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誰不知道讀書好,可飯都吃不起活著都困難的年代,能供起孩子讀書的人家根本就不會出在他們這些佃農(nóng)里。 大人們就算感覺自己學(xué)不會無心去看,每天不間斷的輪番轟炸之下,不知不覺也記下許多。 幾位教書育人的夫子看著這幕,心下各有感慨。 “學(xué)這些東西有何用,還是要習(xí)四書五經(jīng)才可改換門庭?!?/br> 齊夫子并不認(rèn)同,出聲詢問:“陳夫子平日里收取束脩幾何?可知購買書籍所需多少,學(xué)生們使用的筆墨紙硯又要花去多少。” 陳夫子嘴唇嚅動兩下,終是長嘆一聲。 “免束脩向貧苦人家教學(xué),能心懷民生行此等善舉,神女真乃大善也?!?/br> - 姜舒媛家中來了一位貴客,是她們蘇城的首富錢萬貫,據(jù)說跟郡守那都是說得上話的。 這錢老爺是帶著兒子一起來的,姜父就讓她去招待錢少爺,姜父這點(diǎn)小心思她怎么會看不出來,名義上帶錢少爺出去逛逛,實(shí)際上一路都心不在焉。 “百貨商行?什么鋪?zhàn)痈矣羞@么大的口氣?!?/br> 姜舒媛聽到錢少爺?shù)脑捥ь^看去,發(fā)現(xiàn)是一家還未正式開業(yè)的新鋪?zhàn)?,頓時(shí)就來了興致走進(jìn)店里。 “你們這都賣些什么?” “我們這有白砂糖、蒸餾酒、肥皂、香皂?!?/br> 錢少爺嗤笑一聲:“就這么三兩樣貨也好意思叫自己‘百貨商行’,我看你們趁早把這招牌拆了吧,平地惹人笑話。” 姜舒媛已經(jīng)好奇地走向柜臺上放著的幾樣新奇物件,憑借自己的理解把名字跟實(shí)物對上號。 這雪白的細(xì)砂糖樣子是有些奇特,不知跟飴糖有什么區(qū)別,裝在壇子里的蒸餾酒酒味較平日在爹宴客時(shí)開的酒要濃厚許多,未開封又隔這么遠(yuǎn)都能聞到。 至于這兩種皂,她好像聽爹的一個(gè)走商朋友提起過,在一些地方有人會用皂莢做清潔沐浴之用,叫這個(gè)名字,估計(jì)跟皂莢有關(guān)。 錢少爺還在門口吹噓自己父親的產(chǎn)業(yè),伙計(jì)不耐地拿起掃帚掃了掃門邊,就聽到姜舒媛說想各買一點(diǎn)試試,立刻堆上笑臉去取貨,嘴上給她報(bào)了個(gè)價(jià)錢。 錢少爺一聽這些沒聽過的玩意賣的還不便宜,開口阻攔:“姜小姐不要上當(dāng)了,這種鋪?zhàn)泳褪敲^打得響,都是騙人的。” 姜舒媛充耳不聞:“這東大街也逛得差不多了,錢少爺先行回去吧,我這邊還有事,就不招待了?!?/br> 氣走錢少爺后,她終于可以靜下心來觀摩手上的貨物,淺嘗一小口,這白砂糖和蒸餾酒的味道比現(xiàn)在常見的糖和酒味道都醇厚霸道上不少,一嘗便知其中蘊(yùn)藏的巨大利益。 “東西是好的,只是經(jīng)營方向錯了。” 伙計(jì)以為她跟前頭那位少爺一樣又要把店里批評一通,拉下臉就要趕客:“本以為你是個(gè)識貨的,原來也是來找碴的,走走走?!?/br> 一位裝扮簡潔卻用料不菲的貴婦人從里間出來,給身旁的掌柜使了個(gè)眼色,掌柜快步上前把伙計(jì)教訓(xùn)了一通,向姜舒媛賠不是。 李杏娘幫裴今賺錢經(jīng)過了全家人一致同意,李家一躍成了寧州新貴,想要賄賂籠絡(luò)她家的人絡(luò)繹不絕。 資金充足,現(xiàn)在人力又便宜,她直接讓人加班加點(diǎn)試驗(yàn)配方,還請了好幾個(gè)大夫和香料大家參謀,直接把香皂都做了出來。 她把聽裴今隨口提起將來可以開古代第一間百貨商行的事記了下來,給鋪?zhàn)悠鹆诉@個(gè)名,可這新東西剛出來,大家都未曾聽過見過,銷量并不好。 今天是她巡訪各地新鋪剛到蘇城,此時(shí)聽到姜舒媛一言一行并不像是無的放矢,出聲詢問:“依姑娘方才所言,這鋪?zhàn)咏?jīng)營方向是哪里出了錯呢?” “首先是定價(jià),這幾樣貨價(jià)格都算不上是便宜,對普通人家來說太過rou疼,對貴族而言又有些輕賤,弄得不上不下,兩邊都不愿意花這個(gè)錢去嘗試?!?/br> 李杏娘見姜舒媛所言有理,命人沏壺茶上來,請她坐下慢慢商談。 “再有就是名字,正所謂酒香還怕巷子深,東西好也要先吸引人,讓人對它產(chǎn)生興趣。” “就比方說這香皂,我沒猜錯的話應(yīng)該是與皂莢有關(guān),你說若是起名叫含香膏是不是一聽就讓人產(chǎn)生興趣?其他也是一樣?!?/br> 李杏娘抿了口茶細(xì)品其中深意,“那若把這些貨都交到你手上,你會怎么售賣?” “沒有根基的話,我會選擇把這些貨都先遮掩起來,然后找人放出小道消息,先造勢。不知您有沒有注意到,普通人家的生活是十分枯燥的,正經(jīng)事傳不出多遠(yuǎn),奇聞異事都是不脛而走?!?/br> “你大張旗鼓地宣傳一樣?xùn)|西好,他們會覺得你在自賣自夸,翻不起多少浪花不說還費(fèi)錢費(fèi)事?!?/br> “但若是有人遮遮掩掩放出一些似是而非的小道消息,這消息就會越傳越廣,你越是遮掩他們越覺得是你藏了什么好東西,到時(shí)你不用自己出面,自然有人幫你夸?!?/br> 說完姜舒媛打量了一下李杏娘的裝扮,“不過若是您這樣有身份的人,事情就簡單多了,上行下效,只要一樣?xùn)|西在高門大戶中流行起來,下面的人為了裝點(diǎn)門面也會爭相效仿?!?/br> 李杏娘聽她說了一系列商業(yè)經(jīng),發(fā)現(xiàn)這個(gè)小姑娘年紀(jì)不大想法不少,讓人給她多打包一份各貨品做出主意的謝禮,在她走后又派人去查她的身份背景。 --