第13章 一定要拿下企鵝創(chuàng)投!
晚上要參加投資沙龍,還要和未來首富小馬哥會(huì)談,尤小魚那身mama的土得掉渣老舊外套肯定是不行的,她卻根本不懂衣著打扮,江宇雖一竅不通也只好硬著頭皮帶她闖銅鑼灣廣場(chǎng),可看到花花綠綠的內(nèi)衣店,感覺就像刀山火海! 黛安芬專賣店女銷售看著走進(jìn)的江宇,神情古怪。 江宇反手把鵪鶉似的縮在屁股后面的尤小魚揪到前面。 女銷售瞅了瞅尤小魚土得掉渣的老舊外套,越發(fā)傲嬌。 啪! 江宇把宇宙最大銀行的黑金卡拍在柜臺(tái)上。 女銷售變臉。 江宇閉著眼睛指兩件bra,讓女銷售幫尤小魚參謀。 半晌,女銷售從試衣間走出,傲嬌蕩然無存,仿佛遭受了沉重打擊,“先……先生,能不能換別的款式?” “為什么?” “沒……沒有她的尺碼……” 許是打小農(nóng)村勞作的緣故,尤小魚青春健美,卻又出奇白嫩,加上傲人資本,得體的職業(yè)套裝一穿,稍稍挺直脊梁,顏值從60直接飆升到90,比那些金發(fā)碧眼還要惹火。 給兩人各置了一身行頭,大包小包回到公司,江宇趕緊填鴨子似的給尤小魚灌輸網(wǎng)絡(luò)聊天工具知識(shí),還給她強(qiáng)化訓(xùn)練商業(yè)談判。 晚上八點(diǎn)多,莫霓開著悍馬來接到蛇港一家五星級(jí)度假酒店的奢華包廳里,貴賓如云,莫霓又人面極廣應(yīng)接不暇,江宇便自顧帶尤小魚和小馬哥接上了頭,找個(gè)面海窗邊安靜沙發(fā)坐下,雙方交換名片后,儀表不凡的眼鏡it男小馬哥目光閃動(dòng),“尤總和江經(jīng)理,都是年輕有為呀!” 尤小魚微笑看似矜持,其實(shí)是盡量少說話,免得露怯。 企鵝創(chuàng)投這么重大的項(xiàng)目,必須江宇親自出馬,尤小魚主要觀摩學(xué)習(xí)。 對(duì)外,有經(jīng)理代勞,總裁含蓄一點(diǎn)也說得過去。 江宇明白小馬哥的顧慮,“錢大把投資,只是尤總家族眾多公司之一!” 小馬哥仍有憂慮,“尤總,能做主嗎?” “三頭幾千萬,濕濕碎!”江宇風(fēng)輕云淡,“如果項(xiàng)目特別好,家族還會(huì)支持!” 小馬哥又打量兩人幾下,眼里疑慮始終沒能消除。 江宇也自知,兩人剛剛才脫下高中校服實(shí)在是太稚嫩了,難免不會(huì)被人顧慮是兒戲,好在他們不是求錢而是給別人投資,真金白銀比什么都有說服力,而江宇稚嫩外表里,卻是個(gè)多了二十年錘煉的靈魂,對(duì)企鵝了解比企鵝之父小馬哥還要多。 便直入正題,“馬總,你打算融資多少?” 小馬哥推了推眼鏡,“兩百萬!” “項(xiàng)目估值多少?” “一千萬!” 江宇并沒有直接在數(shù)字上討價(jià)還價(jià),而是轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)聊天工具的專業(yè)上,“軟件測(cè)試到哪個(gè)階段啦?” 小馬哥目光一亮,“正在進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試?!?/br> “什么時(shí)候能落實(shí)三大電訊巨頭的數(shù)據(jù)接口?” 小馬哥目光更亮,“爭取兩個(gè)月內(nèi)!” “第一階段下載目標(biāo)是多少?” 小馬哥已經(jīng)正襟危坐了,“預(yù)計(jì)10萬!” “前期打算租用多大的服務(wù)器?” “打算……先租個(gè)搭載10萬人的?!毙●R哥已經(jīng)肅然起敬,“江總,看不出你是行家啊!” “馬總,風(fēng)口不等人?。 