葉蔓很贊同：“就這么辦吧。龐哥辛苦了，等寒假，讓嫂子帶著孩子過去陪你吧?！?/br>
    龐勇樂呵呵地笑道：“那是當然，要是忙不過來，今年我們一家四口就在通省過年了?！?/br>
    葉蔓沒勸他回來，現(xiàn)在時間緊，這也是沒辦法的事，盡早將通省的直營門店開起來，擴大銷路，才能為他們贏得更多的時間。

    次日，龐勇就出發(fā)了，這一次，他到年前基本上都不會回來了，即便回來，過兩天又會馬上出發(fā)。

    通省的直營門店要開起來了，那后續(xù)的宣傳也要跟上。

    對于宣傳這塊，其實通省的經(jīng)銷商一直在催促。他們看云中省這邊已經(jīng)在省臺，省報上刊登過廣告了，云中省的經(jīng)銷商也借著幾次營銷的機會，狠狠地賺了一筆，很是眼紅。

    因為沒有營銷，老師傅家電在通省的名氣遠遠不及云中省，所以銷量增長也比較緩慢，目前銷量不及云中省的四分之一，這可是一片廣闊的市場。

    以前葉蔓之所以沒通省投放廣告，主要還是因為通省的店太少了，渠道都沒建好，就算投放廣告又怎么樣？市民看了廣告都找不到地方購買產(chǎn)品，那也是無效廣告，白白砸錢而已。廣告的時效性畢竟短，過不了幾天，市民就得忘了。

    現(xiàn)在這條件已經(jīng)漸漸趨于成熟了，因為通省已經(jīng)有百來家經(jīng)銷商，覆蓋了通省差不多一半的面積，自營門店也在快速建設(shè)中，這時候投放廣告，很快就能獲得收益。

    而且還有個效果，他們可以借此機會，再招一批經(jīng)銷商，進一步完善通省的銷售渠道，爭取在明年上半年，渠道能夠覆蓋通省大部分的地區(qū)。

    葉蔓決定將這兩件事交給下面的人辦。

    她把鐘小琴和朱建新一塊兒叫了過來，說道：“有個事想交給你們。龐總?cè)ネㄊ￠_直營門店的事，你們應(yīng)該知道吧？”

    鐘小琴和朱建新齊齊點頭。

    葉蔓繼續(xù)說道：“通省那邊，目前咱們還沒進行過任何營銷，主要靠云中省這邊的宣傳輻射和經(jīng)銷商的自己宣傳推廣咱們的產(chǎn)品，這個效率太低了，我準備在通省投放一批廣告，兩個目的，一宣傳我們的產(chǎn)品，擴大老師傅家電的知名度，二是為了招經(jīng)銷商。小琴，你一直負責(zé)跟媒體聯(lián)系，這個工作就交給你，你去通省那邊，聯(lián)系電臺和電視臺，連續(xù)打一個月的廣告?！?/br>
    鐘小琴點頭：“好的，報紙不打嗎？”

    葉蔓嘆了口氣說：“先節(jié)約點，紙媒這次就不打廣告了?！?/br>
    最近開銷不小，直營門店建設(shè)，營銷費用，最重要的是還有空調(diào)生產(chǎn)線的引進，這筆錢可不是小數(shù)目，能省就先省著點吧。而且葉蔓也想看看打了廣告之后的效果再做相應(yīng)的調(diào)整。

    他們不是富友，不可能大把大把地隨便撒錢，他們的每一分錢都要花到刀刃上。

    “好的，我明白了?！辩娦∏賾?yīng)下。

    葉蔓又對朱建新說：“你整理一下通省的經(jīng)銷商資料，看看哪些地方還是空白的，這次重點招這些地區(qū)的經(jīng)銷商。等廣告播出后，應(yīng)該有不少人聯(lián)系你，以前簽過獨家代理權(quán)的經(jīng)銷商他們的地盤不要動，新的經(jīng)銷商，每個縣開三五家差不多了，具體的情況你看著辦，多帶幾個人過去，爭取在年前完成通省經(jīng)銷商的初步布局?！?/br>
    朱建新感覺肩膀上的擔(dān)子很重，但這正好說明了葉總看好他，器重他，他用力點頭道：“好的，葉總?！?/br>
    “沒什么問題，準備好東西，你們倆明天就出發(fā)，有什么困難及時打電話回來向我反饋。”葉蔓拍了一下手，“就這樣，散會吧。”

    鐘小琴和朱建新去通省后，這邊的工作幾乎全丟給了葉蔓。

    葉蔓有些忙不過來，索性把常安全叫過來幫忙，空調(diào)廠還在建設(shè)中，他的工作也不忙。

    見面后，葉蔓先是詢問了他關(guān)于空調(diào)廠的進度：“廠房建設(shè)得怎么樣了？”

