所以向國(guó)內(nèi)報(bào)的1500萬，真真就是成本價(jià)了，要是再算上科研費(fèi)用，幾乎就是賠本賺吆喝。

    當(dāng)然，井熙本身也并沒有奢望從紫外光刻機(jī)上賺到多少錢，這臺(tái)u-03的性能是比pas2500強(qiáng)一點(diǎn)，但也強(qiáng)得有限，要想從日漸發(fā)展壯大的a□□l嘴里搶到rou，估計(jì)也不是一件太容易的事情，只能走低價(jià)路線，先活下來再說。

    她真正的目標(biāo)，還是深紫外和極紫外光刻機(jī)，這兩個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，才是她把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開的殺手锏。

    實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的極紫外光光源雖然歪打正著做出來了，但是其他技術(shù)瓶頸還在，一時(shí)半會(huì)也沒有那么容易搞定，深紫外光刻在如今的技術(shù)條件下，其實(shí)也相當(dāng)困難，不過用兩到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，還是可以展望的事情。

    常晉瑜不知道井熙心里的藍(lán)圖，面對(duì)這臺(tái)已經(jīng)成型的u-03，心里卻是百感交集。

    她微微伸出手，甚至有些不敢觸摸這臺(tái)樣機(jī)，猶豫了一會(huì)，才用指尖輕輕的碰了碰。

    金屬外殼一片冰涼，她的指尖卻覺得熱得燙手。

    半晌，常晉瑜才對(duì)井熙很鄭重的說道：“謝謝你，把這個(gè)技術(shù)給做出來了?！?/br>
    井熙一愣，半晌才笑：“主要還是運(yùn)氣好碰上了?！?/br>
    “運(yùn)氣好就把別人花好幾個(gè)億都不一定成功的技術(shù)做出來了，這話我可不信，”常晉瑜笑，“放心吧，這技術(shù)既然做出來就是你的，誰都搶不走，國(guó)家也不會(huì)虧待真正有本事的人。”

    這種半官方的話說出來，井熙的心算是安了一半。

    雖然有dawn打掩護(hù)，但是她知道這種遮掩是瞞不過有心人的，而常主任的身份她也清楚，所以這位過來調(diào)研，就算大概知道未來的發(fā)展方向，井熙的心里還是存了三分緊張。

    但是反過來說，dawn過了明路，對(duì)她也有更大的好處，至少以后經(jīng)費(fèi)來源，不至于只能靠著自己那點(diǎn)對(duì)商業(yè)的半吊子預(yù)知了。

    經(jīng)過一夜的趕工，常晉瑜才把調(diào)研報(bào)告交了上去。

    交上去以后，她又認(rèn)認(rèn)真真看了一遍井熙幾年前寫的科幻小說，忍不住露出了微笑。

    過了大概兩個(gè)多月，好消息就接二連三的傳過來。

    先是芯片廠得到了國(guó)家的政策和資金扶持，然后光刻機(jī)的項(xiàng)目也正式被列入國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)，就連祝盟那邊對(duì)摻鉺光纖的推廣，也一下子順利了不少。

    國(guó)家機(jī)器快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來所發(fā)揮的作用，根本就不是個(gè)人能夠比擬的。

    而乘上了發(fā)展快車道的井熙，內(nèi)心除了一個(gè)爽字，好像也找不到其他更合適的形容詞了。

    與此同時(shí)，她們做的光刻機(jī)，也終于有機(jī)會(huì)參加國(guó)際上的半導(dǎo)體展覽會(huì)。

    雖然dawn在米國(guó)和歐洲都建立了銷售團(tuán)隊(duì)，但是絕大多數(shù)外國(guó)人對(duì)華國(guó)的認(rèn)知，還停留在功夫和熊貓上，對(duì)于傳統(tǒng)的工藝品或許還有點(diǎn)興趣，但是光刻機(jī)，而且還是性能不輸如今最先進(jìn)的pas2500的光刻機(jī)？開什么國(guó)際玩笑。

