冬子知道，自己把找到于燕作為自身的目標，這本身就不太現實。冬子已經有一些邏輯思維的模式了，他自己在紙上畫過邏輯圖，意識到，要在青山找到于燕，是多么的困難。

    比如，要確認當時跛子所說的話，是真實的，這就比較困難。因為跛子從一開始說自己是收購廢品的人，就是在騙自己。另一方面，即使跛子沒有存心騙自己，那他打聽到的消息，也有可能是假消息。如果這兩條真假程度各占一半的話，那么，僅憑這兩個條件，燕子在青山打工的可能性，也只有四分之一。

    假如這個事確定是真的，那么，找到燕子，或者說偶遇的可能性有多大呢？青山大量的人口，包括外來人口，估計也得有六十萬人，每天冬子所能夠注意到的新面孔，最多不超過一千人，如果燕子按正常人的規(guī)律在街面上行走的話，那么，冬子遇見她的可能性是六百天。六百天的時間里，燕子是否真的還會留在這里，都無法確定。

    還有一點，假如燕子不像正常人在街面上行走，在哪個廠區(qū)或者哪個賓館，吃住都在那里，基本不出來，那么，冬子遇到她的可能性，幾乎為零。

    冬子想到，自己當時的決定有些瘋狂，沒過腦子。當時只是覺得，有一線希望，就找下去。其實，他當時，只是愿意相信自己能夠找得到，愿意相信燕子跟自己有特殊的緣分，所以就相信了。自己騙自己的把戲，跟自己的愿望有關，冬子已經明白了，這是自己的心理游戲。

    所以，單純按愿意或者喜歡來判斷事物，確實單純幼稚了一些，冬子還有成長。

    冬子當時想的是，我非要找到燕子不可。今天所考慮的是，行與不行，我找得到她嗎？冬子想起了李雯的話：成熟的人，只考慮行與不行。

    目前，擺在冬子面前的事，有些是可行的。比如，在一個網絡論壇上，結識了幾個美術愛好者，就是對幾何形狀涂色的游戲，看誰的美感層次豐富，看誰的作品能夠打動人。冬子知道，這純粹是個人愛好，但打發(fā)孤獨的時間，很有效果。在這一群人中，冬子的成績很好，大家又不自覺地稱呼他的網名“冬哥”，冬子居然獲得了很大的成就感，因為在原來容城的同學中，大家都叫他冬哥。他有一種獲得溫暖的感覺。

    其實，他不知道，這種游戲與相對自由的論壇，雖然只是個人愛好，但卻影響著他今后某段人生走向。

    當然，白天的工作，卻讓冬哥更成熟了。他在羅哥黃姐外面忙的同時，要獨自接待顧客，給人介紹材料，給人報價講價，給人聯系送貨與收款。

    羅哥與黃姐已經比較信任他了，基本上把每個商品的叫價與最低賣價，都告訴了冬子，這也算是商業(yè)機密吧。

    另一方面，羅哥與黃姐也在猶豫，隨著商場入住日期的臨近，陳冬的去向，也不得不考慮了。

    這段時間，讓冬子單獨在老店營業(yè)，其實就是一種考驗，看他的忠誠與靈活度。冬子的表現遠遠出乎他們的預期，這年輕人，簡直是他們夫妻淘到的一塊寶。

    他們也咨詢了隔壁那家老板的意見，就是那家做鋁合金窗戶的老板，那可是個老江湖了。他對冬子的評價非常高，他開了句玩笑：“你家閨女是個鳳凰飛走了，要是我家有閨女，恨不得把他留下來當女婿，本質好，又靈活，哪里找？”

    二十世紀最貴重的是什么？人才！羅哥對人才的樸素標準是：忠誠加能干。他還是舍不得冬子離開。

    “老婆，馬上就要裝修了，這活你干不了，我一個人也沒辦法，要不然，把事給冬子說了，讓他來商場幫我，你看店子，行不行？”

    黃姐原來是考慮，如果進了商場，冬子作為搬運工、守店人、廚師的三項功能都沒意義了，所以，如果告訴了冬子，就意味著冬子就要離開了。但如今看來，冬子完全可以當營業(yè)員，說得好聽點，可以當店長，當然店員也是他。

    如果生意做大了，當靠自己來守店子，肯定不行，不要說接待不過來，就是形象，也趕不上一個熱情似火的年輕人。

    黃姐說到：“那干脆攤牌算了，我們跟他談，關于今后的事。我們的意思，還是想留下他，因為我們的生意要做大了，所以，隨著生意做大，他的待遇提高，這樣，恐怕他也安心些，對不對？”

    羅哥問到：“你做得了好大的生意呢？他的待遇高到哪種程度呢？你都沒譜吧？”

