真不用人都守著自己。

    陳建荷倒是沒客氣，“那成，回頭讓大姐給你燉魚湯喝，晚上送過來?！?/br>
    姐妹倆回去了，賈松濤倒是還在。

    他剛才的話還沒說完呢。

    “要不然咱們再多招點(diǎn)人？”

    反正成本又不高，這來回一趟給人五百塊，他們盈利更多。

    滿洲里那邊兩國的倒?fàn)斶€真不少，不趁著眼下這機(jī)會掙點(diǎn)錢，賈松濤都覺得對不起兩邊的政策。

    “你看著辦，不過也別太招搖，樹大招風(fēng)。”

    “知道。”賈松濤最近瞄上了新的買賣，香煙市場。

    俄羅斯人嗜酒如命，但對香煙也就那樣吧，暢銷全球的萬寶路香煙在俄羅斯也就三美元一條，可是在首都，這一條萬寶路少說也得七十塊錢。

    回程時(shí)帶什么好始終是個(gè)大問題，賈松濤暫時(shí)把目光放在這香煙市場上。

    “現(xiàn)在天氣暖和了，皮革大衣市場逐漸降溫，我覺得咱們可以把目光放在一些低價(jià)的服裝上，當(dāng)然質(zhì)量也不能太差?！?/br>
    想要多掙錢那就得保質(zhì)保量。

    又不是就跑這一趟。

    羅梅有思考過這個(gè)問題，陳建東回老家后她還特意跑了一趟秀水街，去那邊看了下，發(fā)現(xiàn)那里現(xiàn)在開始賣春裝，而且還有一些事山寨的運(yùn)動(dòng)服套裝。

    質(zhì)量倒也說得過去。

    “咱們是賺差價(jià)不是賺黑心錢，保證品質(zhì)的情況下走量，這樣也不少賺錢?！?/br>
    羅梅很贊同賈松濤的意見，她之前能夠穩(wěn)定和娜塔莎合作，很大一部分原因就在于娜塔莎滿意她帶來的貨物品質(zhì)。

    如果品質(zhì)不過關(guān)，她可沒法子從娜塔莎那里賺到那么多錢。

    “成，你也看到了我最近怕是出不去，得辛苦你多跑跑，去談幾家合作商。”

    “應(yīng)該的?！辟Z松濤的獎(jiǎng)金就是從這里面賺的，他能不積極嗎？

    大人們在說話，剛出生的嬰孩卻是安靜的躺在那里，香香甜甜的睡覺一點(diǎn)不受打擾，賈松濤忍不住感慨，條條大路通羅馬，羅總這個(gè)閨女就出生在羅馬。

    命可真好。

    “那羅總您注意休息，公司還等著您回來主持大局呢?！?/br>
    羅梅覺得賈松濤特別會說話，她主持個(gè)什么大局？

    實(shí)際上公司的發(fā)展規(guī)劃現(xiàn)在幾乎都出自這個(gè)賈博士之手，她頂多就是想一想日后國家發(fā)展成什么樣，算是查缺補(bǔ)漏吧。

