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    和洛再久的這一番溝通，更讓烏桃理解了導(dǎo)師的話，果然計(jì)算機(jī)的功夫是在實(shí)驗(yàn)室外的，這本身就是一項(xiàng)應(yīng)用科學(xué)，必須理論結(jié)合實(shí)際，同時(shí)也更加明白，為什么計(jì)算機(jī)技術(shù)將成為將來(lái)的一項(xiàng)最關(guān)鍵技術(shù)，因?yàn)樗梢院腿魏我婚T(mén)學(xué)科相結(jié)合，成為任何一個(gè)行業(yè)最強(qiáng)有力的輔助工具。

    到了機(jī)場(chǎng)，和陳通等匯合后，一行五個(gè)人，趕赴日本。

    這是烏桃第一次出國(guó)，不得不說(shuō)，到了日本后，她是有些意外的，沒(méi)想到同一個(gè)地球上，日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么好，那是自己平時(shí)在電視里和報(bào)紙上只看畫(huà)面不能感受到的。

    陳通等人其實(shí)也是第一次到日本，難免有些興奮，不過(guò)大家想起自己的目標(biāo)，要和日本人合作，要和他們談生意，還要從他們手中摳到利潤(rùn)，一個(gè)個(gè)不免有些壓力。

    大家抵達(dá)日本后，先過(guò)去了日本橫濱，在那里順利地見(jiàn)到了日本公司負(fù)責(zé)人，簡(jiǎn)單開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，一行人只有一個(gè)懂日語(yǔ)的，其它都說(shuō)英語(yǔ)，于是會(huì)議便出現(xiàn)了日語(yǔ)和英語(yǔ)交雜的情況，好在也能溝通。

    日本方顯然對(duì)于他們的底層驅(qū)動(dòng)程序還算滿意，但也要考慮到最終調(diào)試效果。

    陳通和烏桃對(duì)視一眼，便也明白，最終的調(diào)試效果，就是他們的議價(jià)本錢(qián)。

    于是接下來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有任何異議，全身心投入到調(diào)試開(kāi)發(fā)中。

    本來(lái)在國(guó)內(nèi)的工廠，他們已經(jīng)調(diào)試過(guò)了，但是到了日本，和日本機(jī)器對(duì)接后，這才發(fā)現(xiàn)許多想法是根本經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)的，比如日本的文字處理機(jī)器都是熱轉(zhuǎn)印式，這種打印頭對(duì)紙張質(zhì)量以及當(dāng)時(shí)的室溫都有要求，室溫自不必說(shuō)，中國(guó)大陸是沒(méi)辦法模仿日本溫度的，而紙張方面，又要求高質(zhì)量的紙帶，國(guó)內(nèi)紙帶能不能達(dá)到這個(gè)要求，也根本無(wú)法保證，更不要說(shuō)國(guó)內(nèi)很多單位采用是蠟紙，這顯然不能支撐這種價(jià)格高昂的文字處理機(jī)器。

    這個(gè)問(wèn)題讓大家陷入了激烈的爭(zhēng)議中，有人認(rèn)為可以讓中國(guó)人改變習(xí)慣，但是陳通和烏桃商量過(guò)后，堅(jiān)決排除了這個(gè)方案。

    要知道，在中國(guó)的各大單位，都是在用鉛字打字機(jī)，這種打字機(jī)配置的是蠟紙，而要讓他們將價(jià)值幾千塊甚至上萬(wàn)的中文打字機(jī)推到各大單位，再讓他們擺脫原本廉價(jià)的蠟紙，全都改用高昂的打印紙，這幾乎不可能。

    烏桃肯定地道：肯定有些單位用得起，但那將極大地縮小市場(chǎng)規(guī)模，我們遠(yuǎn)道而來(lái)，不是為了那幾家單位，而是希望中國(guó)絕大多數(shù)單位都能用上你們?nèi)毡镜闹形拇蛴C(jī)。我們可以接受一時(shí)的挫折，也可以接受付出更多開(kāi)發(fā)代價(jià)，但是我們沒(méi)有辦法將昂貴的器材強(qiáng)硬地推向中國(guó)市場(chǎng)。

