婦人們一聽，自是欣喜異常，熱切地幫林悠然把這些鴨子鵝送到食肆。若非林阿姑攔著，她們還想幫忙殺了。

    林悠然靈機(jī)一動(dòng)，說：“娘子們回去可跟親朋好友帶個(gè)話，若想買羽絨服，即便家里沒有鴨子鵝，也可以工代錢。”

    “怎么個(gè)以工代錢法？”

    “去附近村子收鴨子鵝，或者來食肆幫忙拔鴨毛、處理鴨貨，都依照數(shù)量算工錢。”林悠然在心里稍稍換算了一下，說給她們一個(gè)數(shù)。

    婦人們就算沒有復(fù)雜的計(jì)算能力，也能明顯看出這是極大的優(yōu)惠了，辛苦干上幾日，不僅自家娃娃能有羽絨服過冬，大人們也能人手一件！

    正逢集市，這個(gè)消息飛快地傳播開來，短短一天功夫就收上來一千多只鴨鵝。

    林悠然哭笑不得，看來藏著鴨子不肯賣想自己試做羽絨服的還真不少，她這一小小的善念倒是歪打正著，不僅讓這些貧寒人家有機(jī)會(huì)穿上羽絨服，還解決了自己的燃眉之急。

    盧氏忍不住提醒：“別說一件羽絨服換四十只鴨子，就算一百只都虧了?！?/br>
    林悠然笑笑，說：“有時(shí)候不圖錢。”

    盧氏頓時(shí)恍然，她以為林悠然是急糊涂了，一心只想收鴨子，不知道這樣做虧錢。原來，她只是在用這種方式做善事。

    盧氏忍不住對(duì)孫婆子感慨：“當(dāng)初是我大錯(cuò)特錯(cuò)，看輕了她。這么好的孩子，難怪老天爺都在庇佑她?！?/br>
    孫婆子白了她一眼，揶揄道：“怎么，現(xiàn)在知道后悔了？”

    盧氏笑笑，早后悔了。好在，雖然沒有福氣做人家的婆母，努力做個(gè)好助手還是有機(jī)會(huì)的。

    不得不說，羽絨服的誘惑力是極大的。

    先前林悠然幾乎把全村人都派出去收鴨子，還是供不應(yīng)求。如今，用鴨鵝換衣裳的消息一放出去，每日都有成串的鴨子鵝往食肆送，甚至其他州縣都有人趕著驢車帶著鴨鵝過來！

    羽絨供應(yīng)上了，東京貴婦們的訂單就不愁了。

    林悠然很是用心地提高服務(wù)質(zhì)量，不僅羽絨服的款式更為多樣，還加了一個(gè)條款——

    “收到羽絨服十五日之內(nèi)，若不滿意可以無條件退貨?！?/br>
    貴人們?yōu)榱嗣孀?，大抵不?huì)退貨，然則單是這一條款中所含的誠意就足夠她們對(duì)山神廟成衣作坊高看一眼了。

    林悠然還開辟了一個(gè)大宋版“物流團(tuán)隊(duì)”。

    她通過漕幫的馬老大聯(lián)系上幾個(gè)固定往東京、洛陽等地運(yùn)送糧食的馬隊(duì)，每隔三日托他們送一回貨，計(jì)件付錢。

    江湖人總是把義氣放在第一位，有了馬老大的關(guān)系，對(duì)方十分重視林悠然的貨品，不僅每次都保護(hù)得妥妥當(dāng)當(dāng)，還自己出人手一一送到貴人們府邸。

    這樣一來，先前談的物流費(fèi)就給低了，林悠然要加錢，對(duì)方卻不肯。于是，她只能每次等馬隊(duì)?？吭谌哟a頭的時(shí)候好酒好菜招待一頓。對(duì)方反覺得林悠然值得打交道，送起貨來更為用心。

    就像盧氏說的，仿佛老天爺都在庇護(hù)林悠然。

    林悠然“吃水不忘挖井人”，每次有新款式設(shè)計(jì)出來，都會(huì)給趙惟謹(jǐn)送一套，還會(huì)多做兩套托他送到宮中。

    這次，恰逢官家趙恒最寵愛的劉美人晉位，林悠然專門做了一件精致貴氣的羽絨短襦為她賀喜。

    這位“劉美人”就是歷史上著名的女政治家之一，傳奇故事“貍貓換太子”的主角，過不了兩年就會(huì)成為皇后的劉娥。

    這樣偉大的女性，林悠然向來是崇拜的，能夠送她一件自己親手設(shè)計(jì)的羽絨服既覺得神奇又抑制不住驕傲。

    劉娥十分喜歡，甚至在出席宮宴的時(shí)候脫下了繁復(fù)的宮裝，換上了這件輕便又精美的羽絨襦襖。

    官家趙恒不僅沒責(zé)備，還驚喜地贊道：“這模樣倒讓我恍惚記起你我初見的光景?！闭麍?chǎng)宮宴趙恒都把劉娥留在身邊，自是溫情無限。

    連帶著，劉娥身上那件羽絨服也跟著大火特火。京中貴人們?yōu)榱吮M早拿到貨，甚至主動(dòng)漲價(jià)。

    這下，林悠然在鄉(xiāng)民們那里虧的錢，全在這邊補(bǔ)上了。

    擔(dān)當(dāng)“中間商”的趙蘭蕙同樣受益無窮。

    對(duì)于她這樣的人家來說，賺錢還是其次的，更大的好處還是通過羽絨服打開的社交圈。不僅她的夫君連升兩級(jí)，父親兄長(zhǎng)也跟著沾了光。

    有人紅火，就有人嫉妒。

    還記得趙二娘不？

    當(dāng)初林悠然給趙蘭蕙做月子餐，被趙二娘罵“賤婢”，當(dāng)天夜里趙惟謹(jǐn)就給林悠然報(bào)了仇——趙二娘大半夜披頭散發(fā)，口口聲聲罵自己是“賤人”。夫家以為她瘋了，強(qiáng)行和離。

    趙二娘在村里待不下去，投奔了東京的姑姑，近來跟著姑姑參加宴會(huì)，就是為了再找一個(gè)婆家。原本沒人瞧得上她，只因趙蘭蕙在貴婦圈打出了名氣，才有人把目光放到她這位堂姐身上。

    趙二娘若是個(gè)聰明的，這時(shí)候就應(yīng)該學(xué)學(xué)趙蘭蕙，幫著貴人們牽線搭橋，買上兩件新款羽絨服，自己也能借此賺些人緣。

    然而，她不僅蠢，還氣量狹小。聽說村民們用鴨子換羽絨服，自以為抓住了林悠然的把柄，在京中大肆宣揚(yáng)。

    “諸位有所不知，這衣裳在我們鄉(xiāng)下實(shí)在算不上什么，四十只鴨子就能換一件。聽說賣到東京價(jià)錢要翻十倍不止，這不是把貴人們當(dāng)成冤大頭了嘛！”

    貴人們各個(gè)長(zhǎng)著副玲瓏心肝，沒有立即相信趙二娘的話，而是通過各自的渠道到保塞縣打聽了一下，得知鄉(xiāng)民們當(dāng)真在用鴨子鵝換羽絨服，心里自然不舒服。

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