向科長沉默了幾秒說：“你怎么知道咱們廠沒去爭??？廠領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)去找過富友的高橋先生了，不止我們廠，省城幾個家電大廠都去過了，要是能夠拿到富友投資的這筆投資，廠里的設(shè)備可以全部換成最先進的，生產(chǎn)效率將提高一大截，而且有了錢也可以打廣告，四處宣傳，擴大渠道，快速將產(chǎn)品推向更廣闊的市場，壓過同行，獨占鰲頭，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。葉廠長，別怪我沒提醒你，洗衣機廠和電視機廠也在極力爭取富友?！?/br>
    也就葉蔓在省城的消息不夠靈通，不然她肯定早知道了，不少人在議論老師傅家電真是傻了，送上門的兩個億都不要。這下要便宜老師傅家電的競爭對手了，不管是洗衣機廠還是電視機廠拿到這筆投資，都將給老師傅家電帶來極大的競爭壓力。老師傅家電想要保住目前的優(yōu)勢，難！

    要不是老師傅家電沒做冰箱，向科長都不會跟葉蔓說這么多。

    葉蔓聽了這個消息倒一點都不急。

    洗衣機廠的業(yè)績非常差，電視機廠雖然要好點，但情況也不容樂觀。如果富友真的投資，也不失為一件好事，至少可以讓廠里職工多過幾年安穩(wěn)日子，不用早早下崗。

    至于競爭，不管富友投資哪個廠，還是獨立建廠，都會形成競爭。而且就算沒有富友，也會有其他外國品牌，其他省市的牌子進入云中省，市場經(jīng)濟，競爭無處不在，逃避是沒有用的，只有不斷地提高自己產(chǎn)品的競爭力才能在市場中占據(jù)一席之地。

    “謝謝你告訴我這么多，要是富友的事有眉目了，麻煩你通知我一聲?！比~蔓客客氣氣地對向科長說道。

    掛斷電話后，葉蔓便將這個事拋之腦后了，富友花落誰家，都改變不了大家是競爭對手這一事實。

    她還是抓緊這個時間大力發(fā)展他們老師傅家電才是正事。

    如今已經(jīng)進入七月，云中大學(xué)的第一批大學(xué)生，總計18名到老師傅家電上崗了。這一批大學(xué)生中，其中大半都是搞技術(shù)的，只有個別是其他專業(yè)的學(xué)生。

    因為奉河的廠還沒建起來，因此只能先讓他們?nèi)ラL永縣那邊上班。等廠建起來之后，技術(shù)人員通通要到奉河這邊工作，其他的幾個大學(xué)生則看他們的專業(yè)和個人規(guī)劃，留在長永縣還是到奉河市工作，將依據(jù)個人的意愿和廠里的具體情況協(xié)調(diào)。

    這件事由木科長負(fù)責(zé)，葉蔓只要打電話通知他一聲就行了，具體的木科長會安排好。

    將大學(xué)生們安頓好后，常安全回來了，帶回來一個不大好的消息：“廠長，飛雪那邊暫時沒貨。”

    “沒貨？”葉蔓擰起了眉頭，這么大個廠不會提前做準(zhǔn)備嗎？

    常安全嘆氣：“沒錯，現(xiàn)在天氣炎熱，空調(diào)的銷量很好，供不應(yīng)求，他們現(xiàn)在重點生產(chǎn)利潤更高的中高端產(chǎn)品，低端空調(diào)的產(chǎn)量有所下滑，而需求并沒有減少。不止是我們，還有一些經(jīng)銷商也開著車子在廠后門排隊等著出貨，我也安排了人在排隊，估計要過一個星期左右才能輪到咱們，也拿不了太多貨?！?/br>
    “這樣啊，能拿多少拿多少吧。”葉蔓短時間內(nèi)也沒有辦法。

    飛雪是省里知名的空調(diào)牌子，口碑很不錯?，F(xiàn)在也不可能棄飛雪而選其他的空調(diào)牌子，省內(nèi)沒有飛雪的競爭對手，省外太遠了，耽誤時間不說，現(xiàn)在是空調(diào)銷售的旺季，廠家的話語權(quán)很大，這時候找上門，想將價格壓下去不容易。如果價格太高，那利潤空間就小了，賺不了多少錢，他們忙活圖什么？