    烏桃這么說(shuō)的時(shí)候，在場(chǎng)的日本人全都看過(guò)去。

    小姑娘也不過(guò)二十歲出頭，長(zhǎng)得清秀姣好，但是說(shuō)話斬釘截鐵的清脆。

    大家面面相覷，其實(shí)都意識(shí)到，烏桃說(shuō)得有道理。

    于是日本方面重新開(kāi)會(huì)商議，兩天后，他們給出一個(gè)解決方案，重新為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一款打印機(jī)器方案。

    當(dāng)這個(gè)總方針確認(rèn)下來(lái)后，他們便嘗試著使用擊打式的打印機(jī)頭，同時(shí)商量好了一個(gè)大的開(kāi)發(fā)框架，由三合公司來(lái)負(fù)責(zé)總體開(kāi)發(fā)方案的設(shè)計(jì)，同而日本方面則負(fù)責(zé)打印機(jī)芯和液晶顯示屏，用他們現(xiàn)有的硬件設(shè)計(jì)來(lái)做底層架構(gòu)，同時(shí)為三合公司提供BIOS接口。

    陳通和團(tuán)體再三商議研討過(guò)，最后大家到底是同意了這個(gè)方案，這么一來(lái)，雖然硬件底層需要日本支持，但是軟件架構(gòu)屬于自己全權(quán)開(kāi)發(fā)，也擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

    烏桃研究過(guò)后，道：如果我們只需要他們提供BIOS接口，減少和他們的交互和耦合，不會(huì)受制于人，一旦和他們的合作出現(xiàn)問(wèn)題，那我們可以果斷地更換底層硬件供應(yīng)商，不至于受制于人。

    陳通贊賞地看了她一眼：我也是這么想的，小日本精著呢，我們不指望討他們便宜，但是也絕對(duì)不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就換！

    不過(guò)顯然，日本人也有日本人的打算，他們付出了努力，希望三合公司代替他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，也希望自己的客戶群體更有黏性，于是在漫長(zhǎng)苦悶的調(diào)試中，又伴隨著間歇的談判，一些接口細(xì)節(jié)，都要仔細(xì)確認(rèn)，雙方仔細(xì)計(jì)算著，處處小心把關(guān)。

    當(dāng)這一切終于塵埃落定，已經(jīng)是三周以后了。

    對(duì)于后面的價(jià)格談判過(guò)程，烏桃并沒(méi)參與，是陳通帶著同行的彭文元和日本人談的，她不知道怎么談的，但最后談下來(lái)四百美金的進(jìn)口價(jià)。

    陳通對(duì)彭文元大加贊賞，說(shuō)他是砍價(jià)的高手，一口氣把日本人的一千多美元降到了四百美元，這樣比東芝打印機(jī)便宜了一半。

    聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，烏桃?guī)缀跸肱陌附泻茫簭囊磺Ф嗝澜鹬苯踊芈涞剿陌伲?/br>
    陳通也有些激動(dòng)：這也是死磨出來(lái)的，能拿到這個(gè)價(jià)格，我們?cè)谥袊?guó)打印機(jī)市場(chǎng)上，將狠狠地挑開(kāi)一個(gè)口子！

    彭文元很有些得意：在市場(chǎng)上，我們必須做到價(jià)格足夠低，只比別人低一星半點(diǎn)是不行的，要讓用戶下大決心必須買(mǎi)我們的，而不是別人的，那就是要低，把價(jià)格壓低，咱就成功了！

    烏桃迅速地算著：現(xiàn)在進(jìn)口打印機(jī)價(jià)格在一萬(wàn)左右，我們四百美金的進(jìn)價(jià)，大概是不到一千元的成本，但是考慮到其它運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及我們的研發(fā)費(fèi)用，后面維護(hù)費(fèi)用，我們可以把價(jià)格定在四千。

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