聽見葉秀青的問話，葉建功的表情變得有一些啊不太好看。

    “別提了，我們剛剛過來擺攤的時候，人還不少，但是一打聽咱家鹵味的價格，幾乎都轉身走了。這一上午，帶過來的東西才賣了不點兒。

    而且，旁邊兒還有個賣包子的。包子熟了之后，味道老霸道了。很多人都去買他的包子了，根本就沒人看咱家的鹵味。”

    兩個人說話的時候，數學老師也來到了他們跟前。先是和葉建功兩口子打了一聲招呼，接著對著葉秀青問道。

    “葉秀青同學，既然你遇到你家長了，你是跟著我一起回去，還是和你家長一起回村？”

    “老師，我今天和我爸媽一起回村，辛苦您了。”

    聽見葉秀青的話，數學老師搖了搖頭，和葉建功告辭之后，就準備離開。

    “老師，這是我們自己家鹵的豬頭rou，你帶點兒回去嘗嘗?！?/br>
    周翠云動作非常迅速的切下來一塊豬頭rou，就遞給了數學老師。

    看到遞到自己手邊兒的豬頭rou，雖然天氣有些涼了，聞不到味道。但是，實打實的rou，還是讓數學老師條件反射的咽了一下口水。

    “不用，我不能收！”

    “老師，自己家的東西，你就嘗嘗！”

    葉建功急忙上手，把豬頭rou塞到了老師手中。一番推讓之后，數學老師有一些不好意思的帶著豬頭rou走了。

    “呦，兄弟，挺舍得啊，這么大塊rou，說給人就給人了。你這東西，該不會是質量太差賣不出去，才想著白送吧？”

    說風涼話的，是站在葉建功不遠處的那個賣包子的男人。

    在葉建功今天早上來之前，附近就他這一家賣的包子里面帶rou的。所以，生意一直非常的不錯。

    結果葉建功過來，竟然準備直接賣煮好的rou，這讓他感受到了nongnong的威脅。

    今天早上葉建功一來，他就想著要用什么辦法，把葉建功給擠兌走。

    雖然這一上午的銷量來看，葉建功家的生意似乎并不好。但是包子男也沒有放松警惕，一旦葉建功降價了，他可競爭不過葉建功。

    正是因為這樣，包子男才會借著這個由頭，不斷的貶低他們家的鹵味。

    果然，在聽到了包子男的話以后。原本剛剛下班，準備過來看看鹵味的幾個年輕人，生生的轉了一個方向，走到了包子攤前面。

    看到這兩名顧客離開，葉建功嘆了一口氣，似乎已經習以為常了。

    “閨女，你說我們總不能真的降價吧？那我們還做這個生意干什么？根本就不賺錢。”

    聽見葉建功有一些不太高興的嘟噥聲，周翠云在旁邊兒性質也不高，看上去有一些打不起精神。

    “沒事兒，爹，不都說萬事開頭難嗎？我們家的鹵味味道怎么樣，你和我娘心里面都有數，那是絕對沒得挑。

    沒有人過來買，主要是咱家鹵味價格比較高，加上大家以前都沒有嘗過，才會不敢下手的。只要我們能拉來第一批客戶，就憑咱家鹵味的味道，他們肯定還會再來的?！?/br>
    聽見葉秀青的話，葉建功點了點頭。雖然沒說話，但是臉上的表情卻若有所思。

    葉秀青這邊兒和葉建功說話，手里面的動作也沒閑著。她直接挑出了一塊豬頭rou，三下兩下的，就把這塊豬頭rou切成了比手指蓋大不了多少的小塊，放在了一個小筐里面。

    “開業(yè)大酬賓啦，為了慶祝葉家鹵味今天正式開業(yè)，大家過來買鹵味可以免費品嘗了啊。

    走過路過的過來嘗一嘗看一看，喜歡的就買，不喜歡的白吃塊rou，也沒有什么損失，大家快過來看一看啦?！?/br>
    這個時候正是手表廠下班的時間，很多工人剛剛從大門出來，就聽見了一道清脆的童聲。

