在回家的路上，羅哥開車，黃姐坐在后面車幫子上，親熱地把兩手圍在羅哥的腰上，夜晚吵雜，哪個(gè)去注意兩個(gè)親熱的中年人呢？

    “先去銀行？”羅哥這樣問，是出于習(xí)慣。每當(dāng)營業(yè)結(jié)束，營業(yè)款都是要存入銀行的，安全些。

    “回家回家，去什么銀行，這才幾個(gè)錢?！秉S姐此時(shí)，把頭也靠在羅哥的后背上了。

    黃姐心想，好久了，沒這樣輕松過了。原來河南打工那小伙子離開后，值夜班，就剩下他夫婦倆自己來扛。但是，那床太松，確實(shí)經(jīng)不起折騰，尤其羅哥力氣又大，性子也急。后面的事，就有些難以描述的尷尬。

    更關(guān)鍵的是，馬路邊上，大車整夜跑，非常吵，黃姐睡眠不太好，最怕這個(gè)，晚上睡不著。如果把羅哥一個(gè)人丟在這里值班，自己一個(gè)人回家睡覺，也稍微冷清了點(diǎn)。更何況，家里還有保險(xiǎn)柜，也是需要男人保護(hù)的。

    在家里面，什么都方便。他們家住在距離商店兩站路的小區(qū)，還是靠近里面的位置。小區(qū)環(huán)境相對封閉，綠化也好，所以噪音就小。何況，城市里的噪音，到了一定高度，因?yàn)榭臻g突然開闊，在空中，反而小了。羅哥他們家，住在39屋，噪音與灰塵，都比較小。

    當(dāng)然，這也與裝修有關(guān)，如果裝修質(zhì)量好，密閉性強(qiáng)，也可以很好地隔絕噪音。羅哥當(dāng)年就很注意這一點(diǎn)，所有窗戶都是雙層真空玻璃的，再加上墻壁是有吸音材料的軟包，表彰效果特別好。他本人就是賣裝修材料的，這方面，可以說是專家。

    家里的生活品質(zhì)當(dāng)然就高多了，羅哥想到，自己好幾個(gè)月，都沒在家里睡過一個(gè)好覺了。當(dāng)羅哥躺在浴缸里時(shí)，不由得自己笑出聲來：今天是個(gè)好日子。

    黃姐也是這樣想的，她所期待的，正是這種輕松而正常的家庭生活。當(dāng)年買這個(gè)房子以及裝修時(shí)，黃姐都差點(diǎn)以為，自己一生追求的高品質(zhì)生活，就在眼前了。誰知道，天天到環(huán)境那差的商店去，后來丈夫晚上還回不來，這就好比，你

    有錢得起大餐，卻沒有時(shí)間享受。

    今天是個(gè)好日子，黃姐對丈夫溫柔備至。事后，黃姐對丈夫說：“你撿了個(gè)寶，老公”。而她的老公，在這松軟的席夢思上，已經(jīng)香甜地睡著了。

    他們倆就是本地人，也是結(jié)發(fā)夫妻。當(dāng)年羅哥雖然只是個(gè)雜工，而年輕時(shí)的黃姐也算不上美麗。兩相湊合，也算是門當(dāng)戶對。結(jié)婚二十幾年，雖然也爭吵打鬧，但從未有過二心。有幾年，羅哥發(fā)了點(diǎn)小財(cái)，黃姐就有些不放心，怕他在外面亂來。

    羅哥說到：“我長成這樣，哪個(gè)看得起我？況且，錢都在你身上，男人沒有錢，鬼理你？”這是實(shí)話。既丑又窮的理由，絕對是外遇的隔離墻。

    但這個(gè)理由在當(dāng)時(shí)算是讓黃姐放心，后來卻成了羅哥的難題。他一個(gè)小老板，總得要應(yīng)酬，身上沒幾個(gè)活錢是不行的。黃姐倒是不克扣，但每次都要羅哥申請，講出事由。事后，還要報(bào)賬。這偶爾會(huì)讓羅哥有一種被束縛的感覺，會(huì)發(fā)點(diǎn)小火。但黃姐的理由似乎更充分：“不讓你有多的錢，還不是怕你變壞？你自己說過的噻。為女兒守好家，對不對？”

    一談起女兒，為她守一個(gè)完整的家，這個(gè)高大上的理由，羅哥就無法反駁了。甚至，羅哥還泛起笑容。女兒是他的最愛，也是他的驕傲。整個(gè)村子整個(gè)小區(qū)甚至整條街上，凡是認(rèn)識(shí)的，跟羅哥一起長大的人，哪家的孩子，比得上羅哥的女兒呢？

