跟媳婦兒來羊城，雖說是干正事兒的，但是這對逮著機會就想過二人世界的陸長征來說，就是一次特殊的體驗。

    “有啥吃啥?！眲⒚涝普趽Q衣裳，隨口回道。

    京城的冬天和羊城的冬天，完全是兩個季節(jié)，他們出發(fā)前穿的棉大衣，不等到羊城就穿不了了，劉美云就換了件二四八月的衣裳，里邊穿了個打底，外邊套了件的的確良的長款襯衣當外套，底下穿一條喇叭褲配小皮鞋，整個人褪去厚棉衣的臃腫，曲線玲瓏的身體立馬顯露無疑。

    而且她這身打扮，帶點港風，長發(fā)飛揚，氣質出塵脫俗，再加上那張十年如一日都漂亮的精致臉蛋，陸長征不由得看癡了，出去的欲、望，也突然沒那么強烈。

    劉美云沒注意到男人表情，把自己收拾完，對著鏡子滿意一照，就朝男人催促道：“走吧，吃完飯咱溜一圈，回來早點歇息，明天可要開始干活了?！?/br>
    “好，早點回來休息！”陸長征點頭，乖乖跟著出門。

    劉美云這身打扮走出去，人都只以為她是海對岸過來搞投資的港商，而走在旁邊一臉正氣浩然的陸長征，當然就是保鏢了！

    說是有啥吃啥，可正當劉美云出來了，卻又不想那么隨便。

    想起后世很有名的一家老字號粵菜館，劉美云就帶陸長征找到那兒。

    后世在市中心最繁華地段的粵菜館，這會兒還是小巷子里不起眼的一家個體戶小餐館，里邊從廚師到老板娘都是地地道道的羊城本地人，說一口羊城話，熱情招呼劉美云他們進去。

    老板娘說的啥，陸長征是一句也聽不懂，就看他媳婦兒倒是笑嘻嘻用普通話點了幾道菜，好像一點無障礙。

    “美云，你聽得懂羊城話？”陸長征好奇。

    “一點點吧”劉美云合上菜單解釋說：“以前在文工團，我們宿舍就有個羊城的，她老喜歡教我們說羊城話，聽多了，就會一點點?！?/br>
    陸長征不疑有他，還點頭附和道：“我也會兩句關中話?！?/br>
    部隊里都是來自天南海北的戰(zhàn)友，會說兩句不同地方的方言，這不是什么稀奇事，陸長征就是覺得他媳婦兒，好像不管到哪兒都適應得特別好，相比較起來，自己反倒跟個土包子似的，連點菜都要媳婦兒大包大攬。

    脆皮叉燒、菠蘿包、紅米腸、廣式燒鵝，劉美云一樣來了點兒，都是她后世來這家粵菜館最喜歡點的招牌菜。

    她飯量有限，大部分都是進了陸長征肚子，連湯汁兒都要拌飯給人吃得干干凈凈。

    吃完劉美云問他怎么樣的時候，這人摸摸肚皮，還一臉不知足：“還行，就是沒辣子，不夠味兒。”

    “……”

    好吧，不夠味兒，你還差點把人盤子都舔干凈。

    從粵菜館出來，劉美云看時間還早，就帶陸長征去珠江坐輪渡。

    八十年代初的珠江輪渡跟后世夜游珠江的豪華郵輪完全不一樣，“穗輪2”系列的鐵殼船每天搭載著上下班要渡江的工人，一到工廠下班的點，珠江邊上全部都是推著自行車排隊的工人，密密麻麻。

    劉美云他們這個點來，還沒到下班時間，人不是很多，很快就買了票坐上船。

    雖然八十年代初的珠江兩岸，沒有金碧輝煌的高樓大廈和亮眼奪目的燈光夜景，但那些老建筑看著也是別有一番古韻。

    陸長征體會不到劉美云此刻坐在輪渡上，看著兩岸那些老舊建筑復雜的眼神，他只當是媳婦兒喜歡坐船呢，還想著等回京城開春以后，啥時候帶她去公園劃船玩。

    ……

    從外邊逛一圈回到賓館，劉美云是洗了澡就想睡覺的，陸長征卻精神頭上來了。

    劉美云本來不想慣著他，但是每次看到男人可憐兮兮的小眼神，她就容易心軟。

    第二天，陸長征是一臉饜足的在劉美云跟前各種殷勤表現(xiàn)。

    雞蛋是他剝了殼的，豆?jié){是他給喂到嘴邊的，連劉美云隨身帶在身上自己縫制的一個布包，他都要搶著背。

    “陸長征，你差不多得了啊，待會兒有你抗大包的時候！”劉美云受不了男人這么膩歪，怒嗔他一眼，趕緊下樓往羊城的服裝批發(fā)市場去。

    說是服裝批發(fā)市場，其實也不過是攤販自發(fā)的聚集地，小檔口是一個挨著一個，地上紙箱、移動架，堆的全是各式各樣新款式的衣裳，陸長征看得眼花繚亂。

    不出門不知道，這來一趟羊城，才切身感受到改革這股春風的影響力有多深厚。

    羊城服裝販子銷售的衣裳，款式跟內(nèi)陸城市擺在供銷社、百貨大樓的，真有很大不一樣，顏色款式都更亮眼不說，價錢還便宜，很多都是堆在地上，直接一打一打的賣，還不要布票，陸長征簡直都不可思議。

