姚順六起初也不明白什么是加盟代理，后面一聽劉美云說，收加盟費讓代理商在全國各地開華美分店，他們負責貨源供應才算明白過來一點。

    但這種模式是他從來沒見過的，也不知道能不能行，而且劉美云說的加盟費把姚順六都嚇一跳。

    8萬塊加盟費，裝修另算！

    他自己租店面開一家服裝店，連鋪貨算下來啟動資金都能控制在3萬左右，加盟華美，這都能開三個服裝店了！

    姚順六自己身為華美的二股東，都覺得這個價格難以接受，其他人恐怕更玄。

    但每次都因自己無知而打臉的姚順六，這回也是一樣的選擇，聽劉美云的話，直接干就完事兒！

    而劉美云那邊，要是之前沒有談下來春晚贊助服裝的事，她定的加盟費是5萬，但前不久她拿著樣衣找到相關負責人，把春晚服裝贊助的事談下來以后，就露出資本家的本性，直接把加盟費漲到了8萬。

    哪怕跟她預想的一樣，春晚節(jié)目負責人，只能同意當天所有主持人明星可以自由選擇華美的衣服，但是給不了廣告位。

    即便沒有廣告位，劉美云也很滿意了。

    要知道當年這屆春晚，不論是主持人還是明星都是穿的自己衣服上臺的，而春晚結束后，市面上就出現了很多類似的流行款。

    第121章

    83年的第一屆春晚，劉美云有幸能作為軍屬在現場觀眾席上觀看節(jié)目。

    一家人包括老爺子這天都是無比興奮。

    老爺子一身軍裝，肩膀的榮譽章掛得滿當當的，和他的老戰(zhàn)友一起坐在前排圓桌，劉美云則帶著兒子們坐在后面大眾觀眾席。

    全家人都穿新衣，收拾得干凈整潔，劉美云還給自己稍稍畫了個淡妝。

    連著坐好幾個小時，劉美云唯一慶幸的是現在三胞胎現在都大了，就算再坐不住也會分場合控制自己，不會動不動就給她撂挑子哭鬧。

    而且因為新鮮熱鬧，三兄弟也都格外興奮，不管啥節(jié)目都看得津津有味，精力無比旺盛。

    陸長征更是把看表演當成組織一項光榮任務，坐姿端正筆挺，該鼓掌的時候，他就差沒拿十佳動作模范了。

    而劉美云除了被節(jié)目吸引，看到主持人穿著華美的紅裙子站上春晚舞臺，她作為老板，心里已經在琢磨年后的生產和銷量。

    不僅紅裙子，還有某港星穿的粉色套裝，電影明星身上紅毛衣，她這會兒只希望年后郝廠長那邊給力點，按照她預估的春晚影響度，一條生產線恐怕都不夠。

    而郝廠長那邊，因為今年廠子批下來的撥款額度減少，銷售部那邊訂單又不夠看，華美服裝的這點蒼蠅腿，現在都逐漸成救命稻草了。

    反觀華美那邊，倒是因為春晚的服裝贊助，以及不等開春就推出的“春晚同款”，更是瞬間成了家喻戶曉。

    之前掛在報紙上一個月都無人問津的加盟廣告，也在春節(jié)后重新被討論起來，姚順六每天守在店里接聽全國各地打來詢問加盟事宜的電話，一說能說好幾個小時。

    看著記事本上他登記下來有意愿加盟的老板，姚順六都忍不住感嘆，原來大家都是悶聲發(fā)財。

    這一兩年“倒爺”和個體戶，真的如劉美云說的那樣，萬元戶其實真不算什么，大部人都把錢賺進口袋不聲張罷了。

    最后統(tǒng)計下來差不多有20幾個老板有意向加盟的，不過一次性要掏8萬的加盟費，人總要先來京城這邊考察看看真實情況。

    于是年后這一段時間，劉美云和姚順六都幾乎忙得是腳不沾地。

    趕店鋪新款上市，接待一波又一波來京城考察的老板，給人看店鋪裝修，還要帶去廠子那邊參觀生產線，吃飯應酬肯定少不了。

    姚順六本來還想著自己一個大男人，像應酬這種事肯定得頂在劉美云前邊，結果一上了飯桌，好家伙，他算是見識到，什么叫八面玲瓏的談生意。

    劉美云應付起那些人來，那叫一個從容自如。

    “劉老板啊，你這8萬塊的加盟費是不是有點太高了，我們都是誠心想跟華美合作的，你這加盟費8萬塊一分不少，還得要求店鋪選址、裝修都得按你們那邊要求統(tǒng)一的來，這個投入成本太高，我們好不容易才攢下那點家底，也不敢一下冒那么大風險啊。”