    雖然他們沒吃過鹵味，但是這個聲音說的內容，對他們確實挺有吸引力的。

    反正，不買也沒關系，有便宜當然不能放過。

    所以很快，葉建功他們家攤位前面，就圍了一圈人。

    他們伸手從前面的筐里面，拿了一塊豬頭rou放到了嘴里。雖然北方三月的天氣還有一些冷，但是因為葉建功的保溫工作做的好。豬頭rou進嘴的時候，還帶著點點余溫。

    原本這些人過來只是好奇而已，但是這鹵味一進嘴，就徹底把他們的味蕾給俘虜了。

    咬一咬，豬頭rou特有的口感混合著一些不知名的香料的味道，在嘴里面炸開。再嚼一口，香！

    再來一口！

    咦？沒了？

    沒過夠癮的工人，有想要伸手再拿一塊豬頭rou的。結果，被一直站在那里的周翠云阻止了。

    被阻止之后，這名工人臉上表情有一些不好意思。這鹵味確實是太好吃了，一口根本就不過癮啊。

    “你這東西怎么賣的，多少錢一斤？給我來兩斤！”

    能在工廠上班的，大多數都不差錢。所以，這名工人非常干脆的讓葉建功給他稱兩斤豬頭rou。

    “大哥，光要豬頭rou嗎？我們這兒還有下貨兒，也是這么鹵出來的。和豬頭rou口感不一樣，但是絕對好吃，你要不要買點兒嘗嘗？”

    聽見葉建功的話，這名工人有一些猶豫。他雖然不差錢，花錢卻也不能大手大腳的。

    稱兩斤豬頭rou回家，是為了給老婆孩子和爹媽嘗嘗味道的。再買的話，就有點兒多了。

    看出這名工人的猶豫，葉秀青急忙插嘴。

    “叔我們今天第一天過來賣鹵味，算是開張。我家鹵味開張前三天，可以八折購買，過了這三天，可就要原價購買了?！?/br>
    聽見葉秀青的話，再想一下剛剛他嘗到的味道。

    “行，那就豬頭rou給我來兩斤，下貨兒給我來一斤?！?/br>
    聽見他的話，葉家?guī)讉€人這個時候，臉上才算是露出了笑容。

    成了！

    第九十二章 生意興隆

    國人本來就喜歡湊熱鬧，而且，大家都在一個廠子里面工作，誰不知道誰啊！

    剛剛在葉秀青他們攤位前面買鹵味的這名工人，在單位里面可是出了名的嘴刁。能讓他心甘情愿的花錢買東西，那味道肯定是差不了。

    所以，原本心里面還有一些猶豫的人，這個時候也紛紛加入到了免費品嘗的大軍里面來。

    而且這一嘗，就跟少有人能控制住自己不花錢的。

    雖然這個年代，大多數人口袋里面都沒有錢。但是，能在工廠上班的，除了特殊情況，家里面條件都不錯。

    雖然鹵味價格不算低，但是這玩兒意也不是天天吃。隔三差五吃一頓，他們家還是能夠負擔得起的。

    再說了，這不是還有素菜嗎？像是海帶扣，豆腐干什么的也不算太貴。

    雖然和自己家做的比起來，肯定是貴了不少。但是自己家做的，不也沒有這個味道嗎？

    不說別的，去國營飯店吃飯，不光要花錢，還要用票呢。這么算起來，其實也沒有那么不合適了。

    之前葉建功到屠宰場去進豬下貨和豬頭rou的時候，心里面還有一些擔心呢。就害怕進的東西多了，賣不出去會賠錢。

    但是考慮到現在天氣不算熱，這些東西也能多放幾天，葉建功咬了咬牙多買了一些。

    今天上午東西沒賣出去，他心里面還擔心來著。沒想到他閨女這么厲害，過來這么一會兒，就把生意給帶起來了。

    很快，葉建功擺出來的那筐鹵味，就已經賣的差不多了。葉建功本來還想從其他里面再拿一些出來，卻被葉秀青阻止了。

    “爹，你今天還去別的地方賣過鹵味嗎？”