    就是劉美云轉了半天，每個檔口都挑一下，卻沒看上眼幾件。

    陸長征和姚順六跟在她身后，那些攤販老板見劉美云不僅長得好看，身后還跟倆“保鏢”，氣場十足的，也都不敢朝她吆喝。

    好不容易，劉美云走到一個攤販前，問：“老板，這個毛衣多少錢一件？”

    “24，你穿很好看啦?！崩习逖g挎著個包，里邊鼓鼓囊囊的，人一點也不避諱，直接熱情的跟劉美云推銷自己的毛衣。

    “你上手摸摸看，很暖和的，保證冬天穿了不冷啦~”

    攤販老板說著一口蹩腳的普通話，把毛衣翻來覆去的給劉美云展示。

    “老板，你說個批發(fā)價?！眲⒚涝泼浐偷拿拢谙渥永锾籼魭?，顯然一副很熟練的模樣。

    攤販老板先是愣了一瞬，然后是詫異。

    他這毛衣擱這兒好幾天了都沒人問，一打聽連批發(fā)價都嫌貴，本地的賣不出去，外地來買的問完價格就走。

    “你要是能帶20件走，我給你18一件?！崩习逶囂降馈?/br>
    劉美云瞅了他一眼，把毛衣放下，語氣干脆：“15一件，我拿100件?！?/br>
    “多……多少？100件？”攤販老板都驚了，懷疑自己是不是聽岔了。

    這外地來了都嫌貴的毛衣，眼前的女人直接要拿100件，啥概念，他手里攏共也才壓了一百二十件而已……

    “你得先付定金，我給你開單子，貨就在后邊?！蹦腥顺砗笮》孔又噶酥浮?/br>
    劉美云點點頭，姚順六還恍惚著，就趕緊給人付了定金。

    15元一件的毛衣，劉美云兩句話，就一口氣拿了1500的，姚順六真擔心這么貴的回京城不好賣，畢竟他之前賣的喇叭褲那些，也才十幾元一條，可這毛衣光是成本價都這么貴了，拿回京城，怎么也得20往上。

    姚順六擔心沒銷量，陸長征在旁邊看到攤販把一件毛衣從24降價到15，很是驚嘆這中間的利潤。

    也就這會兒，他才有點明白，劉美云為啥開個服裝店還又要買鋪子，又要親自來羊城挑貨了。

    “老板，你這兒能搞到羽絨服嗎？”劉美云看整條街，也就這個攤販手里冬衣多一點，就抱著試一試的心態(tài)問。

    第75章

    “你要羽絨服？”老板詫異的看著劉美云。

    “對，能搞到嗎？”

    劉美云這一趟來，主要就是奔著羽絨服來的。

    雖然這時候人們過冬最常見的都是軍大衣、棉衣、呢子大衣，但其實早在1972年的廣交會上，國產(chǎn)第一件羽絨服就已經(jīng)走出國門了。

    前幾年的時候，人們購買力低，這種羽絨服掛百貨商店，要錢又要票，沒幾個人買得起，但是今年不一樣，隨著市場政策開放，人們口袋里票子多了，劉美云就瞄準這個寒冬的羽絨服市場。

    “有是有，就是不便宜。”男人反復打量劉美云，表情帶著困惑。

    其他外地來這兒進貨的，都是挑最便宜的買，連毛衣大部分都嫌貴怕出不掉，這人倒好，啥貴買啥，而且量還大。

    他手里是有一批羽絨服，托關系從廠子里弄出來的，結果放一個月也出不了兩件，他正為這事兒頭疼呢。

    “我得先看看貨。”劉美云強調。

    男人點頭，轉身去后面?zhèn)}庫搬了個大箱子過來，“你看看，這種羽絨服你們絕對沒見過，大商場都很少有，穿上特別暖和，在你們北方過冬絕對夠了?！?/br>
    男人極力推銷，覺得劉美云是個好哄的，一口價就要了38。

    劉美云摸著羽絨服檢查，看見果然是那個牌子的，比棉衣輕薄暖和，里邊填充的全是鴨毛，心里稍稍滿意，但面上的眉梢卻是微蹙的。

    老板看見劉美云不大滿意的樣子，便又說了一大堆漂亮話，把手里衣服夸得是天花亂墜，口水都說干了，劉美云緊蹙的眉梢就是沒松開過。

    “老板，你這個太貴了，我拿回去都不好出，而且這么遠，運輸還是個麻煩?！眲⒚涝乒麛喾畔掠鸾q服，一眼沒多看。

    “價錢還可以再商量嘛，看你要多少?！?/br>
    生意人的慣用套路，就是一口喊個高價，然后根據(jù)顧客表情語氣判斷價格區(qū)間，再慢慢往下一點點的降。