    國(guó)外規(guī)模有限的銷售團(tuán)隊(duì)首先要做的還不是把產(chǎn)品賣出去，而是讓那些潛在客戶相信，他們不是無聊得發(fā)瘋的騙子。

    即便是科技展的邀請(qǐng)函，井熙都費(fèi)了老鼻子勁才拿到手，要不是后來得到國(guó)家的背書，或許還要面對(duì)更多麻煩。

    即便拿到了邀請(qǐng)函，那個(gè)專門負(fù)責(zé)寫簽證的外國(guó)大使館工作人員，聽說井熙一行人是想跑到米國(guó)去賣光刻機(jī)，那股子難以置信和戲謔，讓團(tuán)隊(duì)里不少人都憤慨不已。

    憋著這股子氣，一行人來到了舊金山。

    這又是一個(gè)五光十色的大都市，比起金融永不眠的紐約，這個(gè)城市又多了幾分輕松閑適的氣質(zhì)，畢竟這里同時(shí)也是著名的度假勝地，還擁有一個(gè)最大的唐人街。

    只可惜，雖然這里華人眾多，他們卻并沒有得到展方絲毫重視，就連那臺(tái)費(fèi)了重金運(yùn)過來的樣機(jī)，都沒地方放。

    井熙她們申請(qǐng)到的并不是獨(dú)立展廳，而是一個(gè)位于十分偏僻角落，一點(diǎn)都不起眼的小地方，左右不過三四平米，也就能放一點(diǎn)宣傳資料而已，根本不足夠她們安置樣機(jī)。

    他們兩旁都是來自東南亞的公司，聽說是華國(guó)出來賣光刻機(jī)的，人家也忍不住露出了滑稽的笑。

    井熙本來試圖跟兩邊的企業(yè)溝通，勻出一點(diǎn)地方放樣機(jī)，但是她很快就意識(shí)到這種溝通完全就是徒勞無功，邊上這兩家唯一感興趣的，只有看熱鬧。

    井熙之前已經(jīng)打聽過了，其實(shí)更大的展位可以花錢買，只可惜，他們現(xiàn)在的問題是連購(gòu)買的資格都沒有——展方壓根不相信她們已經(jīng)做出了成熟的產(chǎn)品，生怕砸了自己的招牌。

    無奈，井熙只能一邊繼續(xù)努力用數(shù)據(jù)說服對(duì)方，一邊在會(huì)場(chǎng)旁邊租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，先把樣機(jī)放在倉(cāng)庫(kù)里，至少也能叫潛在的買家更快的親眼看到他們的機(jī)器。

    作為米國(guó)西部最大的金融中心，又靠近硅谷，所以這里十分繁華，斯坦福大學(xué)也位于硅谷所在的南灣，恰巧，彭文正在那里繼續(xù)他的學(xué)業(yè)。

    聽說井熙過來參加展覽，他當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這份熱鬧。

    硅谷本來就是依托著斯坦福的支持發(fā)展起來的，所以那邊有一大堆創(chuàng)業(yè)的校友，彭文本來就喜歡交際，走到哪里都習(xí)慣呼朋引伴，再加上手里大筆的資金和井熙的指點(diǎn)，也交好了不少未來的大佬。

    聽說井熙是過來推廣做芯片的機(jī)器，他立馬就拉了幾個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友過來捧場(chǎng)。

    “華國(guó)生產(chǎn)的光刻機(jī)？”同行者中有一對(duì)夫妻，原本都是斯坦福的計(jì)算機(jī)中心主任，前幾年因?yàn)橐豢疃鄥f(xié)議路由器，也趕風(fēng)潮創(chuàng)立了自己的公司，思科。

    之前他們找投資并不是太順利，去年推出第一款產(chǎn)品的時(shí)候甚至沒什么錢做推廣，但是市場(chǎng)很快證明了他們眼光的正確性，產(chǎn)品才一問世就拿到了不少訂單，叫公司的經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)了不少。

    彭文也是思科的新晉投資者之一，雖然入場(chǎng)有點(diǎn)晚，但是出手足夠大方，而且這個(gè)華國(guó)人還是華裔中少見的社交達(dá)人，即便不考慮他投資人的身份，和他做朋友也是一件令人十分愉快的事情。