    有時(shí)候，基因這事很奇怪，要說他們的女兒小睛，從小生得水靈，如果有人說，她是父母最好基因的綜合，都不足以解釋小睛的漂亮。畢竟，他父母的長相，能給個(gè)及格水平，就算不錯(cuò)了。

    黃姐親生的女兒，當(dāng)然不用懷疑。而羅哥卻是找了好久的原因的，自己怎么就生出這么出眾的女兒來呢？后來，等女兒讀到高中，完全長成熟了，才明白過來。女兒是接了外婆的基因。她外婆年輕時(shí)的照片，羅哥是看過的，女兒就如同這位老太年輕時(shí)一樣，出落得水靈。

    而黃姐，繼承了她爸的長相。當(dāng)年，母親是農(nóng)村戶口，自然就占些弱勢，而黃姐的父親，也算是武鋼的正式工人，當(dāng)然就可以占優(yōu)。

    今天，關(guān)于城鎮(zhèn)戶口與農(nóng)村戶口的區(qū)別，大家的意識(shí)并不濃厚。甚至，農(nóng)村戶口在某些地方，還占據(jù)著優(yōu)勢。比如拆遷，城中村的農(nóng)民，原來修的房子面積就大，拆遷出來的補(bǔ)償，讓一家人迅速成了富翁。而城里的普通人，原來住在棚戶區(qū)，拆遷后，只不過一套換一套，只是居住條件改善了，不存在發(fā)什么大財(cái)。

    但是，在幾十年前，農(nóng)村與城鎮(zhèn)，因?yàn)閼艨诘年P(guān)系，可以說是兩個(gè)階層。一個(gè)在天上，那是工人階級老大哥。一個(gè)在地下，那是修理地球的農(nóng)民。

    哪怕是長得最丑的工人，也可以娶到農(nóng)村的村花。哪怕是最帥的農(nóng)村小伙子，也肯定無法娶到城里最丑的姑娘。

    當(dāng)年，黃姐因?yàn)槟赣H是農(nóng)村戶口，所以自己也只能落戶在農(nóng)村。父親雖然是武鋼工人，但政策只允許解決一個(gè)人的戶口問題。黃姐的大哥，就此進(jìn)入武鋼工作，算是頂父親的班。父親作為重體力勞動(dòng)的煉鋼工人，五十歲就可以退休，讓兒子接班。從此，兩兄妹的命運(yùn)，開始了天地之別。為此，黃姐對父親的抱怨，在很長時(shí)間內(nèi)，無法消除。

    而今，這一切都不是事了。黃姐的大哥因?yàn)槲滗撔б娌缓?，而今的收入，連黃姐一個(gè)零頭都沒趕上。目前，唯一的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，總是盯著父母在農(nóng)村的房子，什么時(shí)候能夠拆遷，準(zhǔn)備發(fā)一筆大財(cái)。大哥的兒子快三十歲了，一事無成，嬌慣得吃不了苦，屬于窮人家里養(yǎng)的嬌嬌，長相跟爺爺差不多，又窮，所以，至今還沒有找到對象。

    但黃姐的女兒就不同了。他們的女兒還有一個(gè)優(yōu)勢，就是從小成績特別好。這一點(diǎn)，就相當(dāng)令人驕傲了。羅哥與黃姐都不過是初中畢業(yè)，沒什么文化。但女兒從小就聰明，從沒找家長輔導(dǎo)過。輔導(dǎo)也輔導(dǎo)不了，畢竟今天的小學(xué)作業(yè)，黃姐與羅哥都做不好了。

    到了初中，羅哥他們生意忙，一狠心，就把女兒送到寄宿學(xué)校去了。女兒很爭氣，高中考上了著名的武鋼三中，那是一個(gè)曾經(jīng)在全國甚至國際奧數(shù)比賽中屢獲佳績的傳奇學(xué)校。當(dāng)然也是寄宿，女兒的學(xué)習(xí)都是她自己負(fù)責(zé)。今天，女兒正在上海一所211大學(xué)讀書，黃姐對女兒的關(guān)心，就是每周固定時(shí)間，給女兒打個(gè)電話。羅哥的關(guān)心，就是督促老婆，多給孩子寄生活費(fèi)。

    當(dāng)然，甘蔗沒有兩頭甜。由于女兒從小離家，除了假期，跟父母的接觸少了，感情上的親近，也就少了。女兒回家后，一般是自顧自地玩，或者外出找同學(xué)玩，跟父母的話就比較少。