    好在他們老師傅家電目前主打的產(chǎn)品并不是空調(diào)，銷量占比也不大，缺貨也不是什么大的問題。

    最后葉蔓對常安全說：“今年先這樣，夏天過去后咱們再商量對策，避免明年再出現(xiàn)這種情況?！?/br>
    ……

    葉蔓這邊在愁貨不夠賣，孫廠長那邊在愁彩電的銷量下滑問題。

    低端市場已經(jīng)被老師傅家電搶了過去，18寸彩電如今也是老師傅家電的天下。他們廠18寸的彩電目前主要銷售渠道是甲天下以及個別經(jīng)銷商，失去了百貨公司這么一個重要的渠道，銷量自然成了問題。

    六月的銷量數(shù)據(jù)非常難看，繼續(xù)下去，今年奉河市電視機廠鐵定虧損，別說完成上面規(guī)定的任務(wù)了，養(yǎng)活廠子都困難。

    面對這個困境，孫廠長急于尋找新的出路。

    而富友的出現(xiàn)就是機會。

    本來一開始他打聽到的消息是富友準(zhǔn)備在云中省投資建廠，但后來不知道為何，富友竟然看中了老師傅家電，親赴長永縣跟葉蔓商談合資一事。

    聽到這個消息，孫廠長急得一晚上都沒睡著。

    本來他們就被老師傅家電侵吞了不少市場。這老師傅家電再搭上富友的東風(fēng)，云中省的電視機市場哪還有他們的份兒啊？不管是老師傅家電還是富友都讓他頭痛，兩者要加起來，強強聯(lián)合，他們廠根本競爭不過對方，只能等死了。

    誰知道后來竟然柳暗花明，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。葉蔓不知怎么想的，竟然拒絕了富友拋出的橄欖枝。

    得知富友放棄在長永縣建廠的計劃后，孫廠長欣喜若狂。

    老師傅家電不要富友，他們要啊！

    既然富友有找國內(nèi)企業(yè)合資的打算，那他們奉河市電視機廠也可以爭取一下啊。要是有了富友這筆巨額投資，他們在市場上也可以力壓老師傅一頭了，失去的市場也可以搶回來。

    因此得知高橋雄一到了奉河后，孫廠長馬上準(zhǔn)備了資料和禮物，親自前去拜訪，表達了跟富友合作的意向，還做出了諸多讓步。

    他有這種想法，其他廠又何嘗不是。

    這段時間，高橋雄一他們住的賓館里每天都有客人登門拜訪，都是家電行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員，意圖都是拉攏富友，獲得這筆巨額投資。

    省里面也怕煮熟的鴨子飛了，多次派人委婉催促，問他們是不是有什么不滿意的，省里盡力幫忙解決。

    高橋雄一的桌子上堆滿了各個廠的資料。

    他一一翻過，最后丟在桌子上，對章回說：“這么多人，一年就這點產(chǎn)值，當(dāng)我是什么？冤大頭嗎？”

    章回抽出兩份資料擺在高橋雄一面前：“這兩個相對不錯。奉河市電視機廠孫廠長的小舅子開了一個連鎖家電賣場，甲天下，如果能將電視機廠和甲天下合并起來，倒是能抵得上半個老師傅?！?/br>
    但這個顯然不容易。多引入一方合作，那就得多劃分出去一部分股權(quán)。

    孫廠長跟蕭舒陽肯定穿一條褲子，他們未必能夠討得話語權(quán)。

    而且甲天下的銷售渠道也完全不如老師傅全面有效率，老師傅家電明明起步比甲天下晚，但直營門店很快就要追上甲天下了，更別提人家還有兩三百個經(jīng)銷商，目前銷售區(qū)域已經(jīng)橫跨兩省了，照著這種勢頭發(fā)展，明年的銷售范圍還將進一步擴大。甲天下在這方面根本趕不上對方。

