俞晴笑道，“寫(xiě)信能收到都得一兩個(gè)月了，直接拍電報(bào)回去?！?/br>
    “好?！焙慃愂钦娴男膭?dòng)了，雖然她不知道俞晴做衣服能賺多少錢(qián)，，可看對(duì)方家里的條件就不是他們家能比的，既然俞晴這么說(shuō)了那她就試試。

    她也觀察了，京市如今開(kāi)了不少小飯館小攤小販的也多了起來(lái)，到時(shí)候她可以往小飯館去賣賣，實(shí)在賣不出去她周末的時(shí)候就往菜市場(chǎng)邊上擺攤?cè)ィ筒恍帕藙e人能干的事兒她怎么就不能干了。

    至于大學(xué)生的面子，這時(shí)候的面子真的不值錢(qián)，能賺到錢(qián)讓她的弟弟meimei繼續(xù)上學(xué)讓家里吃飽飯才是最重要的。

    胡麗麗和蔡興玲很想的開(kāi)，俞晴這么優(yōu)秀的人都不在乎，她們這窮的叮當(dāng)響的有什么好在乎的。

    于是第二天胡麗麗就興沖沖的去給她爹拍電報(bào)去了，蔡興玲就琢磨著她也得干點(diǎn)什么賺點(diǎn)錢(qián)。

    等胡麗麗真的收到家里人讓火車托運(yùn)來(lái)的兩麻袋干貨的時(shí)候蔡興玲有些坐不住了，趁著和胡麗麗將東西搬到俞晴家的時(shí)候找俞晴出主意看看在大棗下來(lái)之前她能干點(diǎn)啥補(bǔ)貼補(bǔ)貼自己家。

    俞晴想了想也沒(méi)什么好主意，便說(shuō)，“那你說(shuō)給人當(dāng)家庭教師怎么樣？”

    “家庭教師？”蔡興玲頭一回聽(tīng)到這個(gè)稱呼，“什么意思？”

    俞晴道，“就是字面意思，就和以前那種家學(xué)里的教書(shū)先生一樣，上門(mén)去給人當(dāng)老師，我們是京大的學(xué)生，現(xiàn)在高考恢復(fù)，不少家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)很重視，那有錢(qián)人有錢(qián)是不是可以給孩子更好的，給請(qǐng)個(gè)老師回去，利用周末給孩子講講課？”

    蔡興玲有些驚訝，“有人找嗎？”

    其實(shí)她是不自信，不覺(jué)得有人能請(qǐng)她。

    俞晴瞪大眼睛道，“為什么沒(méi)人找你，你得有信心，你是京大的學(xué)生，我記得你是豫省的文科狀元吧，這招牌亮出去還能沒(méi)人請(qǐng)你？你想啊，豫省多少人口，你能考個(gè)第一就說(shuō)明你非常厲害了，能請(qǐng)到你當(dāng)家庭教師才是他們的運(yùn)氣?！?/br>
    這么一想還真挺好的，俞晴都有些心動(dòng)了。她看了眼隆起來(lái)的肚子忍不住嘆氣，要不是懷孕了她都想去試試了。

    第192章

    蔡興玲看出俞晴臉上的惋惜，笑了笑，“怎么，你挺喜歡這工作的？”

    “能賺錢(qián)啊。”俞晴說(shuō)，“不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有搞這個(gè)的，你可以試試，萬(wàn)一就成了呢?！?/br>
    “嗯?！辈膛d玲人比胡麗麗細(xì)膩，脾氣也好，倒是很適合當(dāng)老師，她不自信的笑了笑說(shuō)，“就是擔(dān)心做不好?！?/br>
    俞晴搖頭，“憑你是豫省的文科高考狀元就不敢有人輕視你，咱們畢了業(yè)只要我們想那都是國(guó)家干部。這兩年你的努力大家都看在眼里，別的地方咱不說(shuō)，就這京市有多少當(dāng)官的，這些當(dāng)官的最知道考大學(xué)的好處了，那么對(duì)于他們子女的教育也會(huì)更用心更重視，我們的目標(biāo)可以放在這上面。你想，當(dāng)官的只要答應(yīng)你給當(dāng)老師，那就說(shuō)明這事兒沒(méi)問(wèn)題，對(duì)不對(duì)？”