    “你要是一次拿10件以上，我給你算37?！?/br>
    劉美云挑了挑眉，直接道：“30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣給我們?！?/br>
    攤販老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想錯過劉美云這個大客戶，也著急把這批積壓的羽絨服轉手出去，心一橫他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我給你最低價29?！?/br>
    200件也才不到6000塊，劉美云吃是吃得下，就是運輸是個大麻煩，靠姚順六那邊打通的關系網(wǎng)，一次不可能讓他們帶這么多貨回去的。

    “老板，你看我們就三個人，羽絨服又占地方，我就是想買，也不好弄回去啊?！眲⒚涝票砬榧m結的看著老板，果斷說道：“你要是能幫我們搞定運輸，就30一件，我拿200件?！?/br>
    老板嘴角抽了抽，這會兒才覺得劉美云簡直比行家還行家，這一口價不僅砍到他利潤底線，還把中間最麻煩的運輸問題甩給他，要不是他自己有點門路，這筆買賣，他還真不能答應。

    咬咬牙，老板也果斷：“沒問題，明天下午就能安排發(fā)貨。”

    就這樣，才不到兩個小時的時間，劉美云就訂了6000塊的羽絨服和1500的毛衣，手里錢已經(jīng)去了大半，把姚順六給弄得心驚rou跳的。

    拿貨價都要30一件的羽絨服，按照劉美云定價習慣，那不得往40了走，抵普通工人一個月工資了。

    不過有了喇叭褲的前車之鑒，姚順六現(xiàn)在是一點不敢懷疑劉美云的判斷力。

    手里錢大半都砸到羽絨服上面，剩下一點，劉美云就給配了價格沒那么高的手套、圍巾、打底衫之類的，還有各種款式新穎，雖然不保暖，但能用來撐門面的衣裳。

    劉美云訂完貨，就和陸長征帶著兩大包零散的衣裳先買票回京城，姚順六則多留了一天，盯著老板發(fā)完貨交錢，才離開羊城。

    離過年還有不到一個禮拜，劉美云下火車，就馬不停蹄把衣裳帶到店里一件件登記入庫。

    沒有erp系統(tǒng)，她就自己手工做了套進銷存賬本方便管理。

    陸長征全程就是劉美云指哪兒打哪兒，給她打下手幫工，忙活一天也不覺得累人。

    倒是心疼他媳婦兒做這行不容易，來回坐那么久的火車折騰不說，從進貨到銷售方方面面都要考慮周道，繁瑣程度，反正是他看著都頭疼的。

    夫妻倆忙完回家，自然少不了要面對三個兒子的輪番轟、炸，劉美云早有準備，掏出羊城最新款的玩具手、槍就把人給打發(fā)了。

    等姚順六從羊城回來，店里招聘的三個女孩兒也開始正式上崗，接手的第一份工作就是發(fā)優(yōu)惠券！

    滿20減2元的優(yōu)惠券，劉美云印了差不多有3000張，三個女孩兒要在開業(yè)前分發(fā)到京城的大小街道巷子，也是個十分艱巨的任務。

    但一聽劉美云說發(fā)優(yōu)惠券每天額外還有3塊的補助，一個個就跟打了雞血似的，不僅自己發(fā)，還帶動家里親戚幫著一塊兒發(fā)。

    “嬸子，東南街24號有家新開的服裝店，開業(yè)前三天，拿這個優(yōu)惠券只要滿20就可以減2元?！?/br>
    劉美云這天在店里盤點完入庫數(shù)量，就也跟著出來發(fā)優(yōu)惠券，陸長征難得休假，劉美云就打發(fā)他在家里盯著三胞胎搞學習。

    年關頭，很多廠子都提前放假，街上來往置辦年貨的人也多起來，聽著優(yōu)惠券這個新鮮玩意兒，都只是好奇拿在手里研究，看見能便宜2元，都還挺心動。

    “真的假的？這玩意兒能直接抵現(xiàn)錢”一大媽提著菜籃子剛從菜市場出來，就看見劉美云頂著寒風，在市場門口發(fā)這玩意兒。

    而且她不僅發(fā)，聲音還清脆洪亮，路過的人紛紛被便宜2元錢吸引過去，打聽又確認的，都抱著試一試心態(tài)，揣著優(yōu)惠券回家了。

    “那你給我10張，能減20塊不？”買菜的大媽很會算賬，以為多拿點，就能免費得一兩件衣裳。

    劉美云笑著溫柔給她解釋：“嬸子，滿20減2元，滿40減4元，以此類推的，你看這優(yōu)惠券背面都寫啦?！?/br>