    黃姐說到：“以心換心吧，我們信任他，他估計也信任我們，我們只是給個意向承諾，如果生意做不好，留他不是害了他嗎？更何況，他還有李雯這人，他遲早都要知道的。”

    “也許他早就知道了，只是沒明說?！?/br>
    “那就對了，我們主動說，不是更好？更何況，如果他早知道了，還在老店子那么忠心，更不得了，對不對？”

    他們統(tǒng)一了意見，專門抽了一個下午，回到店子里，黃姐還帶回了許多好材料，讓冬子做菜，羅哥也帶了兩瓶好酒，準備在酒桌上與冬子談事情。

    冬子看到這個陣勢，有一種吃散伙飯的感覺。但是，他目前倒有點麻煩，就是不知道自己的去向。因為前途與夢想，都沒有線索。與其進入一個盲目的探索階段，不如就在這里過一段時間。畢竟，這里的工作已經熟悉了，也有些熟人了，甚至，偶爾煩人的李雯，也不那么煩人了。

    當酒菜備齊時，羅哥專門給冬子倒了酒，端起酒杯，對冬子說的第一句話，就讓冬子警覺起來?！皝韥韥?，小陳，這半年來，你在我這吃了不少苦，幫了我不少的忙。我這杯酒，先謝謝你。”

    “羅哥，這都是我應該做的。”冬子喝酒時，估計到，這餐酒喝了，自己下一步要到哪里去呢？回容城？回去干嘛呢？賣羊rou串？自己雖然提前考慮過這個結局，但臨到要走時，還是有些激動的。

    “吃菜??？你自己炒的，怎么不吃？”黃姐給冬子夾菜，她越熱情，冬子越覺得有些別扭。其實冬子前兩天想過，自己在這里工作半年，雖然沒有什么成績，但是也學到了許多東西，關于裝修建材類，也算是半個知道者。更何況，自己還存下了三萬元錢，實在不行，回到容城，也還有些底本。

    “你看你不吃菜，我們都不敢吃了，你是不是炒菜時放了毒？”羅哥這一玩笑，馬上把冬子從尷尬從解放出來，立即夾了一口菜，吃了起來。其實，這兩口子，哪里知道，冬子前面的心理活動呢？

    “這樣，冬子，要說我們把你當晚輩，也不該，把你當兄弟，你也太年輕。但是，我老羅，始終把你當自家人，你覺得，對不對？”

    冬子回應到：“羅哥和黃姐，對我，沒啥話說。不管到哪里，我都把你們看成是自家人。這是緣分。”冬子站起來，給兩位老板敬酒，就有點動情。既然是告別酒，就得把話說圓滿。

    “你剛才說什么？你要走到哪里？”黃姐突然問到：“小陳，怪我說晚了，對不起，也許你也聽別人說過了，我們要搬遷進商場，但是，你自己想走，我們也想留你，不知道你自己是怎么考慮的？”

    由于冬子動情的臉色，讓黃姐敏感到了，所以她才這么急，把話說出來了。這讓羅哥有點不好接，因為他打算慢慢喝慢慢說的。

    冬子正要說話，羅哥怕冬子提前說出要走的意思，那樣，后面的酒就不好喝了，他打示意冬子坐下來，他趕緊說到：“是這樣，小陳，我們的生意估計要擴大了，我聯系了廠家，談青山區(qū)的一級代理這事，也差不多要成了，這段時間，我們就是在忙這事。我想，反正你們容城現在還沒有大規(guī)模開發(fā)，你回去也沒啥意思。更重要的是，這生意大了，就特別需要你這樣的能干人，況且，你也承認，我們是自家人。這樣，小陳，你也不急馬上答應我們。我只是這樣跟你說，你跟我們一起到大商場，如果我們生意做大了，你的待遇肯定也會高。我們做人，你估計也看出來了，不會虧待你，你相信嗎？”

    先提出一個小的容易答復的問題，再接觸實質性的話題，這是羅哥擅長的話術。

    “我相信，羅哥，黃姐，你們就一直沒虧待過我。這條街上我打聽過，做搬運的，工資沒我這么高?！?/br>
    冬子沒有算他義務做飯的價值，因為他覺得，做這飯，自己也在吃，并不能算工錢。但是，羅哥給他六千一個月，其實是包含了做飯這一條的。

    “那這樣，我跟你黃姐商量過了，你今后也不需要做搬運了，以后，你就當營業(yè)員，當然要輕松些。但是，這是個技術活，接待客戶，今后有可能是接觸大客戶，因為我們代理后，就主要靠批發(fā)了。所以，這技術含量更高。你黃姐能力不夠了，她跟你打下手，你來負責接待。因為技術含量更高，所以工資當然得提，暫時按七千一個月。當然，如果銷量好，你還可以抽成，這樣行不行呢？”