    俞晴可以說(shuō)掰碎了講給蔡興玲說(shuō)了，蔡興玲也想明白其中的關(guān)鍵，她贊同道，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但我還是多問(wèn)一句，那我得怎么找學(xué)生呢？”

    俞晴指了指旁邊無(wú)聊的快睡著的卓巧說(shuō)，“記得她住什么地方嗎？”

    蔡興玲雖然沒(méi)去過(guò)卓家但卻聽(tīng)過(guò)，眼睛頓時(shí)就亮了起來(lái)，趕緊過(guò)去叫醒卓巧，“巧巧，你得幫我這個(gè)忙啊?！?/br>
    卓巧睜眼，“什么？”

    于是蔡興玲吧這事兒說(shuō)了一遍，卓巧便明白了，“所以你是希望我給你介紹個(gè)學(xué)生?！?/br>
    蔡興玲點(diǎn)頭抱拳，“卓女俠的大恩大德小女子沒(méi)齒難忘。”

    “那你就以身相許吧?！弊壳商糁膛d玲的下巴說(shuō)，“嘿，還別說(shuō)，這兩年你好像捂白了點(diǎn)?！?/br>
    蔡興玲嘿嘿笑了起來(lái)，“那肯定的，回去的時(shí)候我大弟都說(shuō)我比以前好看了。”

    卓巧說(shuō)，“行吧，我回去給打聽(tīng)打聽(tīng)。真要去我們大院的話，到時(shí)候周六可以過(guò)去我家住一晚，周天你給人多上一段時(shí)間，下午咱們一起回來(lái)，你就不用早早出門(mén)了。”

    這個(gè)提議很心動(dòng)，蔡興玲也覺(jué)得好，可一想到卓巧她媽那脾氣蔡興玲就心里打鼓，“我不去?！?/br>
    卓巧知道蔡興玲害怕她媽，頓時(shí)無(wú)語(yǔ)，“其實(shí)我媽那人挺尊重讀書(shū)人的，她自己沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，還挺喜歡讀書(shū)好的孩子的，你要真去我們大院教學(xué)生，我媽能供著你。”

    蔡興玲有些聽(tīng)傻了，想想那畫(huà)面覺(jué)得有點(diǎn)可怕，她張了張嘴說(shuō)，“先問(wèn)問(wèn)再說(shuō)吧，不一定能找到學(xué)生呢?！?/br>
    而且這課怎么上，一節(jié)課多少錢(qián)怎么算她都還得厚著臉皮跟俞晴討論討論才行。

    卓巧也不勉強(qiáng)，只是提供了一個(gè)方法，也是真的為了蔡興玲著想，到底蔡興玲怎么打算就看蔡興玲自己的了。

    當(dāng)家教這計(jì)劃的確是好，別說(shuō)蔡興玲很心動(dòng)，就是胡麗麗也心動(dòng)了，唯獨(dú)有著天然優(yōu)勢(shì)的卓巧不感興趣，當(dāng)俞晴問(wèn)以后的打算的時(shí)候卓巧又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，“我也不知道啊，也許就進(jìn)機(jī)關(guān)單位混日子吧?！?/br>
    俞晴皺了皺眉，想說(shuō)一個(gè)京大的大學(xué)生混日子浪費(fèi)人才，可想想她還打算以后開(kāi)飯館當(dāng)老板呢，個(gè)人的追求不同，規(guī)劃也不同，無(wú)關(guān)哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，就這么著吧。上輩子她倒是上完了大學(xué)，可最后還不是因?yàn)榘l(fā)病被關(guān)在家里當(dāng)吉祥物了？

    所以卓巧這么咸魚(yú)想著畢業(yè)以后繼續(xù)咸魚(yú)也沒(méi)什么不好，人家有條件咸魚(yú)。

    俞晴給倆舍友找好了打工之路，自己的打工之路當(dāng)然也沒(méi)落下。每天放學(xué)回家吃了飯便開(kāi)始動(dòng)手做衣服了。

    去年的時(shí)候秋冬她們就做呢子大衣了，今年陸青松弄來(lái)的一些卡其色布料很厚實(shí)，很適合初秋時(shí)候穿，于是俞晴和俞欣商量了一下前期先做一批卡其色風(fēng)衣，而且要快，因?yàn)檫@個(gè)俞欣便決定每天放學(xué)到這邊來(lái)住，打算在國(guó)慶來(lái)臨前做一批。