    聽見葉秀青的話，葉建功點了點頭。

    “上午的時候在車站哪兒買了一會兒，快到中午了才到這邊兒的，其他地方都沒去過。”

    “爹，要不我們一會兒換個地方怎么樣？咱家鹵味剛剛起步，正是需要擴大影響面的時候。

    雖然現在鐘表廠的工人，買咱家鹵味的不少。但是，他們總不能天天買，等過幾天，咱家鹵味的銷量肯定得下去。

    還不如趁著現在多跑幾個地方，讓縣里的這些廠子，都知道咱家的鹵味多好吃。等把名聲打出去了，就算是我們不到處跑，這些人也會自己找過來的。”

    聽見葉秀青的話，葉建功想了一下，覺得還真的是這么回事兒。

    “你說你這腦瓜子是怎么想的？怎么不管是什么事情，到了你嘴里面就沒有難得呢？”

    被葉建功這么一夸，葉秀青葉有一些不好意思了起來。

    “爸，你聽沒聽說過，書中自有黃金屋。要我說，您和我媽也都是初中生，平時可以多看看書，很多東西，書里面都會教給我們的?！?/br>
    “你可饒了你爹我吧，你回去問問你爺爺，我從小打大被多少個老師告過狀，你爹就不是個讀書的材料。

    或者說，我們老葉家也就出了你這么一個讀書的苗子。要不然，你爺爺怎么可能知道你能讀出來，就那么激動?！?/br>
    葉秀青看得出來，葉建功確實是對讀書這件事情從心里面抵觸。所以，他自然就不可能再勸。

    很快，他們擺出來的那些鹵味就已經賣光了。葉建功和周翠云動作麻利的把東西收拾了起來。

    “對不住了大家，東西賣光了，今天就到這里吧?！?/br>
    聽見葉建功的話，一些嘗過了味道，還沒有買到鹵味的人，頓時急了起來。

    “這，大兄弟，你這不還有嗎？怎么就不賣了呢？”

    “不好意思啊大哥，我們還得去別的地方，我們明天中午還會過來，到時候大哥再過來捧場?！?/br>
    聽見葉建功的話，這名工人明顯有一些不太高興。

    “怎么就到別的地方去賣了，你在我們這兒生意不挺好的嗎？”

    嘟囔了一句之后，他才問出了最擔心的問題。

    “那你們明天過來，還是這個價格不？不能漲價了吧？”

    “大哥放心，開業(yè)前三天我們都是八折的，明天不會漲價的?！?/br>
    得到了葉建功的保證，這名工人才有一些不高興的離開。

    等他們離開之后，葉建功直接用扁擔挑起剩下的鹵味，去了別的工廠門口。

    看著葉建功挑著扁擔在前面走，周翠云一臉心疼的在旁邊幫著他擦汗得罪樣子，葉秀青總覺得自己似乎有一些多余。

    鐘表廠所在的這一片兒，本來就是縣里面工廠比較密集的地段。所以很快，葉建功就來到了另一個廠子門口，重復剛剛在鐘表廠門口的cao作。

    很多人本著占便宜的心態(tài)，過來嘗了一下他們家的鹵味。然后，就沒走成，有一些rou痛的花錢買了一些鹵味回家。

    只走了四個廠子，葉建功帶過來的那些鹵味就已經賣的差不多了。剩下的，都是一些在路上磕了碰了，掉下來的渣渣。雖然并不影響味道，卻也不好往外賣。

    “都這個點兒了，走，媳婦兒，閨女，我們吃飯店去?！?/br>
    聽見葉建功的話，葉秀青看了他一眼。

    “爹，你有票嗎？”