“咱這次是發(fā)傳單還是搞抽獎(jiǎng)？”

    有了前幾次的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，姚順六算是真正體會(huì)到了，“營(yíng)銷(xiāo)”的好處。

    “登報(bào)吧?！?/br>
    劉美云思索幾秒，決定干脆趁這次機(jī)會(huì)把華美的名氣打出去，提前給品牌效應(yīng)做一個(gè)預(yù)熱。

    發(fā)傳單和搞抽獎(jiǎng)，都只能短期的沖一下業(yè)績(jī)，她想要把華美做成八十年代國(guó)產(chǎn)服裝品牌的主流，除了衣服本身，還得是靠宣傳才行。

    “你是說(shuō)在報(bào)紙上登廣告？”姚順六很快反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    劉美云點(diǎn)點(diǎn)頭。

    在電視還沒(méi)完全普及的八十年代初，報(bào)紙和收音機(jī)無(wú)疑是最好的宣傳媒介，尤其是報(bào)紙，獲取信息更便捷成本也更低廉。

    “就是不知道人家能不能同意給我們放廣告?！?/br>
    姚順六雖然覺(jué)得這個(gè)法子不錯(cuò)，但之前他們?cè)趫?bào)紙上看到廣告，基本都是那些大國(guó)營(yíng)廠單位的，什么大白兔、雪花膏、浪琴表、縫紉機(jī)……

    他們這種個(gè)體戶(hù)，就怕別人不肯搭理。

    “先試試吧，不行再說(shuō)?！眲⒚涝频故呛軜?lè)觀。

    不嘗試就放棄，不是她的風(fēng)格。

    而且現(xiàn)在越來(lái)越開(kāi)放，上個(gè)月她還在報(bào)紙上看到一則登婚廣告呢，實(shí)在不行，她就拿錢(qián)砸唄。

    只是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很現(xiàn)實(shí)。

    劉美云和姚順六兩天跑了好幾家報(bào)紙出版社，見(jiàn)了好幾位“主編”“主任”，起初人家都還挺熱情，可最后卻都卡在了他們是“個(gè)體戶(hù)”這一個(gè)條件上。

    “就剩下這一家了，還去嗎？”姚順六拿出小本，上面是他提前做好的功課。

    里邊全是有可能給他們投放廣告的報(bào)紙出版社，其他都已經(jīng)委婉拒絕他們了，如今就剩下最后一家兩個(gè)月前才剛創(chuàng)立的新報(bào)社，叫什么《劇影》報(bào)，內(nèi)容主要集中在電影、戲曲、戲劇資訊這一塊。

    姚順六覺(jué)得他們受眾人群太小，又是剛成立，好多人連這個(gè)報(bào)紙都不知道，更別說(shuō)給他們?nèi)A美打廣告了，怕過(guò)去又是白忙活一場(chǎng)。

    “去啊，怎么不去，說(shuō)不定希望就在前方呢！”

    即便吃了那么多閉門(mén)羹，劉美云依舊很樂(lè)觀。

    “你們想在我們報(bào)紙上打廣告？”報(bào)社主任端著茶缸子，不可思議的看著劉美云和姚順六。

    打廣告不稀奇，稀奇的是，來(lái)找他談廣告的不是國(guó)營(yíng)廠某某單位，而是兩個(gè)干個(gè)體戶(hù)的。

    “對(duì)。”劉美云笑著點(diǎn)頭，還從包里掏出一件自己店里準(zhǔn)備上新的假領(lǐng)子給報(bào)社主任展示：“這是我們自己設(shè)計(jì)找服裝廠生產(chǎn)的，質(zhì)量和款式絕對(duì)不比滬市那邊過(guò)來(lái)的差，我們目前有兩家店，就想在春裝上市前打個(gè)廣告，讓更多人知道我們?nèi)A美?！?/br>
    主任放下茶杯，接過(guò)那件假領(lǐng)子仔細(xì)打量，用的是當(dāng)下大家喜歡的“的確良”布料，質(zhì)量他摸不出來(lái)有什么不同，但是款式確實(shí)跟他以前看過(guò)的都不一樣。

    具體哪兒不一樣，他也說(shuō)不上來(lái)，就感覺(jué)看著比一般的更挺括些。

    “你們這個(gè)賣(mài)多少錢(qián)？”主任好奇。

    “6塊”劉美云回。

    主任蹙了蹙眉，假領(lǐng)子拿手里看半天，姚順六都以為是不是要黃了，結(jié)果就看人從口袋掏了6塊錢(qián)出來(lái)給他們。

    “那這件先賣(mài)給我吧?！?/br>
    “主任，你要是喜歡……”姚順六一看有戲，剛準(zhǔn)備說(shuō)兩句場(chǎng)面話，不要人掏錢(qián)的。

    旁邊劉美云卻搶先一步從主任手里接過(guò)錢(qián)，打斷他道：“您要是喜歡，抽空可以去我們店里看看，我們店這次春款樣式很多，質(zhì)量都是國(guó)營(yíng)廠出來(lái)的質(zhì)量，喜歡的話可以多買(mǎi)兩件，上架前幾天，我們都是七五折，等優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束，像這樣的假領(lǐng)子就要8塊一件啦！”