    而電視機廠效率低下，負(fù)擔(dān)很重，一旦合資，這些肯定都要成為他們肩膀上的負(fù)擔(dān)，不知道什么時候才能甩掉。

    高橋雄一認(rèn)真看了一遍，最后將文件丟桌子上：“不行，可惜了老師傅……”

    章回沒作聲。他們最看好的還是老師傅，無奈葉蔓寧可搬廠都不妥協(xié)，這個事只能作罷了。

    嘆了口氣，高橋雄一從抽屜里拿出另一份文件：“就這家吧，定下來，省得什么東西都往我這里湊，半點自知之明都沒有。”

    章回不意外他的選擇，這是他們原本就看中的單位。要不是老師傅家電異軍突起，他們中途改變了主意，這事早就定下來了。兜了一圈，事情又重新回到了原點，雖然老師傅很不錯，但這家也還可以。

    富友集團的投資確定下來，孫廠長是最早一批得知此消息的，他非常失落。

    他們奉河市電視機廠到底比老師傅家電差在哪里？無論是規(guī)模還是名氣，都比老師傅家電大得多，可自己主動送上門，富友卻不要，真是讓人太不爽了。

    唯一的好消息是，富友沒選擇電視機廠合資，短期內(nèi)不會出現(xiàn)一個強有力的競爭對手，他們的壓力沒那么大。

    葉蔓是等此事上了報紙上才知道的。

    7月7日《云中日報》上刊登了一條新聞：富友集團花落我省，投資兩個億！

    新聞第一句話就是，本報訊，富友集團將投資兩個億，與飛雪空調(diào)廠合資。這將是我省目前為止最大的一筆外商投資，這一項目的啟動將極大地促進我省……

    葉蔓仔細(xì)將新聞讀完，報紙上主要闡述了兩個單位合作的意義，將帶來多大的經(jīng)濟效益，提振地方經(jīng)濟，提供多少個新的工作崗位，但沒報道具體合作的協(xié)議，股權(quán)劃分等等。

    看完后，她將報紙合上，心里很不是滋味。

    高橋雄一的眼睛可真毒，專門盯上他們這些發(fā)展得還不錯的企業(yè)。

    飛雪空調(diào)是云中省乃至附近幾個省都非常出名的空調(diào)品牌，暢銷好幾個省，供不應(yīng)求，效益很不錯。結(jié)果卻被富友給盯上了，也不知道以后會怎么樣。反正二三十年后，她是沒聽說過飛雪這個空調(diào)牌子的。

    事情已經(jīng)成定局，葉蔓也做不了什么。而且即便沒成，她也攔不住，這件事大家都樂見其成，就是飛雪內(nèi)部可能很多人都很欣喜這件事，像她這樣拒絕外資的才是異類少數(shù)，不被人理解。

    她這時候要是站出來唱反調(diào)，唱衰合資這事，恐怕還會招人非議，說她羨慕嫉妒飛雪空調(diào)廠，后悔了呢！

    驟然得了這么大一筆投資，飛雪短期內(nèi)的發(fā)展肯定很迅速，有錢好辦事，以前辦不了的事，如今都有了機會。飛雪空調(diào)在省內(nèi)本來就沒競爭對手，現(xiàn)在有錢了，肯定會有大動作，就是不知道具體怎么做了。

    葉蔓將報紙放到了一邊。他們廠跟飛雪空調(diào)沒有競爭和沖突，短期內(nèi)應(yīng)該影響不到他們老師傅家電，她該做什么還是做什么吧。

    葉蔓以為這事不會影響到老師傅家電，但沒多久，她就知道自己猜錯了。

    七月中旬時，常安全苦惱地回來找葉蔓，告訴她一個壞消息：“飛雪空調(diào)那邊的貨目前很緊張，還沒排到咱們，照這種速度，我看月底都未必能排到咱們，今年的空調(diào)銷量爬不上去了?！?/br>
    本來還想大干一筆的，但如今因為缺貨這個問題，只能是一場空了?？上Я耍麄兒貌蝗菀着囵B(yǎng)起來的空調(diào)市場，剛有點起色，卻因為沒貨這個原因而擱淺。

    葉蔓皺眉：“為什么？你上次不是說，一周左右就會排到咱們嗎？”