    但是，華國(guó)的光刻機(jī)？不管從哪個(gè)角度聽上去，這件事都十分奇怪，如果不是彭文拍著胸脯保證，他們甚至以為這就是一樁專哄傻子的騙局。

    舊金山半導(dǎo)體展覽會(huì)是一場(chǎng)半導(dǎo)體行業(yè)的盛會(huì)，參展的廠商使勁渾身解數(shù)，努力宣傳著各種新材料新設(shè)備，以及諸多集成電路相關(guān)的終端產(chǎn)品。

    這一群人多半都是硅谷的中小創(chuàng)業(yè)者，也許十年前的芯片還能在車庫(kù)里被手工焊出來，但是如今，芯片制造業(yè)動(dòng)輒上億的投資，可不是他們這些人能夠覬覦的領(lǐng)域。

    當(dāng)然，這也并不意味著他們不能發(fā)揮作用，畢竟這群斯坦福的校友，誰還不認(rèn)識(shí)幾個(gè)芯片制造廠的朋友呢。

    彭文重點(diǎn)關(guān)注的，就是這對(duì)前計(jì)算機(jī)中心主任，這兩個(gè)人一個(gè)是計(jì)算機(jī)系的，另一個(gè)來自商學(xué)院，有不少學(xué)生都在相關(guān)領(lǐng)域任職，如果他們?cè)敢庖]一二，可比推銷員辛苦跑斷腿要強(qiáng)多了。

    這對(duì)夫妻對(duì)展覽會(huì)上的各種新技術(shù)也興致勃勃，他們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)雖然是路由器，但是對(duì)計(jì)算機(jī)的上游行業(yè)也頗為熟悉，畢竟八十年代是一個(gè)技術(shù)大爆發(fā)的年代，各種新技術(shù)層出不窮，而身處硅谷這個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的橋頭堡，知道得越多，機(jī)會(huì)也越大。

    走走停停，終于來到華國(guó)的展臺(tái)，首先吸引他們的，卻是摻鉺光纖。

    第123章 光纖時(shí)代

    互聯(lián)網(wǎng)六十年代末就已經(jīng)出現(xiàn), 但是早期主要在軍方以及大學(xué)里存在，直到1983年，軍網(wǎng)和民網(wǎng)才被正式區(qū)分開, 更多企業(yè)也才慢慢加入進(jìn)來。

    阻礙互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的除了計(jì)算機(jī)性能, 還有兩個(gè)瓶頸, 第一個(gè)是廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)間的數(shù)據(jù)處理和網(wǎng)絡(luò)管理, 第二個(gè)則是數(shù)據(jù)交互的效率和速度。

    思科公司的主打產(chǎn)品路由器，解決的就是前一個(gè)問題, 而摻鉺光纖解決的，則是更關(guān)鍵的后者。

    這種摻鉺光纖放大器其實(shí)已經(jīng)在不少電信公司里開始小規(guī)模應(yīng)用，但無論是買下海外代理權(quán)的跨國(guó)大企業(yè)，還是歐美的電信公司, 都是些反應(yīng)遲緩的龐然大物，一步一挪，遠(yuǎn)不如硅谷的中小創(chuàng)業(yè)者頭腦靈活, 而且極其熱愛擁抱新生事物。

    這對(duì)夫妻幾個(gè)月前已經(jīng)聽說過這種光纖放大器, 但是沒想到這個(gè)跨時(shí)代的技術(shù)竟然是面前的華國(guó)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的，更加想不到的是, 這家實(shí)驗(yàn)室還在做基于光纖放大器的密集型光波復(fù)用, 也就是在一條線路中，多路復(fù)用單個(gè)光纖載波的緊密光譜間距的技術(shù)。1

    這個(gè)技術(shù)可以極大的提高傳輸容量，同時(shí)降低成本，如果單獨(dú)放在電話和電報(bào)通信中, 短時(shí)間或許看不出太大影響，但是對(duì)數(shù)據(jù)傳輸需求更大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)來說，卻絕對(duì)是不折不扣的大殺器。