    所有好條件都拿出來，如果冬子不動心，那就是下決心要走了，那怎么也留不住了。羅哥這樣說，只想畢其功于一役，攤牌了。

    誰知道，冬子卻端起酒杯來，繼續(xù)敬酒。喝完后，說到：“承蒙羅哥黃姐看得起，我并沒有什么能力，只曉得踏實做事情況。我一人吃飽便宜不餓，也不是需要那多錢。只要能夠幫你們把生意做大，我是巴不得的?！?/br>
    聽到冬子同意留下，兩人喜出望外。于是，就在這酒桌上，說了許多動情的話。猛夸了冬子的德性和能力，還說了些不著邊際的遠景。包括這品牌，如果在武漢做好了，今后冬子到容城，他們可以推薦冬子做容城的一級代理等等。

    冬子是年輕人，當然經不起許多好話的，這酒就喝得比較酣暢。

    兩瓶酒喝完，冬子就有點醉了，黃姐洗了碗后，她騎車把羅哥帶回了家，因為羅哥喝得也有點多。冬子喝多了就睡覺，等他一覺醒來，才明白，好像酒桌上，羅哥說了明天的工作，與布置商場柜臺有關，而冬子把具體的事情，搞忘了。

    喝了點水，深夜醒來的冬子卻并不折騰自己的感情了。他想，既然要布置商場柜臺，就得找些這方面的資料，多看看。他上了論壇，發(fā)現，平時那幾個玩游戲的好友，也在網絡上，于是開口問到：“有誰布置過建材商店柜臺的？”

    有一個叫軍軍的人，發(fā)過來：“冬哥，你太不專業(yè)了，啥建材？什么樣的商場？什么樣的柜臺？什么品牌的商品？你不能下攔河網??？”

    冬子覺得，自己問的問題太大，但自己把羅哥在酒桌上的具體話搞忘了，也說不清楚這幾個問題。于是回復到：“你就說布置過沒布置過，無論什么，誰有經驗？”

    軍軍發(fā)來消息：“過去幾年，搞過這事，要說經驗，往大處說，只能是顏色與燈光的配合，形狀與環(huán)境的對比，讓人有看頭，讓人一進商場，就直接被吸引，因為你沒給出具體項目，我只能說到這了。”

    冬子玩笑到：“這不跟填色游戲差不多嘛？”

    對方回應到：“就是就是?！?/br>
    冬子覺得，自己必須要等到明天，到了現場再說了。他玩了一會游戲，然后，安心的地睡了。如果你不考慮太遙遠的事，只關注當下，你的心就會安定。

    第二天，黃姐依然帶來了早餐，要小陳吃了再走。冬子卻硬要羅哥騎車拉他到商場，年輕人對新事物，總是充滿了好奇與探索的心。

    “那你早餐還沒吃呢？”

    “我就在車后面吃?！?/br>
    “那不行”羅哥說到：“現在街上別人都認得到你，要說我虐待你了。況且，還有事，必須在屋里說?！?/br>
    羅哥拉冬子進屋，打開自己的包，拿出一本畫冊，對冬子說到：“這就是我們代理的產品，你看怎么樣？”

    冬子一看，是佛山一個品牌，在央視做過廣告，這老店子也賣的，是瓷磚與衛(wèi)浴產品，在老店里，算是比較貴的一種了。這下冬子有譜了，對羅哥問到：“這個產品比較貴，代理它當然好，但是有兩個條件，第一個，你如果營業(yè)面積不足，不行的，因為畢竟產品展示的是兩個單元。第二，你如果營業(yè)柜臺的位置不行，也不好，這么貴的產品，要在貴的位置擺出來，才能夠體現檔次，我不曉得說得對不對？”

    羅哥拍了拍冬子的肩膀：“小伙子，你也真成了專家了，你只一眼就看出門道來了，我眼光沒錯，如果你在青山開一個分店，跟競爭，我恐怕是要輸?！?/br>
    按羅哥的意圖，他這話是有兩層意思的。一方面，他是真的夸獎冬子，因為這種行話，保行家才說得出來。另一方面，他是試探，萬一冬子今后跟李雯成了，在青山跟他搞競爭，那可是勁敵。

    冬子回答到：“怎么可能，我在青山搞建材？羅哥，你不相信我嗎？”