    常安全說：“快了，下個月初應(yīng)該就能完工。正好，葉總，我得向你反映一個情況?！?/br>
    “哦，你說?！比~蔓看著他道。

    常安全有些苦惱地說：“秦廠長的意思是咱們最好一次性購買回四條生產(chǎn)線，中低端一塊兒生產(chǎn)，爭取明年一口氣拿下飛雪空出來的這塊市場?！?/br>
    葉蔓點頭：“秦廠長這想法挺好的，你覺得有問題嗎？”

    飛雪空出來的這塊市場，如果不及時占領(lǐng)，經(jīng)銷商們就會向外去找新的廠家提□□品，就像他們?nèi)ツ昴菢印．吘股碳议_店是要賺錢的，不可能一直等著廠家，久久等不到貨，必然會投奔到其他廠。

    要葉蔓說啊，四條生產(chǎn)線都未必夠。雖然空調(diào)的銷量遠遠不及彩電和洗衣機、冰箱這三大件，但飛雪占領(lǐng)的市場也大啊，好幾個省。他們手里還有這些經(jīng)銷商的資料，秦廠長又是他們的老熟人，回頭直接一聯(lián)系，這些經(jīng)銷商就挖過來了。

    如此好的市場，如此好的機會，要是白白讓給了別人，未免太可惜了。

    常安全說：“秦廠長這想法是好，但資金恐怕不夠，我們已經(jīng)跟外貿(mào)那邊聯(lián)系過了，空調(diào)的生產(chǎn)線比彩電洗衣機貴，四條生產(chǎn)線怎么也得一千多萬，還有原材料成本等等，這些前期也需要投入不少錢?！?/br>
    這確實是個問題，葉蔓想了一會兒說道：“好，咱們先看看廠里還有多少流動資金?！?/br>
    葉蔓讓財務(wù)那邊統(tǒng)計了一下廠里的資金情況，下午就拿到了結(jié)果。

    目前廠里的現(xiàn)金流還非常充裕，賬上有一千多萬，不過一月有一筆原材料的尾款需要付，這就要去掉兩百多萬。還有年底工人的工資和獎金，又得花個幾十萬，新廠建設(shè)的費用也要年底支付，還有一些其他的款項，零零總總，將年前要付的錢扣掉后，廠里實際上可動用的資金也就一千來萬。

    這筆錢對普通人來說是個天文數(shù)字，可對于偌大的工廠，一個發(fā)展期，到處都要花錢的工廠來說，遠遠不夠，光是買空調(diào)生產(chǎn)線都不夠。

    當然，在這期間，各直營店和經(jīng)銷商處也會回一部分款項。但廠里同樣也要留一筆應(yīng)急資金，不可能將賬上的錢全花光了。

    莫非要暫緩空調(diào)廠的建設(shè)？

    葉蔓很不甘心，要是明年不能迅速占領(lǐng)飛雪空調(diào)廠留下來的空白市場，被別的廠子占領(lǐng)了，那后面想要奪回這部分市場，又得花不少的力氣。

    本來可以一次性辦到的事，可偏偏橫生枝節(jié)，多繞這么一圈，多花不少錢和時間，誰甘心？

    葉蔓叫來秦廠長商量對策：“……目前廠里的資金狀況差不多就這樣，頂多只能拿出一千萬給你，你看有沒有其他的辦法？”

    秦廠長皺著眉頭說：“葉總，其實還有個法子，就是你一直在做的，低端生產(chǎn)線，直接買飛雪空出來的，中端再采購兩條生產(chǎn)線，這樣一來，生產(chǎn)線的成本就空下來了?！?/br>
    葉蔓也想過這個法子：“言副廠長恐怕不會賣給咱們。他要是知道，我們準備建空調(diào)廠，肯定不樂意。”

    飛雪不比當初的奉河市洗衣機廠，飛雪現(xiàn)在非常有錢，生產(chǎn)線閑置就閑置了。而且這也不是言副廠長的個人資產(chǎn)，就算賣了生產(chǎn)線，也進不了他的口袋，他對這種事完全沒任何的積極性。

    所以哪怕他們想找個人出面去采購，言副廠長很可能都不會賣。

    秦廠長抿了抿唇說：“沒錯，他要是知道我在老師傅家電準備建空調(diào)廠，他絕不會賣給咱們，畢竟要是明年咱們的空調(diào)大賣，那可是打他的臉?！?/br>
    就沖雙方以前的過節(jié)，他都不會賣。

