如果是一個學(xué)經(jīng)濟的人站在這里，一定會驚訝于完全沒學(xué)過商的桑曉曉竟會有這樣的敏銳度。

    就算是傅元寶在這里，恐怕也會驚訝于桑曉曉說出的話。

    桑曉曉這段時間在寫稿的同時，在傅家住的日子里同樣也有籌備資料。傅家書房里有很多商業(yè)書，是她以前不會翻看，現(xiàn)在翻看大多數(shù)時候也相當(dāng)茫然的。

    她不算懂商業(yè)上的內(nèi)容，卻也明白：“要怎么才能讓大家既得到了發(fā)展，又能在市場競爭中脫穎而出，發(fā)展本地企業(yè)？我認為就是要靠廣告。”

    段坤其反應(yīng)過來：“你是想找我們幫你寫廣告？”

    他果斷拒絕：“我不寫?！?/br>
    段坤其這個人很直白：“酒香不怕巷子深，不管是外來合資還是本地的，只要品質(zhì)足夠好。完全可以靠著產(chǎn)品得到客人。廣告是錦上添花，做不到讓它脫穎而出?！?/br>
    學(xué)生就是這樣，堅定認為只要是金子，遲早會發(fā)光。只要酒足夠香，深埋在巷子中也會被發(fā)現(xiàn)并大肆宣傳出去。

    然而到了商場上卻不是這樣的，所以才會逐漸有各種商業(yè)保護政策，才會有不允許壟斷的政策。因為當(dāng)資本足夠強大之后，再醇香的酒也很難抵擋住強烈的攻勢，偶爾出現(xiàn)的嫩芽都會在初生階段被折斷。

    桑曉曉看向孔雯：“孔社長怎么想？”

    孔雯明明是喜歡新潮喜歡時髦的人，會喝進口的咖啡，會樂意去接受外來的東西，并將其動用到自己身上。她卻是說著：“如果說，同樣品質(zhì)的東西，同樣的價位，我會更樂意去接受國內(nèi)的產(chǎn)品。”

    她不覺得打廣告有什么不對：“只是如果說品質(zhì)不夠，價格干脆低廉了些，那大多數(shù)人肯定更樂意買高品質(zhì)高價格的東西。打廣告確實不夠。”

    桑曉曉當(dāng)然知道打廣告是不夠的。

    想要出眾，一定要拿出足夠與眾不同且標(biāo)志性的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品要在短時間內(nèi)完全沒任何競爭物，且完全鋪墊開，在眾人心里頭留下深刻印象。

    她總結(jié)文學(xué)社社長和副社長的態(tài)度：“所以副社長是覺得寫廣告不入流，社長是覺得寫廣告不足夠。”

    段坤其想開口說不是的，可話到嘴邊發(fā)現(xiàn)他確實就這么個想法。他是想要搞正兒八經(jīng)文學(xué)的人，怎么能寫廣告這種事？

    再說社長，社長怎么就只是覺得不夠，而不是和他一樣？難道堂堂文學(xué)社社長最后淪落到寫廣告嗎？

    他側(cè)頭看向孔雯：“你會寫廣告？”

    孔雯勾唇笑著，艷麗的紅唇此刻的線條是相當(dāng)漂亮：“我當(dāng)然是不會寫?！彼ｎD了一下，和段坤其說著，“三木是個寫文的，她完全可以做到不動聲色的把廣告寫到文章里。她只要在任何一本書里加上一個物件，把物件當(dāng)做情感的信物。凡是看她文的人就會跟著學(xué)。”

    就和男人喜歡看著武俠書學(xué)人家比武一樣。

    她視線落在桑曉曉身上：“所以要么玩?zhèn)€大的，要么我不參與。”