    羅哥放心下來，對冬子解釋了，在商場的營業(yè)面積及位置。冬子聽到，覺得羅哥已經提前把這些因素考慮到了，也就表示贊同。

    等冬子把早餐吃完，準備起身時，羅哥又把他按了下來，對他說到：“不急不急，還有一個事，征求你的意見?！敝灰娏_哥又拿出一個畫冊，對冬子說到：“這是我們代理的廠家，發(fā)過來的參考圖樣，意思是布置柜臺的樣子，你看，我們照哪個圖片來施工，比較好呢？”

    冬子打開畫冊，粗粗瀏覽了一下，看到里面布置的風格各異，大概有二十幾種布置樣式。但反復挑選，總覺得有哪些不太滿意的地方。冬子想了想，問到：“羅哥，非得要按這種樣式來布置嗎？”

    “那倒不一定，人家只說是參考，并不是非要這樣。”

    “這就對了，因為商場的形狀與柜臺的位置，各有差別，肯定不止這二十來種。更何況，市場也不一樣，他們這些圖片雖然看起來很好看，但放到這里，就不一定了，這還得根據實際情況來說。”

    羅哥一聽，這小家伙，居然說出這么多道道來，還真不簡單。他原來只想讓冬子挑出幾種，他自己按自己的經驗來選擇其中一種，想不到，冬子還有其它的想法。不管冬子見識多不多，但多聽聽年輕人的意見，肯定沒問題。

    “小陳，你居然對這還有研究？那你說說?！?/br>
    “談不上研究，具體的意見，我也只是個大概，因為沒到現場去，但就市場，我算了解了一些，先就市場，我談下自己的看法吧?！?/br>
    看樣子，小陳還真有套路，自己以前以看他了。他居然說到市場，一幅很有生意頭腦的樣子。羅哥其實不知道，冬子雖然年輕，但已經做過羊rou串生意。其實，天下的生意都一個樣，是賣的個人心。

    羅哥只是想看看，冬子究竟有什么水平，于是表現出很感興趣的樣子：“看來，我要向你學習了，你細講，哪怕我們今天不到現場，你只講市場，我也想聽聽?！?/br>
    冬子說到：“我也是半桶水，你也就聽聽算了。如果耽誤現場施工，恐怕劃不來?！?/br>
    “唉，磨刀不誤砍柴功，聽君一席話，勝讀十年書?！绷_哥已經把他所知道的好話，不顧邏輯地往上堆了。

    年輕人經不起鼓勵，尤其是在老板面前。冬子開始發(fā)揮起來了：“你看，羅哥，以前咱們做生意，可以說是從地板到墻面，所有商品都有，這是做一個小而全，說得好聽的話，是貨賣堆山，對不對？”

    這幾句話一出來，羅哥馬上就對冬子有新認識了，這可是做過好多年生意的羅哥，沒想到的。這個年輕人，腦袋里居然有這么深的老經驗與體會，僅靠在我這里打幾個月工，就悟性這么好嗎？

    “說得好聽一點，我們是下攔河網，網住什么算什么。說得不好聽一點，我們家開的是個裝修雜貨鋪，對不對？”

    這個比喻很貼切，羅哥點了點頭：“對，只要是我熟悉的材料，只要能夠掙錢的，哪怕是從膠水到踢腳石，我都要經營，萬一哪個材料賺了錢呢？”

    “所以，你要決定到大商場經營，搞高檔貨，這就不行了。那就面臨著一個問題，從開超市的模式，甚至是雜貨店的模式，向開品牌店開專營店的模式轉變。這種轉變，就造成了一個特點，那就是你只能對專門的客戶提供專門的產品了，不可能在那樣大的品牌下，再擺什么膠水出來，對不對？”

    他們所說的膠水，其實就是那種桶裝的，每桶按十公斤或者二十公斤的規(guī)格賣的，專門用來做墻壁防瓷涂料的調和劑的東西，是裝修產品中最低端的材料，搬運起來最為不方便，利潤也比較薄，但是，為了顯得貨品齊全，也得要經營。因為，這也是墻面裝修材料的一種。

    “所以，今后專營這一個品牌，你所面臨的市場，就與以前完全不同了，你就得必須整個地轉變經營觀念，精準定位，只做好自己的專業(yè)。要是把自己專業(yè)的事做好了，那錢也是賺不完的?！?/br>
    羅哥當然知道這個道理，天下的錢賺不完，生意做不完，只要你占有了市場某一個邊角料，那就會成為大老板。

    “但是，這個轉變，具體是指的什么呢？”

    “那就是從商品來說，是從全面撒網到單一突擊。從顧客來講，那就是精準定位，只做其中的一部分。你最滿足了你的目標顧客，你就占領了他們這塊市場，這就很不得了了?！?/br>
    羅哥對外面的黃姐喊到：“拿個本子筆來，我要記錄?！?/br>