“吊唁？”

    邢道榮一陣遲疑。

    他當然不是在遲疑要不要去吊唁。

    劉琦死了，管他毛事？

    別說他，就是前身，和劉琦也扯不上半點關系。

    所以，從他本人的角度來講，吊唁是沒意義的事情，更是沒必要的事情。

    但是，他早就不是孤家寡人了！

    作為相鄰的勢力，這種喪事通常都需要表示一下。

    說白了，吊唁是假，勢力間相互接觸，洽談為真。

    而且，根據(jù)之前蔣琬和他講述的大戰(zhàn)略，自己和劉備應該是聯(lián)盟關系。

    但目前為止，這種聯(lián)盟關系并沒有確定！

    “要不要趁這個機會，去和劉備諸葛亮拉近一下關系，順便討論下雙方聯(lián)盟？”

    帶著這種想法，邢道榮思考良久，但最終卻無法確定，便說道：

    “子初，待吾叫來公琰和南和，再一起討論！”

    隨即，便令人前去相請蔣琬和劉邕前來。

    沒等多久，蔣琬和劉邕也來到了這里。

    他們本就在不遠處辦公，下人傳話后，很快就趕了過來。

    待劉巴將劉琦病逝，江夏舉辦喪事一說，蔣琬先是沉吟片刻，然后看向邢道榮，說道：

    “主公，琬以為，吊唁方面，還是派人前往的好，但只需按禮制行事，聯(lián)盟一事，若劉備不提起，吾等不必主動提及！”

    “這卻是為何？”

    邢道榮不解問道。

    “很簡單！”

    蔣琬微笑說道：

    “正如當日琬和主公所議，我等希望和劉備軍結(jié)盟，但劉備軍更加渴望和我軍結(jié)盟，自然是由他們，先行提及此事為好！”

    “先說者，底氣不足也，主動權(quán)必有失，雖然是聯(lián)盟，卻也不能舍棄，對我方有利的主動權(quán)！”

    蔣琬含著笑，徐徐說道。

    邢道榮明白了。

    就好像后世的商業(yè)談判，私底下，雙方都希望成交。

    但主動提起的一方，無形中就落了底氣，而且很容易把自己的底牌給對方看透，從而讓人家獅子大張口。

    許多性格耿直的創(chuàng)業(yè)者（其實就是沒經(jīng)驗的商場新手），就是這么一點點失去主動權(quán)，最后慘遭市場淘汰。

    所謂‘商場如戰(zhàn)場’，你退一步，就少一分先機，相反，別人進一步，就多一分先機。

    如此積累下去，自然是強者恒強，弱者恒弱！

    后世商場如此，如今大爭之世，各諸侯間更是如此！

    當然，這里說的是策略，不是忽悠！

    某些后世營銷精英，能把白的說成黑的，黑的說成白的，看似是主動提及，實則是各種哄騙欺詐。

    那種行為，只適合于和平年代的商場爭奪。

    在這種動輒殺人滅族，征戰(zhàn)殺伐的世界，耍嘴皮子是件很危險的行為。

    玩后世營銷精英的那一套，搞不好就是當場身死的下場，手掌生殺大權(quán)的各諸侯，豈是可隨意戲弄的？

    后人只看到張儀、蘇秦的赫赫威名，可曾見到許多使者，說客等，被當場斬殺？

    所以，輕易不能玩虛的。

    張儀、蘇秦這等人，自古以來就那么幾個，可不是誰都能當！

    當然，你要能從頭到尾把人騙到底，比如張儀蘇秦那樣的，還真無所謂！

    可古來有幾人做得到？

    直白點，對手掌生殺大權(quán)的諸侯，不能直接語言欺詐和哄騙，除非你能保證不被識破！

    一旦被識破，當場就翻臉！

    但是，適當利用有利的形式，對潛在盟友施壓，令其率先說出結(jié)盟的事情，從而占據(jù)談判上的主動，那卻是該有的策略。

    目前的狀況，荊南雖面臨江東未來的壓迫，卻不急切，相反，劉備急于擺脫荊州困局，進入益州，他才是急切的一方。

    所以，邢道榮當然應該等劉備主動提及結(jié)盟，然后好為自己多爭取點有利條件。

    有點繞口，略過不提也罷。

    反正，邢道榮明白了蔣琬的意思。

    就是穩(wěn)一點，等別人靠過來，別急匆匆的跑去找別人，反正人家遲早要來的，何必那么早貼過去呢？

    “公琰所言有理，正合吾意！”

    邢道榮滿意的點頭說道：

    “吾也是這般計較的！”

    隨即看向一旁安坐的劉邕，邢道榮說道：

    “南和，就麻煩你前去江夏，以我鎮(zhèn)南將軍的名義，為劉琦吊唁吧！”

    “喏！”

    劉邕自然聽明白了邢道榮的意思，拱手應了下來。

    翌日，劉邕便攜帶禮物，在一隊軍士的護擁下，向江夏而來。

    ……

    江夏。

    “軍師，江東果然咄咄逼人，吾好意予他夏口，他卻還要連江夏也一并要去，當真欺人太甚！”

    劉備一臉怒容，忿忿說道。

    “意料之中而已！”

    諸葛亮不緊不慢的搖著羽扇，淡然說道：

    “若周瑜依然重傷不起，孫權(quán)和魯肅決然不會這般相逼，但周瑜既然被吾兄治好，其必然作梗，這是難以避免的事情！”

