最高的人。這與公司產(chǎn)品的定位與國內(nèi)區(qū)域發(fā)展密切相關(guān)。甚至可以這樣說，派出其它大區(qū)的經(jīng)理代替彭總的位置，照樣也可以拿到高提成。

    公司這一兩年走的中檔偏上的路線，加上央視廣告的效應(yīng)，在中部地區(qū)效果最為明顯。本來，錢最多的地方，是市場最大的地方。但這個(gè)結(jié)論太簡單，不足以作為分析的前提。以中國目前發(fā)展的趨勢看，珠三角與長三角地區(qū)，是中國最有錢的地區(qū)，一個(gè)屬于華南銷售大區(qū)，一個(gè)屬于華東銷售大區(qū)。

    但是，這兩個(gè)地區(qū)，恰恰是競爭最為充分的地區(qū)。況且，作為中檔產(chǎn)品，競爭對手之間價(jià)格殺得最厲害。凡是進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段，利潤就非常薄了。況且，這里人富裕，裝修的檔次是很高的，外國品牌和國內(nèi)一流品牌占據(jù)了利潤的大頭，留給本公司產(chǎn)品的空隙就非常少。在三流與一流中間做，很難受的。

    西部地區(qū)，大概分為東北與西北，東北還有些市場，但呈現(xiàn)萎縮，一年不如一年，銷售經(jīng)理能夠保持過往的量就不說了，增長很困難。而西北地區(qū)，低檔衛(wèi)浴大行其道，與其消費(fèi)能力是有關(guān)的。

    中部地區(qū)不僅是本公司產(chǎn)品的主要增長點(diǎn)，它也是中國基建的重要增長點(diǎn)。大規(guī)模的城市化，得有兩個(gè)條件，才會(huì)在今天中國的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢。

    第一個(gè)條件，是必須有吸引力。如果一個(gè)地方工資不高，產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，交通越好，反而越壞。所有的交通與通訊，如果抽水機(jī)的管道，如果抽水的吸力不夠，這些管道越暢通，你衰落得越快。一個(gè)省如果頭部效應(yīng)不明顯，你的城市化也會(huì)有阻力，最典型的，就山東，一個(gè)省，居然有濟(jì)南、青島、威海等齊頭并進(jìn)的城市，一個(gè)省的資源有限，如果三家分食，就沒有優(yōu)勢，最后淪為一般城市。

    而成都或者武漢，成為本省唯一的老大城市，集中全省資源建設(shè)，所以就有了人才與資源的聚焦效應(yīng)，形成典型的頭部城市，在城市化中，占據(jù)著優(yōu)勢地位。

    第二個(gè)條件，是必須有人口基數(shù)。中部地區(qū)的農(nóng)村人口密度也是很大的，他們進(jìn)城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所帶來的城市化效果，是驚人的。以武漢為例，在城市最核心的三大資源上，它就具備了兩點(diǎn)。全國一流的教育資源、全國一流的醫(yī)療資源。當(dāng)然，有一點(diǎn)還是具有中部地區(qū)的劣勢，那就是產(chǎn)業(yè)資源，畢竟工資低了些。出身于武漢的武大與華中科技大學(xué)全國有名，但大部分畢業(yè)生都跑廣東工作，因?yàn)槲錆h缺乏這些高薪崗位。

    但是，這并不妨礙購買中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場，畢竟高端人群本就不是公司考慮的對象。

    以上的理由，足可以說明，彭總的位置含金量是多么的高。也說明，董事長對他是多么的偏愛。這在全公司，沒有不知道這個(gè)秘密。

    更何況，這一次，董事長，又以業(yè)績增長最快為由，把他提升為銷售部的副總，進(jìn)入了公司中層的頂級階段。要知道，銷售部的老總也是公司的副總，是董事會(huì)成員。

    帥哥不關(guān)心公司政治，但他聰明，他善于盤算。他有經(jīng)驗(yàn)，他懂得領(lǐng)導(dǎo)心思。他不巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)不是他沒那能力，而是用不著，他很安心于今天的職位與收入，并不愿意冒險(xiǎn)。況且，哪怕領(lǐng)導(dǎo)賞識他，他離開技術(shù)崗位后，又能做些什么呢？做銷售？他自認(rèn)不是那塊料。