    夫妻倆滿懷熱情的和dawn的技術(shù)員聊起了這種技術(shù)的前景，而跟著一起出來的虞英帆, 也不得不用磕磕巴巴的中式英語，努力跟上這對(duì)夫妻的節(jié)奏。

    到了最后，這對(duì)前斯坦福教師幾乎是跳起來，熱情洋溢的對(duì)虞英帆發(fā)表各種贊美，然后，還試圖當(dāng)面挖角。

    這就有點(diǎn)尷尬了。

    井熙在旁邊還沒有說什么，帶這兩個(gè)人過來的彭文已經(jīng)看不過眼了，他咳嗽一下，輕聲提醒這二位更應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)：光刻機(jī)。

    誰知二人依舊渾不在意，只顧著一心一意和虞英帆繼續(xù)聊技術(shù)，完全沒注意其他。

    聽起來，這對(duì)年紀(jì)并不算大的夫婦是十成十的技術(shù)派，對(duì)未來一片樂觀，而且充滿了學(xué)者式的獨(dú)特浪漫氣質(zhì)。

    井熙倒不介意，只覺得好笑：看起來，這二位后來被管理層踢出思科，也不是沒有原因的。

    技術(shù)狂熱者和商業(yè)運(yùn)營(yíng)大多數(shù)時(shí)候都不是一個(gè)邏輯，而前者常常都是失敗的那一方，畢竟比起技術(shù)為王的實(shí)驗(yàn)室，人心就復(fù)雜險(xiǎn)惡多了。

    看著這對(duì)天真快活的夫婦，井熙心中不由警醒，暗暗告誡了自己一番。

    這時(shí)候，旁邊另一個(gè)人默默遞過來名片，表示自己和一個(gè)芯片廠的管理者很熟，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也十分感興趣。

    井熙也不再管那對(duì)陷入技術(shù)狂熱的夫妻，轉(zhuǎn)而和這人聊了起來。

    原來他參股的一家公司正好想要發(fā)展芯片業(yè)務(wù)，而華國(guó)光刻機(jī)最吸引他的地方，就是便宜的價(jià)格，以及更快的供貨時(shí)間。

    經(jīng)過了前幾年的沉寂，芯片產(chǎn)業(yè)又重新變得火熱，但是與此同時(shí)，美國(guó)幾家光刻機(jī)生產(chǎn)商卻沒能撐過壞光景，紛紛倒閉或者減產(chǎn)，如今市場(chǎng)上主要的供貨商只剩下老牌的佳能尼康，以及新近崛起的荷蘭a□□l這三家，而且出貨量有限，每年生產(chǎn)出來的機(jī)器連芯片大廠都喂不飽，更不用提他們這些中小型廠子了。

    質(zhì)量可靠的現(xiàn)貨渠道，恰好是不少人現(xiàn)在急需的。

    更重要的是，dawn的報(bào)價(jià)非常便宜，即便是加上運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)用，價(jià)格也比如今最暢銷的pas2500少了將近三分之一。

    再加上博薩克夫婦側(cè)面的肯定，讓他對(duì)這些便宜的機(jī)器更感興趣了。

    “這邊擺不下我們的樣機(jī)，但是我們?cè)跁?huì)場(chǎng)的旁邊租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，樣機(jī)就在那里?！本鯉е@人往倉(cāng)庫(kù)走。

    彭文眼睛一亮，也跟了上來。

    幾個(gè)人一邊說一邊聊，井熙才忽然想起，還沒問這人參股的公司叫什么名字。

    “是兩年前剛成立的小公司，”那人謙虛的說，“叫通達(dá)?！?/br>
    井熙：……

    這個(gè)硅谷，還真是藏龍臥虎的地方啊。

    她詫異的看了彭文一眼，又好奇的問：“我記得你們公司不在這邊吧?！?/br>
    井熙竟然聽說過自己的公司，讓這人很高興：“是的，我們的總部在圣迭戈，我正好幾天前過來見朋友，才認(rèn)識(shí)的彭。”