    葉蔓端起茶杯喝了一口說：“你讓我想想辦法，肯定有法子的?！?/br>
    秦廠長道：“你看看有沒有什么是我能做的?！?/br>
    葉蔓想了一會兒，問道：“這件事只能言副廠長說了算嗎？”

    秦廠長愣了一下：“其實也不是，這些生產(chǎn)線都拆了，放進倉庫里了，已經(jīng)被淘汰了，算是廢品。”

    葉蔓笑看著她：“你想想，廠里除了言副廠長誰還有權(quán)力處理這堆東西?！?/br>
    秦廠長想了一會兒說道：“劉主任有這個權(quán)力，不過他這人滑不溜秋的，恐怕不會冒著得罪言副廠長的風(fēng)險答應(yīng)咱們。而且，言副廠長要是得到了消息，肯定會阻止的！”

    生產(chǎn)線雖然已經(jīng)拆分裝進了倉庫里吃灰塵，可也不小，得好幾卡車才能裝滿，這中間需要時間，言副廠長一旦得知消息肯定會阻攔。

    葉蔓思考了一會兒：“這都不是問題，我可以想辦法拖住言副廠長。你只需要想想，有沒有辦法說服劉主任幫這個忙?！?/br>
    葉蔓到底不是飛雪空調(diào)廠的人，也不認識劉主任，短期內(nèi)沒辦法摸清對方的弱點，對癥下藥，這個事還是得靠秦廠長想辦法。

    秦廠長苦笑了一下說道：“劉主任雖然圓滑，但……他是老廠長一把提拔起來的。言副廠長發(fā)跡后，多次拉攏，他也沒表態(tài)，老廠長退下后，他也沒對我落井下石過，相反，在有些時候還會給我們的人行點小便利。這個人雖然狡猾，但也重情，如果老廠長出面讓他幫忙，他很可能會同意?！?/br>
    葉蔓明了，既然秦廠長主動這么說了，那她心里也是有想法的。老廠長對她極為看重，她求上門，這事應(yīng)該不難。

    “那得辛苦秦廠長一趟，找老廠長幫幫忙，你們想法子說服了劉主任，然后咱們再商量好時間，我想個法子將言副廠長引走，回頭安排一個生面孔出面，去接受這兩條生產(chǎn)線，繞一圈再悄悄運回廠里，不要聲張，這樣也不至于讓劉主任太為難?！比~蔓說道。

    秦廠長有點擔(dān)憂，她說：“這馬上就要過年了，廠里有很多工作需要匯報，言副廠長恐怕走不開，你能將他引走嗎？”

    她沒說明的是，言副廠長有些看不起老師傅家電，甚至因為富友先選了老師傅家電，心里還有些芥蒂，葉蔓要出面拖住言副廠長，這事恐怕很難。

    葉蔓笑了笑說：“我拖不住他，有的是人能幫忙拖住他，你就放心吧，咱們分工合作，說服劉主任的任務(wù)交給你了，言副廠長這邊，我來負責(zé)?！?/br>
    第159章

    “徐廠長，老師傅家電的葉總過來了，正在會客室里等著?！?/br>
    開完會回來就聽到這個消息，徐廠長愣了兩秒說：“請她到我的辦公室?！?/br>
    幾分鐘后，秘書領(lǐng)著葉蔓進門。

    不等徐廠長說話，葉蔓就笑盈盈地道：“徐廠長，打擾了?！?/br>
    “哪里，葉總說笑了，歡迎歡迎，請坐?！毙鞆S長指著椅子客氣地說。

    葉蔓坐下，微笑著說：“徐廠長，我今兒來啊，是有一件事想跟你商量。咱們這么一直下去也不是個辦法，大家不斷地降價，攤薄了利潤，可市場卻只有這么大，每年賣出去的洗衣機總量是差不多固定的，最后受損的是咱們大家?！?/br>
    徐廠長激動得拍手：“葉總，你能這么想就太對了?？刹皇?，每年銷量就這么多，咱們打來打去，最后便宜的只有那些消費者，大家都賺不了錢，何必呢。依我說啊，不如坐下來，好好商量商量?！?/br>
    葉蔓就知道徐廠長會對這個提議感興趣。

    她頷首贊同：“可不是，我也是這么想的，只是光咱們兩家，根本控制不了市場。依我看啊，不若咱們省內(nèi)幾個家電巨頭坐下來，好好談?wù)?，看看是劃分市場份額，還是大家統(tǒng)一價格，總之商量個對策出來，有錢大家一起賺。你覺得怎么樣？”