    段坤其內(nèi)心動了一下。

    如果說這次寫廣告并不是普通意義上的寫廣告，而是要做成一個與眾不同的，說不定劃時代意義的廣告，他也會考慮去寫。

    那樣的廣告不再是單純的廣告，而是一場“游戲”，一場轟動性的“廣告變革”。這不再是報紙上電視上的普通廣告，而是更夸張更宣揚式，也充滿藝術(shù)色彩的。

    是高級的，而不是不入流的產(chǎn)物。

    桑曉曉很簡單說著：“我未婚夫傅元寶，也就是傅修源。他是一個商人。他想要做飲料生意。在首都現(xiàn)在擁有五十多種汽水，加上咖啡、果汁、牛奶等其他喝的，產(chǎn)品多如牛毛?！?/br>
    她在紙上畫著：“他原先是開藥廠，做藥材生意?，F(xiàn)在想要在藥材和飲料之間尋找一個特殊點，做養(yǎng)生茶。另外再從養(yǎng)生茶開闊到別的飲料生意去?！?/br>
    段坤其和孔雯繼續(xù)聽著。

    傅元寶這個人，前一陣子只要大家稍微多看一些關(guān)于財經(jīng)類的報紙就會看到他名字。今年少了些風(fēng)，他們兩人以為是正常的過氣，誰想到人憋了一個大招。

    孔雯問了聲：“養(yǎng)生茶是放藥材？如果是說降火一類，現(xiàn)在有好幾種涼茶也賣得不錯。做飲料生意是要和現(xiàn)在所有的飲料生意打比賽?！?/br>
    桑曉曉點頭：“市面上的飲料太多了，如果你們是其中一家，你們會選擇怎么做？”

    段坤其和孔雯互相對視一眼。段坤其說著：“堅持做好自己的產(chǎn)品。總會能發(fā)展下去。”孔雯說著：“找外企合資，看能不能打出更大名氣?！?/br>
    兩人的道路截然不同，但很是天真。

    桑曉曉因為這兩天跟著傅元寶，所以很清楚其中的部分工廠怎么做的。其中膽子最大的外企是選擇：“并購。兼并和收購。我買其他的工廠和產(chǎn)品，以后大家都是同一個公司的，大家一起生產(chǎn)飲料。等到一定時候，銷售量較弱的產(chǎn)品會在公司內(nèi)部消失?！?/br>
    “在那些產(chǎn)品徹底消失之后。”她看向兩人，“最后，只剩下我一家公司和我賣得最好的飲料?！?/br>
    桑曉曉用最嬌氣的聲音說著最殘忍的話。

    知道會有人不樂意被并購，桑曉曉也說著：“如果你不樂意被我收購，那就是我開價不夠。我原本開一百萬，現(xiàn)在開一百五十萬，你要是拒絕，我找隔壁一家去。我和隔壁一家一起做生意，擠壓你賣貨的渠道。我們和小賣部說這三種都是我們的，他們那家只賣一種。你說小賣部會放幾種？”

    “小賣部會至少選擇兩種，最多選擇四種。當(dāng)四種都放的時候，三種是一家的?？瓷先ヒ呀?jīng)聲勢浩大，讓人潛意識認定它是個大牌子，值得人去選擇?！?/br>
    并購的說法現(xiàn)在市面上并沒有流傳開，但桑曉曉因為在多年后聽說過，所以才能一下子意識到什么是并購，且有些企業(yè)已經(jīng)開始了并購事業(yè)。

    孔雯和段坤其一時間都愣住。

    桑曉曉早已經(jīng)選擇將這一幕寫到下一部的書中。她只是想先嘗試著用自己的一塊錢，在首都賺到一套四合院，再去和寫女商人。

    她說得很簡單：“事實上學(xué)生意的人會覺得這種情況很正常，他們或許都能找出案例。而現(xiàn)在市面上很多商人會選擇這么做。在這種生意場上，不管是被并購的還是沒被并購的都是輸家?！?/br>
    要是桑曉曉去現(xiàn)在市面上找，她會發(fā)現(xiàn)其實像這樣做的現(xiàn)在還不算多。

    哪怕是傅元寶也不會選擇這么看似柔和，實際上為了占據(jù)更大的市場而趕盡殺絕的形式。但到后面，當(dāng)飲料店逐漸增多的時候，剩下幾家都會是硬角色。

    段坤其和孔雯都是文科生，對做生意這方面并不擅長。他們家里哪怕有做點小生意的長輩，說實話，都沒到有“并購”需求的那一步。

    完全沒有人會做到這種地步。大多數(shù)人還都保持著大家一起賺錢其樂融融的狀態(tài)。甚至?xí)心氵@家來幫我這家，我這家來你這家?guī)兔?，反正也刻意避開一點沖突。