    后來，夫婦總結(jié)女兒聰明的原因，大概羅哥的理由占了上鋒。“我雖然書讀得少，那是那個(gè)時(shí)代嘛。但我聰明啊，你看我做生意，什么時(shí)候搞砸過？就是鋼材生意那不行的時(shí)候，我也能夠收回成本，對不對？”

    這涉及到一段歷史。最開始，羅哥作為武鋼附近農(nóng)村的人，當(dāng)然靠著武鋼吃飯是必然的選擇。家在農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)條件差，就開始給別人打工。他最開始是個(gè)貨車司機(jī)，幫別人拉鋼材的。后來，那倒鋼材的老板，看羅哥又機(jī)靈又忠心，就讓羅哥給他開小車。

    羅哥當(dāng)然不僅僅做一個(gè)司機(jī)，他是有夢想的人，忠心，只是他的人設(shè)。他平時(shí)跟老板一起，就留心各種關(guān)系，打聽各種門道，時(shí)間久了，他也積累起一些人脈與經(jīng)驗(yàn)，最后決定，自己出來單干了。

    當(dāng)時(shí)，全國鋼材緊張，全國處于基建高峰期。尤其是各種路橋建設(shè)，基本上都是國有大公司把工程標(biāo)接下來，然后層層分包給小工程隊(duì)、土包工頭。

    包工頭們最大的麻煩，就是價(jià)格雙軌制與貨源問題。當(dāng)時(shí)，武鋼鋼材的出廠價(jià)是國家定的，這是國家價(jià)格。但是，當(dāng)時(shí)需求量如此之大，武鋼就只將這類鋼材賣給國有大型企業(yè)了。那么，小公司要鋼材，就得在市場上自己找。

    如果你有本事，將武鋼的鋼材用廠價(jià)買出來，再以市場價(jià)賣出去，那你就賺翻了。但是，這需要很深的關(guān)系。

    羅哥是司機(jī)出身，他知道司機(jī)的能量。他專門跟廠里銷售公司的幾個(gè)司機(jī)打交道，當(dāng)然這是要付出成本的。比如毛利得五塊，至少得給這些中間人給兩塊。羅哥知道，自己沒有硬關(guān)系，就得利益均沾。多年后，大家耳熟能詳?shù)摹半p贏”，在多年前，羅哥都已經(jīng)實(shí)踐了。

    羅哥以前的老板，都是專門跟大領(lǐng)導(dǎo)打交道的。大領(lǐng)導(dǎo)，求他的人多，你要打動(dòng)他，就得有高額的回扣，所以，給出去的成本就很大。說句不好聽的比喻，請大領(lǐng)導(dǎo)吃飯，不上茅臺(tái)不上海鮮，你都根本不好意思邀請。而且，即使請了，人家同意來，還算是給你面子。哪怕給紅包，沒有幾萬的頭寸，你都拿不出手。貌似場面大氣，實(shí)則成本很高。羅哥私下估算過，他原來的老板，毛利五元，起碼給別人賺了三元走。當(dāng)然，他是走量，所以發(fā)財(cái)?shù)母_哥不是一個(gè)數(shù)量級別。

    既然是大生意，就得有連續(xù)性，羅哥原來的老板，除了討好在任的領(lǐng)導(dǎo)外，還得對下面的干部有所表示，因?yàn)?，說不定什么時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)換崗了，貨源就要斷了。

    而羅哥小本生意，根本上不了大臺(tái)面。就跟銷售公司的小車司機(jī)們打交道，用武漢話說叫“撮蝦子”，但小車司機(jī)在公司里，時(shí)間長，人脈熟，小貨源可是有辦法的。更重要的是，成本低。要知道，一個(gè)小車司機(jī)，一個(gè)月幾千元的收入，你如果給他一萬元的紅包，他都可以叫你大哥。平時(shí)，夾兩條好煙，就可以找他們辦事了。

    就這樣，羅哥的鋼材有貨源了，賣出去時(shí)，也可以殺價(jià)，因?yàn)殡[性成本低些。在那幾年，掙得了原始資金。要不然，后面這兩個(gè)大門面，也是買不來的。更何況，在這高檔的小區(qū)，買個(gè)一百二十幾個(gè)平方的大房子。

    當(dāng)然，后來，隨著地方小鋼廠風(fēng)起云涌地建設(shè)，武鋼的普通建筑鋼材就再也沒那么俏了。再加上，經(jīng)歷一次反腐整頓，抓了好些個(gè)當(dāng)官的，這個(gè)市場的格局就發(fā)生了變化。