    安心于技術(shù)，是因?yàn)樗羞@個(gè)能力。而追求穩(wěn)定并且較高的收入，是他的目標(biāo)。而如今，這些目標(biāo)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，他還急什么呢？一個(gè)冷靜的聰明人，具備了旁觀者清的素質(zhì)。

    領(lǐng)導(dǎo)的斗爭與控制，其實(shí)是管理學(xué)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)的談判與妥協(xié)，其實(shí)就是管理中最重要的內(nèi)容：溝通。溝通的實(shí)質(zhì)是：換位思考。

    帥哥在思考中換了一下位：假如我是新上任的總經(jīng)理，該怎么斗？

    從大的范圍來看，既然第一波從財(cái)權(quán)上斗，沒有獲勝。很自然，第二波，就得從人事權(quán)上開始。而人事權(quán)，卻有很微妙的敏感性。

    當(dāng)然不可能直接從部門領(lǐng)導(dǎo)開刀，這些人能夠當(dāng)上部長，肯定有很深的根基。況且，有些部長，還是老董事長直接栽培的，而自己與老董事長，在事業(yè)上是聯(lián)盟關(guān)系。

    明顯的偏向于新董事長的部門負(fù)責(zé)人，銷售部老總，不僅是公司的副總，也是董事會(huì)成員。如果直接把火力朝向他，那就得不償失了。因?yàn)?，自己剛來公司不久，就給自己多樹立一個(gè)強(qiáng)敵，逼人家破釜沉舟，那自己一旦失敗，將會(huì)是一塌糊涂。

    對了，最好的進(jìn)攻對象，除了人人都知道他是董事長的紅人外，還得有些名氣，還得有些理由，還得沒有其它實(shí)力的幫助，還得讓大家有些愿意。

    這個(gè)人，最好是彭總。

    一個(gè)設(shè)計(jì)部的人，跑到銷售部來，一來就出任最掙錢的中部地區(qū)經(jīng)理，哪個(gè)不嫉妒？最起碼，銷售部內(nèi)部的老經(jīng)理們，起碼是嫉妒的。羨慕嫉妒恨，是人的本性，在名利場中，這個(gè)本性是可以利用得很徹底的。

    一個(gè)人，僅憑大領(lǐng)導(dǎo)的偏愛，就取得了含金量最高的位置，得到名得到錢，最近還升任了銷售部的副職領(lǐng)導(dǎo)，這讓老銷售人員情何以堪？

    富貴險(xiǎn)中求，你越富貴，恨你的人就越多。尤其那些資歷老的，尤其那些同行當(dāng)?shù)摹?/br>
    帥哥從中國人的底層中成長而來，深刻懂得人的本性在競爭環(huán)境中是多么惡劣。許多人有兩個(gè)天然的假設(shè)：第一，人人都是平等的。第二，多流汗就會(huì)多收獲。其實(shí)，這是農(nóng)業(yè)社會(huì)的文明成果，在今天的工業(yè)與商業(yè)社會(huì)，是不成立的。

    人人平等，不僅是機(jī)會(huì)，而且是對結(jié)果的奢求，只有在農(nóng)業(yè)社會(huì)才會(huì)產(chǎn)生這種思想。因?yàn)橥恋氐漠a(chǎn)出差不多，尤其是鄰居間，土地的成色差不多，所以機(jī)會(huì)與結(jié)果，對于每一個(gè)農(nóng)民而言，也差不多，這就造成了平等的錯(cuò)覺。流汗，是精耕細(xì)作的中國式農(nóng)業(yè)方式，在科技沒有突破性進(jìn)展的時(shí)代，這種方式，是以流汗的累積取得糧食的增量，這也是有條件的。甚至，本村的農(nóng)民們認(rèn)為，天災(zāi)都是平等的，因?yàn)橐粋€(gè)村子里，受災(zāi)與不受災(zāi)的情況，大體差異不大。

    這兩種信念，造成大家對不平等的不理解，甚至是痛恨，這就容易產(chǎn)生對受益者的嫉妒。

    嫉妒激化后變成恨。不是彭總為人不好，也不是他故意得罪了某些人。他所擁有的位置，本身就受人痛恨。畢竟，他在銷售部，流汗的時(shí)間不長、強(qiáng)度不夠。