    桑曉曉說的這種下場廝殺的方式，充滿沖突，暗藏血腥。

    “商場如戰(zhàn)場，利益永遠比人情更可信。如果說以前大家都是講人情的，那當(dāng)涉及到太多的金錢，涉及到不同國家的人。親兄弟都能為了皇位而起爭斗，何況沒有血緣關(guān)系的商人之間。”

    桑曉曉對商人了解越多，越是能感受到潛藏在金錢背后濤濤洶涌浪潮。到真正對峙到尖端時刻，就是成王敗寇，你死我活。

    兩人是文學(xué)社的核心，當(dāng)然和學(xué)校里其他學(xué)生關(guān)系也不錯。他們聽著桑曉曉的話，內(nèi)心不由想著，如果這事真正搞大，如果說帶上經(jīng)濟學(xué)的同學(xué)……

    年輕的學(xué)生，誰不想做點囂張事情呢？

    桑曉曉為了四合院努力著：“我想用文字，在飲料市場里殺出一條路。”

    她看著兩人：“不參加會是一種損失。”完全沒考慮面前兩人會不同意參與。

    段坤其和孔雯互相再看了眼，不由都說了聲：“我們考慮?！笨做└橇?xí)慣性給出了限定時間，“最晚三天?！?/br>
    桑曉曉作為一個整天愛指揮人干這個干那個的家伙，到大學(xué)里才開學(xué)就故態(tài)復(fù)萌：“孔社長擅長寫情感沖突，可以編一些帶有情感趣味的故事，給飲料增加點文學(xué)性。副社長擅長寫文言，可以了解商場上很多飲料廠背后的故事。說不定能有意外之喜?！?/br>
    段坤其沒見過桑曉曉這樣的，急忙開口：“我還沒答應(yīng)。”

    桑曉曉把又一盆瓜子也往段坤其那邊推：“答應(yīng)是遲早的事情。一旦成功，就是文字創(chuàng)造商業(yè)奇跡的典型案例，都能寫到課本上一年年教授下去?！?/br>
    這下段坤其又心動了。

    說實話，能全然靠著文學(xué)養(yǎng)活自己的人屈指可數(shù)。天下動筆的人那么多，只有寥寥幾個可以做到完全靠稿酬過活。

    就算他往后不靠稿酬過活，也可以靠著這點文字賺點名聲。

    段坤其拉著孔雯說：“社長也沒完全同意啊。”

    孔雯又拿了一把段坤其剝好的花生：“我其實是很想同意的。這不是不熟悉三木家里那個未婚夫到底做的什么生意，人怎么樣。我總不能隨便給人寫文章。我寫文章要錢?！?/br>
    她家也不可能隨隨便便讓她亂支持別人做生意啊。

    桑曉曉言簡意賅：“稿酬按照文學(xué)藝術(shù)的征稿價格兩倍算，署名，大字。”

    文學(xué)藝術(shù)因為一直都很有錢，所以向來給稿酬爽快。段坤其當(dāng)即便改成：“孔雯同意我就同意?！?/br>
    孔雯沒想到段坤其能為了區(qū)區(qū)百來塊錢彎腰。她……她也心動。這要是后頭寫的字多了，豈不是價格更高？

    她堅持底線：“三天時間不變。三天后我要是同意，我再給你拉幾個人過來幫忙。你這個案例要是真做成了，新聞專業(yè)和經(jīng)濟學(xué)專業(yè)那頭同學(xué)的論文也好寫?！?/br>
    要是真合適，孔雯都想著可以做成文學(xué)社的一項活動。文學(xué)社雖說是以外文專業(yè)和中文系專業(yè)為主，但也一樣擁有很多別的專業(yè)學(xué)生。

    稿酬兩倍，樂意賺零用錢的同學(xué)肯定樂意試一試。

    桑曉曉把段坤其最后一點剝好的花生放到孔雯手里：“好！”

    段坤其剝了半天的花生，剛拿起瓜子剝。他看了眼最后一顆花生都到了社長手里：“你們不能讓我吃一顆？”

