……

    7月1日，甲天下總部迎來了一位穿著白襯衣西裝褲的男人。

    李響將人領(lǐng)進辦公室：“蕭總，章總來了！”

    蕭舒陽站了起來，伸出骨節(jié)分明的右手：“章總，歡迎歡迎，什么風把你吹到我這里來了？”

    章回跟他握了握手，然后收回手，插在褲兜里，偏頭笑道：“今天正好有點事路過甲天下總部，就想過來看看蕭總?！?/br>
    蕭舒陽點頭，指著對面的沙發(fā)說：“章總請坐?！?/br>
    又叫人送來咖啡。

    兩人落座，寒暄了一會兒，章回切入正題：“蕭總，我聽說孫廠長有意要賣奉河市電視機廠，還找了老師傅家電的葉總？”

    蕭舒陽的笑容有一瞬間的凝滯，遂后笑得更夸張了：“章總的消息還真是靈通。”

    章回將他的反應(yīng)看在眼底，想起那則傳聞，心里對今天的行動更有把握了。葉蔓棄蕭舒陽，選擇一個窮酸醫(yī)生，對蕭舒陽這樣順風順水半輩子，自信過頭的年輕人來說是個沉重的打擊，就憑這事，蕭舒陽就注定不可能倒向老師傅家電。

    他往后靠在沙發(fā)上，右手搭著扶手，姿態(tài)隨意自然：“看來是真的了。蕭總，孫廠長與其選擇葉總，不如選擇我們富友，我們富友可是一個更合適的合作伙伴。”

    蕭舒陽垂下眼瞼說：“那你應(yīng)該去電視機廠，這個事我可做不了主?！?/br>
    章回手放到膝蓋上，微微傾身，目光注視著蕭舒陽說：“那可不行，這個事必須得經(jīng)過蕭總。蕭總，我們富友可以收購電視機廠，不過有個條件，甲天下要跟著電視機廠一塊兒打包賣給我們。當然，價格方面蕭總放心，我絕不會讓蕭總吃虧！”

    蕭舒陽猛地抬頭，盯著他，譏誚地笑了：“章總的胃口還真是大?！?/br>
    章回對他這個反應(yīng)不意外，年輕人嘛，對于自己創(chuàng)業(yè)的第一家公司總是有諸多不舍的。

    他淡定地跟蕭舒陽講道理：“蕭總，奉河市電視機廠的沒落倒閉已成定局。甲天下總需要一個穩(wěn)定的供貨廠家，在彩電、空調(diào)、洗衣機這塊，全省只有我們富友和老師傅家電兩個廠家能滿足甲天下。莫非，蕭總會舍我們富友而選擇老師傅？我相信蕭總不是這么不理智的人。老師傅家電有自己的自營門店，并不是那么重視甲天下，開出的條件，肯定沒我優(yōu)惠，蕭總還是認真考慮考慮吧。”

    蕭舒陽抿了抿唇，直視著章回自信滿滿的目光說：“這天下又不是只有你們富友和老師傅兩家家電廠！”

    章回點頭：“沒錯，據(jù)我所知，洗衣機這塊，你們甲天下都是從撫西市進貨的。但我相信蕭總是個聰明人，應(yīng)該看出來了，以后云中省及周邊省份，都是我們富友和老師傅家電的天下，甲天下若是大費周章，從幾百公里，甚至上千公里遠的地方進貨，光是運輸成本就不低，你們拿什么去跟老師傅家電直營門店競爭？我相信，蕭總會做出最英明的決定?！?/br>
    蕭舒陽聽完后，目光沉沉的，半天沒作聲。

    章回有些不耐煩了，他兩手放在膝蓋上，低頭跟蕭舒陽的目光持平，笑著問道：“看樣子，蕭總是不想跟奉河市電視機廠共進退了。那咱們就來談?wù)勎覀儍杉业暮献鳎捒?，我們富友收購甲天?1%的股份，管理權(quán)照舊交給蕭總，不過以后甲天下要清除掉老師傅的所有產(chǎn)品，上架富友的產(chǎn)品。當然，如果蕭總不想做這一行了，也可以拿著收購的這筆錢，去做點其他的，然后每年還能拿一筆不菲的分紅，豈不是更妙？”