    選擇這樣一個(gè)人作為攻擊對象，最容易團(tuán)結(jié)公司的大多數(shù)，畢竟政治就是這樣，把擁護(hù)自己的人搞多，把反對自己的人搞少，是成功的條件。況且，彭總本身的實(shí)力，根本不可以跟總經(jīng)理抗衡。部門副職的任命，不需要經(jīng)過董事會(huì)，只需要總經(jīng)理就可以定了。

    假如新任總經(jīng)理以彭總為打擊對象，那么，受害最徹底的，就是陳冬了。

    神仙打架，小鬼遭殃。

    因?yàn)榭傆幸恍┤?，見風(fēng)倒，以為世界不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，急于站隊(duì)，改變新的立場。

    這就像賭場上，有人看到第一盤贏的是大，那他第二盤，最直接的沖動(dòng)，就是壓小。辦公室的小薛，也許就是這種人。

    作為名牌大學(xué)的學(xué)生，帥哥喜歡用數(shù)學(xué)模型來分析事物。他知道一個(gè)理論：賭徒悖論。

    假設(shè)一個(gè)骰子1、2、3點(diǎn)為小點(diǎn)，4、5、6點(diǎn)為大點(diǎn)。一個(gè)骰子6個(gè)面，扔出來究竟是小點(diǎn)還是大點(diǎn)，假如外部條件是公平的話，也就是沒有外部其它因素干擾的話。再假如，扔骰子次數(shù)足夠多的話，那么，出現(xiàn)大點(diǎn)與出現(xiàn)小點(diǎn)的機(jī)率，會(huì)各占50%。

    于是，有賭徒就很直觀地得出結(jié)果。既然大點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)過一回了，那么，出現(xiàn)小點(diǎn)的機(jī)率就要更大一些。所以，下一把，我押小。

    但是，從概率論分析，賭徒的想法表面上有道理，但實(shí)際是一個(gè)悖論。為什么？因?yàn)閮蓚€(gè)前置條件。

    第一個(gè)前置條件是：沒有外部干擾。比如，你得假設(shè)這個(gè)骰子設(shè)計(jì)制造出來，是零瑕疵，標(biāo)準(zhǔn)的六面體，每一個(gè)角的曲率硬度彈性都是一樣的，每一個(gè)面的平整程度都是一親戚的，甚至，每一個(gè)單位體積內(nèi)的重量都是一樣的。這還得是在一個(gè)平衡的桌面丟擲，并且由一個(gè)完全公平的手來cao控。

    但這一點(diǎn)，就很難達(dá)到。即使我們假設(shè)骰子的制造是標(biāo)準(zhǔn)的，但重量在每一個(gè)面分布就不是均勻的。六個(gè)點(diǎn)所在的面，重量肯定輕些，而一個(gè)點(diǎn)所在的面，物理重量要重。畢竟，多挖了五個(gè)點(diǎn)的材料，重量有區(qū)別。

    這還沒有考慮丟骰子的人手法，骰子跌落平面的力量與角度，搖動(dòng)它所產(chǎn)生的路線與容器的區(qū)別。當(dāng)然，如果你在賭場，碰上老板或者莊家故意在骰子上做手腳，那你輸定了。

    一般人都認(rèn)為，無法cao控的復(fù)雜事情，就一定是隨機(jī)的，如果是隨機(jī)的，那么，概率分布就是均勻的，如果分布是均勻的，那么，出現(xiàn)兩個(gè)選擇的頻率就是一樣的。

    這是天大的誤會(huì)。

    還有一種常見的輪盤賭，就像商場搞投資活動(dòng)的轉(zhuǎn)盤，表面上看來是公平的，但是，你能夠保證轉(zhuǎn)盤中心點(diǎn)的軸在每一處的摩擦系數(shù)都一樣嗎？你能夠保證轉(zhuǎn)盤的材質(zhì)本身，在每一處的重量分布都平均嗎？你無法認(rèn)識計(jì)量無法控制的事情太多了，難道都沒有細(xì)微的差別和你無法認(rèn)識的限制性力量嗎？

    不說這些理論了，下面可以分析第二個(gè)假設(shè)前提。假設(shè)擲骰子的次數(shù)足夠多。這就是一個(gè)明顯的問題了。如果第一個(gè)假設(shè)前提滿足了，但第二個(gè)前提卻是有問題的。什么叫做足夠多？從數(shù)學(xué)意義上講，足夠多的次數(shù)，有點(diǎn)像自然數(shù)中的無窮大概念，你能夠做到無窮大嗎？

