劉美云：“那你啥打算？換個(gè)飯館繼續(xù)洗盤子？還有你學(xué)業(yè)呢？”

    “洗盤子咋了，我跟你說，我現(xiàn)在洗盤子可厲害了，洗得又快又干凈。”宋琦一杯熱水下肚，就跟喝了酒似的，開始胡言亂語。

    劉美云挑了挑眉，一點(diǎn)不留情面的懟道：“是挺厲害的，平均一個(gè)月打碎6個(gè)盤子，但凡沒點(diǎn)家底的，都請(qǐng)不起你?！?/br>
    “我都這樣了，你還跟我作對(duì)，你這個(gè)沒同情心的女人。”

    宋琦本來不想哭的，可是在劉美云跟前她也不知道怎么了，眼淚就是控制不住。

    而且一發(fā)不可收拾，干脆破罐破摔，毫無形象可言的往地上一坐，眼淚鼻涕橫流。

    “我就知道你討厭我，嗚嗚嗚嗚……討厭我你還來看我笑話，你這個(gè)壞心腸的女人，我哪兒得罪你了，我如今都這樣了，家也沒了，又沒錢，給人洗碗還要被sao擾，那個(gè)老烏龜王八蛋，我真后悔剛才沒有拿板磚砸他，還有那個(gè)胖女人，動(dòng)不動(dòng)就要扣我工資，黑心資本家……”

    宋大小姐雖然崩潰的嚎啕大哭，但是人嘴上也沒閑著，罵完這個(gè)罵那個(gè)，一副委屈說不盡的模樣，只是罵人的詞來來回回就那幾個(gè)。

    聽著宋琦的哭聲，劉美云瞬間想到家里三個(gè)娃。

    她走過去，手放在女孩兒腦袋上，語氣放柔了些：“別哭啦，隔音不好，待會(huì)兒隔壁找上門來了?！?/br>
    劉美云本來想寬慰?jī)删洌l知話一出口，宋琦哭得更起勁兒了，袖子往臉上一抹，抽抽噎噎順著劉美云的話就繼續(xù)罵：“找上門就找上門，我才不怕她，兇神惡煞的樣子誰不會(huì)，還賴我打翻她家酸菜壇子……”

    “……”

    好不容易，等宋大小姐哭岔氣了，便開始控制不住的打嗝，嘴里終于閑下來沒人可罵了以后，劉美云才給她倒了杯熱水：“別哭啦，我心腸再惡毒點(diǎn)，都想給水里下點(diǎn)藥干脆把你堵啞算了，哭這么久，你也不怕缺氧?！?/br>
    “你本來就惡毒?！彼午ブ雍韧晁?，還不忘強(qiáng)調(diào)。

    劉美云翻了個(gè)白眼，覺得宋大小姐真是對(duì)得起“傻白甜”這個(gè)詞兒。

    “行行行，我惡毒，我不僅惡毒，還是黑心資本家?！眲⒚涝谱谒赃?，認(rèn)真道：“看在舍友一場(chǎng)的份上，我給你介紹一份工作，友誼商店附近下禮拜要開一家服裝店，你可以去當(dāng)銷售賣衣服，底薪加提成，肯定比你在飯館洗盤子多得多，每天八小時(shí)，遲到早退都要扣錢，一個(gè)月四天假?！?/br>
    劉美云說完，想了想又補(bǔ)充了句：“服務(wù)態(tài)度不好，得罪客戶的，扣雙倍。三個(gè)月試用期，要是不合格，直接辭退?！?/br>
    “真……的？”宋琦止住哭聲，淚眼汪汪的盯著劉美云，臉上一副難以相信的表情。

    “真的假的你自己去看看就知道了，我還能把你賣了不成？”