    第201章

    章回走后，李響看了看蕭舒陽陰沉的臉色，小心翼翼地說：“蕭總，從去年下半年開始，咱們單店的利潤就一直在下滑了，現(xiàn)在……”

    “你想說什么？把甲天下賣給富友？”蕭舒陽暴躁地打斷了他的話。

    李響見他反應(yīng)這么大，連忙改口：“當然不是，我……我就是說，孫廠長那邊以后也不能給咱們穩(wěn)定供貨了，咱們總得找個更合適的供貨廠家，富友就挺合適的。咱們不賣了甲天下，也可以讓他們的產(chǎn)品上咱們店里嘛，咱們店的定位本來就比老師傅家電直營門店高端，引進富友的產(chǎn)品最合適不過。蕭總，為了店里這么多職工，你就考慮考慮唄！”

    蕭舒陽冷笑著打量著他：“章回給了你多少好處？”

    李響頭搖得像撥浪鼓：“沒有，冤枉啊，蕭總，我也是……”

    “夠了，不管甲天下賣不賣，不會少你的那份！”蕭舒陽不耐煩地站了起來，抓起車鑰匙就走了。

    他直接來到奉河市電視機廠。

    廠里一部分消息靈通的職工已經(jīng)聽說了孫廠長有意賣廠子的事了，人心惶惶的，無心工作，一個個都想辦法找孫廠長。半天下來，孫廠長辦公室里就沒消停過。

    看到蕭舒陽，他揉了揉疲憊的臉，有氣無力地問道：“你怎么來了？”

    蕭舒陽悶了幾秒說道：“我聽大姐說，你好幾天沒回家了?！?/br>
    孫廠長擺了擺手：“等這陣子忙完就回去，我給你大姐打電話說過了。你今天過來有什么事？”

    蕭舒陽抿了抿唇，不答反問：“姐夫，你就不能直接退了嗎？這個廠長誰愛當讓誰當去。”

    外頭那些人說得可難聽了，說什么他姐夫想賣了廠子跑路，以權(quán)謀私。不錯，現(xiàn)在是不乏有這樣的廠長，可他姐夫不是這樣的人，大家一起工作了一二十年，他姐夫是什么樣的為人，他們不清楚嗎？

    孫廠長招呼他：“坐。這是怎么啦，火氣這么大？”

    蕭舒陽悶悶地坐在到他對面，不吭聲。

    孫廠長好笑地看著他：“我這廠長也當不了多久了，有始有終嘛。沒有人比我更了解廠里的情況，貿(mào)然再派一個人臨時過來收拾這個攤子，容易出亂子。跟姐夫說說，今天誰惹我們家小弟生氣啦？”

    聽到久違的熟悉的稱呼，蕭舒陽一怔，自從他成年后有次說他是大人了，不要這么稱呼他，別人會笑話的，姐夫就再也沒這么喊過他。現(xiàn)在乍然聽到，竟勾起了他腦海深處許多遺忘的回憶，夕陽西下，霞光染紅了半邊天，姐夫牽著他的手回家，問小弟今天在學(xué)校里都發(fā)生了什么，要是他受委屈了，姐夫就會帶他去街邊的小店買吃的，一根雪糕，五分錢的水果糖，都是兒時數(shù)不盡的快樂。那時候的姐夫背還很直，頭發(fā)烏黑，單只手就能輕易將他舉起來，可不知不覺，姐夫的背駝了，兩鬢也生出了白發(fā)。

    “沒有！”蕭舒陽到底顧忌著孫廠長的心情，沒將他在廠子門口聽到的那些閑言碎語說出來。

    孫廠長笑了笑，正要說話，楊秘書忽然出現(xiàn)在辦公室門口，輕輕敲了敲門說：“廠長，一車間的陳衛(wèi)國想要見你！”

    “讓他們等著，沒看我姐夫很累了嗎？廠長是他們說見就見的嗎？”蕭舒陽暴怒道。

    孫廠長若有所思地看了他一眼，和和氣氣地對楊秘書說：“這樣吧，讓他們商量好，每個部門派一個代表來見我，不然他們每個人都來，我就一天24小時呆在辦公室里也不夠用啊?！?/br>
    楊秘書點頭：“好的，廠長?！?/br>
    等他出去將門拉上后，孫廠長看著蕭舒陽問道：“跟姐夫說說，今天為什么不高興？是跟姐夫有關(guān)嗎？”