    常安全無奈地說：“我找人打聽過了，據(jù)說飛雪空調(diào)現(xiàn)在引進了富友，日方代表也進駐了廠里，要求調(diào)整生產(chǎn)線，進一步削減低端空調(diào)的產(chǎn)能，向中高端大舉進軍?！?/br>
    葉蔓無語，空調(diào)的價格本來就比彩電、冰箱、洗衣機要貴得多，還要提價，市場會進一步縮小。而且就算廠里的發(fā)展需要調(diào)整計劃，也應(yīng)該等冬天再考慮吧，現(xiàn)在是空調(diào)銷售的旺季，先將錢賺了不好嗎？

    “空調(diào)廠的領(lǐng)導(dǎo)就同意？”葉蔓不解地問。

    常安全顯然找了不少人，打聽得很詳細(xì)：“廠里一部分人同意，一部分人不同意，廠里意見都沒統(tǒng)一，富友那邊又很堅持，估計要扯很久的皮。他們能不能談他們的，別降產(chǎn)能啊，咱們等了一個多星期，還有些經(jīng)銷商是從幾百公里遠來的，已經(jīng)排隊十幾天了，遲遲拿不到貨，大家怨言都很大?！?/br>
    也就是飛雪這塊牌子現(xiàn)在有名氣，附近幾個省沒有更好的替代產(chǎn)品，不然商家早跑了。不然大熱天的，一天24小時，輪流守在空調(diào)廠門口，別人不難受嗎？

    抱怨一通后，常安全問：“廠長，要不咱們自己生產(chǎn)算了，低端空調(diào)技術(shù)難度并不大。”

    當(dāng)初彩電、洗衣機從廠家拿不到貨，不就是他們自己搞起來的嗎？

    葉蔓沉思幾秒，搖頭：“不行，今年空調(diào)的黃金銷售時間已經(jīng)過去了一半，等咱們建設(shè)好廠房，引進設(shè)備，夏天都過去了，生產(chǎn)出來的空調(diào)賣不完怎么辦？堆積在倉庫？而且咱們跟飛雪還有合同的，冬天要采購?fù)葦?shù)量的空調(diào)，太多資金壓在空調(diào)上風(fēng)險太大。更何況飛雪這個牌子目前的口碑很好，也很暢銷，如今又有了錢，咱們要跟他們直面競爭，沒那么容易。”

    常安全想想也有道理：“那我通知經(jīng)銷商們，暫時缺貨，等有貨了再通知他們，讓他們先別交貨款了。”

    葉蔓點頭：“嗯，這個事你安撫好經(jīng)銷商。一會兒我聯(lián)系秦副廠長，看能不能優(yōu)先給咱們一批貨。咱們現(xiàn)在拿貨多，冬天也就能幫他們清掉更多的庫存，這件事對他們也有利，希望能通融通融吧?！?/br>
    第146章

    葉蔓打去了飛雪空調(diào)廠找上次對接過工作的秦副廠長，但接電話的人說秦副廠長不在，葉蔓只得留下了自己的姓名和地址，讓對方轉(zhuǎn)告秦副廠長，有空的時候回她一個電話。

    這一等就到下午，秦副廠長才回了電話，聲音里掩飾不住的疲憊：“葉廠長，聽說你找我，不好意思，才抽出空回你的電話?！?/br>
    葉蔓笑著說：“沒事，我這也不很著急。秦副廠長現(xiàn)在有空嗎？我有點事找你?！?/br>
    “有的，你說吧?！鼻馗睆S長說道。

    葉蔓就直說了：“秦副廠長，咱們拿的第一批貨已經(jīng)差不多賣完了。十天前，我們常經(jīng)理帶著車隊去貴廠排隊采購空調(diào)，開始說一個星期左右有貨，但排到現(xiàn)在還沒貨。秦副廠長，咱們當(dāng)初簽合同可是說好了，夏天賣出去多少臺空調(diào)，冬天就拿多少臺。我們現(xiàn)在的銷量上去了，冬天拿的貨也越多啊，你看能不能通融一下，優(yōu)先提供一批貨給咱們。”