    劉美云把人從地上拽起來，看著眼睛腫成一條縫的宋大小姐，她嘆了口氣，直接了當(dāng)?shù)溃骸叭A美服裝店，你知道吧？中心城那邊去年開了一家，馬上友誼路要開第二家，那邊老外多，需要會(huì)點(diǎn)英語的銷售員，你全身上下也就這點(diǎn)能拿得出手的特長(zhǎng)了，總比你大冷天洗盤子強(qiáng)吧，摸那么多冰水，你也不怕落下病根?！?/br>
    說宋琦傻吧，人能考上華清，英語學(xué)得也不錯(cuò)。

    說她聰明吧，偏偏又長(zhǎng)了個(gè)戀愛腦。

    已經(jīng)許久沒聽到有人關(guān)心她冷不冷的宋琦，這會(huì)兒眼淚又一個(gè)沒繃住，撲進(jìn)劉美云懷里，哭得是肝腸寸斷。

    劉美云后悔剛才交代完沒直接走人，已經(jīng)許多年沒聽過這么折磨人的哭聲了。

    從棚戶區(qū)出來，劉美云又去了趟生意伙伴姚順六家里。

    自從去年兩人合伙在中心城開了第一家華美服裝店后，這才一年時(shí)間，不但當(dāng)初買店鋪的錢的回本了，連帶還又賺了不少。

    劉美云身上正好還有從滬市兌換了金條的錢，湊一起就讓姚順六又在友誼路看了一家新店鋪，照著統(tǒng)一的風(fēng)格裝修完畢后，下禮拜就能正式開業(yè)了。

    原本劉美云還在頭疼第二家華美服裝店銷售員的問題，她把服裝店開在友誼商店對(duì)面，那附近一帶老外可是不少，銷售員不能一句英文都聽不懂吧。

    趕巧宋大小姐缺工作，一個(gè)順手人情，還幫她自己解決麻煩了。

    “美云，你讓我找鋪面，我這些天在城南城北又看了兩間，位置都不錯(cuò)，可是我們資金全投到新店去了，再多的也吃不下啊?！?/br>
    姚順六這一年多，親眼看著華美服裝店就像一只會(huì)生蛋的老母雞，營業(yè)額不斷增長(zhǎng)的時(shí)候，他做夢(mèng)都能笑出聲來。

    所以在劉美云去滬市以后回來說要開第二家分店的時(shí)候，他毫不猶豫就去準(zhǔn)備了。

    甚至第三家第四家，要是手里有流動(dòng)資金，他也想開個(gè)十幾家，可他們目前來說，單靠一兩家服裝店的流水，完全撐不起他們想擴(kuò)張的心。

    而且流動(dòng)資金還不是他們擴(kuò)張路上的最大阻礙，目前最大阻礙是貨源和運(yùn)輸?shù)膯栴}。

    姚順六每次都要下親自去羊城拿貨，以前一家服裝店的時(shí)候還好一點(diǎn)，但現(xiàn)在要兼顧兩家，他還真是有點(diǎn)吃不消。

    關(guān)鍵現(xiàn)在不允許私人運(yùn)輸，他就算找到穩(wěn)定貨源，人家大批量的也不敢發(fā)到京城這邊來。

    “姚大哥，你放心吧，貨源的問題我來想辦法，至于鋪面，等第二家新店開業(yè)后，攢夠錢就先把房子定下來，免得被別人捷足先登了。”

    “唉，我知道，那我過兩天忙完就去辦?！?/br>
    姚順六點(diǎn)頭，一聽說劉美云自己能解決貨源的問題，他整個(gè)人立馬輕松不少，一點(diǎn)不懷疑劉美云能力。

    第92章

    友誼路分店開業(yè)前三天的時(shí)候，劉美云找印刷廠提前印發(fā)的海報(bào)傳單也出來了。

    開第一家服裝店的時(shí)候，是用小卡片兌換券打的廣告，這次則換了海報(bào)傳單，以及開業(yè)前三天全場(chǎng)八折的優(yōu)惠。

    老店那邊有三個(gè)銷售員，劉美云直接把三人里邊業(yè)務(wù)能力最出眾的陳麗麗給調(diào)到分店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。