    蕭舒陽避開他的眼神，問道：“姐夫，老師傅家電同意收購你們廠子了嗎？”

    孫廠長一直沒等到葉蔓的消息。不回復(fù)也是一種答復(fù)，他輕輕搖頭說：“沒有，怎么啦？”

    蕭舒陽不高興地問：“他們?yōu)槭裁床煌猓恳嘶厝ト迥?，他們想跟電視機廠攀上關(guān)系都不可能。”

    孫廠長笑看著他：“你也說了是退回去三五年，十年河?xùn)|，十年河西，現(xiàn)在不是以前了。這件事，葉總有她的考量，老師傅家電跟富友終有一戰(zhàn)，這時候拖上咱們這個包袱并不明智。你從哪兒聽到的風聲，怎么想起過來問我這個？”

    蕭舒陽沉默了一會兒說：“今天章回來找我了?！?/br>
    孫廠長恍然，明白他進門一系列反常行為背后的緣由了，笑了笑，溫和地說：“你怎么想？”

    蕭舒陽也不知道怎么說，頓了一會兒才道：“我們甲天下的最近這一年一直在走下坡路，利潤銷量都在下滑。”

    他以前不說，是擔心姐夫有負擔，但現(xiàn)在電視機廠都要倒閉了，也沒什么不可以說的。

    孫廠長明白了，最近這一年，先是洪水，然后是老師傅家電強勢崛起，接著又是富友橫空出世，經(jīng)銷商井噴式發(fā)展，這些都在搶占甲天下的客戶。

    他嘆了口氣道：“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧，老爺子那邊有我，時代不同了，不能用他們老一輩的觀念來要求你們這些年輕人。”

    蕭舒陽搖頭：“姐夫，你別這么說。當初我開甲天下，你也給了我好多幫助。”

    孫廠長擺手說道：“我不問章回找你做什么。你是甲天下的老板，你自己對甲天下負責就行?！?/br>
    蕭舒陽低頭靜默片刻問道：“姐夫，要是老師傅家電不肯收購你們廠，那你打算怎么辦？”

    孫廠長無奈地說：“我能怎么辦，走破產(chǎn)程序，爭取給工人們多要點賠償，這是我僅能為他們做的了?！?/br>
    蕭舒陽聽出他心里的酸楚，很不滋味：“姐夫，不過是一群不相干的人，值嗎？你為他們想方設(shè)法，他們未必能理解你，搞不好還在背后埋怨你?！?/br>
    孫廠長笑著說：“舒陽，職工們埋怨我也不是沒有道理的，我身為廠長，沒有搞好廠子，砸了大家的飯碗，他們心里有怨氣和不滿很正常。我們做事，不需要別人理解支持，凡事只求個問心無愧即可。姐夫在電視機廠干了半輩子，如今只想站好最后一班崗，也算是為我的大半輩子畫上一個句號，做人做事，都要有始有終嘛?！?/br>
    蕭舒陽還是不能理解，但他清楚，孫廠長主意已定，自己是無法改變他的決定的。

    他站了起來說：“姐夫，我就不耽誤你工作了。你別只顧著工作，也要保重身體，大姐很擔心你，在家里老是念叨你。”

    孫廠長點頭，他這妻子有諸多缺點，但對他，對家里是沒話說的：“我知道，讓你姐也別給廠子里送東西了，缺什么我會回家拿，等忙過這陣子，我就好好回家陪她，有什么事給我打電話，去吧！”

    說完，他輕輕拍了拍蕭舒陽的肩。

    蕭舒陽停下腳步道：“我知道了，姐夫，你回去吧，趁著沒人來，你休息一會兒，我自己認識路?！?/br>
    孫廠長笑笑：“好，那我就回去了?！?/br>
    “嗯?！笔捠骊栍昧c頭，等他一走，就拐彎跑去找到了楊秘書，詢問起廠子里的情況。

    楊秘書有些為難，苦笑道：“蕭總，廠里現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了，就你現(xiàn)在看到的這樣。廠長他倒是找過好幾家單位，但都沒人肯接手咱們廠，如今也只有向上面多要點補貼這條路了。”