    如今倒是她離不開賈松濤這位智囊了。

    羅梅干脆在醫(yī)院里待足了月子這才辦理了出院手續(xù)回四合院住著。

    正好趕上院子里的桃樹開花，灼灼桃夭明艷動(dòng)人。

    羅梅留意到俏俏眼睛一眨不眨的盯著桃樹看，忍不住逗她，“吃桃桃?！?/br>
    小女娃吐了個(gè)泡泡，這下不盯著桃樹看了，開始盯著羅梅看。

    俏俏喜歡吃桃，脆脆的桃子，酸甜可口的蘋果，葡萄還有杏。

    她都喜歡，倒是那些價(jià)錢貴點(diǎn)的櫻桃、芒果什么的她不是很喜歡，主要是吃的也少。

    孩子的喜歡都是帶著時(shí)令性的，便宜的時(shí)令水果她哪樣不喜歡呢？

    至于什么車?yán)遄幼杂?、?jiān)果自由，那總是需要花更多的錢。

    對于彼時(shí)的俏俏而言，那些自由不屬于她。

    不過那都是過去了。

    半下午的時(shí)候有點(diǎn)起風(fēng)，羅梅抱著女兒回屋里呆著。

    等到五點(diǎn)多鐘，老頭呆著陳彥鵬和陳蕾回來，這爺仨是去公園那邊玩了，看花花草草看人釣魚，總是能打發(fā)時(shí)間。

    沒多大會兒陳眠和陳樂姐弟倆放學(xué)回來。

    陳建蘭來到首都沒多久后就把戶口遷移過來，順帶著給倆孩子改了名字。改名字這事是陳建東弄得，他是不想要這倆孩子再跟林廣江有半點(diǎn)聯(lián)系。

    小孩子們對改了姓一點(diǎn)都不在乎，甚至還挺高興，這樣他們跟鵬鵬蕾蕾一樣，都姓陳了。

    倆孩子很快就在附近的小學(xué)入學(xué)讀書，只不過鄉(xiāng)下學(xué)校教的內(nèi)容少，姐弟倆都有點(diǎn)跟不上這邊的課程。

    前兩天來家訪的時(shí)候還說了這事，建議他們留級多學(xué)一年。

    陳建蘭不太懂孩子的教育，實(shí)際上羅梅上輩子也不懂，他們的孩子讀書全都靠自己。

    輔導(dǎo)班、父母幫助學(xué)習(xí)功課的事情與這幾個(gè)孩子無緣，甚至到了農(nóng)忙時(shí)候幫著家里干農(nóng)活平日里幫忙燒火做飯那才是屬于這些孩子的童年。

    這事還是羅梅拿的主意，為了讓姐弟倆跟上功課，她還特意請了家教，周末的時(shí)候過來幫這倆孩子來補(bǔ)課，先把課程補(bǔ)上，等暑假再去少年宮那邊看學(xué)點(diǎn)什么。

    就算不能贏在起跑線上，卻也不能輸?shù)簟?/br>
    眠眠是姐弟幾個(gè)里面最大的，也是最懂事的那個(gè)，回來后過來跟羅梅打招呼，說起了在學(xué)校里學(xué)的東西，然后就看著俏俏，“妗妗，俏俏怎么那么愛睡覺？”

    是啊，俏俏特別愛睡覺。

    雖說小孩子睡長睡長，但一天到晚都在睡也讓人不安，盡管檢查時(shí)醫(yī)生也沒說出一二三四五來。

    最后丟下一句“可能這孩子就愛睡覺呢”。

    “她還小，等大了就要鬧著jiejie帶她玩了?！?/br>
    陳眠眨了眨眼，“那俏俏快點(diǎn)長大，jiejie帶你玩?！彼⌒牡卮亮讼滦∨畫氲哪樀?，比果凍還q彈，忍不住又戳了下。

    正在睡覺的小女嬰睜開眼睛，也不知道看清沒看清就又閉上眼睛睡覺。

    陳眠吐了吐舌頭，背著書包去寫作業(yè)了。

    二姨出差了，mama在那邊店里忙，得等一會兒才能回來。

    她先寫作業(yè)。

    羅梅坐月子這段時(shí)間，陳建東倒是先把洗衣店給裝修好了，正好趕上換季，最近陳建蘭店里還真挺忙。

    她來到首都一個(gè)月出頭，一開始想著跟自家兄弟干裝修，做點(diǎn)體力活就行。

    誰知道那洗衣店裝修好，添置了洗衣機(jī)、干洗機(jī)后就歸她管了。

    陳建蘭哪知道那些洗衣機(jī)怎么用，還有什么干洗，干洗是怎么一回事她壓根都不懂。

    但羅梅在坐月子，建東忙著裝修還要伺候媳婦月子真是忙得不可開交。

    陳建蘭只能硬著頭皮來。

    她三十出頭的年齡，過去三十年都是在鄉(xiāng)下生活，用得最多的電器就是電視機(jī)，還是一臺黑白電視機(jī)。

    半個(gè)來月時(shí)間能弄明白怎么搗鼓這些機(jī)器，怎么來清洗不同質(zhì)地的衣服，也算是突飛猛進(jìn)了。

    當(dāng)然這也多虧了那幾個(gè)兼職的大學(xué)生幫她的忙，給她一點(diǎn)點(diǎn)的介紹，一點(diǎn)不嫌棄她笨。

    羅梅聽到這話忍不住笑了起來，“他們哪能呀，大姐你也得有底氣些，你是老板，不說苛責(zé)員工，也不至于怕被員工說呀。誰要是埋汰你你跟我說，我給你出氣。”