    當(dāng)然，這衣服在八月份的時(shí)候她們就動(dòng)手了，如今也積攢了一批。當(dāng)陸青松來(lái)看的時(shí)候眼睛都直了，但知道數(shù)量后又直言不夠。

    龐金花便呵斥道，“嫌少就滾蛋，我自己去賣。我不管，反正這些衣服我至少得分一半?！?/br>
    陸青松險(xiǎn)些氣死了，可對(duì)方是他親娘又打不過(guò)，只能希望俞晴姐妹倆多做點(diǎn)。

    可陸青松一說(shuō)盡快多做點(diǎn)疼兒媳婦的龐金花又開(kāi)始罵陸青松，“你跟那資本家有什么區(qū)別，感情不是你媳婦不知道心疼啊，等老三回來(lái)看怎么收拾你。”

    于是陸青松里外不是人，不管俞晴姐妹倆進(jìn)度快還是慢都不敢再說(shuō)話了。

    其實(shí)俞晴和俞欣都想多做點(diǎn)兒，俞欣為了讓俞晴多休息，每天騎著自行車來(lái)回也很辛苦。

    到了傍晚的時(shí)候頭一天出門(mén)賣干貨的胡麗麗挑著扁擔(dān)回來(lái)，臉上很疲憊。俞晴問(wèn)她，“怎么了，生意不好？”

    “不是?！焙慃惙畔卤鈸?dān)，兩個(gè)筐里的干貨都賣完了，胡麗麗一屁股坐在凳子上說(shuō)，“之前我還羨慕你家條件好，可干了這一天下來(lái)我就知道掙錢(qián)真的沒(méi)那么容易。不管在鄉(xiāng)下種地還是上山弄干貨，累了就能歇歇，哪像出門(mén)賣東西，逢人不管高興不高興都得露出笑臉來(lái)，看著來(lái)買的還得可這勁兒的推銷，真不容易啊?！?/br>
    俞晴眨眨眼，聽(tīng)著胡麗麗感慨，“那你賣完這一批還賣嗎？”

    “賣啊?！焙慃愌劬Χ剂亮似饋?lái)，“累是累，但是賺錢(qián)也是真的賺錢(qián)，這些東西我們拿去縣城糧站去賣根本賣不了多少錢(qián)，這次我爸也是頂著很大的壓力給我弄來(lái)這兩麻袋，我開(kāi)始的時(shí)候往你說(shuō)的那些小飯館推銷，一點(diǎn)點(diǎn)的也賣出去一些，后來(lái)我在一個(gè)地方歇腳的時(shí)候有個(gè)大娘問(wèn)我賣什么，于是就搭上話了，那大娘也是個(gè)妙人，跟我講價(jià)磨嘴皮子，結(jié)果一磨兩磨的圍了不少人過(guò)來(lái)看，然后我順勢(shì)就便宜了兩分錢(qián)，好些人都買?！?/br>
    俞晴聽(tīng)胡麗麗這么講眼中染上喜色，“然后呢？”

    “然后那些人都走了，就那大娘不走，就眼巴巴的看著我，看的我不好意思了，多給了她半斤。”胡麗麗笑了起來(lái)，“不過(guò)這價(jià)格我也是往幾家副食店問(wèn)了價(jià)格的，但那些都要票，我不要票就要錢(qián)，價(jià)格一樣，賣的還挺好，關(guān)鍵是本錢(qián)低啊。就算白給了大娘半斤我也穩(wěn)賺不賠?！?/br>
    說(shuō)這話的時(shí)候胡麗麗的眼睛亮的可怕，“當(dāng)然這么一陣兒也沒(méi)賣完，我又挑著往菜市場(chǎng)門(mén)口賣了賣然后就賣完了。當(dāng)時(shí)時(shí)候還早，我又挑著扁擔(dān)多轉(zhuǎn)悠了幾圈發(fā)現(xiàn)幾個(gè)賣東西多的地方，下周我再去試試?！?/br>
    俞晴看著她這樣子就知道胡麗麗已經(jīng)陷進(jìn)去了也有信心了，便夸獎(jiǎng)道，“麗麗啊，我覺(jué)得你口才很好呢，很適合做買賣?！?/br>
    反正比她強(qiáng)，胡麗麗性子和龐金花差不多，在和人打交道這方面一點(diǎn)都不犯怵，天生適合做買賣。