    蕭舒陽踢了一下石子：“那不得去求人？”

    楊秘書一臉苦澀，不說話，小少爺有長輩兄弟姐妹庇護，哪知道世間艱難。

    蕭舒陽看他這副喪氣的樣子就來氣：“你哭給誰看呢？我姐夫就沒去找找老頭子想想辦法？”

    也就你這個老來子敢這么稱呼老爺子。楊秘書說：“老爺子已經(jīng)退下來了，身體又不是很好，廠長也不好拿這種事去煩他。而且，現(xiàn)在全省虧損的廠礦企業(yè)很多，上面想扶持也扶持不過來?！?/br>
    蕭舒陽撇了撇嘴：“我知道了，你盯著點我姐夫，讓他按時吃飯，晚上就回家，那些找事的，你能擋就替他擋一擋。”

    楊秘書連忙點頭：“蕭總不說我也會的，廠長都是為了廠子里的職工著想，也有一部分明事理的職工理解廠長?！?/br>
    蕭舒陽譏誚地勾了勾唇，嗤笑一聲，按了按楊秘書的肩，大步走了。

    ……

    富友的官方指導(dǎo)零售價一出來，葉蔓就笑了。

    這不就是后世網(wǎng)上買件衣服，標簽多半上四位數(shù)，然后打個一兩折促銷嗎？比骨折價還狠。不少人買回家，看到標簽，就說瞧瞧，這是上千塊的衣服，人家搞活動，我才花了一兩百塊，賺大發(fā)了。顧客究竟占沒占到便宜不好說，但心理肯定是得到了滿足。

    這種套路既然三十年后都還在廣泛使用，那充分說明了其確實有效，沒效果的早都被市場給淘汰了。富友還真有兩招，一下子就抓住了消費者占便宜的心理，這種伎倆用好了，還真能帶來不少的銷量。

    老師傅要不要跟進呢？

    葉蔓琢磨了許久，決定還是不跟了。

    富友的品牌形象雖然受到了一定的損傷，但洋品牌的光環(huán)不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所謂的官方零售指導(dǎo)價，會給他們的品牌產(chǎn)品加一層光環(huán)，國外品牌嘛，當然貴，消費者也認這個，有些甚至覺得越貴越好，賣便宜了他們反而覺得你不好。但他們老師傅家電一直以來都是以性價比稱王，這時候跟風上去，恐怕會落個東施效顰的下場，消費者未必會買賬。

    因此不如另辟蹊徑，富友宣傳極高的零售指導(dǎo)價，給消費者造成一種自己占了大便宜的錯覺，那他們老師傅家電就反其道而行之。

    葉蔓叫來鐘小琴：“你聯(lián)系一下龐總和朱經(jīng)理、常經(jīng)理，讓他們過來開個會?！?/br>
    鐘小琴連忙行動。

    下午三人就回來了。

    大家坐在一起開了個小會，葉蔓看著三人將富友的新廣告推了出去，給大家過目：“富友的反擊來了，大家有什么看法？”

    幾個人搞了這么久的銷售，只一琢磨就明白富友的企圖了。

    朱建新說：“葉總，咱們也可以這么搞啊，標一個比較高的價格，然后再打折，可不能便宜了富友。”

    富友能用這種套路，老師傅家電為什么不能這么用？

    葉蔓笑了笑，看向另外兩人：“你們怎么看？”

    龐勇皺著眉說：“這個被富友先用了，后面跟上去的，效果肯定沒那么好?！?/br>
    常安全說：“富友這樣搞成比較大的價格落差，容易給消費者一種占了大便宜的錯覺，咱們要是不跟上，銷量增長肯定趕不上他們。”

    兩票贊成，一票反對。

    在沒有更好的辦法之前，跟上去無疑是個不錯的選擇。

    葉蔓放下手里的茶杯，慢悠悠地說：“如果我們走另外一條宣傳道路，直接標明幾款產(chǎn)品的零售價格呢？”

    龐勇明白了她的意圖：“你的意思是指定銷售價格，這也可以，只是，經(jīng)銷商不一定會遵守。經(jīng)銷商這么多，即便有違約的，咱們也未必知道，更別提處罰了，這個事難就難在這里。”