    說罷，諸葛亮搖了搖頭。

    有件事他一直沒說，按原本星象，周瑜本活不過明年春天。

    但天地異變后，星象變化劇烈，以往所觀測到的，全都發(fā)生了改變，導致周瑜命運轉(zhuǎn)折。

    一同轉(zhuǎn)折的，還有江東第一大將太史慈！

    這些出乎意料之外的事情，讓諸葛亮暗地里十分郁悶。

    不過，這類玄學，說之無益，諸葛亮并不想說出來。

    “主公，不必理會江東，就算要交割夏口和江夏，也是在我軍即將入川的前夕！”

    諸葛亮說道：

    “倒是荊南方向，主公需多加注意，如今，江東有魯子敬和吾兄前來吊唁，荊南方向，也該有人前來了！”

    “嗯！”

    劉備點頭說道：

    “據(jù)探馬匯報，來的是泉陵名士劉邕！”

    “劉邕來時，主公切勿主動提及結(jié)盟一事！”

    諸葛亮囑咐道。

    “軍師放心，吾曉得！”

    劉備答道。

    三天后。

    劉邕來到江夏，劉備和諸葛亮一同出城迎接，可謂給足了荊南面子。

    劉邕乃名士也，見慣了場面，心中更是玲瓏剔透，見劉備諸葛亮這般隆重接待自己，頓時了然。

    進入城中館邑，雙方落座，劉邕拱手說道：

    “皇叔，吾主鎮(zhèn)南將軍，聞劉琦公子棄世，特具薄禮，遣某前來致祭，臨行前，再三致意劉皇叔、諸葛先生！”

    劉備，諸葛亮起身稱謝，隨后令人收了禮物，便擺下酒席款待劉邕。

    席間，劉邕和劉備諸葛亮相談甚歡，但雙方對結(jié)盟一事，卻如有默契一般，各不提及。

    荊南時間充足，是以劉邕胸有成竹。

    諸葛亮何等人物？自然也不會露出半點急色。

    劉備雖然心有揣揣，但城府之深，常人難以企及，同樣沒有露出半點不耐。

    雙方言談自如，就好像一場正常的社交禮儀一般！

    款待結(jié)束，劉邕提出靈前吊唁，劉備諸葛亮自然應允。

    在劉琦靈前吊唁后，劉邕并未停留，很快就離開江夏，回到了荊南長沙。

    得知劉邕離開后，劉備和諸葛亮面面相窺，皆是無言。

    “吾本以為，邢安民雖然不凡，到底乃一武夫，缺少智謀遠見，卻沒想到，這般沉得住氣！”

    劉備嘆了口氣，說道。

    言畢，他想起當日，己方在零陵城下百般挑釁，都不能將邢道榮激出城來，不僅又是一陣嘆息。

    “劉邕看破我等心思，倒未必出自邢安民！”

    諸葛亮卻是不以為意，微笑道：

    “聽聞零陵湘鄉(xiāng)蔣琬蔣公琰，博學多才，深謀遠慮，數(shù)月前，被劉子初引薦給邢安民，此番荊南態(tài)度，必出自他之手筆也！”

    “不管怎么樣，都不重要了！”

    諸葛亮笑著說道：

    “不就是主動和被動之別么，主公，我等連江夏都可舍得，又何必在乎些許先機，一些小利耳？”

    “軍師所言甚是！”

    聽到諸葛亮這么說，劉備的心情好了一點，微微頷首。

    確實，為了益州，他連江夏和夏口都愿意讓出來，將聯(lián)盟主動權(quán)交給邢道榮又能如何？

    損失還能比江夏之地更大嗎？

    “無論如何！”

    諸葛亮繼續(xù)說道：

    “從劉邕的身上可看出，邢安民此人，志不在小，麾下又多有能人相助，正是江東孫權(quán)和周瑜的對手！”

    “有荊南邢安民牽制江東，加上云長鎮(zhèn)守南郡，我軍后方無慮也！”

    “軍師所言正是！”

    劉備點頭說道。

    想了一會，劉備又問道：

    “為了避免我等離開后，二弟左右受敵，和荊南聯(lián)盟總是要的，依軍師之見，該當何時提出為好？”

    聽到劉備此問，諸葛亮抬頭看了看天，隨后說道：

    “且等劉琦公子喪事結(jié)束，年前，由憲和前往荊南游說邢安民！”

    “此事不宜拖到年后，明年春季，吾等隨時都有可能進入益州，到那時，恐有不及！”

    ……

    長沙。

    劉邕歸來后，第一時間來到刺史府拜見邢道榮，將此次出使江夏一行告知。

    “如公琰所言！”

    劉邕笑著說道：

    “劉備與諸葛亮，果然在和我們比耐心，可其若真打算近期入川，哪里比得過我們！”

    “南和辛苦了！”

    邢道榮先說了聲‘辛苦’，隨即輕笑一聲，說道：

    “天時在我，任憑諸葛亮如何多智，亦無可奈何矣！”

    長沙之戰(zhàn)后，他一直在結(jié)合前世所知，反復琢磨當前局勢，對劉備軍的處境已經(jīng)了然如胸。

    正如剛才所言，和劉備相比，自己的時間寬裕，的確是占了天時。

    江東剛在合肥大敗而返，短期絕無余力侵犯荊南，而劉備西進益州，卻是箭在弦上不得不發(fā)。

    這種情況下，諸葛亮又怎么可能和荊南拼耐心？

    能笑到最后的，一定是荊南。

    當然，不管怎么樣，和劉備軍聯(lián)盟都是勢在必行！

    畢竟，劉備對荊南沒興趣，而自己，更沒可能冒著兩路作戰(zhàn)的危險，前去圖劉備的南郡。

    江東，才是荊南的大敵！

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