    胡麗麗被她說(shuō)的不好意思了，“我有這么優(yōu)秀嗎？”

    俞晴臉一虎，嚴(yán)肅道，“必須有！”

    龐金花做好晚飯邀請(qǐng)胡麗麗一起吃，哪知胡麗麗麻溜的爬起來(lái)說(shuō)，“我就不在這吃了，我得趕緊回學(xué)校學(xué)習(xí)去?！?/br>
    說(shuō)著胡麗麗就跑了，龐金花嘀咕道，“跑這么快干啥?！?/br>
    俞晴知道胡麗麗不想賺她便宜，便轉(zhuǎn)移了話題沒(méi)“胡麗麗今天買賣不錯(cuò)，看著挺高興的，就她爹給她弄來(lái)這些，足夠她賣上一陣子了?！?/br>
    龐金花也笑了起來(lái)，“難為她一個(gè)大學(xué)生挑著扁擔(dān)走街串巷，之前我去賣衣服，雖然大多數(shù)大學(xué)生都是好的，但也有部分學(xué)生覺(jué)得我擺攤是投機(jī)倒把的行為覺(jué)得丟人?！?/br>
    俞晴倒是不知道這事兒，只道，“行行出狀元，國(guó)家就這么大，哪有那么多干部讓人當(dāng)，就是工人也就那么多職位，現(xiàn)在回城的知青那么多，全都擠工廠去，那其他的就沒(méi)人做了？自食其力沒(méi)什么好丟人的?！?/br>
    龐金花贊同道，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我也一直這么認(rèn)為的，我自食其力靠自己的本事，才不管別人怎么說(shuō)呢?！痹捯粢晦D(zhuǎn)龐金花說(shuō)，“對(duì)了，你做的風(fēng)衣要不我明天帶兩件試試去？”

    自打高校開(kāi)學(xué)后龐金花擺攤的位置便在各學(xué)校門(mén)口和工廠輪流來(lái)，攤位也不固定。龐金花說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)最近賣東西的多了，也有一些賣衣服的，價(jià)格還比咱便宜?！?/br>
    俞晴看著她表情發(fā)現(xiàn)龐金花一點(diǎn)都不緊張就知道事情沒(méi)有那么糟糕，果然龐金花說(shuō)，“但我也看了，她們賣的衣服款式不行，就尋常衣服，看著就不如你們做的板正，樣式也沒(méi)咱的好看，所以我就算賣的貴也有人賣。”

    俞晴聽(tīng)著心下一動(dòng)，“那您以后再仔細(xì)瞧瞧，看看會(huì)不會(huì)有人仿我們的樣式?！?/br>
    龐金花驚訝，“還能這樣？”

    “怎么不能呢？”俞晴說(shuō)，“好看的裙子拿去讓裁縫看看幾乎就能仿制出來(lái)了，恐怕就沒(méi)那么好賣了。”‘’

    現(xiàn)在他們之所以能賺錢(qián)就是因?yàn)橥忸^賣衣服的少她們的樣式又新穎好看，所以賣的上價(jià)錢(qián)去?？扇羰谴蠹叶假u一樣款式的衣服了，那她們的優(yōu)勢(shì)就不大了。

    俞晴說(shuō)，“二哥下次若是再來(lái)，讓他晚一點(diǎn)再來(lái)一趟，我有事兒找他?！?/br>
    這話俞晴才剛說(shuō)，第二天傍晚陸青松就來(lái)了，她先將學(xué)校門(mén)口陸陸續(xù)續(xù)多了賣衣服的事兒說(shuō)了，陸青松也有些拿不定主意，俞晴便說(shuō)，“我覺(jué)得我們?cè)搫?chuàng)立我們的品牌，不管是從娘那里還是你那里賣出去的貨都帶著我們的牌子。讓大家知道買的這衣服是什么牌子的，當(dāng)大家都知道是這牌子的時(shí)候再買到仿版也會(huì)覺(jué)得不好?！?/br>
    當(dāng)然這時(shí)候的人其實(shí)對(duì)品牌意識(shí)并不重，但俞晴覺(jué)得凡事都要有個(gè)開(kāi)始，不管結(jié)果怎么樣，好歹讓人知道她們這個(gè)是什么牌子。不然說(shuō)出去也沒(méi)人信服。她希望她和她jiejie做出來(lái)的衣服讓人穿出去覺(jué)得自豪，以穿這個(gè)牌子的衣服為榮。