    當(dāng)初老店開業(yè)招銷售員的時(shí)候，她就是奔著將來要開分店，才多招了一個(gè)。

    一年工作下來，三人不論是工作態(tài)度還是業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)，尤其這個(gè)曾經(jīng)下過鄉(xiāng)的回城知青，雖然在業(yè)務(wù)上沒有嘴巴能說會(huì)道的趙和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些問題，她和姚順六又不在跟前，多半時(shí)候拿主意的都是這個(gè)陳麗麗。

    所以陳麗麗被提拔到新店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，趙和美繼續(xù)留在老店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。

    兩人除了底薪都翻倍以外，劉美云還額外多給陳麗麗一筆開拓新店的補(bǔ)貼。

    “美云姐，傳單交給我和小宋就行了，天這么冷，你回家陪孩子吧?！?/br>
    陳麗麗看著店里幾大箱的傳單，不僅沒有絲毫苦惱，反而是滿臉斗志，恨不得不睡覺都給它全部發(fā)完。

    在華美工作一年，每個(gè)月到手的工資比他們家里父母和大哥在廠子里拿的工資都要高，如今她自己也攢了些錢，干脆從家里搬出來，在分店附近租了間房子，方便上下班。

    “你們先發(fā)著，我回家吃了飯?jiān)俑銈円黄??！?/br>
    劉美云早上接到印刷廠電話的時(shí)候，就騎自行車趕到店鋪來確認(rèn)傳單質(zhì)量，家里仨個(gè)小子今天放假，都還在呼呼大睡呢，他們親娘就已經(jīng)頂著寒風(fēng)出來賺錢了。

    “美云，你真的不要學(xué)校分配的工作，出來自己干個(gè)體戶啦？”

    宋琦也是前兩天來店里面試才知道，這一年在京城大街小巷已經(jīng)小有名氣的華美服裝店，居然是劉美云跟人合伙開的。

    而且劉美云好好的國營單位鐵飯碗不要，費(fèi)那么大勁提前畢業(yè)，就為了出來自己做生意。

    宋琦之前覺得自己是愚蠢，但她現(xiàn)在看劉美云，總感覺她是不是瘋了。

    “你說呢，畢業(yè)證都拿了?！眲⒚涝泣c(diǎn)著傳單數(shù)量，確認(rèn)沒問題后才簽了單子，給印刷廠的人結(jié)了賬，順帶往宋琦懷里分了一沓厚厚的傳單。

    “來，小宋同志，你英文好，友誼路這塊兒的傳單就交給你了，嘴巴甜一點(diǎn)，多笑笑，爭(zhēng)取開業(yè)那天多給咱招攬幾個(gè)外國顧客?！?/br>
    劉美云第二家分店選擇開在友誼路，就是沖著友誼商店附近的老外去的，店里除了大眾化的棉衣羽絨服毛衣等冬季保暖衣服，還有成套做工精良的西裝，以及她從紡織廠采購來的絲巾手帕等小物件。

    雖然八十年代，老外這個(gè)群體在京城占比并不大，但他們本身就是活廣告。

    以前人們說起友誼商店就會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到老外，現(xiàn)在劉美云把華美的分店就開在友誼商店附近，只要吸引來一定的老外，那華美服裝店就會(huì)自動(dòng)在人們心里留下和友誼商店差不多的印象，而且還不用外匯券就能進(jìn)去買衣服。

    抓住顧客的好奇心，也是銷售的一大技巧。

    “那你說的提成，可不能賴賬啊?！?/br>
    宋琦覺得這份工作沒什么難度，不就是把人騙進(jìn)來買衣服嘛。

    劉美云卻忍不住提醒她：“要是因?yàn)槟愕脑虻米锟蛻?，人家上門來找麻煩，別說提成，工資我都得給你降一降?！?/br>
    宋琦的業(yè)務(wù)能力劉美云不擔(dān)心，她擔(dān)心的是她身上還沒被消磨干凈的大小姐脾氣。