    在無窮大的數(shù)量級面前，你多一次少一次的擲骰子，對結(jié)果的影響，約等于零。

    許多沒有數(shù)學(xué)思維人的，會(huì)機(jī)械地認(rèn)為，上一次出現(xiàn)的是小，下一次最有可能出現(xiàn)大。多一次，統(tǒng)計(jì)上就出現(xiàn)如此大的變化嗎？可笑，在巨大的足夠多的前提下，多一次的效果，幾乎沒用。

    目前帥哥所見到的最普遍的錯(cuò)誤運(yùn)用，在大街上到處都是：彩票。本來，買彩票，在帥哥看來，是給予心理上的安慰，才是它最大的作用。

    如此巨大的可能性面前，那唯一的中大獎(jiǎng)的號碼出現(xiàn)的機(jī)率如此之小，幾乎可以認(rèn)為不存在。但是，它確實(shí)是每一期都存在的。所以，作為大數(shù)面前，你買彩票的人，如果中了，那就是奇跡。

    人們相信奇跡的存在，這個(gè)奇跡，就支撐了你對未來所有的夢想。在廣東這個(gè)地方，老帥看到了大量的在工廠流水線上打工的人，他們要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，最現(xiàn)實(shí)的幻想，就是買一注彩票。這是對奇跡的期待，對夢想的渴望，是一種希望的寄托。

    人不能沒有夢想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？彩票在某些時(shí)候，擔(dān)負(fù)著一種宗教的功能。

    但是，有一些自作聰明的人，居然搞起了分析彩票的工作，整天拿著幾十塊錢，坐在彩票店的椅子上，看著上面的圖表，分析起來。其實(shí)，這是彩票公司搞的噱頭，那數(shù)字分布圖，在大數(shù)據(jù)面前，根本不科學(xué)。

    但很多人認(rèn)為它是科學(xué)的，犯了賭徒悖論一樣的毛病。他們總認(rèn)為，第一個(gè)數(shù)字，如果上一期出現(xiàn)了3，那么，這一期出現(xiàn)3的可能性就很小了，所以，我填第一個(gè)數(shù)字時(shí)，就不填3。

    其實(shí)，第二期，第一個(gè)數(shù)字出現(xiàn)3的概率，與第一期是差不多的，因?yàn)槎纬霈F(xiàn)的機(jī)遇，在巨大的足夠多次的概率雖中，幾乎一樣。當(dāng)然，彩票數(shù)字出現(xiàn)的規(guī)律，也有可能有，但那絕對是最高深的數(shù)學(xué)家所研究的。

    回到公司目前的斗爭，看看眼前的同事，而小薛，就可能犯了同樣的錯(cuò)誤。小薛認(rèn)為，公司換了總經(jīng)理，那他就得投票站隊(duì)。前面彭總站董事長選對了，而他今天，站到新任總經(jīng)理一邊，就像選骰子的大小。

    但公司處于社會(huì)這個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，變化的方式總是出奇不意。小薛這種押寶的方式，有點(diǎn)像賭博。

    其實(shí)，在今天這個(gè)社會(huì)里，如果要成功，是有大路的。作為一個(gè)有專業(yè)背景的人來說，只要做到兩點(diǎn)，就可以順利地成功。一是努力工作提高專業(yè)水平，二是選擇一家可以發(fā)揮并且成長的公司。

    這兩點(diǎn)，小薛只要努力，都可以做到，但他為什么放棄這條大路，非要走偏門呢？

    也許，他對成功的目標(biāo)定得太高了，也許，他對成功的時(shí)間要求太短了。身邊的人變化太快，他急了。

    而身邊的陳冬，卻遇上了麻煩，因?yàn)樗膶I(yè)底子不厚，僅憑一點(diǎn)靈感與天才的火苗，在大風(fēng)來臨時(shí)，容易被吹熄的。

    老帥具備最為傳統(tǒng)的道德情感，總覺得，一個(gè)好人，一個(gè)老實(shí)人，一個(gè)努力并且謙遜的人，不應(yīng)該受到自身因素以外的其它打擊。

    這就像很多類似的人，受到打擊后，反復(fù)問天：“我做錯(cuò)了什么？”