    徐廠長興奮地說：“就是這個理，葉總，你能想通真的是太好，我同意?！?/br>
    葉蔓又說：“那咱們一起去找孫廠長商量商量對策吧，光咱們倆肯定不行，要是能把孫廠長，還有飛雪那邊也一塊兒拉到談判桌上就好了。”

    “有道理，走，咱們?nèi)フ覍O廠長?！毙鞆S長當即站了起來，拿著公文包和大衣就想出發(fā)。

    葉蔓遂跟著站起來，笑著說：“好?！?/br>
    兩人一塊兒到了電視機廠。孫廠長聽說兩人一塊兒來的，訝異地挑了挑眉：“奇了怪了，這兩人怎么湊一塊兒了？”

    琢磨了兩秒，他搖搖頭說：“請他們進來吧?！?/br>
    等兩人一進門，他就熱情地說：“喲，今天什么風(fēng)，把兩位貴客給吹來了，徐廠長，葉總，請坐?！?/br>
    徐廠長一坐下就迫不及待地說：“孫廠長，我跟葉總今天來是想跟你商量一件事的?！?/br>
    “哦，什么事？”孫廠長看了一旁安靜坐著的葉蔓。

    葉蔓微笑著沒作聲，這個事，她只要開個頭就行了，徐廠長自然會積極地將后續(xù)的工作完成。

    果不其然，徐廠長激動地說：“孫廠長，是這樣的，我跟葉總覺得這么一直打價格戰(zhàn)下去也不是個辦法，市場就這么大，降低了價格，咱們大家賺的錢都少了，吃虧的也是咱們，不若大家坐下來好好商量商量?！?/br>
    孫廠長又瞥向葉蔓：“上次葉總不是不同意嗎？”

    他總覺得今天這事有點怪，葉蔓以前不是不喜歡搞合縱連橫這一套嗎？今天竟然肯跟徐廠長一塊兒過來，稀奇了。

    葉蔓臉上露出苦笑：“孫廠長，此一時彼一時，我這也是沒辦法啊。你看我們老師傅家電，今年又是采購生產(chǎn)線，又是新建廠房，招工，開店，還捐了三百萬，電視臺、報紙上面打廣告，這哪都得花錢，現(xiàn)在被富友這么一搞，銷量急劇下滑，開支卻一直在增加，就是地主家也沒有余糧了啊。所以我尋思著，咱們大家和解吧，冤家宜解不宜結(jié)，大家都是同行，這么鬧下去，受損的是大家?！?/br>
    孫廠長還沒說話，徐廠長就在一旁猛點頭：“對，葉總這覺悟特別高，說得也非常有道理，孫廠長，我覺得咱們可以試試，將言廠長一道請過來，好好談?wù)?，商量出一個萬全之策。”

    孫廠長沒馬上響應(yīng)，他還是覺得這事有點不對勁兒。洗衣機廠情況已經(jīng)糟得不能再糟了，徐廠長但凡看到點希望，都想抓住，也有許多不切實際的幻想，不稀奇。

    可葉蔓腦子一直很清醒啊，富友現(xiàn)在居于上風(fēng)，答應(yīng)他們的可能性太小了。葉蔓應(yīng)該很清楚這點才對，為何還愿意跟著去碰這一鼻子的灰。

    見他不作聲，徐廠長又焦急地催促道：“孫廠長，行不行你總要說一句話啊?！?/br>
    “就咱們四個？”孫廠長濃眉緊蹙，目光在對面兩人身上掃過，還是不看好，“咱們未必請得動言廠長啊。”

    人家正是春風(fēng)得意的時候，他們?nèi)齾s在走下坡路，換他，他都不想搭理這些人。

    徐廠長喃喃道：“不會吧，他們現(xiàn)在這么砸錢，哪怕銷量不低，那成本也同樣不低啊，對大家都有利的好事，我相信言廠長一定會顧全大局的。再說了，不管他同不同意，咱們總要試試啊?！?/br>
    葉蔓瞅了一眼徐廠長，這可真是個神助攻啊。徐廠長也未必不知道這事希望不大，但他實在沒辦法了，不管哪里，只要能有點出路，他都想試試。這也是葉蔓先找上他，而不是直接來找孫廠長的原因。

    孫廠長還能保持冷靜，而且他心思深沉，搞不好能猜到她的打算。但現(xiàn)在，她跟徐廠長一塊兒來，孫廠長就自從將這事認定為是徐廠長的主意，她也不過是被拉來的罷了，不會想到，她才是這件事的發(fā)起者。因此也就不會懷疑她別有目的。

    咳了一聲，葉蔓道：“孫廠長的顧慮也不是沒道理，咱們請，言廠長未必會來。不過有個人請，他一定會來的！”