苯钪皇切πΓ耙粋€(gè)月內(nèi)必須進(jìn)入用戶體驗(yàn),兩個(gè)月內(nèi)必須拿下數(shù)據(jù)接口,第一階段10萬下載目標(biāo)太少了,應(yīng)該定為一個(gè)億,搭載10萬人的服務(wù)器也太小了,至少要5000萬……” 小馬哥張大了嘴,顯然被江宇的格局驚到了。 專業(yè)的提問,宏大的格局! 小馬哥眼中已經(jīng)再也沒有因?yàn)榻詈陀刃◆~太過年輕的憂慮,代之以一臉的驚佩。 江宇這才斷言,“按照目前狀況,項(xiàng)目估值最多五百萬!” 小馬哥失聲,“這么低?!” 一臉為難。 江宇心知,初創(chuàng)估值很難定量,小馬哥不是驚詫估值過低,而是兩難! 按照前世記憶,企鵝初創(chuàng)就算融到兩百萬也捉襟見肘,而兩百萬占了五百萬估值40%更是根本玩不轉(zhuǎn)了。 如果一開始就壓到五百萬,說不定小馬哥立馬拍拍屁股走人了,現(xiàn)在感受到了江宇的分量,才會(huì)慎重考慮。 當(dāng)然,江宇這樣壓價(jià),不僅僅是談判策略,更是想激勵(lì)小馬哥少走一點(diǎn)彎路。 初創(chuàng)期每一點(diǎn)時(shí)間、人力、物力都至關(guān)重要,一點(diǎn)小小的過失說不定就會(huì)全盤皆潰,江宇想幫小馬哥繞過前世預(yù)估不足導(dǎo)致被動(dòng)的坎。 “如果能夠把預(yù)期調(diào)到我的標(biāo)準(zhǔn)……”江宇盯著一臉為難的小馬哥,“我給你估值兩千萬,投資四百萬,只拿20%股份!” “真的?!”小馬哥大喜過望,又看尤小魚。 尤小魚微笑點(diǎn)頭,“江經(jīng)理,全權(quán)代表我!”這句話,小丫頭在公司里不知對(duì)著空氣喊了多少遍,已經(jīng)挺像那么一回事了。 小馬哥目光大亮。 卻很快就冷靜了下來,沉吟著,“可是,搭載5000萬人的服務(wù)器,費(fèi)用可不低呀?要不,等拿下數(shù)據(jù)接口要租服務(wù)器時(shí),我們?cè)倬唧w敲定估值和投資如何?” 江宇暗暗點(diǎn)贊,這是個(gè)非常冷靜的人,成功不是偶然的。 其實(shí),江宇只恨不得當(dāng)下就買斷,可明白心急吃不到熱豆腐,手上也還只有一百萬,錢大把投資公司都還沒注冊(cè)下來,便淡然點(diǎn)頭,“好,那就說好啦,等你拿下數(shù)據(jù)接口,我們?cè)龠M(jìn)一步敲定估值和投資!” “好!預(yù)祝合作成功!” “一定成功!” 江宇表面淡然,心中狂喜,二十年后一萬億,就要到手! 兩人伸手都還沒握上,忽聽有人責(zé)怪,“馬總,你再怎么缺錢,也不能阿貓阿狗都跟他瞎扯吧?” 一名臉型刀削斧鑿,冷峭中帶著與生俱來傲氣的貴氣青年,闊步走來,一臉輕蔑。 陳浩! 小馬哥急忙站起,“陳總!” 陳浩斜睨一眼江宇和尤小魚,才對(duì)小馬哥頤指氣使,“馬總,你再這么病急亂投醫(yī),我可把你的商業(yè)計(jì)劃書扔馬桶啦!” 小馬哥瞥了一眼江宇兩人,又瞅瞅陳浩,雖陪著笑,其實(shí)不卑不亢,“陳總說笑啦……” “我沒說笑!”陳浩絲毫不掩飾對(duì)江宇的鄙夷,“再和這些阿貓阿狗瞎扯,馬總就別找我了!” 江宇明白了,小馬哥也找過陳浩了。 陳浩后面可是執(zhí)掌百億的諾富資本,自家區(qū)區(qū)百萬的錢大把投資根本就是大象面前的一只螻蟻,心不禁一揪。 企鵝創(chuàng)投這樣一本萬利的機(jī)會(huì),此后二十年也就那么幾個(gè)了,錯(cuò)過一個(gè)就少一個(gè),如果被陳浩把握住進(jìn)一步壯大諾富資本,今后更是無法幫葉傾城對(duì)抗。 無論如何,一定要拿下企鵝創(chuàng)投!