    飯桌上有老板給劉美云倒了杯酒，想討價還價，周圍幾個小老板也都點頭附和。

    姚順六正要上去擋酒，劉美云卻直接一口干了，動作干脆利落，臉上帶著笑，語氣卻十分堅定：“各位老板大老遠坐火車幾天幾夜到京城來參觀服裝店，肯定之前心里也是考量過的，不然不會浪費這么多時間。加盟費我們是全國統(tǒng)一價，這個價格也是根據華美品牌的盈利效力定的，等明年肯定不是這個價?！?/br>
    “我也知道有的老板出于各方面考量還拿不定主意，今天這頓飯呢，大家都當交個朋友，老板們要是拿不準，我個人建議，也可以等等明年再看。”

    姚順六聽到這兒，眼皮跳了跳，幾個老板也是眉頭緊蹙，以為劉美云這是不耐煩了

    頓了頓，劉美云笑著繼續(xù)道：“我這么說真不是趕客，是因為這幾天我們已經簽了好幾家加盟店，各位老板要是不放心，可以等明年看我們加盟店這一年生意到底怎么樣再做決斷，畢竟八萬塊也不是小數目，大家可以先觀望一下。等明年要是各位老板還有意向加盟，我肯定還是在這里招呼大家?！?/br>
    “……”

    劉美云看似中肯的一番話，卻說得飯桌上的人，個個小心思活躍。

    能不遠千里跑來京城問加盟店的生意，這一桌坐的可以說都是吃過螃蟹rou的人。

    劉美云說明年代理費要漲價，又勸他們等等看，可飯桌上的人哪個不清楚，螃蟹rou從來都不是等來的。

    華美服裝店短短兩年在京城就開了三家，要是不賺錢，人能開這么快？之前的運動服能從京城火到全國各地，現在又在春晚露了面，店鋪里的“春晚同款”他們從自己城市出發(fā)過來的時候，一路都聽人說起。

    一頓飯給姚順六吃得是內心忐忑不安，他們哪有什么已經簽了約的加盟客戶啊，有意向的全都在這桌坐著呢。

    而且順著劉美云的話，一個個都點頭說是要再看看，等明年再說。

    姚順六面色不改的陪人應酬完，等第二天人還沒到店里呢，就看到三五個老板已經提著現金在門口等著了……

    “姚老板，我先交了錢，店鋪裝修還有人員培訓是不是馬上就能推進？”

    “我這邊也是，我一大早就來了?！?/br>
    “……”

    姚順六笑容滿面拿出合同給他們簽，合著昨天飯桌上說明年再看說得最起勁兒的那幾個，今天來店里簽合同也是最早的！

    加盟代理店的事情后面都交給姚順六那邊跟，劉美云這邊又忙不停的去注冊了一個裝修工程公司。

    當然這時候不允許私人開公司，她是提前找陸長征的發(fā)小幫忙找好了掛靠單位才辦下來的。

    公司辦下來后，劉美云又組建了一支工程隊，就是之前給華美裝修的那幾個師傅，讓他們拉了自己村里能干活的人，按照華美的裝修風格負責全國各地加盟店的裝修事宜。

    一個月陸續(xù)談下來，差不多有12家加盟店簽了合同，光是加盟費，他們就賺了將近百萬，后面還有裝修的錢，以及這12家加盟店批發(fā)拿貨的收益。

    姚順六到最后算賬，才驚覺這個生意簡直太好賺錢了，光靠加盟費他們就能年入百萬?。?/br>
    劉美云這邊從83年的開春一直忙到入夏，加盟店、裝修工程、生產線、新款樣衣，人員培訓，承包地，她是層層把關，步步盯梢，一點不敢馬虎。

    不管是華美的服裝生意，還是新成立的“華安建筑”裝修團隊，對她來說，目前都是處于打地基的重要階段，她只有盯得緊一點，將來麻煩才會少一點。

    當然，事業(yè)上忙忙碌碌的劉美云，在家里也沒功夫閑著。

    暑假的時候，陸二寶還惦記著想去少林寺學功夫，家里沒人支持，他就只能一個勁兒的磨劉美云。

    “媽，就一個暑假，求你了，你就讓我去吧?！标懚毨鴦⒚涝聘觳不斡?。

    劉美云被纏得不耐煩，“別求我了，我倒是想求你，趁著太陽好，能不能自己把你那床單洗了？”