    普通建筑鋼沒什么技術(shù)含量，新出來的小鋼廠不僅完全可以保證供應(yīng)，價(jià)格還有優(yōu)勢。而武鋼為了差異化競爭，也減少了這類大路貨產(chǎn)品的生產(chǎn)了。更何況，反腐與整頓，讓以前的所有領(lǐng)導(dǎo)都受到牽連，即使那些司機(jī)們，也不敢隨便開口了。

    最嚴(yán)重的情況終于還是發(fā)生了，有兩年，武鋼附近倒建材鋼的，生意特別差。比如螺紋鋼，剛出廠時(shí)是鐵青色的，放久了就有了一層紅銹。最開始，有人還用雨布蓋上，防止銹蝕太厲害。最后，眼看著這些鋼材賣不出去，連雨布都懶得蓋了。

    價(jià)格又高，銹得這厲害，誰買呢？

    假如成本為三千元一噸，別人給二千五，你愿意明虧嗎？

    但羅哥卻找到了辦法。他居然通過與包工頭合伙的方式，把鋼材賣了出去。這是什么套路？

    原來，包工頭們雖然接到了工程，但利潤還是低的。因?yàn)楫吘勾蠊こ淌谴笃髽I(yè)接下來的，到了自己手里，已經(jīng)是三包甚至四包了，利潤轉(zhuǎn)了好幾次手，好rou都吃光了，只剩下骨頭，所以，對鋼材成本的價(jià)格就非常敏感。

    所以，他們寧愿找最便宜的鋼材，也不愿意找武鋼這種大廠的貴貨。

    這只是一般情況。羅哥多年來，就喜歡打聽別人的經(jīng)營情況。羅哥打聽到，這還不是包工頭們最頭疼的事情況。要了包工頭命的，是工程款延期。

    從一般程序就可以理解，你三包要進(jìn)度款了，得找二包，二包找總包，總包找甲方。這一趟流程下來，起碼也得小半年。要知道，對于上千萬的工程來說，小半年的資金壓力，有可能會(huì)讓包工頭資金鏈斷裂。

    有的包工頭說，如果有千萬的工程，要能夠順利做下來，自己至少得墊上五百萬的準(zhǔn)備金，要不然，到時(shí)候叫天天不應(yīng)的。當(dāng)時(shí)的銀行貨款，民營企業(yè)是很難要到的。

    對于路橋工程來說，鋼材是最重要的成本。于是，羅哥就跟包工頭合伙。在鋼材問題上，羅哥可以先賒銷，等對方進(jìn)度款來了，再付。這一下，減輕了包工頭的壓力，羅哥的鋼材也有了銷路，價(jià)格還是按原價(jià)。

    包工頭當(dāng)然歡迎這個(gè)做法，畢竟最大的危險(xiǎn)：資金壓力這一關(guān)，算是松了口氣，哪怕利潤小一點(diǎn)，也是安全的。對于羅哥來說，與其讓鋼材在這里一天天爛，不如早點(diǎn)讓它們上工地，還有利用價(jià)值。

    其實(shí)到后來。羅哥本人的鋼材都已經(jīng)賣完了，還低價(jià)從別人手里拿了些鋼材，也順便賺了一筆。這種方式，給羅哥一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：一定要和做工程的人搞好關(guān)系。至今，這套思路，仍然在今天的建材市場延續(xù)。

    這里有一個(gè)問題，也是關(guān)節(jié)點(diǎn)。如果對方不兌現(xiàn)怎么辦？僅憑一個(gè)合同，找別人催款，這事連法院做起來都沒把握，他何以敢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)？這就是最核心的能力了，這就考驗(yàn)羅哥的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。如何看對方的誠意與誠信問題，羅哥就有這個(gè)本事。他可以簡單地跟別人喝一次酒，到工地看看，就可以判斷個(gè)八九不離十。

    黃姐就最佩服老公這個(gè)能力，老公倒的銹鋼材，接觸了許多包工頭，他說靠譜的人，最后都把錢送來了。

    所謂生意，其實(shí)是對人性的了解。一個(gè)好人，不是遇到絕境，做不了惡心的事。

    羅哥早晨醒來的時(shí)候，聞到一股香味。原來老婆噴了香水了，老婆已經(jīng)好幾個(gè)月沒噴過香水了，不是沒心情，就是沒條件。羅哥一時(shí)興起，再次把老婆拉倒。

    小別勝新婚，何況，這樣的好環(huán)境，幾個(gè)月前就消失了。

    兩人收拾完畢，準(zhǔn)備出門過早。黃姐說到：“從今往后，也不用炒菜了，真的是有一種解放的感覺。”