    “知道了！”宋琦撇撇嘴，抱著傳單就要去工作。

    “等等”劉美云一把拉住她，從店鋪里找了雙毛線手套遞給她，“這是員工福利?！?/br>
    順帶又把包里的凍瘡膏往她口袋一塞：“你這豬蹄手特別影響我店里形象?！?/br>
    宋琦帶著暖和的毛線手套，懷里抱著厚厚一摞傳單，站在商鋪門口就那么呆愣愣的看著劉美云騎自行車像一陣風(fēng)似的離開，她突然鼻子酸澀，眼眶忍不住泛紅。

    “美云姐人特別好吧?！?/br>
    陳麗麗拍了拍宋琦肩膀，臉上全是驕傲和崇拜：“我長(zhǎng)這么大就沒見過像美云姐這樣聰明漂亮?xí)嶅X，還特別善良的jiejie，她要是我親姐，我能幸福死?！?/br>
    宋琦吸了吸鼻子，不想說話。

    “mama！”

    劉美云騎自行車剛回到部隊(duì)大院，小寶手里就拿著噴香的烤紅薯跑出來迎接她了。

    “哪兒來的烤紅薯？”

    小寶撕下一塊遞到mama嘴邊，“是大哥想吃，太爺爺早上帶我們?nèi)ネ膺呝I的?！?/br>
    “是你想吃吧？”劉美云撫摸著小兒子的雞窩頭，信他的話才有鬼了。

    “mama，甜嗎？”小寶趕緊把話題岔開。

    “甜?！眲⒚涝评鹤舆M(jìn)屋，脫下外套圍巾，搓了搓手，就看到老爺子在教大寶二寶下象棋。

    “你怎么不跟太爺爺學(xué)下棋？”劉美云邊洗手邊問。

    小寶啃著噴香的烤紅薯，搖搖腦袋：“下棋不好玩，mama，今天放假，我們?nèi)セ桑俊?/br>
    “你作業(yè)寫完了？”

    一說到作業(yè)，小寶表情立馬蔫蔫的控訴：“mama，能不能別老提作業(yè)啊，就今天玩一天行么，我都好久沒去玩過了?！?/br>
    劉美云想了想，好像上禮拜陸長(zhǎng)征放假回來，才給他們仨買了新的冰刀鞋，這孩子怕是腦子不好。

    “mama今天有工作，你要是寫完作業(yè)，下午可以考慮帶你們玩兩小時(shí)?！?/br>
    劉美云今天還要去發(fā)傳單呢，那么多份傳單，姚順六還有別的事忙，光靠陳麗麗和宋琦，得發(fā)到什么時(shí)候去。

    “那我現(xiàn)在去寫！”小寶眉眼彎彎的，飛快啃著手里的烤紅薯。

    “當(dāng)心噎著?！眳菋屧谝慌钥戳藫?dān)憂。

    老爺子在書房教大寶二寶下象棋，本來畫面挺和諧，結(jié)果沒一會(huì)兒，哥倆就打起來了。

    大寶推二寶：“你玩兒就玩兒，耍什么賴！”

    “我才沒耍賴，我還沒放手，你就給我吃了，本來我就不是下在那里的?！?/br>
    二寶手里捏著自己的“大炮”理直氣壯反駁。

    “你就是耍賴，我明明都看見你放下了，輸不起！”

    “我沒耍賴！你才輸不起?！倍殮鉀_沖又推回去：“誰說我輸了，我都還沒松手，我本來是要下這兒的?！?/br>
    “你就是耍賴！不跟你玩了，又笨又賴！”

    玩半天還沒整明白規(guī)則就算了，太爺爺都說了不能悔棋，結(jié)果二寶玩半天，不是在糾結(jié)下哪里，就是在重來。