    她幾天沒看，床單皺得不成樣子，甚至還破了個洞，也不知道二寶是在床上睡覺還是打滾。

    “mama，你答應我去少林寺，我馬上就洗?！标懚毘脵C談條件。

    劉美云呵呵：“你不馬上洗，等你爸回來我讓他抽你。”

    “媽，你怎么這樣?。俊标懚氁荒樣魫灒骸澳氵€是我那個漂亮溫柔從來不打寶貝兒子的親媽嗎？”

    “從現在起我是你后媽，你爸也是后爸?！眲⒚涝瓢讯毚矄尾鹣聛?，往他腦袋上一扔，“去把針線拿過來，我教你縫，以后再在床上打滾給我練什么武林秘籍，床單破了你就自己縫?！?/br>
    “媽，我是男孩子，學什么針線活?。∥也粚W！”陸二寶滿臉抗拒。

    “你想在床上打滾，就得學針線活自己縫補，你看看你這床單才換多久？你晚上是睡覺還是開武林大會？還有你那襪子，這個月破幾雙了？你在學校不好好學習，天天練武術上癮，我沒說你，你還得寸進尺了是吧？”

    劉美云以前還沒生他們仨的時候，覺得自己一個見過大世面，又在網上看過育兒雞湯的人，對于教孩子肯定游刃有余，絕對能做一個好脾氣，不打罵孩子的溫柔mama，也肯定能把孩子教得人見人愛，聰明又懂事。

    可實踐證明，她是錯的。

    孩子不是越大越懂事，是越大，她壓抑不住想要揍他們。

    “那我同學他們都練，我們約好了暑假一起去少林寺的，媽，你要是不答應，我就離家出走！我都答應同學了，不能言而無信！”

    陸二寶壯著膽子，豁出去了。

    劉美云深呼一口氣，極力克制著脾氣，“你們離家出去，想去嵩山少林寺學功夫？”

    “嗯！”陸二寶眼神堅定的點頭。

    “那別一個暑假了，你干脆出家吧，以后吃住都在少林寺，不用回來上學了，暑假作業(yè)也不用做，家也不用回，以后逢年過節(jié)，我跟你爸去少林寺看你，期待你練成掃地僧！”

    “那不行！”陸二寶搖頭拒絕：“媽，我打聽過了，不用出家也能去上面學功夫，只要有慧根，上面師父就能收留你的，我就去學一個暑假，不出家?！?/br>
    “你就那么肯定你有慧根？”劉美云聽他這話，又氣又好笑。

    “當然了，我現在能一次翻十個跟頭，前空翻后空翻我都會了，媽，你不信我翻給你看。”

    陸二寶積極跑到家里院子，想給親媽展示一段，結果剛起了個范兒，屁股就突然挨了一藤條，火辣辣的疼。

    陸長征手握藤條，臉黑如鍋底：“陸云華，你又皮癢了是不是？”

    第122章

    83年的夏天，陸二寶被陸長征一頓藤條，才打消了離家出走也要去少林寺學功夫的念頭。

    不過打完，劉美云就怕他執(zhí)念深，還是很善解人意的給他報了京城的武術訓練班，還是最苦最累那種。

    去里邊扎了兩個月馬步回來的陸二寶，從此再也不提學功夫那話，只乖乖跟著邵爺爺練習書法。

    而同年夏天，小寶在“飛躍杯”少年兒童乒乓大賽上，打敗許振業(yè)，獲得了全國少年組的單打冠軍。

    能在競賽場長戰(zhàn)勝之前從沒贏過的對手，楚教練對陸小寶的爆發(fā)力和勝負欲感到很意外。

    而讓劉美云也很意外的是，小寶那頭贏了人家，轉過身就把人帶家里，以好哥們相稱。

    照他的話說是，之前打不贏，是對手，打贏了就是好朋友！

    “……”

    劉美云有點不太能理解小兒子交朋友的腦回路，她還擔心人許振業(yè)會不會誤會，小寶是贏了他就嘚瑟來著。

    結果后面發(fā)現，人家兩個確實一邊較這勁兒，一邊當好哥們兒。

    就那種，你今天六點起床練習，那我就要五點半起來，你晚上加練一個小時，我白天就要少睡一個鐘……

    反正很長一段時間，這倆都形影不離的誰也不讓誰，賽場上死活要爭第一，私底下又能喝同一瓶汽水。

    說起交朋友，小兒子性子直爽，身邊朋友多半也是單純跟他一樣熱愛打乒乓球的。

    老二就是嘴巴甜，鬼主意多，會哄女孩子歡心，身邊除了周甜甜，還有好些小女生愛找他玩兒。

    只大兒子劉美云比較擔心，這孩子性格真不知道像誰。