    孔雯快速把花生塞嘴里，三兩下解決，抿唇一笑：“言官還是趕緊多查查現(xiàn)在商場上的糟心事。說不定了解清楚了，你樂意免費倒貼給人寫文呢。”

    做生意起起落落多，震撼人心的故事更多。只不過事情大多都在小范圍內(nèi)傳，少有總結(jié)并傳到報紙或者雜志上的。

    段坤其果不然其然憤憤：“賺錢就應(yīng)該取之有道。怎么能玩陰招？”

    孔雯輕微挑眉：“你不玩有別人玩。我們這不就是在考慮給不玩的人使出一個新招式么？”

    桑曉曉聽著竟有一種：“江湖鋼筆俠客。執(zhí)筆走天涯?！?/br>
    另外兩人一想，如果說這事真按照他們原先的設(shè)想來做，還真有那么點意思。

    商量完正事，各自要去忙各自的事情。

    桑曉曉也得前往宿舍，把自己的宿舍認領(lǐng)了。宿舍比她想象中更加狹小。因為大家的東西還沒有都搬進來，整個宿舍算是干凈整潔也空落落。

    有個姑娘的大包打開著，包上還有明顯的針線縫合痕跡。她正往墻面上貼著一張國內(nèi)地圖，算是當(dāng)裝飾品。

    姑娘身上衣服陳舊，看見門口有人進來，忙朝著人笑笑：“你好，我叫方苗。第一次住校。那個，我家里帶了點吃的，你要嘗嘗看嗎？”

    方苗普通話說得格外標(biāo)準(zhǔn)，像是跟著收音機練的。她報到的時候東西撒了一地，那時候桑曉曉已經(jīng)在報到點了。等方苗折騰完自己散落滿地東西去登記的時候，桑曉曉人帶著文學(xué)社社長和副社長去茶館。

    “不了，我現(xiàn)在很飽?！鄙詴钥啻蟪鹕羁粗唵蔚膸赘摻畲钆淠景宓纳舷麓?，“這床睡上去真的不會塌么？還好我不睡?！?/br>
    好薄的木板，比她家里的床木頭薄很多，簡直一拳頭就能打斷。

    第89章 【1 2】我最看不慣這……

    方苗不知道桑曉曉是三木, 努力想要和桑曉曉打好關(guān)系：“那個，應(yīng)該沒有關(guān)系的。它受力比較勻稱。你要不要喝熱水，我剛才打了一壺?！?/br>
    大夏天其實很多人就想要喝涼水。方苗卻會選擇熱水。桑曉曉又恰好剛從茶館出來, 半點不渴：“我不渴?！?/br>
    方苗不知所措，只能“哦”了一聲。

    她感覺桑曉曉是城市里的人, 和她這樣的完全不一樣。她上學(xué)的車費都是家里問別人借錢湊的。火車票很貴, 她來這么一趟，完全沒錢再買車回家。

    和室友無法相處好, 接下來四年……她突然反應(yīng)過來：“你不睡宿舍嗎？不是，不是都要住宿舍的……？”難道是首都本地人？

    方苗更加局促，覺得和桑曉曉家境天差地別。

    桑曉曉完全能感受到方苗的友善。

    一個專業(yè)的學(xué)生必然安排到一個宿舍。方苗和她是一個專業(yè)，是學(xué)霸, 是有文學(xué)細胞的。對友善且有才華的人，她當(dāng)然也報以友善的態(tài)度：“我不住。你東西要是多了, 可以直接放我床上。對了，我叫桑曉曉。平時他們直接叫我名字或者叫我曉曉?！?/br>
    看著單薄的木板, 桑曉曉表示：“希望我的床不會塌了?！?/br>
    方苗沒想到桑曉曉挺好說話, 頓時臉上露出笑容：“嗯，不會的啦。”

    桑曉曉問方苗：“你高考作文扣了幾分？”

    方苗朝著桑曉曉做了一個比劃小手勢，更加靦腆：“扣了五分。是不是有點多了？”她全省排名不算高，勉強擠進了專業(yè), 班里的人很大一部分都比她成績高。