    滬市那邊過(guò)來(lái)京城的假領(lǐng)子就要8塊一件，劉美云打個(gè)七五折，就算一件便宜兩塊，她也還有差不多一半的利潤(rùn)。

    沒(méi)錯(cuò)，服裝行業(yè)的利潤(rùn)空間就是這么大。

    一件假領(lǐng)子只要走生產(chǎn)線，人工機(jī)器成本平攤，省了運(yùn)輸，也沒(méi)有中間代理，算下來(lái)也就原料貴點(diǎn)。

    “你們廣告詞想好了嗎？打算要多大版面？預(yù)算多少？”

    主任突如其來(lái)的問(wèn)話，讓姚順六愣了一下，兩行熱淚差點(diǎn)沒(méi)直接落下來(lái)。

    不容易啊，他們都跑了兩天了，這是頭一個(gè)問(wèn)他們廣告詞是啥的！

    “預(yù)算這一塊我們沒(méi)啥問(wèn)題，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能連續(xù)刊登七天。”

    和激動(dòng)得想要抹眼淚水的姚順六相比，劉美云倒是明顯淡定得多，她有條不紊的講出自己的需求，卻換主任那邊不淡定了。

    “你還要連續(xù)刊登七天？那價(jià)格可不便宜！”

    “沒(méi)事，如果能做的話，我們可以先支付一半的預(yù)付款。”

    怕人覺(jué)得他們有賴(lài)賬風(fēng)險(xiǎn)，劉美云很干脆提出先給一半的錢(qián)。

    八十年代在報(bào)紙上打個(gè)廣告能花多少錢(qián)，小幾千了不起了，再貴能有央視爸爸的黃金廣告貴？

    但人家貴也有貴的道理，劉美云記得曾經(jīng)有好幾家瀕臨倒閉的企業(yè)，砸了全部身家到央視投廣告，結(jié)果一夜之間翻身把歌唱，不但沒(méi)破產(chǎn)，還起死回生創(chuàng)下銷(xiāo)量奇跡。

    劉美云以后盤(pán)子鋪大了，兜里資金充裕，肯定也是要去電視臺(tái)砸一波廣告的。

    舍不得廣告費(fèi)，套不來(lái)新客戶(hù)。

    不過(guò)，這都是后幾年的事了。

    現(xiàn)在，她先把這個(gè)報(bào)社的主任搞定再說(shuō)。

    “這樣吧，你們?nèi)旌笤賮?lái)，我們先開(kāi)個(gè)會(huì)討論下?！?/br>
    報(bào)社主任端起茶缸子從座位上起身，聊了半天，最后也沒(méi)聊出個(gè)所以然來(lái)。

    姚順六嘆了口氣，心情就像坐過(guò)山車(chē)一樣，剛才有多高興，這會(huì)兒就有多失望。在他看來(lái)，這就是主任委婉拒絕的一種說(shuō)辭罷了。

    可劉美云卻并不這么想，相反她還挺有把握，要不然那個(gè)主任也不會(huì)叫他們?nèi)旌笤賮?lái)了。

    “我剛才是不是說(shuō)錯(cuò)什么話了？”

    從報(bào)社出來(lái)，姚順六想起剛才說(shuō)話被劉美云打斷那事兒，虛心求教。

    劉美云點(diǎn)頭，“咱剛才要是把那件假領(lǐng)子直接送給他，肯定茶沒(méi)喝完就被趕出來(lái)了?！?/br>
    “不至于吧？”姚順六停下腳步，難以置信，才幾塊錢(qián)的東西，又沒(méi)多貴。

    “不管貴不貴，你要那時(shí)候送給他，性質(zhì)就變了。而且和人打交道，除了場(chǎng)面話客套事，也要分人分情況分場(chǎng)合。”

    劉美云也不知道怎么跟姚順六解釋?zhuān)凑褪呛腿舜蚪坏勒勈虑?，眼光和預(yù)判很重要，這些都得他自己慢慢去體會(huì)領(lǐng)悟。

    她也是摔過(guò)多少跟頭，才鍛煉出來(lái)的。

    等消息的三天，劉美云在家也沒(méi)閑著。

    三胞胎下半年就升初中了，除了大兒子的成績(jī)不用cao心，剩下老二老三都在中間起起伏伏，成績(jī)比心電圖還波折。

    “他們仨呢？”

    劉美云在廚房收拾完出來(lái)，看客廳剛吃完飯的仨小子，一眨眼人又不見(jiàn)了，她還準(zhǔn)備choucha他們課外單詞背得咋樣了。

    “去甜甜家啦！”老爺子坐在沙發(fā)上，推了推老花鏡，先陸長(zhǎng)征一步回道。

    陸長(zhǎng)征點(diǎn)頭，話里忍不住告狀：“對(duì)，你一進(jìn)廚房他們就溜了，估計(jì)怕你檢查作業(yè)。”