    陸青松一聽(tīng)還覺(jué)得挺驚訝的，“那你覺(jué)得叫什么牌子？”

    俞晴一愣，想了想說(shuō)，“欣晴？”

    “行，就欣晴?！标懬嗨烧f(shuō)，“你具體跟我說(shuō)說(shuō)怎么弄，我去想辦法?！?/br>
    俞晴笑了笑，“是這樣……”

    俞晴細(xì)細(xì)的將細(xì)節(jié)說(shuō)了，然后道，“雖然多了一道工序，但我覺(jué)得是值得的?！?/br>
    “嗯，不錯(cuò)。”陸青松認(rèn)可了這個(gè)想法便打算走了。

    龐金花看他要走便說(shuō)，“今兒溫嵐回家吃飯嗎？”

    陸青松點(diǎn)頭，“回。”

    龐金花道，“那你等會(huì)兒我給你盛些菜你帶回去、”一邊忙活一邊問(wèn)，“那你今天過(guò)來(lái)干啥？”

    “奧，對(duì)了，忘了正事兒了?！标懬嗨蓮亩道锾统鲨€匙給俞晴，“槐花胡同那邊都修好了，炕也按照你的要求盤(pán)了，除了你要求的衣架子和貨架還在打，其他都成了，你抽空自己去看看去?！?/br>
    俞晴接過(guò)鑰匙很高興，“那十月一之前能住進(jìn)去嗎？”

    “這么趕？”不過(guò)陸青松還是道，“想搬就搬吧，里頭動(dòng)的比較少，再晾個(gè)幾天也差不多了。”

    這時(shí)候畢竟才九月份，北京的秋老虎可厲害著呢，陸青松也明白俞晴的心思，無(wú)非是想龐金花和王德貴的婚禮在新房子里舉行。

    陸青松有心想說(shuō)直接在這個(gè)院子里舉行挺好的，轉(zhuǎn)念一想這房子還是他媳婦的嫁妝，俞晴連在這兒坐月子都會(huì)覺(jué)得不好意思，他娘又怎么會(huì)肯在這結(jié)婚。

    搬就搬吧。

    陸青松說(shuō)，“那你趕緊去瞅瞅，家具啥的你要信的過(guò)我那就交給我，一并讓木匠打了?！?/br>
    俞晴剛要點(diǎn)頭又問(wèn)，“那能弄到一些老家具嗎？”

    陸青松一愣，“你喜歡老家具？”

    俞晴喜歡的是老家具升值后的價(jià)值，但陸青松這么問(wèn)也沒(méi)錯(cuò)，便點(diǎn)頭說(shuō)，“喜歡，二哥要是能幫我買到那就買，凳子我們之前從平洲帶來(lái)的也會(huì)帶過(guò)去?！?/br>
    陸青松想起讓俞晴珍藏起來(lái)不讓坐的那四個(gè)凳子了，頓時(shí)道，“那買了家具也不用？”

    “用?！庇崆鐦?lè)呵呵道，“到時(shí)候多保護(hù)幾層?！?/br>
    萬(wàn)一都用壞了以后怎么換錢(qián)啊。

    房子修好了，俞晴非常高興，便對(duì)俞晴說(shuō)，“明天王叔來(lái)的時(shí)候你們先別去賣衣服了，中午我放了學(xué)咱一塊看看去?！?/br>
    這事兒是挺高興的，龐金花痛快的應(yīng)了下來(lái)，少賣一天的衣服也不礙事，反正手里的衣服現(xiàn)在也不多了。

    到了第二天的時(shí)候俞晴顯然很高興，胡麗麗因?yàn)橘嵙隋X(qián)也很高興，蔡興玲說(shuō)，“卓巧幫我聯(lián)系了一家，昨天我去見(jiàn)過(guò)面了，那一家對(duì)我還挺滿意的，從這周末開(kāi)始我就要去那邊給人上課了?！?/br>
    俞晴替她高興，“這是好事兒，有說(shuō)多少錢(qián)了嗎？”

    蔡興玲道，“開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)一個(gè)上午給我四塊錢(qián)，還多虧了岑阿姨，給我爭(zhēng)取到了五塊錢(qián)?！?/br>