    她們是沒什么文化，也的確是走運(yùn)才有了今天，但也沒坑沒搶，干嘛要被人背后說三道四？

    “沒有，那幾個(gè)孩子都挺好的，沒誰說我。”陳建蘭想了想岔開話題道：“我想發(fā)展一下客戶?！?/br>
    能從陳建蘭嘴里聽到這個(gè)詞，羅梅覺得還挺新鮮，“大姐你有什么想法，盡管說。”

    陳建蘭是這么想的，“光靠你那個(gè)店里的客戶還是少的，你看咱們能不能跟百貨公司的售貨員合作，要是她推薦人來咱們店里洗衣服，咱們給她提成。”

    第37章 我結(jié)扎了

    雖然羅梅的服裝店生意挺好, 但首都那么大，很多人還是信賴百貨公司，去那里的柜臺購物。

    要是跟那里的售貨員處理好關(guān)系, 讓他們介紹顧客過來, 那洗衣店的聲音會更好。

    羅梅有些驚了，她怎么都沒想到, 這竟然是陳建蘭自己的想法。

    “這個(gè)主意倒不錯(cuò)，正好咱們的洗衣店也開起來了, 那回頭就宣傳一下，咱們店里的顧客可以免費(fèi)干洗一次，辦洗衣卡也能優(yōu)惠，店剛開張可能生意不太好，大姐你也別著急, 咱們慢慢來?！?/br>
    “行, 慢慢來?！?/br>
    兩人商量了一通, 羅梅原本想法是打印一堆洗衣店的名片，讓售貨員給發(fā)出去, 這樣的話每個(gè)月給這些售貨員一點(diǎn)錢。

    但發(fā)出去人家顧客就會來店里洗衣服嗎？說不定還會產(chǎn)生逆反心理呢。

    兩人一討論，羅梅想了個(gè)周全點(diǎn)的辦法, “給每個(gè)售貨員的名片上都做上不同的標(biāo)記, 要是顧客拿著這名片來消費(fèi), 可以給她洗衣折扣。然后咱們再根據(jù)拿著名片過來的顧客的數(shù)量, 給這些售貨員提成?！?/br>
    不能給固定的錢, 這樣隨便把名片撒出去壓根不給他們介紹顧客怎么辦？

    拿提成就好說了。

    顧客來洗衣有優(yōu)惠，售貨員介紹顧客過來拿提成。

    而她們的洗衣店則是趁著這個(gè)機(jī)會發(fā)展了新顧客, 可以說一舉三得。

    陳建蘭豎起大拇指, “還是你聰明?！?/br>
    這主意她就想不到。

    羅梅十分謙虛, “還不是大姐你說要發(fā)展客戶，你要不說我也想不起來?！?/br>
    還是那句話，店面就是他們自己的，每個(gè)月的開支就是水電費(fèi)，生意好就賺得多點(diǎn)，生意不好也不怕，就算賠錢又能搭進(jìn)去多少呢。

    羅梅覺得自己開洗衣店的思路沒問題，倒也不在乎一時(shí)間的得失。

    何況這個(gè)洗衣店干洗為主，本來干洗就挺貴的，就算打了折扣給售貨員提成，也是賺錢的。

    新店開張慢慢來嘛，不著急的。

    姑嫂倆商定了策略后，陳建蘭迅速忙活起來。

    她本來也是個(gè)能說會道的，只不過鄉(xiāng)下人剛進(jìn)城有些怯場，如今為了店里的生意也顧不得這些了，這么見縫插針的跑了兩天，嘴皮子越發(fā)的麻利，雖說也遇到了一些刁難人的，但她本人倒是越跑越有信心了。

    羅梅這邊也沒閑著，她出了月子能往外跑，但把孩子帶到店里頭去又有些不放心，正好隔壁四合院的大娘在給自家閨女帶孩子，羅梅就把俏俏托付給她，順帶著一個(gè)月給她三百塊。

    給親閨女帶孩子還要貼補(bǔ)一些進(jìn)去，就幫著給這孩子喂喂奶粉換換尿布，一個(gè)月就有三百塊。

    隔壁的大娘十分樂意，“我拿她當(dāng)親孫女帶。”