    井熙贊賞的看了彭文一眼，接到眼神，彭文也馬上心領(lǐng)神會(huì)，看起來，這又是一家非常值得投資的潛力股。

    開玩笑，這可是通達(dá)，未來通信業(yè)的霸主之一，在無線芯片領(lǐng)域，把之前的霸主都趕下神壇的龐然大物，每年的營(yíng)業(yè)額超過兩百億，市值更是高達(dá)一千多億美元。

    未來的英雄如今正在微時(shí)，雖然不能收入囊中，但是趁機(jī)收羅便宜的股份，賺一波時(shí)代紅利，也是搞經(jīng)費(fèi)的不錯(cuò)選擇。

    反正現(xiàn)在不差錢，當(dāng)然是囤越多越好！

    在井熙的影響下，彭文也從原來交易所的點(diǎn)金手，慢慢往天使投資人的身份發(fā)展，看著一家家小公司在他的資金扶持下發(fā)展壯大，這滋味同樣也很不錯(cuò)。

    兩個(gè)人飛快進(jìn)行了一場(chǎng)無聲的交流，愉快達(dá)成一致，而那位通達(dá)的創(chuàng)始人之一更感興趣的，還是這臺(tái)機(jī)器究竟有沒有這些華國(guó)人描述的那么好，或者，只是一臺(tái)華而不實(shí)的玩具。

    u-03，也就是第三代原型機(jī)，體積比第一代稍微小一點(diǎn)，但是依然比pas2500大了不少，素面的外殼雖然線條流暢，但是并沒有過多修飾。

    作為一臺(tái)樣機(jī)，它并不是專為車間設(shè)計(jì)了，事實(shí)上，為了取信買家，井熙對(duì)這臺(tái)機(jī)器做了一點(diǎn)小小的改變：機(jī)器的一面外殼做成透明的，買家能清楚看見它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

    光刻機(jī)的內(nèi)部，幾乎將純粹機(jī)械的美感發(fā)揮到了極致。

    這臺(tái)接近半個(gè)房間大小的機(jī)器里，就像是一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)室的復(fù)刻版，圓晶模組，照明光學(xué)模組，光照模組，每一個(gè)組件都井井有條的排布著，管線的設(shè)計(jì)也清晰而流暢，很容易博得一個(gè)工科人的歡心。

    “表面看起來，這確實(shí)是一臺(tái)很不錯(cuò)的機(jī)器，”這位科恩先生說，“但是我還需要和公司其他人商量，畢竟這是一樁大生意。”

    井熙表示理解，同時(shí)很熱情的把一沓資料給他，說：“當(dāng)然，我知道您的顧慮，不過做為我們的第一個(gè)客戶，不但能夠第一時(shí)間拿到機(jī)器，還能享受更大的折扣和更長(zhǎng)的試用期?！?/br>
    科恩一愣：“還能更便宜？”

    八百萬美元的裸機(jī)價(jià)，再加上運(yùn)輸和安裝費(fèi)用，大概還需要一百萬左右，總價(jià)也沒有超過千萬，相對(duì)于其他光刻機(jī)超過1200萬的落地價(jià)，著實(shí)便宜了不少——當(dāng)然，前提是這家華國(guó)公司提供的參數(shù)都是真的。

    “是的，這是公司的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，第一臺(tái)賣出去的機(jī)器可以獲得九折優(yōu)惠，您知道，第一個(gè)客戶總是有特別意義的?！本跷⑿χf。

    其實(shí)這條政策，也不過是剛從她的腦子里冒出來而已。

    科恩卻是真真切切的心動(dòng)了。

    這可是上千萬美元的九折優(yōu)惠，差不多又便宜了百來萬。

    對(duì)這家剛成立不久的小公司而言，省得更多，意味著活得越長(zhǎng)。

    “我會(huì)向雅各布斯先生強(qiáng)烈推薦你們的機(jī)器?！闭f完，他就急忙打了一通電話回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟進(jìn)。