    老爺子瞪了陸長(zhǎng)征一眼，隔著老花鏡的鏡片，那眼神分明在說(shuō)：你自己討好媳婦兒，也別賣(mài)親兒子啊。

    “他們都把作業(yè)帶上的，回來(lái)肯定寫(xiě)完了，放心吧。”老爺子替曾孫打掩護(hù)。

    劉美云脫下圍裙，不大相信：“我過(guò)去看一眼?！?/br>
    年后周政委一家就從島上搬到了部隊(duì)大院，甜甜那姑娘如今也長(zhǎng)大了，跟他們家仨小子還在一個(gè)班上呢，也是明年上初中。

    不過(guò)聽(tīng)周政委說(shuō)，甜甜那丫頭也不咋愛(ài)學(xué)習(xí)，在島上野慣了，夏天爬樹(shù)摘果子，冬天滾雪地，寫(xiě)個(gè)作業(yè)也要人三催四請(qǐng)，更頭疼得是，人膽子有時(shí)候能比男孩子還大，在島上跟人打架從來(lái)都不帶慫的。

    一個(gè)小時(shí)候又甜又軟萌的姑娘，長(zhǎng)大了卻被周政委夫妻倆形容得跟她家兒子似的，劉美云也不太能相信。

    主要他們一家剛搬過(guò)來(lái)的時(shí)候，人上家里做客，劉美云看甜甜那丫頭跟小時(shí)候也沒(méi)啥變化，依舊圓圓的臉，黑黝黝的大眼睛，模樣可愛(ài)又乖巧。

    到了周政委家，劉美云正打算敲門(mén)，就聽(tīng)見(jiàn)里邊傳來(lái)電視的聲音。

    這果然，指望一個(gè)學(xué)霸能帶動(dòng)三個(gè)學(xué)渣乖乖寫(xiě)作業(yè)，是絕無(wú)可能的。

    她深呼吸敲了門(mén)，耐心等了兩分鐘，門(mén)開(kāi)了。

    “美云阿姨?！?/br>
    周甜甜一身仿軍裝穿在身上，英氣十足，腰間別著一把老爺子送的木頭手槍?zhuān)^戴紅星帽，看見(jiàn)劉美云站門(mén)口，她禮貌喊了聲，朝她甜甜笑著，臉上嬰兒肥rou嘟嘟的，模樣很是可愛(ài)，就是眼神有點(diǎn)心虛的感覺(jué)。

    “甜甜，你爸媽呢？阿姨給你們送點(diǎn)水果。”

    “我爸媽去cao場(chǎng)那邊遛彎啦！”甜甜笑著回道。

    劉美云忍不住揉了揉小丫頭腦袋，覺(jué)得小姑娘連說(shuō)話都甜甜的，哪有周政委說(shuō)的那么野。

    走進(jìn)周政委家，尋著電視聲音看過(guò)去，劉美云忽的腳步一頓。

    就看見(jiàn)她二兒子和小兒子正被床單綁在板凳上，兩人嘴里一人還一人塞了顆蘋(píng)果堵著，不同的是，小寶嘴里那顆就剩下一半了。

    而她大兒子正端坐在周政委家沙發(fā)上，目不轉(zhuǎn)睛盯著電視屏幕。

    電視里正在播放的，是最近火遍大街小巷的國(guó)產(chǎn)電視劇《敵營(yíng)十八年》。

    “你們?cè)诟缮赌?？”她?wèn)。

    “媽?zhuān)麄冊(cè)谕嬲檻?zhàn)英雄呢?！标懘髮毘榭栈亓祟^，給劉美云解釋。

    劉美云嘴角抽了抽，看二寶哈喇子都快流出來(lái)了，就過(guò)去把蘋(píng)果給他拿了。

    “媽?zhuān)鹛鹪诮涛覀兘饫K子呢，是島上朱叔叔教她的！可厲害了，打死結(jié)也能弄開(kāi)！”陸二寶滿眼崇拜的看向周甜甜。

    劉美云：“……”

    旁邊小寶自己吭哧兩下把蘋(píng)果啃完了，也道：“對(duì)啊，媽?zhuān)阋灰獙W(xué)，回頭等我學(xué)會(huì)了教你?！?/br>
    劉美云：“……”

    “大寶，你咋沒(méi)一塊兒呢？”劉美云忍住飆升的血壓，想著，仨兒子里，總還有一個(gè)不傻的吧。

    陸大寶轉(zhuǎn)過(guò)身，表情和眼神，跟劉美云如出一轍，就跟看傻子似的看著倆弟弟：“能解開(kāi)的就不叫死結(jié)，而且你倆綁的那個(gè)，就是自己解不開(kāi)的，甜甜剛才搞錯(cuò)了步驟?！?/br>
    “不可能！”周甜甜昂首挺胸，對(duì)自己的技術(shù)毫不懷疑。

    陸大寶也不跟她廢話，直接扯過(guò)旁邊多余的床單，照著周甜甜剛才的步驟，把她手一捆：“你剛才是這樣綁的沒(méi)錯(cuò)的嗎？”

    “沒(méi)錯(cuò)?。∥揖褪沁@樣綁的！”周甜甜滿臉自信。

    陸大寶點(diǎn)點(diǎn)頭，表情酷酷的：“那你解一個(gè)我看看?！?/br>
    “……”