    當(dāng)初飛雪空調(diào)之所以愿意低價出一批貨給老師傅家電，就是奔著冬天清庫存去的。如今不給老師傅家電供貨，這不是本末倒置嗎？飛雪空調(diào)也要吃虧。

    秦副廠長聽懂了葉蔓的話里暗含的意思，苦笑了一笑，嘆道：“葉廠長，不是我們特意為難老師傅家電。你們常經(jīng)理既然來過，那應(yīng)該知道，我們廠門口排了不少人，都是等著拿貨的，廠里的產(chǎn)能實在是跟不上。不過老師傅家電這個朋友是咱們廠極為重要的合作伙伴，你讓常經(jīng)理直接過來找我，我想辦法幫你們勻一批貨吧，可能不多，就幾千臺。實在不好意思，我們會盡快增加產(chǎn)能的?！?/br>
    聽了秦副廠長這番話，葉蔓馬上判斷出，她應(yīng)該屬于不同意減少低端產(chǎn)能，全力進軍中高端空調(diào)的那一派。

    上次見面，葉蔓就對這位中年女干部的印象不錯，這次更深了。

    飛雪空調(diào)是云中省知名品牌，名聲很好，跟他們合作也算順利，比其他幾個家電廠要舒心很多，而且就是從老師傅家電的利益出發(fā)，省內(nèi)有一家質(zhì)量、品牌都過得去的穩(wěn)定供貨商，也是一件好事。不然飛雪空調(diào)這邊的貨出了問題，他們還得另外找廠家。于公于私，葉蔓都打從心底里不希望飛雪空調(diào)出問題。

    所以猶豫幾秒后，葉蔓決定還是多一次嘴：“好的，真是太感謝秦副廠長了。不過最近天氣熱，咱們店里空調(diào)的訂單量都增加了不少，這批貨可能撐不了多久。秦副廠長，你們廠里要抓緊啊，這可是掙錢的好時候，先把錢掙了再說，讓工人們加班倒班都行啊，冬天多給他們放些假，給大家補回來就是，夏天還有兩個月就結(jié)束了，再辛苦這兩個月，可以幸福大半年?！?/br>
    秦副廠長苦笑，這哪是工人們的問題。現(xiàn)在是廠里領(lǐng)導(dǎo)們出現(xiàn)了分歧，上面意見都不統(tǒng)一，下面的人怎么辦？

    不過這都是廠里的內(nèi)部紛爭，秦副廠長也不好跟葉蔓說，只得道：“葉廠長這建議挺好的，回頭我會向廠里建言?！?/br>
    “你不嫌我多嘴就行，今天的事謝謝秦副廠長了?！比~蔓又道了一次謝，然后道別掛了電話，重新叫來常安全，將這個好消息告訴他。

    常安全聽了之后欣喜若狂：“真是太好了，秦副廠長真夠意思，有這批貨，咱們下半個月的銷量不愁了。”

    葉蔓也笑：“嗯，剛才我打電話，聽秦副廠長的口吻，飛雪空調(diào)廠里恐怕斗得厲害，為免夜長夢多，你盡快去找秦副廠長，將貨拿走?！?/br>
    常安全臉上的笑容消失了：“還是不能穩(wěn)定供貨嗎？這幾千臺恐怕賣到下個月又沒了。”

    葉蔓無奈地?fù)u頭：“我看難，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，如果沒有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)出來，壓住所有的聲音，那還有得爭。飛雪怎么樣咱們管不著，你盡可能地多拿貨，下個月立秋后，氣溫就會逐漸降下來，沒貨就沒貨吧，能拿到這批貨就不錯了?！?/br>
    “也是，先拿了再說?！背０踩炔患按卣玖似饋?，“廠長，那我現(xiàn)在就趕去飛雪空調(diào)廠?！?/br>
    葉蔓點頭：“去吧，這段時間辛苦你了。”

    常安全辭別了葉蔓，連家都沒回，只是打電話托人轉(zhuǎn)告他愛人一聲就匆匆趕去了火車站，坐晚上的火車，半夜趕到靖水市，沒車就走路去空調(diào)廠等著。