    “你就是懶?！绷_哥笑著說到。

    “我就是不懶，你愿意吃？這小陳，想不到這年輕，居然炒一手好菜，你不高興？”

    “高興，當(dāng)然高興，那味道，比餐館還好，況且自家做的，衛(wèi)生，對不對？”

    “對啊，我算是解放了，你也解放了，畢竟多了一個(gè)幫手送貨。也就是六千元錢的事，劃得來。羅哥，你看，這個(gè)小陳是個(gè)實(shí)在人吧，我昨天一說，他就答應(yīng)了?！?/br>
    “年輕人臉皮薄，經(jīng)不起人求，他就答應(yīng)了，我懂。要說他實(shí)在，你憑什么呢？”

    “你不曉得，昨天中午買菜，我給他一百元，他只用了四十幾，就這點(diǎn)錢，他都還記個(gè)賬給我。這人，是不是扎實(shí)？要是他同意全部負(fù)責(zé)包干買菜就好了，我都懶得上菜場，臟得很，也不曉得該買什么菜。況且，天天算菜錢這細(xì)賬，我也煩?！?/br>
    “對”羅哥點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這不光是你可以偷懶的問題，還有更重要的意思在里面?！?/br>
    “什么意思？”黃大姐知道，羅哥有新的盤算。

    “其實(shí)給他三千塊買菜，你完全不管，其實(shí)是一種考驗(yàn)，如果他認(rèn)真扎實(shí)地做，時(shí)間長了，就看得出來，這個(gè)人是不是一個(gè)占便宜的人，人品最重要，知道嗎？”

    這其實(shí)就是羅哥的經(jīng)驗(yàn)了，黃姐知道，如果找到一個(gè)既聰明能干，又忠誠扎實(shí)的人，是多么的不容易。給他一萬元一個(gè)月都行，畢竟自己可以當(dāng)甩手掌柜。

    “但是，他昨天沒答應(yīng)呢?！?/br>
    “慢慢來吧，畢竟昨天人家剛來?！?/br>
    夫婦倆走到一個(gè)早點(diǎn)攤，各自要了一份熱干面，還有蛋酒。這兩種食品，是武漢最傳統(tǒng)過早的食品。熱干面表面上像西餐館的意大利面，但是實(shí)心的。它的制作頗需要專門的功夫，有專門的面作坊，制作面條時(shí)，要經(jīng)過過油加堿輕燙等復(fù)雜程序，進(jìn)入餐館前，就已經(jīng)是半成品了。

    熱干面到顧客手里之前，只需要在開水里燙熱就行，再加上鹽味精蒜水，最重要的，是一勺nongnong的芝麻醬，這才是關(guān)鍵。

    熱干面分量扎實(shí)，香味濃厚，既飽肚子又提香氣，很受武漢人喜歡。當(dāng)然，外地人來吃時(shí)，要適應(yīng)一下。一般中國的面條，都有湯，但熱干面的特點(diǎn)是：干。一入口，芝麻醬滿口鉆，不適應(yīng)的討厭，所以，在中國早餐食譜中，它總是毀譽(yù)半?yún)ⅰ?/br>
    今天，有些黑心的商家，為了節(jié)約成本，把昂貴的芝麻醬中，摻入花生醬，以次充好。兩者的顏色是相同的，所以初看也看不出來，況且，花生醬與芝麻醬除了價(jià)格方面的有巨大差異外，也都是食品，吃不出身體上的反應(yīng)，食監(jiān)部門也拿它沒辦法處罰。但是，它就降低了香度，失去了原有的風(fēng)味。

    而羅哥與黃姐去的這家攤位，雖然門臉看起來不高大上，但由于是幾十年出攤的老商家，花生醬這種事，他們做不出來，保持了地道的品味，值得信賴。

    其實(shí)，不管你走到哪里，想吃當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味食品，只要找到本地人喜歡去的地方，就可以了。時(shí)間，是檢驗(yàn)一切品質(zhì)的最好尺度。

    當(dāng)他們吃完后，黃姐想起要給冬子帶早餐過去。問羅哥：“帶點(diǎn)什么呢？昨天忘了問他了?！?/br>
    “搞好的帶，多帶些品種就是了?！辈坏赛S姐發(fā)話，羅哥就自作主張，對老板喊到：“牛rou面加個(gè)鹵蛋，再拿兩個(gè)面窩和一杯豆?jié){。”

    黃姐覺得有點(diǎn)多，羅哥卻笑著說到：“多花幾塊錢，買個(gè)人心暖，你多學(xué)點(diǎn)吧！”